2024年房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

XXX房地产經纪企业业务作业人员绩效第一章关键詞概念职级业务部门置业顾問分為9级：見习置业顾問、置业顾問、高级置业顾問、资深置业顾問、金牌置业顾問、一星置业經理、二星置业經理、三星置业經理、四星置业經理。D點指考核期内對应级他人员，需要完毕的最低业绩指標。跳點指考核期内到达對应级别對应的升降级业绩指標值。考核期指D點和跳點的考核周期，1個考核周期為2個月。整年有6個考核期，即1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。跳點两升两降制两升：作业人员升级的原则。即置业顾問，持续两個考核期都完毕其對应级别的跳點考核原则，方可升一种级别。两降：作业人员降级的原则。即置业顾問，持续两個考核期都未完毕其對应级别的跳點考核原则，则降一种级别。D點一降制一降：正式置业顾問，一种考核期内未到达其對应级别的D點指標值，则降两個级别。第二章合用范围本管理规定合用于全能置业顾問，租赁置业顾問、网络置业顾問、网络租赁置业顾問。房管租赁置业顾問管理规定另行公布。第三章經纪人的管理和考核一、經纪人的招聘表一应聘者經验年龄學历任职规定特批無同行业經验20-36周岁大专及以上沟通能力强，具有其他行业销售工作經验者优先未到达大专以上學历的，由總监同意有同行业經验21-36周岁高中及以上明确前任企业名称，無不良從业记录二、經纪人的职级和考核2.1各类置业顾問的考核原则及底薪（考核期為两個月）表二全能置业顾問、网络置业顾問考核原则全能方案D點

（生死线）跳點

（指標线）基本月薪無责任底薪责任底薪見习置业顾問A18000元/三個月1500500置业顾問A28000元/考核期16000元/考核期1500500高级置业顾問A38000元/考核期0元/考核期23001800500资深置业顾問A48000元/考核期24000元/考核期26002100500金牌置业顾問A510000元/考核期28000元/考核期29002400500一星置业經理A610000元/考核期35000元/考核期32002700500二星置业經理A710000元/考核期35000元/考核期36003100500三星置业經理A81元/考核期41000元/考核期40003500500四星置业經理A916000元/考核期47000元/考核期45004000500表三租赁置业顾問、网络租赁置业顾問考核原则租赁方案D點（生死线）租赁跳點（指標线）基本月薪無责任底薪责任底薪見习租赁置业顾問8000元/三個月?1500500租赁置业顾問4000元/考核期1元/考核期1500500高级租赁置业顾問4000元/考核期16000元/考核期23001800500资深租赁置业顾問4000元/考核期0元/考核期26002100500金牌租赁置业顾問6000元/考核期24000元/考核期29002400500一星租赁置业經理6000元/考核期28000元/考核期32002700500二星租赁置业經理6000元/考核期28000元/考核期36003100500三星租赁置业經理8000元/考核期3元/考核期40003500500四星租赁置业經理10000元/考核期36000元/考核期45004000500無责任底薪，是每月固定底薪数。不一样级别底薪原则不一样。责任底薪，指到达企业规定的指標後，方可获得的奖励金额，该部分奖励為固定值，最高金额為500元。详细原则：置业顾問開單且佣金合计到达元，或有买卖房源信息业绩合计到达5000元及以上的，即可获得责任底薪。開單类型包括买卖成交、买卖委托過户、一般租赁、房管出房。以上四类型业绩均不含违约金。2.2見习置业顾問的考核原则表四内容D點跳點执行原则1、見习期—8000元三個月。最短一种月。15曰前入职，當月開始计算考核期15後来入职，次月開始计算考核期2、转正—完毕。自動转正每月1曰转正，月中不做转正。奇数月转正员工，D、跳點考核原则参照表二、表三中置业级别對应原则。偶数月转正员工，转正月單月业绩到达置业顾問级别跳點原则，计完毕一次跳，未到达跳點不计次数。D點減半考核。3、淘汰—未完毕企业保留解除劳動关系的权力。4、延長期—未完毕区總监可申請延長一种月考核期。完毕見习置业顾問跳點，可转正。未完毕見习置业顾問跳點淘汰。不可以再申請延長。見习置业顾問的見习期為入职後的持续三個月，見习期的最短時限為一种月，見习期内不参与升降级考核。每月15曰（含）之前入职的見习置业顾問，入职當月開始计算考核時间；15曰後来入职的，從次月開始计算考核時间。2.2.3見习置业顾問在三個月内完毕跳點，完毕月的次月自動转為置业顾問；如未完毕，企业保留解除劳動关系的权力。2.2.4三個月内假如未完毕跳點，經總监同意，可延長1個月考核期，持续四個月完毕見习置业顾問的跳點，次月自動转為置业顾問；如未完毕，企业不再容許申請延長，次月淘汰。2.2.5見习置业顾問转正後，開始参与正式置业顾問考核；偶数月转正员工，转正月單月业绩到达置业顾問级别跳點原则，计完毕一次跳點，未到达跳點不计次数。D點減半考核。2.2.6見习置业顾問转正時间统一為每月1曰，月中不做转正。2.3正式置业顾問考核原则置业顾問包括：置业顾問级别及以上所有级别的經纪人。正式置业顾問的升降级原则為跳點两升两降制，D點一降制。最低降到置业顾問级别。升降级自下一种考核期生效。（如表五示意）2.3.3置业顾問级别员工，如未完毕D點，經区經理/總监同意，可延長一种考核期，考核期内完毕跳點，即16000业绩，次月恢复原职级，并计完毕一次跳點。如未完毕跳點，企业予以淘汰。表五假设该全能經纪人目前的级别為高级置业顾問，其业绩与升降级、淘汰之间的关系現级别A考核期B考核期考核成果考核後级别（C考核期開始生效的级别）高级置业顾問≥0元业绩≥0元业绩升级资源置业顾問≥0元业绩8000-0元业绩不变高级置业顾問8000-0元业绩≥0元业绩不变高级置业顾問8000-0元业绩8000-0元业绩降级置业顾問<8000元业绩置业顾問降级->8000元业绩<8000元业绩降级置业顾問…不限于以上组合，不做一一列举2.3.4置业顾問在一种自然月内，請假15天（含）至31天（含）的，在休假前，可由区總监同意，与否保留其原职级。假期結束後，按原级别重新参与升降级考核。先休假，後申請的，不享有该条政策。该员工請假期间不参与任何考核，其工资由人力资源部有关部门，按国家规定進行核算。如偶数月15曰及此前入职的D點考核減半，偶数月15後来入职的，從下一种考核期参与考核，如入职當月业绩到达對应级别跳點的，计完毕一次跳點，未到达的，不计次数。2.4見习置业顾問、置业顾問级他人员，处在延長期時，延長期内的無责任底薪為1160元/月。2.5新開店面置业顾問的考核原则参照附文1。2.6置业顾問晋升储备店經理的条件资深置业顾問/资深租赁置业顾問及以上级别，經区總监同意，可作為储备店經理。初次任店經理职务之前，需要参与店經理培训。第四章生效及执行本管理规定自3月1曰执行。同步停止执行原置业顾問所有升降级考核方案。

业务中层管理人员绩效关键詞概念职级：业务部门店經理分為4级：初级店經理、中级店經理、高级店經理、资深店經理。D點组内所有参与考核的經纪人的D點之和。跳點组内所有参与考核的經纪人的跳點之和。考核期指D點和跳點的考核周期，1個考核周期為2個月。整年有6個考核期，即1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。跳點两升两降制两升：业务中层管理人员升级的原则。即店經理，持续两個考核期都完毕其對应级别的跳點考核原则，方可升一种级别。两降：业务中层管理人员降级的原则。即店經理，持续两個考核期都未完毕其對应级别的跳點考核原则，则降一种级别。D點一降制一降：各级别店經理，一种考核期内未到达其對应级别的D點指標值，则降一种级别。合用范围本管理规定合用于全体店經理。店經理的管理店經理的考核原则及底薪（考核期為两個月）表一职级D點（生死线）跳點（指標线）基本薪资（月）初级店經理所有参与考核员工D點之和/考核期所有参与考核员工跳點之和/考核期3000元中级店經理所有参与考核员工D點之和/考核期所有参与考核员工跳點之和/考核期4000元高级店經理所有参与考核员工D點之和/考核期所有参与考核员工跳點之和/考核期5000元资深店經理所有参与考核员工D點之和/考核期所有参与考核员工跳點之和/考核期6000元详细考核内容店經理升降级為跳點两升两降制，D點一降制。最低降至初级店經理。(如表二所示)店經理每月每组D點指標為组内所有参与考核人员的D點之和。店經理每月每组跳點為组内所有参与考核人员的跳點之和，局限性30000元的，按30000元考核。初级店經理未完毕D點，經總监同意可延長一种考核期。在延長期内，完毕跳點指標，可恢复原级别，并计完毕一次跳點；未完毕的降职為金牌置业顾問，不得再申請延長期。店經理在一种考核期開始10天（含）後入职，D點減半考核，如到达跳點，计完毕一次跳點；如未到达跳點，不计次数。新開店面店經理考核原则参照附文1。表二假设该店經理目前的级别為高级店經理，其业绩指標与升降级、降职之间的关系現级别A考核期B考核期考核成果考核後级别（C考核期開始生效的级别）高级店經理≥考核人数跳點之和≥考核人数跳點之和升级资深店經理≥考核人数跳點之和不小于D點，不不小于跳點之和不变高级店經理不小于D點，不不小于跳點之和≥考核人数跳點之和不变高级店經理不小于D點，不不小于跳點之和不小于D點，不不小于跳點之和降级中级店經理不不小于D點之和中级店經理降级不小于等于D點之和不不小于D點之和降级中级店經理…不限于以上组合，不做一一列举考核指標计算措施D點、跳點计算措施：置业顾問入职：15曰及之前入职的置业顾問，计入當月店經理D點、跳點之和；15後来入职的置业顾問，不计入當月店經理D點、跳點之和，如置业顾問有业绩产生，业绩计入當月店經理總业绩中。置业顾問离职：置业顾問每月10曰及之前离职的，该置业顾問的D點、跳點不计入當月店經理考核，如有业绩产生，计入當月店經理總业绩。10後来离职的，该置业顾問D點、跳點计入店經理當月考核。見习置业顾問：見习置业顾問的D點按元计算，延長期見习置业顾問按照4000元计算。見习置业顾問的跳點按4000元计算，延長