《中国企业500强十年风云》解读

经济运行新常态下

企业如何突破成长瓶颈？中国人民大学商学院教授杨杜2014/12/162024/8/232没有未来的企业六特征1、

2、设备投资多，研发投资少的企业！

3、交易意识强，投资意识弱的企业！

一企业成长的逻辑1、成长的逻辑2024/8/234杨杜——成长八卦图2024/8/235成长的雷达图格局布局结局规模性盈利性持续性结构性社会性增长性创新性竞争性二新时期，新什么？新常态新动力新速感新思维1、新常态：中国经济危险吗？出口贸易下滑了！房地产要崩溃了！制造业不景气了！煤炭钢铁积压了！新常态特征：冬天？秋天？中高速调结构新动力多挑战杨杜版权所有有事请联系yangdu@9日本的经济增长三阶段2024/8/23人大商学院杨杜102000200220042006200820102011201256-73年平均9.1%74-90年平均4.2%91-11年平均0.8%2、新动力：什么在推动？规律之力——成熟行业中企业集中化。技术之力——新技术、新能源。政府之力——政策性投资拉动。人民币之力——10年升值，工资上涨。环境之力——3、新速感：不同时代人的时间感变化加速，紧迫、急躁50后60后70后80后90后00后频率加快，波长缩短的时代去“三化”的时代组织层级时代到互联网络时代4、新思维：历代领导人思维模式杨杜版权所有有事请联系yangdu@15企业家视野中社会大系统的层次政治——党的组织与精神政府——政府方针与政策行业——市场竞争与技术公司——单位发展与战略个人——自己追求与成长2024/8/2316领导要有思路组织才有出路员工才有活路2024/8/23杨杜版权所有17三、三十年河东

三十年河西1、中国经济三十余年的成长GDP总量增长：3624亿——56.9万亿2024/8/231910

111213中国经济的世界地位09年贸易出口额超过德国成为世界第一09年制造业增加值超美国成为世界第一10年GDP超越日本成为世界第二13年货物贸易进出口总值超美国成世界第一这些数字使中国经济的地位和实力成了世人关注的热点。杨杜版权所有202、美、中、日、德四国GDP比较各国经济赛跑1960年代的日本

1960年GDP超中国，66年超法国，67年超英国，68年超西德，79年超苏联后做了三年第二。2000年代的中国

2004年GDP超意大利，05年超法国，06年超英国，08年超德国，10年超日本成第二，以后如何奋斗？50年周期杨杜版权所有有事请联系yangdu@222024/8/23233、中国大企业与世界500强相比

中国企业在世界500强中的数量变化年份95/01020304050607080910111213美国151/197193189176170162152140139133132132128日本149/88888381706764687168686257中国3/11111416192226344361738995/100法国37403740383839403934323131德国35353437353737393735322928英国333337373934362730312727274、中国和世界的关系在发生重大转变

1995年是日本国运的一个拐点：149到57家，“117”

2001年是美国国运的一个拐点：197到128家，“911”

2008年是中国国运的一个拐点：美国金融危机，加速了中美乃至中国和世界关系的重大转变。近50家过去，与世界级大公司相比：杨杜版权所有24

5、新时期中国大公司的新任务学会做客户！会消费，扩内需学会做老板！会管理，建组织学会做老师！会宣传，树品牌学会做裁判！会布局，定规则比如：矿石要学会买，稀土要学会卖；外企要学会买，品牌要学会卖；技术要学会买，规则要学会卖；资源要学会买，文化要学会卖。总之：2024/8/2325定规则：这恰恰是美国的强大政治：联合国军事：北约经济：WTO——TPP金融：世界银行，国际货币基金组织货币：美元结算，投资，储备世界规则的制定者2024/8/2326

6、学会低成长条件下的经营管理印第安人有句谚语说，如果我们走得太快，停一下，让灵魂跟上来。我也送大家一句谚语：如果我们发展得太快，慢一些，让脑袋跟上来。成长速度降低给我们造成了很大的问题，但也是一个机会，使我们有时间想一想，中国经济和中国企业是否发展太快了？慢一些可以让我们的脑袋冷静下来，思考一下世界，反思一下自己。2024/8/2327《大学》有云：知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。连续的高速成长，中国创造了经济奇迹，但这个奇迹也给我们造成了困扰。企业发展太快，管理就承受不了，产品质量就出问题；企业竞争过度，财务就承受不了，恶性竞争就难以避免；2024/8/2328我国大企业的红利，不少是资源红利，行业红利，人口红利，政策红利，是“三老”给的红利。即老天爷、老祖宗、老百姓给的红利，而较少是经营管理红利，因此，加强经营管理，将越来越成为大企业持续发展的战略任务。在未来的较长时间,我们要学会低成长条件下的经营管理，要掌握GDP增长5%左右的生存之道，由速度出效益转向管理出效益。2024/8/2329四、成长的瓶颈与变革1、企业成长的象限与瓶颈2、企业成长四种模式巨婴型持续成长型夭折型百年小店型大小企业规模短长设立时间3、海尔案例：山东文化2024/8/23杨杜版权所有敬请关照3307-12创新一个做不好，很难做好另一个：缺好产品不缺需求。7-8年的周期管理和文化价值不能发挥，失去多元化的机会：缺管理不缺资金为国际名牌打工：缺中国品牌不缺中国制造创新84-91年91-98年99-06创新规模时间4、华为案例：深圳文化华为没有成功，华为只是在成长！

华为的成长战略与观念示意图2024/8/2335战略转折点7-8年一周期88-95年

96-02年

03-10

10-至今知道必须赚钱！知道如何赚钱！知道该不该赚钱！规模时间杨杜版权所有36五、企业家的自我突破杨杜版权所有37

1、超一流领导者做什么？三流领导者自己二流领导者带人一流领导者让人超一流领导者让人2024/8/23杨杜版权所有敬请关照38上君尽人之智中君尽人之力下君尽己之能2、从“三立”到“四立”2024/8/2339

自己做事：出业绩教人做事：带队伍让人成事：建组织回忆往事：传文化企业家就是“做企业的”。企业领导者的三大任务：不是做商人去赚钱，而是设计一个长久赚钱的商业模式；不是做伯乐去相马，而是构建一个人才辈出的机制；不是使自己成为企业离不开的人，而是建设一个离开谁都能很好运转的企业组织。企业传承：股份制改造，解决代理问题、解决接班人问题，解决留人问题。40企业的代际传承机制3、中小民企的接班问题1）孩子靠不住？中国实施了多年的计划生育下的一胎化政策，对国内的富豪之家而言，成为新的困扰。随着第一代企业家已到退休年龄，未来3至8年，估计有多达300多万私营企业的接班问题搬上台面。许多企业主的独生子女在海外接受教育，无意接手家族企业，而是选择其他更具吸引力的职业。如果独生子女对经营家族企业没有兴趣，企业主的世代更替会成为大问题。儿子不行女儿，女儿不行养女婿。儿子不行孙子！2024/8/23412）职业经理人靠不住？质素素质，习惯跳槽，想当老板。创业企业主也担心企业受制于人而不愿聘请外人。中国拥有1000多万家私企，私企中80%以上为家族企业。3）制度靠不住？集体接班制度，隔代接班机制，轮值CEO。2024/8/23424、如何让员工成为自己人？关键在激励制度设计：解决为谁干的问题你们在为谁干？第一阶段：老板为自己干，员工为老板干。第二阶段：员工为自己干，老板为企业干。第三阶段：员工为自己干，干部为企业干，老板为社会干企业家的脱胎换骨1、把钱分给别人，是想自己挣更多的钱功利人格2、把钱分给别人，是一种高尚道德修养伦理人格3、把钱分给别人，是一种职责要求职业人格4、把钱分给别人，是一种习惯和自然超然人格老板就是企业的天花板！老板只能自我超越！否则只能被打倒！“四分”的激励制度分钱——工资奖金分红——利润分红分权——股票期权分产——公司资产进入成本：为别人干剩余价值：为自己干未来收益：为企业干风险共担：为社会干企业四类共同体分层社会共同体利益共同体事业共同体命运共同体5、中小企业的战略傍大款攀高枝访名门拜大师做大公司的供应商周围有四师杨杜版权所有48六、野蛮生长到文明生活

1、野蛮生长之必须与问题活着是硬道理！发展是硬道理！浮躁、短视贪婪、狂妄好赌、短命不守法、不诚信吃子孙饭、破坏环境2024/8/23杨杜版权所有www:50社会责任金字塔慈善责任企业公民给社区捐献，改善生活质量伦理责任行事合乎伦理有责任做正确、正义、公平的事避免损害利益相关者的利益法律责任守法按照法律和游戏规则经营经济责任盈利企业活动建立在盈利的基础上企业的转型2024/8/2351杨杜版权所有四转：

转型科技

转移地域

转交让位

如下领域会有不错的投资前景能源领域。装备工业。环境保护。物流产业。互联网业。医疗健康。教育培训。2024/8/2352手艺人商人变不成技术人和企业家？和某些民营老板聊天，感到中国低端制造业想要转型基本无望。产品技术含量太低，无论是工人还是管理者老板，文化程度大多是初中以下，对新技术和新趋势的感知能力很差，对经济形势和国家政策发展规律基本还停留在农民的认知水平和模式。很多人尽管有着高超的商业本能，但仅仅停留在感性、经验和潜规则阶段，没有上升到理性、科学和定战略层次，难以让他们的事业转型。2、持续的管理变革2024/8/23杨杜版权所有54四马：

赛马使用

相马评价

育马培养

四换：

换人

换脑

换规则

华为的管理变革示意图55英雄主义，狼性，献身精神管理主义，狼狈机制，基本法流程化，职业化，IPD,ISC7-8年一周期

88-9596-0202-09

10-至今国际级企业中国级企业全球化，持续奋斗重装旅，陆战队世界级企业铁打的营盘，流水的兵！以制度与文化的确定性和人员的流动性，应对环境的不确定性！不要怕人员流动率高！集体大辞职

内部大创业老员工大让位奋斗者大排队1996，12000，82007，92010，42024/8/2356杨杜版权所有敬请关照2024/8/2357不同成长阶段需要不同的人才

企业内的企业家型

职能主管型英雄型慧聪公司的九种人不用员工间有亲属关系的不用（上市之后）高官、有钱人之后尽量不用老跳槽的不用不能吃苦的不用不愿学习的不用

选择的两难高潜力低低能力高

庸人

可塑之人

重用之人

可用之人

可塑性：

1学习欲望强

2学习能力强

3思维弹性

4情商高旭阳公司干部行为准则离开岗位和企业的人“三不能”不能变穷人

吃不上饭不能变仇人

让你无法经营3、正确处理利权功名理斗的关系

组织中“舍”的艺术不与员工争不与下级争不与同级争不与上级争不与客户争不与同行争2024/8/23杨杜版权所有62

4、成功的理性成功需要虚实，但不能谎话连篇成功需要勇气，但不能胆大包天成功需要冒险，但不能赌博成性2024/8/23杨杜版权所有63中国有能耐的官员和商人常出的问题有四类：贪财：犯法，法律问题迷色：违伦，伦理问题斗气：争权，心态问题2024/8/23杨杜版权所有645、正确处理企业和政府的关系

社会上“争”的技巧不要将企企关系用于政企关系。政府的三大需求：政权、税收、形象。企业的本质是经济组织：

不同于政治官场的斗争不同于军事战场的战争不同于道家的与世无争而是企业家的市场2024/8/23杨杜版权所有65什么叫正当竞争？公开的规则公平的机会公正的结果阳光的手段政府和公司的不同行为模式关注点公司政府1结果程序2做事做人3负责免责4准确正确5聚焦平衡6市场组织7客户上司企业领导的七种类型（杨杜）商业型领导政治型领导技术型领导艺术型领导劳模型领导慈善型领导2024/8/23杨杜版权所有新浪微博人大杨杜686、正确处理酒色财气名权的关系

生活上“度”的拿捏饮酒恋色爱