2024年商场促销活动总结参考范本（2篇）

第3页共3页2024年商场促销活动总结参考范本在指定的日期____年____月____日至____日，我们成功举办了七周年庆典促销活动，得益于良好的时机和团队协作，活动总体效果令人满意，为未来的业务运营提供了宝贵的参考经验。在活动筹备阶段，我们进行了充分的准备，确保了广泛的覆盖范围。通过与各门店店长及公司各部门的紧密合作，我们制定出了一本全面且具有可操作性的营销手册，为活动的顺利进行奠定了坚实基础。在促销策略上，我们针对家庭和主妇消费者群体设计了相应的活动，成功吸引了消费者的积极参与，达到了预期的人气聚集效果。同时，我们结合季节性商品推出了“劲爆生鲜，仅限____天”和“疯狂特价，限时抢购”等活动，既实现了整体宣传目标，又通过商品销售提升了人气。在商品展示方面，我们充分利用门店空间，配合精心设计的七周年广播稿，营造出浓厚的购物氛围，对消费者的视觉和听觉产生了强烈冲击，为未来的营销活动提供了有价值的参考。七周年文艺晚会将庆祝活动推向高潮，各门店的表演亮点纷呈，供应商的参与进一步提升了我们企业文化和经营理念的传播。总经理在生日歌中切蛋糕的场景，让员工感受到了家庭般的归属感，这是晚会的几个重要亮点。在有利的外部条件和团队努力下，我们成功抓住了商机，季节性商品的热销证明了我们对商品的前瞻性和执行能力。然而，我们也意识到在活动的规划、组织和控制中存在一些不足，例如：1.部分促销活动因供应商问题未能实施。2.监督表格未能得到有效执行，留下了遗憾。3.门店现场执行力度不足。4.门店的跟踪反馈机制需要加强。5.人力资源分配不合理，影响了个别活动的潜力发挥。6.新商品和敏感商品的开发和采购执行不力，是本次活动的一大遗憾。7.商品创意陈列方面存在明显欠缺。8.现场促销的执行和跟踪不力，导致消费者反馈收集不足。9.活动期间，卫生管理未能及时跟进，影响了门店形象。10.敏感性商品缺货严重，对消费者的购物体验造成负面影响。我们必须深入反思并进行自我批评，以确保在未来的活动中避免类似问题。我们期望在下一次的营销活动中，能够进一步完善方案，提高执行效率，确保所有方面都能达到最佳状态。通过不断总结和检讨，我们相信能够将未来的营销工作做得更好。2024年商场促销活动总结参考范本（二）今年的月饼销售情况整体呈现出较为保守的态势，无论是市场氛围还是销售业绩，都比往年缓慢升温，整体表现略逊于以往。然而，值得欣慰的是，经过全体员工的共同努力，我们的销售业绩仍然实现了较往年的增长，这充分体现了公司文化中“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这一理念。在此，我要衷心感谢公司及所有门店员工的辛勤付出和紧密协作。由于今年团队规模有所缩减，我除了负责英德佛冈的销售任务外，还需配合小市区域的销售工作。英德地区的销售有所提升，但佛冈地区由于没有开展鸿兴、嘉宜、辉杰等主要客户的业务，导致业绩大幅下滑，对整体月饼销售产生了负面影响。我对此深感歉意，未能妥善跟进客户和维护好客户关系，影响了业绩的提升。今年月饼销售的不乐观状况，部分原因是当前正处于“三打两建”和领导班子更替的敏感时期，消费者对送礼和收礼较为谨慎，客观上对月饼销售造成了一定影响。许多客户反映，他们今年的销售策略更为保守，主要以消化库存为主，不敢过于激进。例如，小市的北江货仓和文盛就明显表现出这种态势，由于去年库存过多导致后期销售不理想，今年在心理上产生了负担，尤其是文盛，今年减少了两家门店，因此在进货上非常谨慎。从销售业绩的分析来看，今年月饼市场呈现出两极分化的趋势，一线品牌月饼销售良好，进口品牌和广州莲香楼的销售额都有所增长，而二线品牌则以低价产品销售较好，因此二线品牌的总体销售额有所下滑。基于品牌和去年销售情况的考虑，公司淘汰了部分品牌，今年仅保留了趣香和品佳品两个品牌。品佳品今年在特价和政策上得到了很大的支持，对弥补品牌减少的业绩起到了积极作用，对此我们深感品佳品厂家的支持。然而，趣香品牌由于价格上升和利润空间下降，导致销售操作面临更多困难，如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场的费用条件过于苛刻，加上较长的结算周期，我们无法维持合作。此外，趣香的供应不足，导致单品早早缺货，也是影响业绩的因素之一。鉴于趣香的利润空间和产品供应问题，建议我们在二线品牌中培养一两个替代品牌，以避免过度依赖厂家，处于被动地位。如果趣香的价格持续上涨，利润空间不断下降，那么经营莲香楼可能会是更明智的选择，无论从品牌知名度还是利润空间来看，莲香楼都比趣香更具操作性。佛冈区域业绩的下滑，除了鸿兴嘉宜两店的影响外，礼品店的合作也不尽如人意。胜发的总体销售额虽有上升，但二线品牌的销售下降明显。由于趣香的价格问题，二线团购销售大部分被一线品牌或恒宝皇牌抢占，而胜发在最后几天仍有广州酒家和进口饼供应，因此二线月饼的销售非常困难。由于城区商品供应不足，我们不得不提前撤回佛冈的月饼在城区销售。通发的情况与往年相比没有太大变化，其他礼品店和客户的广州酒家主要从胜发进货，因为胜发的服务更好，风险更小，这是胜发的优势，再次证明了公司文化中“服务的开始才是销售的开始”的道理。辉杰的业绩下降主要是由于团购问题，由于没有收取订金，部分团购客户没有前来取货，导致二线月饼积压过多，因此没有与我们合作。今年这种情况较为普遍，如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒，因未收取订金而未能成交，造成了公司资源的浪费和月饼库存消化的压力，这个问题需要我进行反思和总结。对于团购商品，必须与客户沟通订金问题，以确保商品的销售能够顺利完成。英德地区业绩的增长主要得益于大众超市的销售。由于市场评估不足，商品供应出现偏差，导致大众超市的商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而这些产品大多被其他品牌低价月饼取代，难以销售。直到后期广州莲香楼等一线品牌月饼断货后，趣香的销售才真正开始，尤其是礼盒的销售。在一线品牌断货的情况下，相对高档的月饼只剩下华美