让利于民以价格取胜-北京国电房地产公司开发的“都景苑”项目成功之关键

让利于民以价格取胜——北京国电房地产公司开发的“都景苑”项目成功之关键不知从何时起，在时尚报刊铺天盖地的广告攻势中，房地产广告逐渐扮演了主角，占据着绝对优势。人们被动地被灌输着“××花园现房入住”、“银行提供七成二十年按揭”等等诸如此类的信息。一方面它体现着北京房地产市场的繁荣，另一方面也让人们在这些花花绿绿的广告面前显得有些无所适从。人们不禁要问，置业什么才是最重要的呢？日前，笔者实地考察了北京国电房地产公司正在开发的“都景苑”项目，也许这个项目给我们在这方面提供了一个典范。■未来发展商之间的竞争应主要取决于实力的较量在房地产市场竞争日趋激烈的今天，特别是在如今以“位置、品质和价格”作为衡量标准的房地产市场来讲，众多开发商无不绞尽脑汁地在为自己的项目寻找卖点，无论是在位置、品质甚至价格方面，彼此之间存在的差异都越来越小。如果我们把这三点比作开发项目取胜的“基本条件”，那么开发商的实力则是取胜的“关键”，强大的开发实力即雄厚的资本和高水平的运作能力，几乎就是一切的保障。日前笔者走访了“都景苑”项目开发商———北京国电房地产公司，该公司张副总经理向笔者介绍了一些情况。北京国电房地产公司隶属于北京国际电力开发投资公司（以下简称国电），是我市总资产达百亿元的大型国有企业。该公司成立以来，为北京市的电力建设做出了巨大贡献。1993年拉闸限电的历史，可能至今许多北京人想起来还心有余悸，正是该公司的努力彻底改变了这一状况，也为如今的北京能成为“不夜城”奠定了基础。实力强大的“国电”在市场经济的形势下开始关注多元化投资的领域，并把房地产开发作为投资重点，公司已成功开发了安外大街小黄庄住宅楼、方安苑等房地产项目，目前他们在全力投入位于北三环和北四环之间的都景苑项目，预计明年年底能够入住。“其实我们1997年建安外大街小黄庄住宅楼时是为了用其中一部分解决本单位职工的住房问题”。张副总很坦率地告诉我们，“在后来我们进行的商品房开发中，始终坚持了‘为百姓建房就如同为自己造房’这样的高标准……比如现在在建的都景苑项目，我们提出的目标是：在保证高品质的同时达到同品质中最低的价格。也许有顾客会怀疑我们是否能同时做到这两点，这就涉及到我刚才讲到的实力问题了，我们公司雄厚的经济实力将为这两者提供可靠的保障。”■发展商竞争的另一方面体现在所期望的利润空间上众所周知，作为房地产开发商对他们所开发的项目，一般都有较高的利润期待，万科老总曾经说过的“万科不做利润超过25％的项目”，为万科赢得了良好的声誉。在张副总的“利润观”上，特别是在“都景苑”项目上，她有她自己独到的见解：“都景苑”项目为了实现同行业最好的品质和最低的价格这一承诺，将以接近经济适用房的利润，也就是国家规定的最低利润底限进行微利销售。因此，“都景苑”在价位上是极具竞争力的。“我们之所以这样做，是因为我们作为一家国有大型企业与其它同行相比，在做好项目服务社会的同时还肩负着更多的社会责任，与百姓共享利润是我们‘取之于民，还利于民，造福百姓，安居乐业’这一宗旨的最好体现”。负责“都景苑”销售的冷先生向笔者介绍，“都景苑”坐落于牡丹园成熟社区，位于北三环和北四环之间，交通便利，他们选择了在国内施工中享有盛誉的中建一局二公司，以确保建筑质量达到最优。在建材的选择上，他们也都是选择现在国际上最流行的高品质材料，如塑钢窗等，并且在户型方面他们也下了不少功夫几易其稿，尽量增加房屋的采光面，保证每个户型都有一个闪光点。同时在诸如卫生间的设计等方面，“都景苑”也别出心裁，使客户能够在细微处感受到“国电”的体贴周到。而且，开发商强大的实力使你不必去担心诸如物业管理一类的服务问题，帮你解除后顾之忧。因此，“都景苑”项目在保证质量、保证工期、保证服务的前提下，它的价格平均每平方米要比同等位置、同等品质的其它项目低700—800元。另外，在不必要的开支上面，“国电人”也在每一个细节方面精打细算，尽可能的为客户省钱。张副总给我们举了这样一个例子，许多房地产开发商为了能够吸引客户都把售楼处建得极为华丽，虽然看起来很气派，殊不知售楼处在完成使命后就要被拆掉，这样无形中就会加大“投资成本”。“都景苑”售楼处不建成豪华型的目的就是尽可能处处为百姓着想，不为客户增加额外支出，相信百姓一定会选择这样真正为客户着想的开发商。“都景苑”的开发建设处处都体现着国电地产公司，也就是国有企业做房地产的让利原则，这种让利，是在精良的设计与高质量的建设基础上，实实在在的以可靠信誉、强大实力作后盾的价格让利……张副总经理诚恳地说：“对‘都景苑’工程项目开发的初衷就是以‘微利为目的，还利于民为原则’，把‘都景苑’作为外界了解‘国电’的一个全景窗口。我们希望能通过这个项目树立我们整个国际电力开发投资公司的形象，使客户以及同行无论是对于我们开发商的运作实力、资金实力还是产品的品质都有一个感性的了解，也希望通过我们的努力能够为北京市房地产市场的跨世纪大发展贡献我们的一份力量”。我们有理由相信，“都景苑”的建成同时也会为国电房地产公司树立自己的品牌形象。在不久的将来，房地产业又将盛开一朵“国电”奇葩！■以实力为后盾抢滩未来房地产大市场在采访中张副总还向我们透露该公司十分幸运地争取到了众多开发商垂涎已久的北京下个世纪最具开发潜力的项目之一———北京市土城绿化带的风水宝地（原北京第三机床厂厂址）项目，整个项目占地6公顷，预计总建筑面积将达24万平方米，届时北京的房地产界将出现新的亮点。拿到这个项目的开发权以后，为了把这块“宝地”能够开发好，张副总经理及其精干的房地产骨干亲自跑了许多城市和地区，参观、学习、借鉴，以便确定整个建筑的风格与户型要超前至少一年……张副总经理又向我们保证，他们公司将会秉承一贯的优良传统，对客户做到最大限度的让利，让首都人民真正感受到“国电”赋予的温暖。第三机床厂项目必将以其新颖超前