劳务分包采购价格组成与议价技巧培训

劳务/分包采购价格组成与议价技巧培训（主体劳务、二构及粗装修劳务、幕墙及钢结构专业分包）第一部分第一部分第二部分第一部分各类采购价格组成情况分析一、各类采购价格组成情况分析采购价格组成按照不同专业存在不同差异，本次以主体结构劳务分包、二次结构及粗装修劳务分包、幕墙工程（玻璃幕墙）专业分包、钢结构专业分包四个分包类别为例，结合公司目前招采模式及市场情况进行采购价格组成分析，为大家后续工作中采购价格提供一个较为清晰的认识，以便更好进行招采成本压降。44一、各类采购价格组成情况分析1、主体结构劳务分包采购价格组成55一、各类采购价格组成情况分析1、主体结构劳务分包采购价格组成（1）人工费包含为完成主体结构施工提供的所有劳务工作人员（钢筋工、木工、混凝土工、架子工及其他配合用工）的工资和相关费用，包括社保、公积金、意外险、工伤险等。这一部分成本为主体结构劳务分包的核心组成部分。66一、各类采购价格组成情况分析1、主体结构劳务分包采购价格组成包含除项目提供的材料及机械以外所有为完成主体结构施工所需的辅材、机械及手持工具，以及维修、保养、检测等相关费用。以上费用在整体成本中占比较小。一般以m2（建筑面积）为单位计价。辅材常规包含内容包含但不限于钉子、扎丝、成品混凝土垫块、海绵条、手动葫芦、发泡胶、美纹纸、膨胀螺栓、油漆（包括但不限于挡脚板、楼梯踏步护角、成品保护护角等安全防护类油漆、外架油漆）养护硬水管、脱模剂、铝膜专用脱模剂、穿墙套管（PVC管）、螺栓眼封堵用聚氨酯防水材料、山型母、山型卡、固定钢丝绳的U型螺栓、快易收口网、装扣件所需的编织袋、悬挑钢丝绳、脚手板跳板的绑扎所用10号铅丝、安全带、部分劳保用品，配电箱、开关箱、料斗、氧气和乙炔瓶的手推车、电焊机防护笼；常规冬雨季施工所用材料；夏季防止混凝土水分散失所需材料（如塑料薄膜）等2对讲机、滚筒、大绳、手电筒、电池、哨子、水7包括但工机械槽机械震动器对讲机、滚筒、大绳、手电筒、电池、哨子、水7中小型机械常规包含内容不限于地下室抽水设备、钢筋加工机械、木工加、空压机、吸尘器、手电锯、电钻、电锤、切割气焊机具及氧气乙炔、角磨机、基础施工阶段清、材料倒运的小型机械（叉车等）、水泵及水带、、震动棒、铁锹、扫把、墨斗、靠尺、实测实量激光标线仪、塔尺）、地基钎探设备、经纬仪、、水准仪、平板震动器、吸尘器、空压机、风镐、冬季施工除雪工具、融雪剂、防风防雨材料、水动水管、筛网、手推车、扳手、钳子、各类锤子、一、各类采购价格组成情况分析1、主体结构劳务分包采购价格组成企业管理费企业管理费现场管理费88一、各类采购价格组成情况分析1、主体结构劳务分包采购价格组成风险主要包括施工风险、合同风险和市场风险质量问题、安全问题等风险；合同风险是指合同条款不明险是指市场竞争激烈、价格波动等风险。比如分包单位实难而需要向银行等金融机构借款，则需支付相应99一、各类采购价格组成情况分析2、二次结构及粗装修劳务分包采购价格组成一、各类采购价格组成情况分析2、二次结构及粗装修劳务分包采购价格组成（1）人工费包含为完成二次结构及粗装修施工提供的所有劳务一、各类采购价格组成情况分析2、二次结构及粗装修劳务分包采购价格组成（2）材料费包含除项目提供的材料以外所有为完成二次结构及包括但不限于自行租赁的操作架材料，预拌砂浆、水泥、沙子、耐碱网格布、抗裂抹面砂浆、玻化微珠、硅酮密封建筑胶硅酮密封建筑胶、建筑胶、植筋胶、海绵条、移动水管、硅质密实剂、阳角器、防滑条、钢筋护角、界面剂、专用界面砂浆、防水剂、碎石、PVC防水密封膏（嵌缝油膏）、防水压条、焦渣、钢筋压毡条、对拉螺杆及其穿墙套管、变形缝、成品钢爬梯、山型卡、山型母、PVC管、填缝剂、水泵、水龙带、吊模定型模具、聚丙烯或锦纶-6纤维等填充材料、水泥基渗透结晶、乳胶漆、油漆（包括但不限于挡脚板、楼梯踏步护角、成品保护护角等安全防护类油漆、外架油漆）、涂料、腻子、TC超细无机纤维保温喷涂(λ≤0.036w/m,耐火等级为A级）、BM连锁砌块专用砂浆、钢丝网（包括镀锌钢丝网）以及所需的常规冬雨季施工材料（阻燃棉被、草帘被、塑料薄膜、帆布、彩条布、防雨布、雨衣、雨靴等）及其他辅材等。常规材料费常规材料费包含内容特别说明：植筋首次拉拔试验费一般由项目承担，若不合格，二次试验费由分包方承担一、各类采购价格组成情况分析2、二次结构及粗装修劳务分包采购价格组成（3）机械费包含除项目提供的机械以外所有为完成二次结构及常规机械费包含内容包括但不限于钢筋加工机械、木工加工机械、砂浆罐、空压机、吸尘器、手电锯、电钻、电锤、切割机、电气焊机具及氧气乙炔、角磨机、专业抹平机、细石砼泵及相应泵送设备、材料倒运的小型机械（叉车等）、打夯机、震动器、震动棒、铁锹、扫把、墨斗、靠尺、灰刀、灰板、灰桶、水桶、移动水管、镐、筛网、手推车、扳手、钳子、气动凿毛机常规机械费包含内容钢钻、对讲机、滚筒、大绳、手电筒、电池、哨子、水平仪、毛刷、头灯、风镐、电灯泡、碘钨灯（管）、电线、开关闸箱、二级以下配电箱及电缆一、各类采购价格组成情况分析2、二次结构及粗装修劳务分包采购价格组成一、各类采购价格组成情况分析3、幕墙工程（玻璃幕墙）专业分包采购价格组成一、各类采购价格组成情况分析3、幕墙工程（玻璃幕墙）专业分包采购价格组成材料费主要有骨架(铝合金或钢结构)、饰面材料、配件项目提供机械外所有的机械及手持设备费用。直接工程材料费占很大比重，可高达70-80%，人工费约占一、各类采购价格组成情况分析3、幕墙工程（玻璃幕墙）专业分包采购价格组成（2）其他费用包含措施费用和深化设计费两部分。其中措施费用包括脚手架工程费、吊篮安拆使用费、支承钢结构现场拼装及安装胎架工程费；点支式索网结构预张拉，变形调整、配重试验费大型玻璃板块安装措施费江程样板制作确认拆除费用；成品保护费，如已安装上墙的玻璃、铝板、不锈钢、石板等的防污染、防毁损措施费、交工清洁费；大型机械进退场费；因与机电、装饰装修等专业施工公司的交叉作业而产生的工作面、材料、机具的多次转移、工效降低等所增加的费用；必要的加班赶工措施费；因施工场地狭窄而导致的材料二次或多次转运费，因材料、设备迟到工地的停窝工费;安全文明施工费等。深化设计费包括专业幕墙设计施工公司的详图设计、主体建筑设计单位的审查确认和施工详图制作费用。其占比也较大，特别是规模大、结构复杂、施工难度高的玻璃幕墙，甚至高达10-20%。其他费用按照目前公司招采模式按照各分部分项工程以实体工程量单价模式计取。一、各类采购价格组成情况分析3、幕墙工程（玻璃幕墙）专业分包采购价格组成一、各类采购价格组成情况分析4、钢结构专业分包采购价格组成一、各类采购价格组成情况分析4、钢结构专业分包采购价格组成包括人工费、材料费、机械费，其中人工费为钢结的所有人工，材料费主要有钢材、焊接材料外所有的机械及手持设备费用。直接工程费一、各类采购价格组成情况分析4、钢结构专业分包采购价格组成焊机、焊条、电费、成品保护、现场二次倒运成本的停窝工费;安全文明施工费等。深化设计费包括专业钢结构设计施工公司的详图设计、主体建筑设计单位的审查确认和施工详图制作费用。其占一、各类采购价格组成情况分析4、钢结构专业分包采购价格组成第二部分采购议价技巧浅析二、采购议价技巧浅析1、炼气期做好招采策划了解市场行情测算招采底价二、采购议价技巧浅析做好数据比对在谈判之前在谈判之前，需要比较不同分供商的报价和工程合同情况，通过比对可帮助寻找最优报价，并为谈判做好准备3232发标按需组织招采答疑，确各投标单位同一基础报价定二、采购议价技巧浅析3、金丹期练成四项神功，辅助议价主动出价在分供方报价的基础上主动出价在分供方报价的基础上，提出自己的建议价价格，以引导分供方进行议价在谈判中对分供方某些要求进行适当的让步，以便在整个谈判过程中取得更大的利益善于倾听在议价谈判中，善于倾听在议价谈判中，需要善于倾