2024年人群模型报告：“人本营销”时代破译以人为本的增长新范式-千瓜数据-202408

我们已经进入了一个人本营销（HumantoHuman，H2H）时代，用户不再是被动的消费者，而是品牌价值的积极创造者。菲利普·科特勒人本营销｜市场营销进入H2H时代 市场营销观念社会营销观念人本营销｜种草的本质是“种人心”主动回应与分享大众的真实需求被看见、小众的喜好心声被拥抱多元多元包容主动分享搭子相互信任相互信任积极创造人发现场景，场景定义需求，需求导向产品的人真实具体的人真实具体的人扫码关注「千瓜」精彩访问精彩访问用户导向|爆品源于深度的“人群洞察”用户导向"优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心""爆"用户消费动机-用户决策的因果消费动机-用户决策的因果“爆品”可能昙花一现，圈定用户才能长效经营传统消费：功能消费、品牌消费经营商品：产品→教育用户功能消费、情感消费、品牌消费生活方式消费、体验价值消费用户→找到用户，满足需求与期待人是营销永恒不变的课题是驱动品牌增长的源动力人群策略｜以沙漏为原型的底层模型营销方向核心逻辑营销方向核心逻辑↓↓↓↓↓↓ll破圈客群分层｜“漏斗”分层，差异化营销策略大水漫灌花大价钱做大渗透，尽可能覆盖泛人群大水漫灌花大价钱做大渗透，尽可能覆盖泛人群逐层筛选，找到核心人群转化客群分层基于人群认知、特征、需求……差异化营销策略，分层转化不同人群扫码关注「千瓜」人群优选｜如何定位人群分层？核心核心人群核心人群行为分析内容/互动/搜索行为分析内容/互动/搜索受众/画像/舆情扫码获取产品支持投放优化｜基于客群分层的投放内容策略『千瓜』扫码关注『千瓜』扫码关注精彩访问精准投放精准投放u因爱伟大u因爱伟大高端厨居幸福生活油烟机高颜值、智能、排烟、吸力618大促、双十一大促节点促销、使用反馈熄火保护、超薄近吸#方太厨房的一万种想象#方太油烟机“漏斗向收割”不是筛选用户，“漏斗向收割。。以人为本的差异化营销策略，才能实现推广效益最大化。种草破圈｜用“反漏斗”打透多圈层人群确定性种草效率性种草势能性种草人群放大｜如何找到潜力人群？从卖点到场景从品牌到品类从卖点到场景从成分到功效………………核心人群扫码获取产品支持人群放大人群放大旅游旅游冒险运动摄影自律健康自律健康核心人群核心人群精致妈妈生活自律,注重高效便捷都市白领3C数码理性消费,愿为体验买单小镇青年&身材管理&时尚理念精致妈妈生活自律,注重高效便捷都市白领3C数码理性消费,愿为体验买单小镇青年&身材管理&时尚理念宽松舒适宽松舒适硬核科技硬核科技人群扩圈人群扩圈营销等方向提升粘性营销等方向提升粘性人群扩圈人群扩圈达人数据达人数据妈妈妈妈妈妈…………人群扩圈｜洞察用户，多维度渗透机会人群摄影摄影人群扩圈|洞察用户，多维度渗透机会人群人群扩圈20%+宠物摄影旅游摄影 摄影运动20%+宠物摄影旅游摄影 摄影运动人群扩圈|洞察用户，多维度渗透机会人群人群扩圈母婴博主美食博主母婴博主美食博主时尚博主家居博主时尚博主家居博主人群扩圈｜击穿增量人群，驱动品牌向上生长护肤行业护肤行业景点攻略个人护理护肤情感日常护肤情感日常接地气生活彩妆8%护肤人群扩圈人群扩圈护肤护肤彩妆护肤生活旅行护肤彩妆护肤生活旅行护肤 “反漏斗”是最大限度发挥“人影响人”的传播机制，激活“更多的人”，才能让品牌有更长足的发展、更辽阔的天地。长期增长｜精准化、规模化经营品牌动态增长|精准化、规模化经营品牌动态增长定向触达,高效种草定向触达,