广东省服装出口贸易竞争力提升研究-以广州依琪贸易有限公司为例

PAGEResearchontheEnhancementofGuangdong‘sClothingExportTradeCompetitiveness-ACaseStudyofGuangzhouYiqiTradingAbstract：Astheglobalclothingtradeindustryenterstheeraofglobaleconomicintegration,thegarmentindustryinGuangdongProvincenotonlywelcomessignificantdevelopmentopportunities,butalsofacesmoreintenseindustrycompetition.AsanimportantindustryinGuangdongProvince,howtomakeGuangdong’sgarmentindustryseizeopportunities,maintainitsadvantages,andmaintainexportcompetitivenessisanurgentproblemthatneedstobefacedandresolved.ThisarticledividesthisarticleintofivepartsthroughempiricalresearchonthegarmentindustryinGuangdongProvince.Firstofall,theoreticalresearchonexportcompetitivenessiscarriedoutbycombiningthecorrespondingindicators;secondly,thedevelopmenttrendandcurrentexportsituationofthegarmentindustryinGuangdongareanalyzed;theexportcompetitivenessofthegarmentindustryinGuangdongisanalyzedagain;thentheexportcompetitivenessofthegarmentindustryinGuangdongisanalyzedTheinfluencingfactorsareanalyzedwithGuangzhouYiqiTradingCo.,Ltd.asanexampletoanalyzefiveaspects:productionfactors,demandenvironment,relatedandsupportingindustries,corporatestrategicstructureandcompetition,andopportunitiesandpolicyenvironment.ThefollowingsuggestionsareproposedforenhancingtheexportcompetitivenessofthegarmentindustryinGuangdongProvince:1.Adjusttheproductstructure;2.Promotebrandbuilding;3.Enhancecapitaloperationandriskpreventioncapabilities;4.Strengthenthetrainingofclothingtalents.Keywords：GuangdongClothing;CompetitivenessEnhancement;ExportTrade目录TOC\o"1-3"\h\u第1章绪论 11.1研究背景和意义 11.1.1本课题的研究背景 11.1.2本课题的研究意义 21.2文献综述 21.3课题研究方法和内容 31.3.1研究方法 31.3.2研究内容 4第2章广东省服装行业的出口现状 52.1广东省服装出口规模的变化 52.2广东省服装业出口区域的分布及主体 62.3广东省服装业主要的出口市场及贸易方式 72.4广东省服装业出口的产品结构 8第3章广东省服装业的出口竞争力分析 103.1广东省服装业的国际市场占有率 103.2广东省服装业的竞争优势指数 113.3广东省服装业的显示性比较优势指数 11第4章广东省服装业出口竞争力的影响因素分析-以广州依琪贸易有限公司为例 134.1生产因素 134.1.1区位要素 134.1.2劳动力要素 134.2需求条件 144.2.1市场需求分析 144.2.2消费者分析 144.3相关与支持产业 144.3.1相关产业 144.3.2支持性产业 154.4企业战略结构与竞争 164.5机遇与政策环境 16第5章提升广东省服装业出口贸易竞争力的建议 185.1调整产品结构 185.2推进品牌建设 185.3提升产品档次和质量 185.4加强服装人才培养 18参考文献： 20致谢 21PAGE21第1章绪论1.1研究背景和意义1.1.1本课题的研究背景到目前为止，广东省凭借着自己的地域、特色产业集群、充足的劳动力等优势,成为了我国数一数二的生产和出口服装的大省份。作为广东省的九大传统支柱优势产业之一的服装业，对广东外贸的外汇收入、就业问题的解决起到重要作用，从而推动了广东的经济增长速度。而广东省的服装业在国际市场有着较强的产业竞争力是因为我省依靠着产业聚集度高、成长性好、创新能力强、公共服务完善、发展环境优良和带动力强的产业集群优势和我国人口众多带来的劳动力成本优势快速的发展起来了。使得在国际市场上具备较强的竞争力。据广东省统计信息网的数据表示广东省服装业2019年的出口额度占全国总额的22.6%，将近1/4，不难推断出我国服装出口的好成绩离不开广东省服装业的发展。图表SEQ图表\*ARABIC12014-2019年中国服装行业总体出口情况自经济全球化的时代以来，全球的服装产业迎来了“百家争鸣”的机会。广东省虽然拥有了新的发展机会，却迎来了前所未有的激烈竞争。其中随着近年来东南亚国家更为低廉的劳动力成本竞争以及我国的经济结构转型，经过对海关总署数据的统计，2014-2019年，我国的服装出口规模一直成下滑的状态。根据实时汇率变动进行换算，虽然在2017和2018年下降趋势有所缓解，但在2019年我国服装行业出口总额为1515.96亿美元，同比下降达到了-3.94%。服装出口规模每年都在持续下降的情况通过这些数据都可以分析出来，这对我国来说并不是好消息，而广东不仅有来自东南亚国家廉价劳动力的竞争压力，也有来自长三角地区的人文地理环境的竞争压力。服装业作为广东省的重要产业，如何使广东服装业抓住机遇，维持优势，保持出口竞争力是目前急需面对和解决的问题。因此，本文将结合对应的指标对出口竞争力进行理论研究和广东省服装出口的印象因素进行分析，通过调整产品结构、推进品牌建设、增强产品档次和质量和加强人才培养，来完善品牌形象，转变现有生产理念，走可持续发展的生态环保战略。1.1.2本课题的研究意义现在我们所谈及的出口竞争力都是由国际竞争力推导出来的。在国际市场上，某个国家或地区通过销售某个产业产品反射出来的生产效率，就是我们所说的国际竞争力。由此我们推断出，某个国家或地区生产、出口本国的某种产品和从事出口行业的企业在对外开放市场中所拥有的市场份额并且因此来获得利润的能力。我们也可以从概念上看出出口竞争力所反映出来的相当于本国在出口市场上的竞争力。同时出口竞争力体现了一个国家的产业结构、技术水平、生产率等的综合国力。广东省的服装产业，是值得我们去研究讨论的。因为这个省份不仅仅是全世界较大的服装生产基础性地点，还是我国服装行业最大的生产出口地区之一，广东省服装的出口现状可以影射出中国服装行业的出口发展，所以我们应该去深究策略，一种能够改善该省份的服装行业所要面对的困境和发展限制的策略。本论文以广东省服装业发展的自身优势和现阶段所面临的考验作为基础进行讨论分析，并从中寻求通过国家政府政策的扶持帮助、行业协会的指引以及企业自身的发展路径来提高出口竞争力，也为其他省的服装业发展提供一些参考方向。1.2文献综述金志豪（2008）通过钻石模型对广东省纺织服装业进行定性分析，通过数据对取消配额前后进行了指标分析对其国际竞争力进行了分析。得出了想要使广东省服装业在国内保持领先地位且在国际上占有优势，必须要通过对产业结构进行升级、产业集群进行创新、增强品牌文化等措施来提高国际竞争力。杨勇华、邓宏（2009）通过对广东省服装业的生产供求情况、成本价格、技术水平和竞争力指标分析来探讨广东省服装所面临的问题和解决思路。阐述了广东省服装业需要对产品结构进行升级，使生产产品的档次跟上现在客户群体的要求；加强对服装人才的培养，加快建立自我品牌的步伐；增强对于资本的运用能力和提高风险防范思想；紧密与政府联系，紧跟政府政策以加强服装业的发展。梁建芳、杨莉、梁亚林（2006）通过对服装产品的特性探讨了其国际竞争力指标的评价因素。阐述了服装产业的出口竞争力受到了其原料、包装、技术、市场需求、品牌特性、服装质量档次、出口条件以及功能性的影响，可以通过这八个方面对服装产业的国际竞争力进行分析。林梨奎（2014）通过迈克尔·波特的“钻石模型”理论从生产要素、需求条件、相关与支持产业、产业战略结构和竞争、机遇等五个方面对广东省纺织服装行业的产业竞争优劣势做了分析并对如何克服劣势，发展自身优势来实现竞争优势的意见。江海澈、匡贺武（2017）通过对广东服装业的出口竞争力现状及主要影响因素进行定量分析并对广东省与江苏和浙江在IMS指数和RCA指数方面进行比较分析广东纺织服装业的优劣势，并提出增强出口竞争力的措施。以上学者较为全面的从各个方面对广东省服装业竞争力进行了分析论述。本文将在这几位学者的研究基础下，从影响因素、国际市场占有率指标、竞争优势指数指标以及区域市场优势指数指标来对广东省服装业做出口竞争力的研究分析，并对广东省服装业出口竞争力的提升提出一些建议。1.3课题研究方法和内容1.3.1研究方法本文在撰写过程中，通过使用描述性研究法和个案研究法对广东省服装业的出口竞争力进行研究探讨。通过自己的理解和验证将现有的研究对象、理论知识和现实规律，进行描述和解释的研究方法就是描述性研究方法。通过各种资料显示服装业的长久发展必然需要进行不断的改革创新。个案研究法是通过对特定对象广东省的服装企业，加以调查分析，得出企业该如何加强自身的国际贸易竞争力的一种研究方法。本次个案研究，主要研究对象是广东省的服装业企业这一固定群体，通过对数据的整理和分析得出这类企业的发展方向，提出自己的一些建议。1.3.2研究内容本论文一共分为五个部分来对广东省服装业出口竞争力提升进行探讨，具体内容安排如下：第1章：绪论。本章主要介绍了论文的研究背景和意义，简述了广东省服装业在我国及国际市场上的发展背景和地位，并寻找改善该省份的服装行业所要面对的困境和发展限制的策略。并对相关学者的研究和理论进行了概括综述。第2章：广东省服装业的出口现状。本章结合了我省服装业近十年的出口数据，对出口规模变化、出口区域分布和主体、出口主要市场和贸易方式进行了论述分析。随着国际化竞争的日益激烈以及广东省服装业产品结构的落后性，我省服装出口贸易面临着极大的挑战。第3章：广东省服装业的出口竞争力分析。本文从市场占有率指数、竞争优势指数、显示性比较优势指数，这三个国际上具有代表性研究国际竞争力的指标进行分析。我省服装业的国际市场竞争力优势已经不再明显，如何寻找新的突破点是我们必须进行讨论的问题。第4章：广东省服装业出口竞争力的影响因素分析——以广州依琪贸易有限公司为例。本章通过广州依琪贸易有限公司这样的中小规模企业，对地区、劳动力、市场和消费者需求等方面对我省服装企业所面临的问题进行了分析，来探讨如何提升广东省服装业的出口竞争力。第5章：提升广东省服装业出口贸易竞争力的建议。本章通过对广东省服装业出口贸易历年发展的竞争力和目前所面临的挑战进行分析。得出我们可以从调整产品结构、推进品牌建设、提升产品档次和质量、加强服装人才培养四大方面来提升广东省服装业出口竞争力的结论。

第2章广东省服装行业的出口现状经过多年的发展，广东省的服装业即使是属于劳动密集型且技术含量较低的产业，但其借助自身的优势已经成为了我国名列前茅的服装出口大省，并且拥有了较大规模的产业体系。近年来为我省的外汇出口、就业解决方案和促进经济增长做出了重大的贡献。国际市场上的竞争对着经济全球化的发展日益激烈，广东省服装业的出口情况受到了劳动力成本上涨和人民币升值的影响，开始出现了出口疲软的局面。因此，振兴广东服装业，分析我省服装出口现状，探索制约广东服装出口的因素和未来可以前进的发展途径，其理论和实践意义重大。2.1广东省服装出口规模的变化广东省作为我国与其他国家经商交流的重要省份，是我国进行进出口交易的重要通道。广东省服装业作为为广东省创造外汇收入的主要产业，其出口能力一直都是全省出口额前三的。但在2008年金融危机之后，我省服装业出口受到了极大的影响，虽然在经过2年的调整下，服装业出口总额还是保持连年增长。图2广东省服装业出口贸易规模变化（亿美元）但在2012年，由于服装行业的重要原材料——棉花价格在国内外的价格一直都在变动，导致我省服装业出口增速每个月都在降低。在国家下调了33种纺织服装原材料的进口关税之后，棉纺产品的原材料价格开始了回落，抑制了棉纺产品价格的上涨。我省服装业的出口增速也开始继续稳步上升。广东省服装业在面临着对外国际市场需求下降，对内国内劳动力成本持续上升的困难时，2016年广东省的服装业产量以及出口额相较15年有大幅的下降。2016年1-12月份，我省服装出口额为480.53亿美元，同比下降了4.75%。在2016年，面临着挑战的也不止有广东的服装产业，这一年，全国服装业出口总额同比下降了10.15%，相比较之下，我省的出口降幅是小于全国平均水平的。虽然我省在产量和出口两方面都有一定幅度的下降，但是从整体分析，我省的服装企业利润确实保持着快速增长的，利润总额达到了人民币172.12亿，同比增长有8.9%。广东省一直十分重视服装产业，对服装产业进行持续的转型升级，目前许多的服装企业已经不再单一，开始拓宽产业链，进行多元化的发展。此外，我省也一直不断地进行技术创新，开始建立属于自己的服装品牌。2.2广东省服装业出口区域的分布及主体我省服装业借助区域优势在广州、中山、佛山、东莞等40多个镇和区建造了以中小型民营企业为主适合我省发展的企业群体。在这些产业聚集度高、成长性好、创新能力强、公共服务完善、发展环境优良和带动力强的产业集群优势带领下，其产生的经济效益占全省服装纺织工业的80%。在这些产业集群中又根据不同地区的优势负责具体的服装生产销售，如新塘的牛仔城里的牛仔布服装是十分有名的、婚纱晚礼服的产出地主要集中在潮州、针织内衣则大多都建立在东莞的大朗。这些独立的产业集群使得广东省服装业的发展划分的十分清晰。目前我省的服装企业主要有国有企业、民营企业以及三资企业（即中外合资企业、中外合作企业和外资企业）构成。自1978年，广东开始了经济体制改革的道路之后，我省许多的集体企业和乡镇企业响应号召，改制成为了民营企业。自此，广东省服装业的民营企业数量急剧上升。截止至2020年，广东省已有服装企业66298家，而这其中的民营企业数量已经占到全省所有服装企业的70%以上，由于国有企业数量的逐年减少，目前三资企业以及处于服装产业集群内的优质企业掌握着先进的生产能力杨勇华,邓宏.广东服装产业国际竞争力实证研究[J].粤港澳市场与价格,2009(08):22-26.2.3广东省服装业主要的出口市场及贸易方式我省的主要服装出口市场与全国情况是保持一致，都是以欧盟、美国和日本为主要目标市场，其出口额比重达出口总额的80%左右。数据来源于海关总署自2019年以来，由于全球市场的服装需求有所下降，且我省服装产业的优势逐年减弱、尚未能找到新的突破点，导致服装出口的压力明显增大。同时，我省向欧盟、美国等地的服装出口总额保持小幅增长，对日本服装的出口总额有所下降，总体来说这三大市场从我省进口服装增速明显低于从全球进口平均增速。数据来源于海关总署表12019年广东省服装出口额国家金额（万美元）占比美国1073871.9840%亚洲国家529543.4920%欧盟国家491627.7718%其他国家590750.1222%总和2685793.36100%图32019年广东省服装出口份额随着其他省份及东南亚国家的服装业发展,广东省服装业对美国的出口有所下降，但美国仍是我省的主要服装出口对象，出口额107.38亿美元。在“一带一路”的带领下，我省对一带一路国家的出口额增长明显，欧盟出口额49.16亿美元，亚洲国家出口额52.95亿美元。以上3大市场合计占全省纺服出口总额78%。服装的销售主要分为内销和外销。内销主要是代理、代销、批发和连锁，而广东省的代理和批发是占比最多的模式。广东服装业依赖于对外贸易的程度比较高，主要是以出口贸易销售为主。该省企业的出口模式可以分为两大类：一个是主体模式，即企业虽然有自己的品牌，但是委托国外和香港的生产企业进行生产和来样加工。二是一般的贸易方式，即是企业自己创立品牌，并且自己经营和出口，这种模式的占比也不断的变大。2.4广东省服装业出口的产品结构广东省服装业属于劳动密集型产业，在全球经济一体化的现在，劳动密集型产业的产品出口增长速度都是保持在一个缓慢的状态。由于劳动密集型产业受国际经济形式的影响会比较大，在2008年的金融危机过后，广东省的服装产业迎来了寒冬，2008年我省服装出口金额为341.3亿美元，同比下降达到了18.7%，这是我省自2002年来第一次服装业出口额达到负增长。数据来源于海关总署在下半年政府出台了将部分服装产业产品的退税率从11%上调为14%之后，结合我省各个产业集群的积极应对，在国际市场上还是拥有比较强的竞争力。在受到世界经济衰退、市场消费需求减少的影响下，劳动密集型产品的优势将会越来越小。目前广东省服装业中数据来源于海关总署实质上目前广东省服装业还存在着雷同的产品结构，其生产的服装附加价值底下的毛病。这也凸显出了广东省服装业的技术水平与其目前在国内的地位并不匹配。广东省服装业的产品主要的集中在了低端产品上，这是由于现在很多的企业还是以模仿他人的产品为主，没有进行创新，缺少自己的品牌。广东省服装业的产品还是以粗加工、经济价值低以及一般产品为主，并没有太多的优质产品出现，这使得我省在争夺国际市场上没有了优势。2018年在广东省服装业出口的产品里，排名前十的产品出口总额在151.43亿美元以上，占广东省服装出口总额的比重为35%左右。从图4所示2018年广东省服装业出口前十大产品结构的占比图可以得知，“棉制针织或钩编的婴儿服装”是出口额最多的产品，在2018年这一类婴儿服装的出口额为38.09亿美元。而在这前十大产品中，婴儿服装的出口额占比达到了33%，这说明在未来，婴儿服装更具有出口潜力。图42018年广东省服装业出口前十产品结构

广东省服装业的出口竞争力分析目前我国已有许多学者对评判出口竞争力的指标进行了研究分析，这些研究使如何评判国际竞争力的指标越来越规范化。本文通过了国际市场占有率质保（IMS），竞争优势指数指标（TC）以及区域市场优势指数指标（MS）来对广东省服装业的出口竞争力进行研究分析。3.1广东省服装业的国际市场占有率通过某一国或者地区占全球出口总额比重来反映其产业在国际市场上的竞争力变化的指标，我们称之为国际市场占有率指数（MS指数）。该指数不止代表该产品在国际市场上的销售额占比，也是该产品的出口额占比。如果MS指数的数值越大则说明该国或者地区其产品在国际市场上的竞争力越强，即出口竞争力增强。表22009年-2018年广东省服装业的国际市场占有率指标年份广东省服装出口额（亿美元）世界服装出口额（亿美元）国际市场占有率（%）2009296.99255266.7535.642010362.86136021.1656.032011411.55377060.0925.832012410.93717083.5385.82013433.56107661.7005.662014466.38327973.5505.852015504.50138320.5806.062016480.53277442.5226.462017475.03337836.9756.062018432.66767906.5715.47数据来源：广东统计网2010-2019年统计年鉴数据计算得出由图表7可以看出，在经过2008年的金融危机之后，广东省服装业在国际市场上的占有率在09-13年都处于一个极其波动的状态，直到13年之后开始了稳步上升。3.2广东省服装业的竞争优势指数现在国际上用来衡量市场生产竞争力强弱的一个有力指标就是竞争优势指数（TC），通过计算某国某段时间进出口贸易的差额占总额的比重来反映该产品相对于其他供应国是否具有市场竞争的优势。因为TC指数不仅考虑了出口因素，还考虑了进口因素，因此如果TC指数＞0的话，我们可以得知到该产品在这个国家的生产效率是高于国际水平的，而当数值越大，其具有的竞争优势也就越大。相同的，如果TC指数＜0，则说明该国这个产品的生产效率上是低于国际水平的，属于该产品的净进口国，在国际市场上处于竞争的劣势。表32010-2018年广东省服装业的竞争优势指数年份进口额（亿美元）出口额（亿美元）竞争优势指数201075.5447362.86130.655201178.0402411.55370.681201280.6732410.97310.672201386.4611433.56100.668201478.5831466.38320.712201574.9805504.50130.741201662.2181480.53270.771201760.7924475.03330.773201859.5171432.66760.758数据来源：广东统计网2010-2019年统计年鉴数据计算得出从图表8可以看出，广东省的竞争优势指数一直爆出在0.6以上，并且处于逐年稳步上升的增长，说明广东省的服装业在国际市场上仍旧拥有较大的竞争力。3.3广东省服装业的显示性比较优势指数在国际市场上，用来评判某国的产业或者产品是否具有竞争力的最说服力的指标就是显示性比较优势指数。RCA指数通过描述某国家内产业在该国出口的表现来判定该产业是否在本国外贸中更具备出口竞争力。这个概念是在1965年由美国的一位经济学家巴拉萨提出的。RCA指数所代表的出口竞争力强弱是相对而言的。当PCA指数＞1时，说明该产品在国际市场上有较强的国际竞争力，具有比较优势；当RCA指数等于或者接近1的时候，说明产品无相对优势或者相对劣势；当RCA指数＜1的时候，说明该产品的出口竞争力较弱，在国际市场上没有比较优势。表42010年-2018年广东省服装业的显示性比较优势指数年份广东省服装出口额（亿美元）广东省总出口额（亿美元）世界服装贸易额（亿美元）世界出口货物总额（亿美元）RCA指数2010362.86134531.91166021.1651246101.562011411.55375317.93007060.0921523801.582012410.97315740.59007083.5381825501.742013433.56106364.00007661.7001895401.692014466.38326461.00007973.5501900201.722015504.50136435.62008320.5801598471.512016480.53275985.64007442.5221545721.672017475.03336227.82007836.9751772991.732018432.66766470.46007906.5711935941.64数据来源：广东统计网2010-2019年统计年鉴数据计算得出从图表9可以看出广东省服装业的显示性比较优势指数一直处于1.5以上，这也表明广东省的服装业在国际市场上具有较高的影响力。但是近两年数值波动较大，这也在说明广东省的服装业竞争力不再如以往一般强大。这也是接下来我们要具体进行分析的内容。

第4章广东省服装业出口竞争力的影响因素分析-以广州依琪贸易有限公司为例4.1生产因素4.1.1区位要素虽然广东省作为一直对外开放的省份，有着交通便利、商业往来发达的优势。但由于我省没有足够的原材料生产能力，导致了我省相对于其他省份的自然资源优势的浪费。而导致我省各服装企业开始了对棉花等原材料进行争抢的主要原因就是出口配额取消带来的服装业出口竞争加剧。目前广深两地是世界制造业基地和跨国采购中心。广州依琪贸易有限公司作为小额服装批发公司，其主要货源80%以上来自广东。通过线上以及线下采购双行的方式进行发挥我省的优势。4.1.2劳动力要素广东省丰富的劳动资源为属于劳动密集型产业的广东省服装业早期发展起到了重要的作用。廉价的劳动力给广东省的服装业带来了比经济发达国家，甚至是国内制造业更加显著的优势，让其成为了广东省出口外汇的重要支撑力量，也是我国重要的服装出口省份。但随着近几年我国全面步入小康社会，工人们的生活水平提高带来的是生活成本的增加，乃至于对工资要求的提高。特别是近年来东南亚国家更为低廉的劳动力成本竞争，广东省的劳动成本优势也受到了极大的挑战。而且，廉价的劳动力优势也不是广东省服装业发展到今天所依仗的绝对优势。目前广东省的劳动力成本优势已经不再存在了，且现在劳动力成本开始高于全国的平均劳动力成本，而我国其他大力发展服装产业的省份相比之下具备了廉价劳动力的优势。4.2需求条件4.2.1市场需求分析广东省服装业生产方式一直都是以“三来一补”为主，产品的附加值低，档次低的产品为主。但随着东南亚国家低廉劳动力带来的优势，此前消费者开始转向东南亚国家。自从2005年欧盟、美国等国家和地区取消了纺织品进口配额限制，如果能够找准今后的发展道路，这对于我省服装业的发展将是一个极好的机会。4.2.2消费者分析企业进步的动力和压力来源都取决于客户，一位挑剔懂行的客户能够使企业追求更高质量的产品、为客户带来更加优质的服务。不同国家的客户有不同的购物偏好，不同类型的客户也有不同的服务要求。广州依琪贸易有限公司主要以美国、日本和南非为目标客户。其中日本客户和美国客户的消费喜好差距是很大的，日本消费者需求的是亚洲风格的服装，优雅是他们服装的关键词；美国消费者需求是欧美风格的服装，紧身、性感是他们服装的关键词。在了解客户的喜好需求前提下，企业才可以更好更快的推出符合消费者期望的产品。这不但可以增加竞争优势的动力，也可以使企业不断推陈出新，维持住竞争优势。长期以往的刺激下，当服装业经过不断的改进和开发之后，整个服装业将会开始整个行业的竞争优势升级。4.3相关与支持产业4.3.1相关产业1.上游产业纺织机械部门是保证纺织服装产业产品质量和附加值的基础。近年来，我省的纺织机械制造业在国家政策和市场的作用下有一定的发展。比如，广东丰凯机械制造有限公司已经拥有年产3000台KT系列精密数字控制剑杆织机和喷气织机的生产能力，其KT系列织机产品为广东省重点新产品、省鼓励生产和使用的国产先进技术产品，而作为集光电一体化的KT566系列微电脑控制高速剑杆织机高科技产品，更是被评为省级重点新产品。但总体来说，广东省的纺织机械制造业整体的发展规模和发展速度都要低于全国的平均水平，仍旧处于全国落后的地位。专业市场广东省各个专业的服装市场为服装业的快速发展可以说是立下了汗马功劳，这些服装市场每年的交易额可以达到900亿元。其中在广州的就有白马服装批发市场和新塘牛仔城、中山有水牛城商业广场和主打休闲类服装的沙溪服装市场。这些市场的不断发展和扩大，形成了能够产生大范围经济效应的产业集群，也为整个广东省的服装品牌树立带来了正面影响；其自身的产业链所产生的价值更是带动了其他产业的发展。行业协会行业协会是行业长期发展的指路灯，在行业协会的协调指挥下，行业的未来发展和对重要政策的解决上都能有较为统一的方向，而协会内成员的利益分配问题也减少了许多的纷争。目前广东省服装业一些具有代表性的协会：广东省服装协会、广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会等。不同的行业协会主要的负责工作也不相同，能够更好的去管理服装产业的发展。4.3.2支持性产业不管是什么行业，孤军奋战都是无法长期发展的。广东省服装业发展到现在的地位离不开其他行业的支持，如展览业，教育业。近几年来的服装业越发重视质量和品牌的发展，广东省的服装企业也开始与广轻工、广东纺织职业学院等专业性高校开启了校企合作。在校企合作中，不止可以增加学生的实践能力，还可以将最新的理念和技术应用到生产过程中，广东省的服装产业也因此有了产品创新的技术支撑。广州依琪贸易有限公司作为无自己工厂的小批发服装外贸公司，更加注重产品运营和客户运营，因此重要的两个部门，运营部需要熟知目标客户的需求，开发爆款产品，需求的是跨境电商专业的人才；客服部所需求的员工则需要完成售前转化+售后维护两个方面，直接面对客户，需求的是国际经济与贸易专业的人才。此外，广东省每年都会举办多次的专业型展会，其中以广交会和琶洲展览会影响力最大。服装企业在这些展会中不单止可以宣传自己的产品、寻找新的合作伙伴，还可以与同行进行交流，促进发展。物流业是外贸的支撑力量。除了产品质量的优质、客户服务的贴心，物流速度和性价比也是客户考察的一大重点。不同的地区所选择的物流方式也不尽相同，选择合适的货代公司能够更好的抓住客户的心。广东省作为一直都走在对外开放的省份，在出口物流上有着极大的优势。广州依琪贸易有限公司根据不同地区的喜好进行分析并细分合适的物流方式。4.4企业战略结构与竞争我省的服装企业以私营企业为主，在发展自己优势的基础下，广东省的服装行业在全省40多个镇（区）形成了独特的产业集群。正是这样利用产业集群，以中小型私营企业为主体的发展，使广东省服装产业的市场组织度较其他省份都比较高。例如婚纱晚礼服这一类别的产业都集中在潮州、针织内衣都集中在东莞的大朗、牛仔服装分布在广州新塘、开平等地。每个地区都有服装业的专业市场，且各个集群有着一定的互补性。但目前广东省服装企业出现了恶性竞争、对统一产业进行二次投资。这样的情况不仅造成了社会资源的浪费，也使我省的服装产业发展方向偏移，企业存活发展空间急剧下降。这也反映了我们应该提升服装产业的进入门槛。在广东省持续进行产业结构调整的计划中，结合着国家对粤东西北地区的发展支持。我省的服装集群内企业开始将低技术型的订单和产业环节转移至劳动力更加低廉的粤东西北山区中。4.5机遇与政策环境广东省的服装业的流行趋势曾是全国服装行业的风向标，有着完整的生产、销售、贸易一条龙的产业链。但是由于广东省服装业一直以模仿为主，没有足够的创新和优质的产品，在国际品牌入驻我国后，我省面临着服装业的销售寒冬。但在2012年之后，电商行业崛起了，在阿里巴巴国际站、亚马逊、虾皮甚至是独立站的发展下，广东省服装业也迎来了新的机遇。广州依琪贸易有限公司现在主营的业务有两大块，其中最主要的就是独立站——wholesale7，其次就是在2019年新开的版块，阿里巴巴国际站。W7网站一直是依琪的核心业务内容，其每日订单量都在500左右。而阿里巴巴国际站自开店以来，其业务咨询量也在不断的上涨，在新冠病毒的疫情期间，还爆了单，从日常单日订单十几单飞增至一日六十多单。

第5章提升广东省服装业出口贸易竞争力的建议5.1调整产品结构产品结构的优化是增加服装产品技术含量和经济价值的重要措施。我们可以通过开发新的材料，研究新工艺，改善技术设备等措施来优化服装生产能力。同时在模仿中创新，做出有自己特色的产品。在面对竞争激烈的国际市场上，企业内部也需要进行结构的优化重组，增强企业自身的能力的地位，以增强产品的附加值。5.2推进品牌建设拥有自我品牌是服装企业可以在全球服装产业竞争激烈时具备更高竞争力的重要基础。品牌建设可以降低成本上涨带来的影响，也可以增加产品附加值。因此引导和支持我省服装企业进行品牌建设，是解决出口利润率低的高效措施。在现如今的商业战争中，产品之间的竞争就是品牌之间的竞争。品牌是消费者用来记忆产品的最直接工具，因此在目前的市场上，品牌所带来的价值远远高于产品本身的价值。我们可以与著名的服装设计师合作提升我们的品牌知名度。5.3提升产品档次和质量通过加强研发力度，改进我们的生产技术来增强产品的档次和质量。中小型民营企业是广东省服装业的主要构成部分，所以技术的差距是广东省和国外服装企业最主要的差别所在。我们现在需要以技术的进步来对出口结构进行调整，使得我们的服装产业进行再次的升级，进而使广东省的出口服装拥有技术含量的提高。广东省的服装产业只有进行自主创新，重视知识产权，通过向国内其他的业界同行交流经验，才能够打造属于广东省的服装特色。5.4加强服装人才培养我省的产业集群发展方式一直是广东省服装业的特色和优势。通过与高校合作办理校企合作等方式，与高校一起建立生产方面的科研创新技术研发平台，鼓励高校与拥有一定创新能力的企业建立密切的技术合作关系，使得我省的服装企业与高校可以共同发展，共同进步。

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致谢天下无不散的宴席。四年的大学生涯即将结束，非常感谢这几年里国贸专业老师们对我的教导、同学们对我的帮助，让我度过了美好、快乐的四年本科生活。也感谢父母对我精神和物质上的支持，让我可以没有负担的在学校学习。希望自己能在未来的道路继续前进，做一个不断进步的人。

毕业设计（论文）开题报告怎么写开题报告是毕业设计（论文）选题后进行文献资料检索、归纳与利用、可行性评估、方案制定、进度安排等工作的一个阶段性考核，是中期筛选工作的重要内容之一，是对毕业设计（论文）质量进行管理和监控的重要环节，是监督和保证学生毕业设计（论文）质量的重要措施。下面我们就为大家介绍一下开题报告怎么写？1、毕业设计（论文）开题报告目的与作用开题报告是毕业设计（论文）选题确定后，学生在调查研究基础上撰写的报请指导教师批准的任务实施计划。开题报告的作用是学生向指导教师汇报毕业设计（论文）课题的先期准备情况，指导教师对开题报告中所陈述的研究内容、思路、方案等给予评价；在文献和研究方法等方面。给予指导和帮助；在实施过程、实施细节等提出建议，从而达到进一步明确研究目标，理清研究思路。2、毕业设计（论文）开题报告内容与要求开题报告根据毕业设计（论文）选题，简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究的现状、课题的研究背景、研究方法、必要的数据等。由于开题报告是用文字体现的课题总构想，因而篇幅不宜过长，但需把课题研究的主要内容、研究方法、研究思路等主要问题说清楚。开题报告的撰写提纲主要包含内容与要求、前言、方案比较与评价、开展预期效果及指标、实施进度安排、参考文献等六个方面。（1）开题报告内容与要求根据毕业设计（论文）任务书的具体要求，学生在指导教师的引导下查阅资料，进行材料收集、归纳、总结、提炼和运用，完成课题开题报告。①明确内容及要求开题报告中要简要介绍毕业设计（论文）研究的主要内容，包括主要研究对象、主要方法和最终实现形式等，突出研究的核心或重点，强调研究的新意或亮点。开题报告中要提出毕业设计（论文）研究的具体要求，包括课题整体要求、技术参数要求、评价指标要求、课题研究成果形式要求、撰写格式要求、学生知识能力与素质提升要求等，突出毕业设计（论文）工作的科学性、正确性、规范性与全面性特点。②提出研究方案根据任务书要求，灵活运用检索的文献资料，根据选题研究现状及