房地产营销策划书集合15篇

房地产营销策划书集合15篇路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计20某某年5月底办下。销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是面展起来。尤其是20某某年初，青年居易(easy-g主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与的市调结(小户型市场详见附2:郑州市小户型的调查报告)三、项目swot分析一)优势在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是方楼a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消c、复合市场。本房地产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。本房地产二期小户型项目的目标群，预计业主身本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。(详见郑汴路市场调研报告)调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平受程度(本房地产购房消费支撑力度)调查方法：分层随机抽样(不同年龄层)和分块随机抽样调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、调查时间：20某某.4.14郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，这里郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的20某某.4.14,动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度力4)本房地产项目二期有巨大的升值空间与既得便利二)劣势850万元，房源主力是159平米的五、六楼3室2厅。目前，通常142平米的面积即能做出比较舒适的4室2厅，大户型并非市5)非现房，不符合商户即买即住的消费心理。四)威胁1)行业内的竞争2)行业外威胁3、已在郑州干了2~3年生意的外地人，这些人对郑州东南区域尤其是郑东新区兴建规划总计20年(北京cbd区用了11年，上海浦东已用了10年),总投资20某某亿元，其中单一个起步区就有5年时间投资156亿元。兴和生活方式，刺激潜在的消费需求或争夺现有的顾新的产品上(如在规划和设计上的独特性);提供服务模式(如管家式物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品味等。);创造一种文化等一、未来发展趋势一方面，房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已经从价格竞牌的持续强化，输出品牌的核心价值，在统一品牌提升广告意识，整合推广手段，利用一切可利用的一方面，消费市场变得更加理性和个性化。近括预期收入)持续下降，负担能力心理占主导地位；长偶然性和冲动性购买减弱，理性购买行为增强；不化”,会考虑自己的心理需求，寻找更适合自己的房产。随着房地产市场竞争位的、多样化的。例如，一些大型建筑具有综合竞争们会进一步追求境界(比如历史、人文、文化等。);追社会容积率也有相应的要求；不仅需要房地产的过程中的环节。在市场竞争进一步激烈的情况下，的附加值，稳定价格，吸引客户?如何根据目标消费群体的理性购买需求，进一步深化自己房产的优势，让目标消费群体产生“物有所值。的感觉?如何才掀起新的旋风?如何适应“个人拥有住房的时代。新趋势?这些都迫使开发商1)阐述楼盘的位置；2)阐述楼盘所在地的历史渊源；3)阐述楼盘交通条件；4)阐述楼盘人口密度情况；5)阐述楼盘的升值潜力；6)阐述楼盘开发商的信誉；7)阐述楼盘的背景；8)阐述楼盘的舒适温馨；9)阐述楼盘的实用率；10)阐述楼盘的付数计划；11)阐述楼盘的品质；12)阐述楼盘的.深远意“身价”,利于销售。最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常(1)时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次(2)数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，(3)功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如最有利的价格?这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划没有前营销的介入，开发商就很难真正把握房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”,他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20某某年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20某某—20某某年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20某某年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”,从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品房地产营销策划书6随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项2、项目规模：由2幢28层组成3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层5、价格：4076～5598元/m2,均价4708元/m26、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃7、优劣势分析(2)劣势分析对手一2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层5、价格：4481～5145元/m2,均价4655元/m26、优劣势分析③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影2、项目规模：由3幢连体9层组成3、推售情况：现推C—H座的3～9层1)自用：大众市民(含拆迁户),有能力而又确实希望置业的。3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。4)投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引中青年人为主(30~50岁)2.5、目标客户的中部以下(即对准大多数的消费群体)就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示：3、销售策略建议3.1、市场气氛培养敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中3.2、促销手段建议1、增加销售点敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促2、大型展销会3、潜在客户开发利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期绍买家(以签契约为准)给予奖励，从而开发旧客资源。4、提供额外优惠针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时，根折扣88折9折91折93折定金10000(扣除定金)30%10%即办理最高七成三十年银行按揭10%即办理最高七成三十年银行按揭30%(扣除定金)发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭一个月35%10%二个月30%三个月10%办好房地产证七天内5%4、宣传策略建议在本项目推出前投放一定量的软性广告不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告4.1、媒体选择建议②巴士车身广告③楼盘工地周边围墙广告4.2、宣传主题和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费房地产营销策划书7一、活动目的1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万沿沿线、航海东路与107国道沿线。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位航海东路与107国道沿线是某某年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)起来。尤其是某某年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。c、商铺市场金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步1.某某年10月底一某某年12月，借大的推广活动推出-项目3.某某年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4.某某年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备(某某年1月15日前准备完毕)由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于某某年12月31日前完成由营销部一、策划师负责，于某某年12月31日前完成基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配其出具销讲材料。某某年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势建筑工艺及材料：需要在某某年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。某某年12月31日前，由-整理后，作为材客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决不利因素公示由营销部-负责，培训时间从某某年11月底一某某年1月销讲资料培训，时间：某某年11月底一某某年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：某某年12月初工程工艺培训，时间：某某年12月初样板区、样板房培训，时间：某某年1月9日销售培训，时间：某某年12月一某某年1月出(3)项目案名建议。(5)广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求三、项目销售策划(项目销售阶段)(1)房地产投资营销。(2)房地产定位营销。(5)房地产建筑质量。(4)技巧决定论。房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划1、人性理念，房地产营销首先要讲求“以人为本”,中国自古的儒家仁爱2、生态理念，近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必3、智能理念，人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也1、房地产投资营销：房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的2、房地产定位营销：营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。细致的市场调查数据，是房地产定位的基石3、房地产规划设计营销：房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经4、房地产形象营销：通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计及包装，良好程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项制订一个合理的价格是十分重要的，一方面要(1)政治因素：如某次大的政府机构变动，或重大政策性决策出台等都会(2)经济因素：(1)当前区域市场数据分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场成本分析(销售价格、成交情况)(1)购买者地域分布(2)购买者动机方式)(4)购买时机、季节性(5)购买反应(价格、规划、发展、投资等)(6)购买频度(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、区域产业等)(2)房地产的政策法规(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价(一)市场调查等)院等)(二)目标客户分析(1)经济实力等)(3)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)(三)价格定位1、理论价格(达到销售目标)(四)入市时机、销售周期(五)广告策略(六)媒介策略(七)推广费用(一)核心部分(二)运用部分◆消费品零售总额◆商业增加值一、项目的市场定位◆形象定位◆规模定位◆购买商铺的目标群分析一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构与内部分割方案一、营销整体规划方案建议书◆营销方式建议◆营销渠道建议◆营销策略建议◆营销计划安排建议◆促销策略建议房地产营销策划书15一、营销策划书编制的原则(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉(四)创意新颖原则：要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手(一)策划目的现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，据，“知己知彼方能百战百胜”,因为这一部分需要策划者对市场比较了解，市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地(三)市场机会与问题分析。所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场(四)营销目标(五)营销战略(3)收益法。将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8-10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，购房做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是有这样才便于促进销售。再者，不要与其他竞争者(三)房地产营销渠道策略(Place)产产品的行为，也称为直销或自销。直接推销的优势发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用(相当于售价的1.5%~3.0%),但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的房地产市场正处于起