有米云：2024抖音电商护肤趋势洞察报告

关于有米云协作管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市(834156),并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互关于有米有数报告简介及数据说明有米有数出品《2024抖音电商护肤趋势洞察》,该报告基于有米创作团队有米云有米有数■关注有米有数↓请在公众号内输入“1”请在公众号内输入“2”1行业市场概况2赛道发展洞察3爆量商家打法——2024年上半年，化妆品零售市场以2168亿元的骄人业绩，再次刷新了历史最高销售额的记录。然而，当我们聚焦于6月份的数据时：可见化妆品类零售额出现了近五年来的首次下跌，同比下滑14.6%,而5月份零售额却是同比增长18.7%,使得5、6月的零售额持相近水平。这种波动的背后，可能与今年618大促“取消预售”这个调整有关，使消费行为分散化、消费周期延长化。近5年上半年化妆品类商品零售类值一览近5年6月份化妆品类商品零售类值一览(2020年-2024年)单位：亿元抖音护肤消费强盛，国货崛起势不可挡有米云有米有数从2024上半年销售情况来看，彩妆护肤的业绩紧随“吃穿”大军，护肤市场占其中份额达65%。这一趋势下，本土品牌发展趋势强劲，同时为众多国产白牌带来了爆发的机遇。继2023年凭借短剧营销成功出圈后，韩束在2024年连续6个月稳坐护肤榜首，截至2024年6月18日，其抖音GMV达33.58亿，比去年全年GMV增长了33.4亿；而今年上半年，强势C位出道的“温博士”也以近7亿的业绩，创造了白牌奇迹。抖音各品类销售额排名情况(2024上半年)■服饰鞋包■食品饮料■彩妆护肤■日用百货■数码家电■个护美体■母婴儿童■家居家装■运动户外■文化娱乐数据灭源：新电商言铠大数据分析一台「有米有数,上间维心为2024午1月1日-6月30日基于2024上半年抖音数据，尽管现在消费者对护肤的需求更细分化和精准化，面部护肤在整个护肤市场依然占据着核心地位。通过分析各细分赛道的CR10数据，男士护肤的市场集中度高达81%,但是市场规模尚小，23%,整体竞争并不激烈，而借力抖音内容场，新兴品牌能和国际大牌有平等的细分赛道的销售额排名&前十品牌市场份额占比情况(2024上半年/抖音护肤)头部集中度头部集中度市场规模面部护肤卸妆洁面眼部护肤身体护肤男士护肤手足护肤护肤工具数据水源：新山商营学大数据分析平台有米有数1,时问约度为2024什1月1L-6月30L2024H1环比2023H2/2024H1环比2023H2/抖音护肤行业定价在100元以下的商品，整体规模增速较快，是抖音上半年的市场主力。这和2023年H2调“价格力”有关，下半年或随平台转向而转向。一些媒体机构则表示，人们正在“消费降级”或“消费分层”。但随着进一22024H1环比2023H2/抖音护肤行业22024H1环比2023H2/抖音护肤行业商品，提升约20%。而从经营者角度来看，百元以下中低端市场的利润率提升空间更大，客单普遍可提升约30-50%。如何掌握利润与流量成本的平衡，销量销售额销量销售额100-300元100-300元超过300元3市场：中高端市场正产生头部品牌，马太效应初显。随着下半年平台聚焦3顾客：多数人更愿意购买相对高品质的商品，这些商品在一线白领看来可能头部国货品牌。但1线城市人口仅占全国1/14,另外92%的人正逐渐用上2023年2024年GMV规模更大的头部国货和国际大牌。2023年2024年热销前二十商品面部护肤：保湿/舒缓/抗衰老热销前二十商品序号序号1【七夕浪漫礼遇】韩束红蛮腰2.0贾乃亮/姜十七抗皱紧致舒缓保湿礼盒韩束官方旗舰店【直播专享】自然堂凝时鲜颜冰肌水/乳液/面霜/精华抗老紧致礼盒自然堂官方旗舰店2【专攻黑头细腻毛孔】温博士B5舒缓水杨酸面膜细腻毛孔去黑头面膜温博士美妆旗舰店【焕亮淡纹】雅诗兰黛紧致舒缓熬夜修护小棕瓶精华+小棕瓶眼霜官方旗舰店3【七夕浪漫礼遇】贾乃亮/姜十七/李小冉同款美白淡韩束护肤旗舰店【娇润泉】二裂酵母抗皱紧致淡纹次抛精华液娇润泉官方旗舰店4谷雨雪肌水乳套装正品补水保湿美白奶罐面霜眼霜补水护肤品谷雨官方旗舰店水保湿舒缓羽素护肤旗舰店5自然堂美妆旗舰店【李彩桦同款】轻龄大师多肽紧致抗皱面霜淡化皱纹法令纹鱼尾纹保湿轻龄大师美妆旗舰店6【原生密码】面膜微分子抗衰精华面膜20组淡纹抗皱紧致胶原炮面膜原生密码官方旗舰店欧诗漫安心小白管美白舒缓次抛精华液100支官方欧诗漫OSM官方旗舰店7【快速瘪痘淡红印】羽素祛痘大灯泡精华液2.0救急瘪羽素官方旗舰店套装到手19件袋鼠妈妈官方旗舰店8【官方正品】天使之颜玻色因人参抗皱精粹液专攻全脸皱纹眼袋补水国货美妆抗皱中心【夏日狂暑季】丸美四抗2.0水乳精华霜套装提亮淡纹紧丸美官方旗舰店9【方圆同款】KAZ00多肽安瓶颈膜紧致抗皱提亮淡化颈纹霜淡纹美颈霜KAZ00官方旗舰店假白学生党美康粉黛官方旗舰店【孙怡同款精华软膜】造物者软膜紧致抗皱清洁毛孔补水透明质酸面膜造物者官方旗舰店【淡红修护】达肤妍B5面膜Pro补水保湿修护温和舒缓熬夜积雪草护肤达肤妍官方旗舰店红茶甘草牛油果胡萝卜红茶甘草牛油果胡萝卜精华奶皮麦蓝铜胜肽H云牛奶植物富勒烯黑灵芝橄榄羊胎素玻尿酸玫瑰玻尿酸芦荟虾青素人参珍珠山茶花酵母橄榄洋甘菊激透亮冻干胶原新品打底烟酰胺清爽物理营养玻尿酸滋润水润不光焕颜天然持久温和原免洗多肽哑光正品温和不粘腻特护易吸收专柜透润玻尿酸水润滋润水光温变冻干粉水杨酸不假白弹润沁润温感视黄醇维C无酸二阿芙欧佩RNW珀莱雅 百雀羚兰亭百雀羚鞋日早鞋日早p口诺娜资生I欧莱雅沟通场景&沟通人群敏感肌敏感肌旗舰孕妇成人宠粉额头双12韩束珀莱雅欧莱雅自然堂谷雨欧佩百雀羚可复美丸美资生堂敏感肌学生熬夜旗舰店油皮男士唇部睡眠湿敷热销前二十商品卸妆洁面：温和保湿/洗卸合一有米云有米有数热销前二十商品序号序号1BUV叶绿素氨基酸细嫩洁面泥细腻毛孔深层油男女通用BUV官方旗舰店【攻黑头净毛孔】VC五重维C洁面乳清洁控油保湿懒人男女通用2【男女通用】娇润泉氨基酸洗面奶七老板小大杨哥推荐温和清洁保湿娇润泉官方旗舰店【春夏控油洁面】C咖氨基酸双管洗面奶舒缓清洁保湿卸防晒男女通用3【小鱼颖儿同款】2瓶ell卸妆油+3支旅行装深层清洁全脸温和洁颜油eLL官方旗舰店【官方直售】DPU洗面奶抗氧控油补水卸妆清洁氨基酸洁面敏肌通用4【粉丝专享】逐本清欢1.0玉感卸妆油清爽洁净植萃卸妆油逐本官方旗舰店黛安蒂尔多凡美妆店5KIMTRUE且初官方旗舰店用洁面乳倾姿堂护肤旗舰店6【买1送1,2支仅39.9】植祛氨基酸洗面奶清洁控油祛痘水杨酸洁面乳植祛护肤旗舰店悦芙提氨基酸洁颜蜜洁面油皮洗面奶清洁清爽不紧绷洗卸合一悦芙提Hapsode官方旗舰店7柳丝木卸妆油敏感肌185ml眼唇脸温感专用深层清洁(送小样)洁颜油柳丝木官方旗舰店【适合敏感肤质】稀物集氨基酸洗面奶温和不刺激稀物集官方旗舰店8紧绷男女通用娇润泉护肤旗舰店【官方正品】韩束净润保湿洁面膏100g清洁通用洁面洗面奶舒适夏季韩束官方旗舰店9男女通用洁面茉博士官方旗舰店【拍1发2】雪柔雅美白洗面奶烟酰胺净颜美白洁面乳男女通用舒婉美妆店层清洁除螨洁面雪玲妃官方旗舰店【官方正品】德妃紫苏洁面氨基酸洗面奶深层清洁通用绵密150g*2德妃DERMAFIRM官方旗舰店有米有数热销商品关键词-卸妆洁面有米有数德妃银耳水棉奶冻碘伏白玫瑰海参凝胶橘柚德妃韩束雪玲妃逐本C咖芭妮兰旁氏德妃韩束雪玲妃逐本C咖芭妮兰旁氏德妃李医生半亩花田美宝莲牛油果黑茶精油芦荟橄榄山茶花牛奶植物玫瑰精油紫苏燕麦千日菊大米炭旁氏旁氏海茴香牛乳十未琥珀绿茶玫瑰黄芪茉莉海茴香牛乳十未一氪一氪双石斛丝瓜果籽菌菇蜗牛原液红参鲜奶玻尿酸糙米小麦帝皇蜂山茶籽红石榴椰炭白芒花籽泡沫洋甘菊植物油温泉水海条藻海藻糖熊果苷玫瑰果敏感肌眼唇脸部学生卸妆油皮面部男士洁面干皮透亮新品舒缓细嫩温和干净敏感肌眼唇脸部学生卸妆油皮面部男士洁面干皮透亮新品舒缓细嫩温和干净净柔双管烟酰胺柔和留香净润清爽净透水感亲肤便携水漾自发泡一次性净颜正品天然水杨酸乳化快滋润净澈免洗易乳化玻尿酸润不刺激绵柔舒润透气次抛，柔软大容量细腻水润清润精粹植物清透无刺激氨基平价舒适不紧绷乳化不紧绷高保湿二裂酵母新版可卸湿敷便捷精华不伤肤清新APG二合一晶透主播护肤数感肌肤双十二差旅脸部新人妈妈油痘肌学生党干皮眼唇脸洗面奶脆弱肌敏感肌新人妈妈油痘肌学生党干皮眼唇脸洗面奶脆弱肌敏弱肌美容青少年痘肌黑头懒人眼部干油皮爽肤水眼脸唇美容院旗规美甲油敏肌涂抹沐浴露敏皮毛孔闭口睫毛商场油脸母婴和小大泡水毛孔粗大品牌旗舰旅游混油热销前二十商品热销前二十商品序号序号1DAISYSKY雏菊的天空官方旗舰店【618狂欢继续】雅诗兰黛第五代小棕瓶眼霜紧致淡细纹黑眼圈修护官方旗舰店2【专攻眼部】白云山龙胆眼霜改善眼纹眼皮松弛经典正品保湿不粘腻白云山香薰旗舰店【任志达推荐】丸美二代小红笔眼霜25%多重胜肽护肤淡化眼圈丸美官方旗舰店3男女通用护肤白云山富隆业专卖店【买1赠2精华眼霜】伊诗兰顿弹力蛋白精华淡眼袋眼纹法令纹紧致抗皱伊诗兰顿官方旗舰店4黛安蒂-金钻虫草眼霜黛安蒂尔多凡美妆店轻氧冻干眼膜套组臻活弹润紧致冻干眼膜精华保湿抗皱眼膜贴眼纹贴轻氧旗舰店5【抢!!直播专享】KAZ00冻干眼膜贴轻龄凝时抗皱眼纹紧致贵妇套盒KAZ00美妆旗舰店买1送1【奥色木正品虫草眼霜】眼皮松垮眼袋抗皱淡化细纹提拉紧致奥色木美妆旗舰店6【专抹眼部_到手2支】美颜坊多效舒润眼霜专抹大眼美颜坊护肤旗舰店倾颜【专抹眼袋-抬头纹-法令纹-鱼尾纹-颈纹】倾颜抗皱紧致面霜倾颜官方旗舰店7贴推荐美康粉黛官方旗舰店白云山【买一送二到手3瓶】保湿龙胆眼霜精华滋润淡眼纹改善细纹白云山对面专卖店8【直播专享当天发货】佩兰诗电动眼霜淡化鱼尾纹【商城】奥伦纳素3D精华眼膜贴紧致抗皱淡细纹提亮烟酰奥伦纳素官方旗舰店9帅楠【吕良伟代言】抚纹紧致眼膜贴改善眼部细纹泪帅楠官方旗舰店欧诗漫御纹眼霜电动按摩头保湿提拉紧致焕亮淡化细纹熬夜护肤商城欧诗漫OSM官方旗舰店紧致抚纹眼霜金丽丽院线抗衰【官方正品】白云山紧致抗皱眼部精华油护肤改善眼纹眼白云山富隆业专卖店热销商品关键词-眼部热销商品关键词-眼部护有米云有米有数玻色因芋螺玻色因芋螺当归虾青素灵芝当归虾青素灵芝仙人掌芋螺肽王老师柳岩何骂潘辰本宫秀金院长吕良伟王红浩存潘雨润陈紫函马应龙娜那杨宛徐海莉胡总葛总黄奕秋波文子姐子安小P老师姗姗刘娟孙坚林小喜虫草蜂胶鱼子人参洋甘菊仙人掌芋螺肽吕良伟郑明明正品多肽多效冻干滋润胶原蛋白弹力蛋白清爽咖啡因温和双萃清新a醇多效弹力蛋白精雕次抛涂抹持久水光奢润御龄氨基酸细纹轮廓大眼上班眼面眼尾眼线初学者眼干熬夜党元旦女性圣诞眼疲劳商场化妆顽固双12抬头纹脂肪粒日夜婆婆闺蜜颈纹全脸皱纹眼圈青少年女囡囡无眉泪沟勇哥上班族脸部眼涩夜间眼干涩主播儿童淡纹美容院学生党双十二spa家用眼部黑眼圈热销前二十商品身体护肤：季节性肌肤护理需求热销前二十商品序号序号1【买1送12支仅39.99】木子言身体素颜霜防水防汗防木子言官方旗舰店【现货发】FairyEmma马油霜保湿润肤舒缓补水防干裂修护霜(拍1发4)花蝶供应链2【颈部纹路】隆力奇蛇油凝时润肤膏提拉紧致保湿滋润嫩滑美颈润护隆力奇护肤旗舰店芙芙清透焕肤身体喷雾祛前胸后背痘修护淡印芙芙官方旗舰店3【官方正品】MIORIO米澳拉嗜喱黄糖去角质温和去死白云山润肤乳夏季皮肤热痒刺挠秋冬干燥全身保湿滋润身体补水通用白云山图宿专卖店4【热巴同款养白瓶】半亩花田美白身体乳亮白修护保半亩花田官方旗舰店【炫迈同款】9wishes娜薇诗身体素颜霜不假白夏季防晒美白身体乳9wishes娜薇诗官方旗舰店5Krauterhof德国马膏进口正品原装外用热感马栗按摩余香物语身体乳喷雾香氛型保湿补水润肤春夏持久留香女士可以喷的余香物语官方旗舰店6香氛身体乳芊小白官方旗舰店【金色升级版】Krauterhof七叶庄园德国马膏马栗按摩马油膏大小任选7【全新升级】水之蔻身体乳双抗美白果酸沐浴露保湿润肤持久留香水之蔻官方旗舰店【持证美白】olay玉兰油超白瓶精华身体乳液烟酰胺提亮保湿滋润推荐OLAY身体护理旗舰店8【2罐装】Dove/多芬烟酰胺冰淇淋身体磨砂膏改善粗多芬官方旗舰店【磨砂膏3.0时代】半亩花田身体磨砂膏3.0温和去角质洗澡清洁留香ST半亩花田官方旗舰店9凝胶德国马膏半亩花田官方旗舰店【单支低至59.7元】宫芙全新升级极地玫瑰养肤身体宫芙官方旗舰店焕亮润肤乳官方旗舰店有米有数有米有数推荐达人推荐达人李医生徐璐王老师孙千迪丽热巴杨紫陈彦妃伊伊成毅莹刘涛董璇佳雯伊伊鲍莉王yo粥料姿姐慧姐大婷屈臣小飞媛媛孙秋宁孙坚康姐产品成分透树红橘纯露菌菇酵母白术矿泉红茶葡萄籽绿茶甘油檀香甜橙红石榴籽葡萄籽油崖柏精油马栗生姜乳木果艾草牛奶薰衣草明质酸栀子花老料玻尿酸烟酰胺本大米黄油水果葡萄柚凡士林白玫瑰石榴籽白茶山条花植物木果温泉水角鲨烷香草水晶橄榄油蛇油奶昔马齿苋海盐水晶人参沙棘果艾草精油紫葡萄野玫瑰山余沟通场景&沟通人群沟通场景&沟通人群婚纱身体护理婚纱身体护理美甲店桑拿玫瑰花日用腰腿手足干裂蚊子叮咬室内肚子明星背部情侣旗舰店早晚推拿腿部颈肩产后居家开背腰椎家用皮肤双11手部素颜懒人眼部干裂肩颈香薰洗脚外用大人男女士哄孕期抬头纹美甲黑头妆前面部手臂护肤春节洗澡沐浴男士搓澡倒刺肌干燥官方旗美容全全家儿童洁面足部约会妊娠擦脸浴室股下会员孕婴婴幼儿成人搓脚家中孕妇敏肌黑黄皮中老年腿脚细纹准孕妇颈椎川字纹湿敷屈臣氏关节全身沐浴懒人妆前户外敏感肌美容院学生党产品卖点自然复方轻盈植物萃取柔润正品温和持久留香烟酰胺滋润持久留香香氛丝滑留香柔滑全身不假白细腻透亮不刺激透气大容量持久留香柔顺温和清透有机新品柔嫩不黏腻国货免洗双面顺滑淡香焕亮萃取热销前二十商品男士护肤：控油/保湿/补水/三件套热销前二十商品序号序号1左颜右色男士洗面奶清爽控油净痘黑头专用深层清洁洁面乳护肤左颜右色个护用品旗舰店溪木源官方旗舰店2【明星套组】欧莱雅男士淡纹套装玻色因滋润爽肤水欧莱雅官方旗舰店【男生必备】OIU男士水乳洁面三件套控油祛痘黑头保湿补水护肤套装3【官方直售】海洋至尊蓝藻水能套组保湿水乳套装男士水乳补水三件套海洋至尊官方旗舰店左颜右色美白洁面乳男士控油洗面奶晒黑暗黄提亮肤色护左颜右色香薰旗舰店4旗舰店去油RNW如薇官方旗舰店【直播间专属】LBR护肤品套装三部曲控油氨基酸洗面奶补水保湿舒缓水乳清爽滋润5左颜右色男士洗面奶清爽控油祛痘改善毛孔面部护肤深层清洁洁面乳左颜右色个人护理旗舰店不粘腻紧实浦秀美容旗舰店6【旗舰店专享】自然堂男士喜马拉雅冰川保湿露爽肤自然堂男士旗舰店【立即抢购】科颜氏男士护肤品水乳洗面奶清洁控油补水套装官方旗舰店7gf/高夫【观赛钜惠】男士抗皱紧致多效保湿护肤补水套组礼盒装高夫官方旗舰店去油氨基酸理然MAKESENSE官方旗舰店8左颜右色男士洗面奶清爽控油净痘不紧绷清洁黑头面部护肤洁面乳左颜右色美妆旗舰店AHC男士水乳洁面三件套黑曜石男士套盒深层保湿爽9【新品】妮维雅男士洗面奶氨基酸洁面乳清洁控油温和痘肌适用妮维雅男士官方旗舰店水保湿左颜右色家居旗舰店【提亮保湿三件套】碧欧泉水动力男士护肤洗面奶+爽官方旗舰店螨虫通用z人仁和匠心家居清洁旗舰店在选择护肤品时，男性消费者与女性消费者的需求呈现出在选择护肤品时，男性消费者与女性消费者的需求呈现出有米云有米有数有米云有米有数产品成分&肤感质地空气磐石黑瓶砭石滚珠纳米瓶哑光茶树泥黑曜石人参蜜小银砖墨藻酵母产品卖点产品卖点氨基酸净舒润清洁密集正品炭活焕亮清透炭泥蓬松畅透湿面舒缓老牌涂抹刮码微酸清洁泡沫卫生焕颜多效微晶冰叶绿活炭冰爽不紧绷深层便携留香海盐咖啡因自然细嫩水能净爽臻润新品精简亲和修容联名不刺激冰感火山泥磨砂火山岩海藻酵母玫瑰花瓣山泉芦荟牛油果正品温和不刺激不油腻水润咖啡因防晒霜肤水精洗面奶肤水精洗面奶陈膜温纸由工件在陈膜温纸由工件在壮而高沟通场景&沟通人群生日死皮闭口痘肌七夕男士出行军训白领手脚宠粉敏肌干燥手缝黄金周韩束温博士谷雨自然堂珀莱雅娇润泉欧诗漫美康粉黛C咖黛莱皙巴黎欧莱雅造物者羽素仙花秀丸美雅诗兰黛膜法世家瑗尔博士微希袋鼠妈妈薇诺娜肌肤未来敷尔佳溪木源达肤妍玉兰油可复美高姿奕沃澳乐维他科兰黎药都仁和凌博士小树美薇芮氏柳丝木蜜丝婷水之蔻环球配方百雀羚颐莲雪玲妃必扬润百颜毛戈平咪咕哈啦轻氧雅丽洁赫熙弥玥泉科颜氏理肤泉伊菲丹稀物集绿色农场花西子兰蔻兰官方夸迪玫瑰颂阿芙植物医生果本安热沙相宜本草达尔肤米加大水滴米蓓尔资生堂美肤宝梦希蓝毕生之研丝塔芙麦吉丽芙清彩棠缇丝悦诗风吟可丽金娇润泉逐本柳丝木C咖悦芙提稀物集雪玲妃溪木源瑗尔博士倾姿堂贝德玛简初小迷糊摇滚动物园芙丽芳丝美宝莲德妃韩束芭妮兰适乐肤至本黛优佳袋鼠妈妈艾丽美肤见迪奥姿珂莱半亩花田左颜右色真丽斯达肤妍芙清黛莱皙丝塔芙谷雨温博士药都仁和美其肤一氪后贝诗佳兰可欣德美乐嘉烙色花西子资莱皙自然堂精心希芸魅弋梦妆健美创研兔头妈妈泉兮凡茜仙花秀兰亭玖美堂理然尔木萄柳希赫艾迩安捷莉娜庆翠堂艾天然凌博士植物医生兰官方雅诗兰黛绿野芳踪膜法世家毕生之研李医生花印可绮植物妈妈有米云有米有数有米云有米有数雏菊的天空韩束美康粉黛丸美奥伦纳素轻氧伊诗兰顿雅诗兰黛优时颜香蒲丽可贝尔珀莱雅梵西欧诗漫郑明明听研素说海蓝朵希琳妮巴黎欧莱雅兰蔻黛莱皙药都仁和植贝修正瑞铂希娇韵诗马应龙悦诗风吟兰亭乔丝蔻毛戈平徐海莉张小娘子珀丽康克奥妮斯纨素之肤蒂洛薇思凝蔻墨雅野兽代码爱思乐毕生之研慕诗蓝系兰嘉丝汀美帕瑞妍肌活万般微颜牛尔欧佩绿色农场后梵诗笛玳珈百奈子资生堂肌肤之钥莎曼莉宝缇卡蜜葳特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