网店项目建设可行性研究报告

网店项目可行性报告早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在透率达到了42.5%,网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%,网上购物用户总数253万人，网上购(一)网店经营宗旨(二)网店管理意)战略。(三)网店组织结构技术维扩商品开发及设计技术创新资金预算财务计划售后服务销售与管理市场研究营销部会计(四)场地与设施(一)行业分析(二)市场机会及环境流转的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日实施(三)目标市场分析2年以上，占总数的92.4%,其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品主(四)市场渗透和销售量未来5年销售量预测年份目标销售量(个)平均销售价格(元)销售额(万元)市场份额(%)3(一)竞争者分析主要竞争者的情况概况有实力的网站已形成较大规模，而较小的网站还达不到经济规模市场主要为学生、公司白领、政府办公人员等商品价格每单元成本约120~580元，售价约350~1300元销售渠道直销型广告形式互联网、电视广告、专业报刊杂志等供应商主要由厂家直接供应网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分对手的最新动态会及时反映在其网页上，而且要注意本企业站点的建设，以吸引(二)技术优势财务管理以及计算机人才等，为企业更好的实现市场开发、物流配送、资金的控制和网店的建设与维护等提供了技术优势。(三)价格优势过对竞争者的分析，了解现在竞争者的一些销售动态，对主要竞争者的销售情况进行分类整理，在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，定期与顾客沟通，目的是为了降低商品的成本，低廉的价格将会吸引大量的顾客，取得较高的市场占有率。(四)竞争策略略，力保在市场竞争中立足。1.商品差异化策略格。2.商品的目标策略价格的策略，或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛，并刺激购买。如果本店的商品经营有特色，可以考虑差异化的经营战略，对具体目标人群提供具的利益点，使消费者认为专为他而设计。总之，以顾客为中心来规划市场资源，拓展价值链，扩大销售量，以此取得竞争优势。(一)市场计划调查及对电子商务运用的认识，现将市场计划拟订为以下三个步骤：来扩大我们所提供服务的知名度和美誉度。2.以直销为主，服务为辅，来实现销售量的突破。3.通过销售量的多少，获取利润的高低对企业的经营进行总结分析，为后期的经营决策方案做出进一步的计划。(二)商品策略1.商品定位售具有科技化、国际化、软化、标准化和高级化的特征。2.品牌和商标①一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的公司形象，造成品牌②商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认商品的品质和3.质量和服务质量和服务是商品的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。4.商品策略的调整除了要开发个性化商品，瞄准目标市场以外，中国企业还应注意商品的寿命周期。即商品都要经过投入期、成长期、成熟期、衰退期，由于市场竞争激烈和消费者需要的多样化，商品的寿命周期越来越短，于是商品策略就需要做相应的投入期：通过各种方式宣传商品，例如：广告、人员推销等，让消费者了解商品的基本信息，以使他们在心中树立一种潜在的购买欲望。成长期：①改善产品品质；②寻找新的细分市场；③改变广告宣传的重点。成熟期：①市场开发；②综合运用定价、分销、促销等策略。(三)定价策略1.定价目标要的定价目标有：①以利润达到销售额的一定比例为定价目标；②以保持价格稳付和防止竞争为定价目标；⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。据分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。2.定价导向①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。据分析，本店将采取需求导向定价法制定价格。(四)销售策略1.销售渠道销售渠道采取直接销售的方式，即直接面对消费者。2.销售步骤①事先的准备：做好市场调查和网店的推广，使顾客了解本网店；③了解顾客的问题、需求及渴望对商品的各项要求；④做竞争对手的分析i.点出产品的三大特色；ii.举出最大的优点；iii.举出对手最弱的缺点⑤售后服务。(五)促销策略2.广告宣传每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户(一)资金的筹集和运用分析①寻找风险投资2.资金投入不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道网站的目标和系统的资金投入。(二)成本、费用与收益分析1.商品成本分析对于消费者来说，网上购物的成本应该包括上网费、信息费、网上支付、信息安全直到商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。2.期间费用期间费用是指与生产产品产量无关的而是联系会计期间的各项费用，包括销售费用、管理费用、财务费用。由于这些费用容易确认其发生的期间，并随着时间的消逝而逐渐丧失其效用，而难以判别其所应归属的商品。因而，这些费用按一定时期进行汇总，在发生的当期便从当期的损益中扣除，将期间费用指标切实与责任人挂上钩，从而，加强了期间费用的管理，减少了非商品费用的开支。3.商品销售利润网络营销是一种新型的销售模式，也是二十一世纪发展的必然趋势，能够给消费者带来许多方便，节约时间和费用等，其商品的销售利润率将大幅度提高，商品销售有很好的发展趋势。(三)各种报表的预测(注：因为现在没有经营数据，所以以下报表中的数据部分虚拟)1.现金流量表2012年8月31日月份8(1)起初现金(2)经营现金收入(3)经营现金支出(4)现金余缺(5)资金筹措及运用支付利息长期资金借款注：(4)=(1)+(2)—(3)2.预测利润表2012年8月31日(单位：元)月份8①主营业务收入②主营业务支出③主营业务税金及附加④管理费用⑤销售费用⑥财务费用⑦应交所得税⑧净利润3.预测资产负债表2012年8月31日(单位：资产月初数月末数负债所有者权益月初数月末数银行存款负债：预付帐款预收账款0应收账款0长期借款实收资本所有者权益：0无形资产0留存资本合计合计(四)创业获利能力分析七、风险分析(一)市场风险(二)政策风险容，除此之外，与其密切关联的IT领域的政策法律问题(如软件、硬件、集成(三)财务风险(主要从现金流量表看网店的财务风险)②经营净现金比率，用网店经营活动产生的净现金流量与网店流动负债相2.支付能力风险用本期经营活动取得的现金收入加上投资活动取得的现金收入减去偿还债务的现金支出再减去经营活动的各项支出，如果结果大于0,说明网店当期经营活动的现金收入和投资活动取得的现金收入足以支付本期的债务和日常经营活(四)质量风险专业人力资源机构建立了良好的合作伙伴关系，并且举办多期网店财务、税制、资源和经验，以便得到客户广泛的认可和赞誉。本店的宗旨是：付出一片真情，(一)管理者及其任务时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。(二)商品及服务战略1.商品发展战略随着技术和经济的不断发展，知识水平的不断进一步完善，更加满足消费者的购买欲望，满足他们的需求。2.服务战略①信息服务：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信②销售服务：利用在线问答解决消费者的疑问。③售后服务：为消费者提供方便快捷的优质