亚马逊新品冷启动指导手册pro-亚马逊-202408

20242024Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。新品出单第一阶新品出单第一阶 4 7 新品出单第二阶新品出单第二阶 04 67os 69 o7 79 844755卖家实操案例分享卖家实操案例分享020385新品备货阶段第一阶新品备货阶段第一阶01如何快速确认新品生产计划? 商机探测器:卖家可参考亚马逊卖家平台-商机探测器的细分市场数据(建议您着重关注过去XX天售出商品数量等)。您可在卖家平台主页卡中,点击“增长>商机探测器”查看;或直接点击此处查看最新CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。4新品备货阶 新品备货阶在这个范例中,直接从搜索栏去搜索打算上新的新品:比如“tablecloth”,此工具会辨别出符合买家需求的多个细分市场;卖家透过搜量增长、售出商品数量、点击量最多商品数量、平均价格等数据对各细分市场进行比较,结合卖家上架新品的类别锁定相关的细分市场数据进行研段究,可参考过去XX天内平均售出的商品数据来确认市场规模,设定段 “平均售出的商品数”指买家在输入此细分市场的搜索词后,所点击商品在过去360天内的销售总量【总销量(过去360天)】除以该细分子类别内所有商品的总量,来帮助卖家确认销量情况,给卖家整体销售件数的指导以及新品生产的数量计划。比如“roundtable”,过去360天平均销量500-750单(日销2单左右),卖家首批生产量可以根据自己的实际情况来确认。请注意:商机探测器中的“平均售出的商品数量”是过去360天的。如果卖家销售类目有季节性波动或者受大促影响较多,仅根据过去360天平均销售数量预估偏差会较大。建议卖家查看商机探测器中的“趋势”示例,更好地判断产品的季节性。选品指南针:路径2卖家可参考亚马逊卖家平台-选品指南针的类目分析(推荐着重关注过去XX天售出商品数量等)。您可在卖家平台主页卡中,点击“增长>选品指南针”查看;或点击“库存>全球销售”进入“选品指南针”页面;也可直接点击此处查看最新的“选品指南针”类目分析模块。路径2路径路径1Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。5新品备货阶段“类目分析”为卖家提供美国、英国、德国、日本商城的各种分类中的买家首选、买家精选以及优惠力度的数据记录。您可以借助类目分析的数据维度,用合适的商品拓展商品分类。新品备货阶段..关词维度推荐:卖家可以直接搜索想拓展的类目,或通过筛选条件进行搜索;.筛选条件:以需求和竞争分数排序(绿色值越长则需求越高),便于查看高潜力类目;.需求指数:卖家可了解过去30天/6个月/12个月的需求分配,便于判断产品季节性、退货率和搜索购买率;.产品特征趋势:卖家可了解畅销商品的主要且高需求特性。卖家需要考虑自身的供应链能力,合理确认并安排自己新品的实际交付周期:.如果您是工贸一体的卖家,请保证新品有稳定的交付周期(如30天/60天/90天等,实际周期以自身实际情况为准);.如果您是贸易商,请确保新品有较为稳定长期合作的供应商,考虑供应商的交付周期以及小贴士小贴士:通过采购周期,如何计算采购数量?第一批采购数量=(采购周期+入库天数)×(备货天数×日平均销售量)Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。6新品备货阶段新品备货阶段33)根据实际生产和物流周期，提前当您完成首批备货后,下一周期的备货也需要考虑产品实际生产和物流周期,提前做好规划。此外,亚马逊建议您可以考虑以下因素,调整备货计划:.产品是否有季节性(旺季)和大促(会员日,黑五网一等);.是否此产品大类目在快速上升期或者卖家对于特定新品有扩大业务量的目标;.对于测品的新品,测品成功后可以考虑空运(比如亚马逊跨境承运伙伴方案SEND,目前AWD空运方案适用于美国、英国、德国、日本、中东、澳洲)作为紧急补货错过销售机会;.也可以利用AWD亚马逊入仓分销网络或者亚马逊多渠道配送进行新小贴士小贴士:大部分卖家的新品备货库存一般可以维持2-3个月的销售周期。0202如何快速确认新品物流方式?卖家需要合理考虑物流的运输时效,确保新品的前期和中后期的库存处于健康的水平。采用合适的货运方式,合理缩短产品上架周期。运输方式对比运输方式对比卖家如何选择适合的运输方式呢?卖家如何选择适合的运输方式呢?不同的方式又分别适合哪些类型的货物呢?卖家可参考下表并属性商业快递属性商业快递海运整箱海运拼空运计费单位通常以45斤起运尺寸属性3.18*2.54*1.6(米)内产品属性质量轻、单价高、易受季节和时间限制的产品,如电子任何产品均可运输,产品单价相对低,如家具、任何产品均可运输,产品单价相对低,如家具、质量相对较轻、单价相对较高、受季节和时间限制较高的产品,如服装、电环节少(操作简单)多多清关时效快(入仓最快)慢慢快(入仓较快)运费高低CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。7新品备货阶段新品备货阶段CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。8新品备货阶段新品备货阶段0303亚马逊物流与仓储服务如何助力卖家新品?11)合理选择物流方，降低物流成本，同时确保物流时效亚马逊在跨境物流中提供了如下物流解决方案供卖家使用:卖家销售,亚马逊配送((((((卖家销售,卖家自配送(9Copyright9Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。流解决方案优惠中!请与客户经新品备货阶段亚马逊物亚马逊跨境承运伙伴方案(亚马逊筛选并集成的优质物流务商,为亚马逊物流卖家提供一站式FBA头程入仓服务,流解决方案优惠中!请与客户经新品备货阶段亚马逊物亚马逊跨境承运伙伴方案(亚马逊筛选并集成的优质物流务商,为亚马逊物流卖家提供一站式FBA头程入仓服务,将卖家货件从中国发往目的国的亚马逊仓库,全流程可查询追踪。开通站点:美国站、英国站、澳洲站、德国站、日本站、中东站.履约稳定,承诺95%履约率.提供快捷锁仓服务,入仓流程简化高效.价格优势,降低头程物流成本亚马逊全球物流(为亚马逊物流卖家提供稳定、高效、便捷的官方海、空运跨境物流务,帮助卖家将商品从启运国发往目的国的亚马逊运营中心。开通站点:美国站、欧洲站(英、法、开通站点:美国站、欧洲站(英、法、德、意、西).运费货到付款,减少汇损.运费货到付款,减少汇损.一站式服务,订单全程可追踪亚马逊入仓分销网络(是一个用付的仓储解决方案,将库存通过第三方跨境物流和亚马逊全球物流(AGL)发送并存储至亚马逊AWD仓库(根据FBA仓库的库存情况,及时自动补货,让您的FBA仓库不断货,且不受库容的限制!理联系!理联系!开通站点:美国站开通站点:美国站.灵活:头程同时兼容第三方跨境物流和亚马逊全球物流(..灵活:头程同时兼容第三方跨境物流和亚马逊全球物流(.免除入库配置费,无旺季仓储费.价格透明,无额外附加费用CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。10新品备货阶段新品备货阶段22)快速了解新品物流成本，选择合理的入仓方式1步123以搜索亚马逊目录中的亚马逊物流为例,卖家可以实时查看各项成本:亚马逊各项成本 切换淡旺季查看仓储费切换不同入库配置选项在2024年新的物流费用下,如何快速计算新品的物流成本?您可以通过亚马逊物流收入计算器了解亚马逊各项成本、切换旺季查看仓储费、切换不同入库配置选项,进行不同配送方式之间的实时成本对比。可在亚马逊卖家平台搜索“收入计算器”开1步123以搜索亚马逊目录中的亚马逊物流为例,卖家可以实时查看各项成本:亚马逊各项成本 切换淡旺季查看仓储费切换不同入库配置选项单个ASIN可通过搜索亚马逊目录或输入商品信息生成预估值;针对批量商品,也可进行批量估算步3Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。11新品备货阶段新品备货阶段04如何解读亚马逊2024年费用新政策’并利用好优惠福利政策?11)掌握2024年亚马逊费用及优惠政策调整美国站:费用下调或福利扩大费用上涨或收费范围扩大新项目费用分类相关费用和福利生效时间售佣金类1-1降低服装类商品销售佣金2024年1月15日新品冷启动2-1亚马逊物流新品入仓优惠计划增加更多福利2-2Vine计划更低费率2023年10月19日物流与仓储高效入仓分销3-1入库配置服务费3-2低量库存费3-3亚马逊供应链整体解决方案福利和费率更新2024年5月15日关注库容健康4-1标准尺寸商品非旺季月度仓储费下调4-2仓储费用年度更新2024年4月1日更低配送成本5-1亚马逊物流配送费下调5-2低价商品亚马逊物流优惠费率2024年4月15日2024年2月5日2024年2月5日管理退货率6-1高退货率商品退货处理费2024年6月1日回收冗余价值7-1冗余库存相关费用年度更新2024年2月5日欧洲站:费用分类相关费用和福利生效时间新品冷启动1-1亚马逊物流新品入仓优惠计划增加更多福利2024年3月1日高效入仓分销2-1低量库存费(仅适用亚马逊物流欧洲整合服务)2024年5月15日关注库容健康3-1标准尺寸商品非旺季月度仓储费下调3-1仓储费用年度更新2024年3月1日控制配送成本4-1亚马逊物流配送费部分站点调整4-2低价商品亚马逊物流优惠费率4-4取消入库国家与销售国家相同的大件商品配送2024年2月5日2024年2月5日2024年2月5日管理退货率5-1高退货率商品退货处理费2025年1月1日回收冗余价值6-1冗余库存相关费用年度更新2024年2月5日Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。12日本站:新品备货阶段日本站:新品备货阶段费用分类相关费用和福利生效时间新品冷启动1-1亚马逊物流新品入仓优惠计划增加更多福利2024年3月1日高效入仓分销2-1低量库存费2024年6月10日关注库容健康3-1仓储利用率附加费3-2超龄库存附加费调整2024年4月15日控制配送成本4-1亚马逊物流配送费结构调整4-2低价商品亚马逊物流优惠费率22)新品入仓上架后，符合条件的新品有物流新选品计划扶持为符合要求的亚马逊物流新ASIN提供限时免费仓储、免费移除和免费退货处理服务。符合要求的亚马逊物流新卖家也有可以享受广告和运费折扣。您可点击卖家平台首页“随时查看您的节省小贴士小贴士:当产品成功到货入库之后,该产品才有机会享受亚马逊物流新选品计划的激励。点击此Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。13新品备货阶段新品备货阶段33)新品备货热门问题及小贴士在2024年亚马逊费用调整政策下,新品备货需要注意什么?下面总结了热门问题和小贴士供卖家Q124年更新了很多亚马逊费用政策,怎么方便快捷地预估我的新品发货成本呢?Q1A1A1在卖家平台提供的“亚马逊收入计算器”,可帮助您轻松查看不同配送方式的各项费用,Q224年新增了入库配置费,我在备货准备上有什么需要注意的地方吗?Q2A2A2选择以“亚马逊优化后的货件拆分”方式进行入仓的货件,需注意每箱货件需要贴标至对应的收货中心。建议提前跟供应链/工厂沟通该变化,并及时调整贴标工作安排。Q3我为多款新品创建了一个FBA货件,为什么在入库配置选项上只能看到一种入库货件拆Q3A3A3入库货件拆分选项取决于多种因素,如您只能看到一种入库货件拆分选项,且该选项并不是您最理想的发货方式。请您查看下您的货件:是否包含了多种亚马逊产品尺寸(标准件/大件/服装/鞋靴等);是否在一个箱子内混合了多款SKU。以上两种情况可能都会影响入库货件拆分方式,如果想避免出现单一的入库货件拆分选项,请为每一类产品Q4Q4我的新品发货数量不够,是否会被收取低量库存费?A4A4低量库存费在美欧日站点针对小件和标准件收取,如果新品不在该尺寸范围内则不会收取;另外,在美欧站点,参与“亚马逊物流新选品计划”,符合要求的新品可免除低量CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。14新品备货阶段Q5我在哪里可以查看这些新品收取的费用情况,进而帮助我监控和优化成本?新品备货阶段Q5A5A5您可以点击“卖家平台>数据报告>SKU成本报告”,可以帮助您查看ASIN/FNSKU/MSKU粒度的销售、物流费用、广告花费等数据(面)。Q6Q6我的新品想用“自有包装发货(A5“自有包装发货”在美国、加拿大、意大利、西班牙、法国、德国和英国站点上线,您可以通过卖家平台进行注册,更多详情请参考帮助页面。在2024年,亚马逊为符合直接使用原包装配送条件的商品,提供了配送费用折扣优惠。0505如何为新品设置卖家平台的库存?如果希望前台消费者能够尽早看到产品,可以使用亚马逊全球物流(点击此处进入帮助页面,(接下页)CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。该功能具有以下3大优势:新品备货阶段.曝光度:可能会很快补货但暂时缺货的商品会显示在搜索结果中,这样可为买家提供更多购物选择,该功能具有以下3大优势:新品备货阶段.销量:买家可以购买暂时缺货的商品,从而提高销量;.库存效率:在库存送达亚马逊运营中心之前接受买家订单,可以缩短发货到销售之间的时间。06如何做好库存容量管理，为新品争取发货容量?如果目前剩余的库存使用量无法满足新品入仓,建议卖家进行以下操作:.在卖家平台“容量管理器”中查看现有在库产品的库容使用情况,按需在卖家平台提交竞价并申请相应月份所需的库容;.检视卖家平台产品库龄情况,对于冗余部分产品及时处理。对于需求迫切的卖家,尽早提交容量管理器的申请,以避免出现在月末时,因仓容需求过高,价格上涨;对于竞价情况,可参考卖家平台“预留费用历史记录”,合理评估自己的出价情况。Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。16新品备货阶段新品备货阶段22)前往亚马逊物流库存页面，管理冗余库存水平卖家平台提供亚马逊物流库存页面提供库龄较高的产品建议的操作,建议优先筛选库龄较高的产Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。17备策详略准的面的备策详略准的面的新品详情页面准备阶段新品详情页面准备阶段第二阶01如何打造“高质量”新品详情页?01如何打造“高质量”新品详情页?新品情页高质详个始情造页面开:优化内容:(建议新品上架销售后陆续完成).标题新品常见的上新策略详情页面内容Copyright©2024Amazon.Allrights新品情页高质详个始情造页面开:优化内容:(建议新品上架销售后陆续完成).标题新品常见的上新策略详情页面内容Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。18基础内容:(建议新品上架销售前完成以下内容).基础A+/高级A+页面(虚拟捆绑,商品新版1.如果您的新品是老产品的一个新的变体(卖家请确保符合卖家平台中添加变体的规则)把新变体加入到老变体中,通过老品获取流量;2.如果您的新品是老产品的一个新的功能的迭代升级,可以使用商品新版本NewVersion功能上新;3.如果您的新品是一个存在较强的捆绑使用场景,可以使用虚拟捆绑的功能(目前只适用于美国站点);(接下页)新品详情页面准备阶段小贴士:以上三种情况新品详情页面准备阶段小贴士:以上三种情况,建议卖家可以通过SponsorDisplay-producttargeting,将新品(4.如果您的新品是店铺第一次上新的纯新产品(不涉及颜色尺寸等变体以及功能的迭代升级等),那么建议卖家先参考上页提及的详情页面基础内容和优1)如何借助AI工具,高效创建Listing?1)如何借助AI工具,高效创建Listing?通过文字、图片生成Listing:卖家可前往卖亚马逊家平台,点击“添加商品”找到“商品图片”,上传图片之后,点击“提交”按钮。如果没有描述的文字,可以直接点击“生成内容”,即可生成标题、产品介绍及五点描述。Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。19新品详情页面准备阶段通过外部URL生成Listing(全球站点陆续上线中)新品详情页面准备阶段卖家可以前往亚马逊卖家平台,点击“添加商品”找到“网页URL”,输入外部URL链接并点击“提交”按钮。AI会自动预填商品名称、产品描述、五点描述、产品属性等内容,其余信息如关键词、型号名称、制造商等信息需手动填写。点击提示提示:.在发布之前,卖家必须严格审查生成的内容。因为生成式AI的内容可能包含原始输入中不存在的信息和描述。卖家必须检查并且确保内容准确和合规;.点击“重新生成”可无限生成多版本内容,卖家选择喜欢的版本进行调整和发布;.建议在发布前,参考Listing评分标准,完成其他空白内容的填写和优化;.在小语种站点,卖家可以输入当地语言或者上传图片生成小语种Listing,如德语。Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。20提前完成Listing合规审核新品详情页面准备阶段1为了给买家创造安全的购物环境,提升卖家的合规体验,降低在冷启动阶段因可预见的合规问题导致的Listing下架。亚马逊将原有Listing发布之后的合规审核前置进Listing创的流程中。提前完成Listing合规审核新品详情页面准备阶段卖家填写完所有Listing属性后,点击“提交”,将直接进入Listing合规页面。卖家可以在该页面:.检查导致Listing下架的问题,并逐一进行解决;.完成Listing合规审核或申诉,减少Listing在冷启动阶段下架的风险。上传合规材料解决合规事件``等待1合规审核完成上传合规材料解决合规事件``等待1合规审核完成`1Listing问题`2*以上内容仅供参考,以产品发布后实际情况为准2完家商新商详简向的化善的有点本次更描提为求供和述逊品品现更马买亚面了了五,。情页完家商新商详简向的化善的有点本次更描提为求供和述逊品品现更马买亚面了了五,。新包括以下关键要点:..对于特殊字符、表情符号和一些短语(例如退款相关保障)的限制;帮助您创建清晰简洁的高质量要点的指南;...这些更新将帮助买家快速比较商品,并确定商品是否符合他们的需求。标准化要点可让买家轻松找到和评估关键特性及优势,并让买家能够做出明智的购买决定。.请勿包含以下信息。包含以下信息的要点将被移除或更新:请勿包含以下信息。包含以下信息的要点将被移除或更新:.任何表情符号。例如、e、回、X;.ASIN编号或以下字样。例如“不适用/NA/n/a/N/”“不符合要求”“尚待决定”“待决定”“待定”“待复制”;.禁用短语。例如生态友好、环境友好、抗微生物、抗菌、竹制、含竹类、大豆制成、含大豆。有关更多信息,请参阅一般商品限制;.禁用保证信息。例如“全额退款”“如果不满意,请将其退回”或“无条件保证,无限制”;.公司信息、网站链接、外部超链接或任何联系信息;.要点重复。每个要点必须说明一条唯一的商品信息;(接下页)Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。21新品详情页面准备阶段新品详情页面准备阶段高质量要点编写指南高质量要点编写指南:.以大写字母开头;..以大写字母开头;.采用句段形式,请勿使用末尾标点符号;.使用分号分隔各个短语,在一个要点中;.使用10个以上字符,但不超过255个字符;.写出数字1-9的文字形式,但名称、型号和测量值除外;.为要点添加标题,并在标题后面使用“:”,然后再在后面提供完整信息;.在数字和度量单位之间添加一个空格(例如60ml);.使用清晰、自然的语言编写要点,避免使用不必要的关键词或短语;.突出商品特征和优势,而不是品牌的营销活动;.突出商品如何满足买家需求,而不只是列出事实;.在商品变体之间保持数据一致;.请勿转述或引用此ASIN不包含的其他商品;.去除或尽可能减少商品名称、商品描述或商品概览等属性的重复。突出附加信息或支持信息,以帮助买家做出更明智的决策;.避免使用任何主观声明、绩效声明或对比声明,除非它们可在商品包装上得到核实。请勿将您的商品与竞品进行比较;.避免使用与荣誉和奖项有关的声明,除非商品详情页面提供有详细证明信息,例如日期和授予机构等;.避免使用与消费者调查结果有关的声明,即使相关调查收集了一些主观意见,除非提供有来22)如何自测Listing要素是否完整?新品冷启动,离不开“高质量”的详情页面,2024年1月1日起,亚马逊开始执行新版Listing打分标准,得分80分以上视为一个完整度合格的Listing。建议在新品上架前,自测Listing评分是否达到80分。与旧版的打分表相比,此次升级版的打分表新增了4个重点得分项:.标题以品牌名开头Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。22新品详情页面准备阶段新品详情页面准备阶段分类家居生活用品时尚消费电子产品消费品流量555转化5505555有1条商品要点5505有3条或以上商品要点0关属性全都填写标题10字符<标题长<200字符5555标题以品牌名开头5505图片图片信息完度5555有4张或以上图片5555满分100100100100关键属性填写要点关键属性填写要点那么,占据25分的“关键属性”,怎么知道要填写哪些属性,怎么判断哪些关键属性更为重要、>探索新体验”进入。筛选“改进商品信息质量”的商品状态,即可看到亚马逊给ASIN推荐填写点击此处查看2024版Listing打分标准点击此处查看Listing功的关键属性,并且推荐填写的关属性是亚马逊针对此ASIN所在的品类,点击此处查看2024版Listing打分标准点击此处查看Listing功221133CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。23新品详情页面准备阶段新品详情页面准备阶段33)如何提升页面吸引力?借助3D&AR页面:.是什么?可以帮助消费者在购物过程中,全方位地了解一款产品的各个细节、角度,以及商品.为什么?使用了3D视图和AR展示的商品,相较于未使用的商品,平均购买转化率高出1.5-3.5倍。同时,支持AR的产品能够获得搜索徽章,并且买家可以直接在AR查看中将商品添加到购.需要具备什么资格?目前3D和AR功能仅限已通过亚马逊品牌注册卖家使用。.3D3D视图房间视虚拟试妆虚拟试虚拟试鞋常见问题解答:Q1那与现在的360view有什么区别呢,两者可以同时使用吗?Q1A1360view和3D视图所展示的类型相似,但3D视图更适用于更多商品发布体验,也能够给消费者带来更好的消费体验。所以亚马逊决定停用360view功能,不再接受新的360view上传,但是任何已上传至商品详情页面的360view图片目前不会受到影响。Q2没有人力和资源自己建模,来回沟通建模再上传有点耗费时间,有什么办法可以提高效Q2A2A2现在除了自行建模上传,亚马逊还提供两大上传方式可供选择:1)亚马逊卖家APP,利用“创建3D模型”功能,使用手机即可完成扫描;2)亚马逊SPN服务商,具体请参Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。24新品详情页面准备阶段新品详情页面准备阶段44)如何为新品引流?正确使用商品新版本(.是什么?卖家发布某个商品的新型号或新版本后,亚马逊会在商品详情页面的五点描述下方,出现“Thereisanewermodelofthisitem”的小部件,指引买家查看这个新版本的商品详情.申请途径?卖家可通过卖家平台帮助页面,在详情页面上添加或删除新版本关联提交请求即可。新版本需要遵守什么常见规则新版本需要遵守什么常见规则维度必须遵守的规则举例店铺-品牌-产品类型手机和手机膜不是同一类产品。手机的新数量一个详情页面销售单包装的商品,另外一个变体关系容性新版本产品适用的性别/年龄/尺寸/使用场新版本是一个插座,能在办公室和家庭使用,旧版本是一个插座,只能在家庭使用第一可售日期如果旧版本产品的创建时间是2023年1月1系列标志产品有明确的系列的标志,系列之间有迭代若扫地机器人是D3型号,另外一个是D4型号,D4是D3的新版本。若是T4型号,T4Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。25新品详情页面准备阶段正确使用老的父体ASIN，为符合变体关系的新品引流:新品详情页面准备阶段变体(又称父/子关系)是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的一组商品。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性(包括尺寸、颜色或其他特性),通过商品详情页面上提供的选项比点击此处点击此处,进入卖家平台,了解并确保自己在售商品.提高用户体验:整合相似产品的所有选项,使买家只需通过一个页面就能找到他们所需的尺寸、颜色等,提高了购物便利性;.增加销售机会:当买家看到一个产品有多种选择时,他们可能更愿意进行购买,这有助于增加潜在销售和转化率;.减少混乱:通过将变体放在同一列表中,可以减少重复内容和不必要的竞争,降低卖家管理多个单独产品页面的难度;.评价统一:合并变体后,所有变体产品的评价将汇总在一起。这可以帮助提高产品的整体评级,吸引更多买家关注;,,.更好的搜索排名,,能会优先显示具有多种选项的产品;,,.库存管理:,,请注意请注意:商品需要基本相同(共享同一商品名称,ASIN的设计和功能相似点一致);请勿不当地使用变体主题,变体主题只应用于指定用途,并且只能选择提供的属性值。并非每个分类都支持父子关系,只有在销售的商品分类支持变体的情况下,“变体主题”下拉Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。26新品详情页面准备阶段1将新变体加入或更新现有的变体系列新品详情页面准备阶段卖家可前往亚马逊卖家平台,点击“库存>管理2通过合并目录中的现有独立商品创建一个新的变体系列小贴士小贴士:选择正确的“VariationTheme”,如果您下载的模板中没有“VariationTheme”“RelationshipType”“ParentSKU”“Paren关于为什么变体不合规?关于为什么变体不合规?如何判断ASIN是否适合做变体?可点击此处查阅,内含:二.变体合规性.二.变体合规性.为什么变体不合规,合规原则是什么.变体关系三要素,如何判断Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。27新品详情页面准备阶段正确使用虚拟捆绑，为符合捆绑使用场景的新品上新:新品详情页面准备阶段借助虚拟捆绑商品工具,品牌所有者可以创建由两到五个互补的ASIN组成的“虚拟”捆绑商品,.以老带新,以高带低;.主配件捆绑,如:工具和配件;.将虚拟捆绑放入品牌旗舰店,获取品牌推广广告加持;.长期捆绑建立搜识别(议保留虚拟捆绑至少2-3个月);.为每个ASIN创建3-4个捆绑,确保买家.功能配套捆绑,如:电竞桌+鼠标垫+游戏键盘;.左右捆绑,如:汽车的左右变频器,手机游戏左右手柄;CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。28 新品详情页面准备阶段02如何有效使用品牌工具来推广新品?新品详情页面准备阶段绿标评论Vine绿标评论Vine帖子PostA+页面及高级A+页面品牌旗舰店Store.品牌工具助力于长期效益;11)巧用品牌旗舰店为您的新品引流什么是品牌旗舰店(品牌旗舰店可以帮助卖家打造一种以品牌、商品和价值定位为中心的高品质亚马逊购物体验。它是品牌在亚马逊上的引流目的地,可为品牌提供于消费者加深关联的机会。使用工具的资格是什么?使用工具的资格是什么?Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。29新品详情页面准备阶段品牌旗舰店是一款免费的自助服务工具,可在亚马逊上提供一种多页面的沉浸式购物体验,让卖家展示自己的品牌和商品。除此之外,品牌旗舰店可以连接广告产品,将旗舰店作为引流的目的地,让消费者了解除了搜索商品之外品牌更多的产品,加深对品牌的了解建立品牌粘性,增加复购率。品牌旗舰店是卖家在亚马逊上进行品宣的专属阵地,一个始终在线的购物专区。研究显示*,从2018年至2023年:新品详情页面准备阶段492,000品牌旗舰店数量从67,000增加至559,000个2.4#品牌旗舰店的访问比例增加47%47%对品牌旗舰店非常熟悉或较为熟悉的亚马逊用户比例*数据来源:品牌旗舰店的研究项目(POA-PerceptionofAds,2023)如何利用高质量品牌旗舰店为您的新品引流?品牌旗舰店中的质量评级,将品牌旗舰店分为“低、中、高”三个等级,直观地向卖家展示品牌旗舰店的质量。品牌主可查看30天的品牌旗舰店平均停留时间以及进度条,来展示采取建议的数量,同时,还可查看自己的品牌旗舰店与同行平均停留时间以及采取建议数量的比较。不同质量评级的商店销售额对比:.质量评级Γ高」的品牌商店的销售额比评级Γ低」的品牌商店多出高达50%*;.质量评级Γ高」的品牌商店的销售额比评级Γ中」的品牌商店多出高达34%*。各页面中的互动行为,从而更有依据地判断页面质量,明确优化方向,品牌旗舰店的数据洞察仪表盘中新增三项关键指标:((.新访客量(NewtoStoreVisitors)*数据来源:亚马逊内部数据Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。30新品详情页面准备阶段 指标详解新品详情页面准备阶段平均出率(新增)统计在没有任何互动的情况下马上离开商店的访客百分比,揭示用户平均停留时间(新增)揭示访客在品牌旗舰店各个页面花费的平均时间,了解消费者对不同新访客量(新增)记录过去12个月内首次访问旗舰店的消费者人数,提供品牌宣传和展卖家可在品牌旗舰店的数据洞察仪表盘的多个页面查看这些指标:CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。31新品详情页面准备阶段新品详情页面准备阶段22)巧用帖子吸引买家快速浏览翻阅新内容什么是帖子?帖子(Post)让卖家通过生动形象的故事来吸引消费者发现品牌。使用帖子的资格是什么?如何创建帖子?访问,创建配置文件,验证卖家的品牌名称并上传大于10个帖子,为每个帖子上传图片或视频,撰写文字和标记相关产品。创建帖子的好处?综合亚马逊购物快速购买功能+社交软件特性,突出展示丰富的场景展示+核心的产品。通过关联性,吸引买家快速浏览翻阅新内容给品牌主更多机会展示品牌内容、故事。如何做帖子?从图片/视频、标题文本、发帖频率3大方向着手出发:.在自定义图片/视频中,融合品牌分析报告的人群画像,精准提供切合的素材;.标题文本,结合关键词报告,撰写能突出产品特点与品牌号召的文字定期更新帖子以保持新品长期以来,帖子一直是品牌与消费者非正式联系的一个有效工具,有助于品牌与(潜在)消费者建立更为亲密的情感共鸣,打造品牌影响力,为商品附加上情感价值。(接下页)Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。32新品详情页面准备阶段.帖子(非视频版)在2020年4月至2021年7月期间,为广告主带来了超过144亿的展示量和7.26亿的互动次数1新品详情页面准备阶段.观看视频的用户被转化的可能性是没有观看视频的用户的3.6倍2数据来源:2.Amazonstudyhigh帖子的使用建议(提高流量和互动率):帖子相当于品牌在亚马逊上的社交账号。通过多条视频帖子可以更完整地讲述品牌故事,增加品牌记忆度。此外,视频帖子的边看边买功能,更符合当代消费者的购物习惯,帮助卖家有效提升转化率!帖子能够帮卖家实现:帖子能够帮卖家实现:.提高流量和互动率,帖子中表现好的图片或视频可直接用于优化品牌旗舰店,配合使用发挥1+1>2的效果;.优先推广高点击率高转化率高销量的商品;.关联多个ASIN(最多10个);.分析高曝光、高浏览的帖子,找到共性;.通过品牌分析找到热门的相关关键词放进帖子;.为帖子内容添加关键词标签(比如#party,#gifts等等);.优化标题:从产品的属性、特征、场景和评价入手;.点击此处了解如何制作视频帖子(进阶功能操作)。..精简而有吸引力,长度超过两行会被折叠(可预览)影响阅读体验;标等比例的一定要640:320,只要两边都大于这个像素即可;.根据不同类目、品牌故事,选择合适的尺寸,但最好统一风格。例如卖连衣裙或者落地灯,又或者户外伞、手机壳等,用竖屏图比较合适,如果您销售的是沙发、桌子等,则可以用长形图或者正方图;.可以选用评价中的图片,前提要不侵权或者获得发布者同意。Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。33新品详情页面准备阶段新品详情页面准备阶段最多可以放最多可以放10个ASIN,如果是父子产品,最好都放上去。但是不要放毫不相干的ASIN;同一个ASIN,可以用不同的风格的图片和内容来发布,通过A/B测试来确定哪种类型的图....编辑功能没有任何限制,即可以修改任何内容,包括图片、标题、ASIN和排期时间。发布后发现内容表现不好可以及时修改;.利用排期功能,花一天时间安排好未来30天的内容排期发布,每月帖子安排一次。.如果产品缺货,帖子不会被展示。3)巧用基础A+/高级A+页面快速提升新品转化率什么是基础A+页面和高级A+页面?高级A+页面.高级A+页面.为品牌所有者提供了一种通过在其品牌ASIN上展示带有图文内容详情页面的互动方式,从品牌故事和增强型产品描述两方面给消费品牌故事:提供4种品牌故事卡片让消费者更多地了解品牌,并突出显示品牌中的其他产品线。同时还可以链接到其他产品详情页面和卖家亚马逊品牌商店。可同时用于基础A+页面和高级A+页面。基础A+页面.提供更优的商品详情页体验,为产品特征展示了更多的内容模块,如视频模块、交互热点模块、轮播模块和高级对比表等。与使用基本A+页面内容相比,使用高级A+页面会带热门高级A+页面块:Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。34新品详情页面准备阶段使用工具的资格是什么?新品详情页面准备阶段高级A+高级A+页面.基础A+页面..日本站点卖家全面开放;.日本站点卖家全面开放;.其他站点需要完成亚马逊品牌注册才方可.所有ASIN都需应用品牌故事;.在过去12个月中,有至少15个A+内容项目提交且审批通过;基础A+页面和高级A+页面有什么区别?A+类型图文展示图片大小对比表商品详页块块数量视交互热点块轮播块问答块基础A+页面√970*300√5××××高级A+页面√1464*600√7√√√√如何使用A+页面?可按照如下路径前往亚马逊卖家平台,进行使用:.日本站点路径:“库存>管理图文版商品描述”;.其他站点路径:“广告>A+页面”。步3步3步1步1 步2 步2Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。35新品详情页面准备阶段新品详情页面准备阶段添加模块添加模块:添加模块添加模块: 步4步5步5Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。36新品详情页面准备阶段使用工具的益处&常见问题新品详情页面准备阶段.增加转化提高销量:将A+页面内容添加到产品详细信息页面会带来更高的转化率和销售额;.传递品牌信息:链接消费者与卖家情感粘性,以图文等形式让消费者快速了解品牌价值;.决购买虑:A+页面内容通过提供相关品牌和产品相关细节,为品牌所有者提供了消费者最关心的问题。这些信息方便消费者快速做出购买常见问题解答:Q1Q1A1A1不可以,在同一个A+详情页中,卖家无法混合使用基础A+页Q2如卖家遇到A+页面Troubleshooting或技术问题,应该如何解决?Q2A2A2卖家通过联系卖家支持(Q3Q3A3A3需要,关键字也称替代文本,图片关键词可以帮助该产品出现在搜索中。Q4Q4A4A4Q5Q5A5A+页面内容通常会在提交审核后的七个工作日内被审批或拒绝,若拒绝系统会告知需要修改的地方。批准后,内容会在24小时内显示在详情页上。A5(接下页)Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。37Q6Q6新品详情页面准备阶段新品详情页面准备阶段A6A6Q7Q7A7区分。卖家可能在某一站点符合资格,在另一站点不符合。要获得一个站点的高级A+页面使用权限,卖家在对应站点的账户签署使用条件。A7Q8Q8A8A8Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。38A+页面使用案例新品详情页面准备阶段您可以借助A+页面,将以下信息传递给您的消费者A+页面使用案例新品详情页面准备阶段品牌定位品牌品牌定位品牌使命客户卖点卖点发掘案例1:品牌故事(接下页).充分利用品牌故事底图,传达品牌信息,增强品牌信誉度。案例品类:家居品类电动窗帘.-案例1:品牌故事(接下页).充分利用品牌故事底图,传达品牌信息,增强品牌信誉度。案例品类:家居品类电动窗帘.-.使用全部四种品牌故事卡片模板,传达多样化.案例品类:电子品类-投影仪类CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。39案例2:增强型商品描述-基础A+页面新品详情页面准备阶段.案例品类:家居品类–扫地机器人案例2:增强型商品描述-基础A+页面新品详情页面准备阶段(同时提供认证机构及年份等信息)使用小幅图片及文本以详细阐释产品具体规息,以避免潜在差评的产生CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。40案例3:增强型商品描述-高级A+页面新品详情页面准备阶段使用与品牌目标客户画像相符的模特的生活方式图片,以吸引目标客户群体注意,并促进转化与销售.使用丰富模块类型,并确保手机端的适配度,以更好.案例品类:电子品类–蓝牙耳机案例3:增强型商品描述-高级A+页面新品详情页面准备阶段使用与品牌目标客户画像相符的模特的生活方式图片,以吸引目标客户群体注意,并促进转化与销售充分使用多类型高级A+页面模块,在使得页面呈现更为丰富饱满的同时,通过轮播图、热点图等模块增强页面使用手机端适配度更好的高级比较表,使消费者可以自主选择希望对比的维度,以挑选同品牌下最符合其需求的产品CopyrightCopyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。41新品详情页面准备阶段新品详情页面准备阶段44)巧用绿标评论Vine为您的新品快速获取可信评论什么是绿标评论Vine?Vine是亚马逊站内的一项买家评论计划,可以帮助卖家为商品快速获得优质有效的评论。相对于普通评论而言,Vine评论更详细、更丰富、更被消费者信任。使用绿标评论Vine的资格是什么?.品牌要求:已在亚马逊品牌注册并能为品牌创建商品页。.专业卖家:项目未对个人卖家开放;并且不适用于FBAOnsite卖家。.商品要求:商品详情页面评论少于30条,处于“全新未使用产品”状况,商品为亚马逊物流(并有可用的FBA库存,非成人用品/数字软件或应用程序,配有标题、图片和描述的商品,在注册时已发布的商品,而非待发布商品。使用Vine的益处.快速获得可信评论:一般情况下,评论者会在领取商品后平均17天内发布Vine评论*。.提高流量和转化率:90%的买家会阅读商品评论,并影响他们的购买决定。.更好地优化产品:在上线初期即可收到详实的商品反馈,从而优化商品,更精准吸引买家。使用Vine如何收费?亚马逊Vine计划原收费标准为200美元/父ASIN,从2023年10月19日起,新增了0美元和75美元两档阶梯报价,注册费用由每个父ASIN的注册商品件数决定,具体收费标准如下表:免费档低价档原价档注册费用(EnrollmentFee)$75$20每个父ASIN可注册的商品件数(Unit)≤23-1011-30可获得评论的高条数(230*数据来源:亚马逊调研2023,该数据来自亚马逊内部数据研究,不对卖家的实际销量做任何担保。Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.|版权所有©2024亚马逊。保留所有权利。42新品详情页面准备阶段如何使用Vine?操作路径及方法是什么?新品详情页面准备阶段Step1Step1:进入Vine页面1122Step2:选择推荐注册Vine的ASIN,Step2:选择推荐注册Vine的ASIN,或者输入想要注册Vine的ASINStep3Step3:从Vine主页追踪注册进度使用Vine的常见问题Q1Q1马逊会时刻关注VineVoice参与该计划的积极程度,如果他们不符合亚马逊的参与标准,Q2Q2A2A2卖家要取消AmazonVine计划的注册,请在卖家平台中访问Ama