饲料行业营销人员KPI指标

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片区主任10月份KPI及权重,,,,,,

片区,,,姓名,,直属经理,

考核项目,考核指标,,基础分,考核标准,考核部门,实际得分

,,,,,,,

销量目标完成率,销量目标完成率,,30,月销量目标完成率X≥90%。若低于90%，每低1%扣1.5分；若超过100%，每超5%加3分。,销售部,

应收账款管理,对账单管理,,5,按时签回对账单，片区内客户对账单未按时签回，单个客户扣2分。,信控部,

,合同授信正常回款,,5,片区内客户合同授信内正常回款，月授信回款率≥90%，每若低于90%，每5%扣2分。,信控部,

新客户开发与培育,呈报意向客户,,10,月达成意向经销商或直销规模化养殖场个，少一个扣3分，每超一个奖2分.,市场部,

,新增客户,,0,按公司开户流程新增个经销商或直销养殖场加5分,销售部,

经销商拜访,拜访正式合作经销商/直销规模化养殖场次数,,12,月拜访月销量≥5T的正式合作经销商不得少于1次，每少一次扣2分,绩效管控,

,拜访试销经销商/规模化养殖场次数,,10,月拜访试料经销商不得少于1次，每少一次扣3分,绩效管控,

,拜访意向经销商/规模化养殖场次数,,8,月拜访意向经销商不少于1次，单个少一个扣3分,绩效管控,

工作计划及执行、反馈,月工作计划总结,,2,每月2号前提交上月工作总结及当月工作计划，总结深刻到位，计划要切实可行，没有提交扣2分。,绩效管控,

,日报及出勤,,3,按规定提交，迟交一天扣0.5分，请假、休息未报备，一次扣2分。,绩效管控,

,月重点客户分析及跟进情况,,5,随月计划提交，要求分析到位，要求配套的营销政策支持及跟进计划具体可执行。没有提交扣5分，应付交差扣3分。,市场部,

日常管理,红线管理,,5,下属违反公司“六禁”中任一一条扣3分/人·次，自身违反扣10分。,绩效管控,

,客户投诉次数,,3,客户投诉下属一次扣2分，投诉经理本人一次扣5分。,市场部,

,上级领导安排工作,,2,及时完成上级领导安排的工作并汇报。没有落实单项扣2分，单项进展及结果没有汇报扣1分。,直接上级,

月KPI基础分合计,,,100,实得分合计,,

"备注：1、基础分总分为100分，考核得分不限最高分；

2、规模化养殖场要求存栏母猪≥200头或蛋鸡存栏≥3万羽，直销规模化养殖场要求存栏母猪≥300头或蛋鸡存栏≥5万羽；

3、严格按照考核标准进行加扣分，单个扣分项考核指标考核得分可以为负数；

4、月KPI考核得分系数=月考核实际得分/月KPI考核总分，考核得系数最高核定为1.2，考核得分系数低于0.6时，取消其直接主管当月对应的管理考核工资。

5、营销管理人员月KPI考核综合得分=直管下属月KPI考核得分平均分*40%+个人月KPI考核得分*60%；营销管理人

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