家电销售工作计划

———家电销售工作计划家电销售工作计划1高校生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往始终以来应试教育的麻木生活，进入高校就意味着已经有一只脚跨过了高校的门槛，踏进了社会的范畴。一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住狂风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出学校，踏上社会，我们就会书写一份满意的答卷。我在酷热中迎来了作为高校生的第二个暑假，作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践本领，在重视素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的紧要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的紧要手段。它有助于当今高校生接触社会，了解社会。同时实践也是高校生学习知识，磨练才能的有效途径，更是高校生服务社会，回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目标，同一种信念，我加入了暑期社会实践活动。我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及予以客户视觉上的撞击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一紧要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这天的工作内容显得有些特别的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为本身争取机会，创造机会！我们虽然是临促、是学生，但也是有本领做到销售工作的。于是当天下班时，我就自动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。首先，要对产品的各方面知识相当了解，才略有充分的知识基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调重要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，重要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（eer）都将不符合国家推出的新标准——全部空调的能效比都要实现3、16，否则淘汰。能效比是对空调的一个紧要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标按时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。其次，我们面对顾客时不但要在态度礼貌上重视——当顾客走到你的销售区内，要自动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，计划买空调吧，欢迎到格力专柜瞧一瞧”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的搭配——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。更紧要的是口才了得、有劝服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对回答，例如：他们有些都不喜爱安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不绝的向他们宣传购买格力空调的好处：质量上的保证（格力是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，而且还可以参加现金返还活动，最高返现500元。短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更紧要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的本身！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”本身，去让更多的企业、老板。接受你，认同你！你不但要有坚固结实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要擅长察看，口才了得，敏捷的应对本领，能将本身的优势以“说话”形家电销售工作计划2依据企业20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及企业xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战渐渐启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不绝提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量实现1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度估计可实现2500万—3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据企业的实力及xx年度的产品线,企业xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国责备倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的猛烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较孱弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上情况做以下工作规划。二、工作规划依据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩依据企业下达的年销目标，月销售目标。依据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售目标。并在完成目标的基础上，提高销售业绩。重要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，订立奖罚制度及激励方案（依据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度搭配及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广重要进行一些“路演”或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（搭配业务条线的渠道拓展）依据企业的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的加添，依据此种情况随时随地乐观搭配业务部门的工作，乐观搭配店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据企业的展台布置六个氛围的要求进行）。乐观对促销布置上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据企业的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依照企业的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行重要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二依据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分本领底下的人员，重点保存在40人左右，进行重点培养。b、订立相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号—20xx年2月1日第二阶段重要是对主力团队进行系统的强化培训，搭配企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，乐观进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统布置进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日—10月31日：进行四节的专业培训11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20xx年2月1日—2月29日①用一周的时间依据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场布置试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。②全部工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日—7月31日第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充分，比例协调，实现库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行企业的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化调配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的目标进行分解，并严格依照wbs法对工作目标进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格掌控团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任家电销售工作计划3依据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战渐渐启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不绝提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量实现1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度估计可实现2500万—3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的`集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国责备倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的猛烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较孱弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上情况做以下工作规划。二、工作规划依据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。重要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，订立奖罚制度及激励方案（依据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度搭配及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广重要进行一些“路演”或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（搭配业务条线的渠道拓展）依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的加添，依据此种情况随时随地乐观搭配业务部门的工作，乐观搭配店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。乐观对促销布置上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行重要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二依据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。家电销售工作计划4转瞬之间，20xx年即将成为过去，又到了盘点一年工作和总结得失成败的时候了。回顾一年来的工作，总体来说本身的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对本身一年来的工作开展情况作简要总结：一、销售任务完成情况20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了xx件产品的销售任务，总销售收入为xx万元，产品数量比去年加添xx件，总销售收入较去年加添了xx%另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过认真用情的真诚服务新挖掘了xx名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的xx%。二、工作措施（一）认真学习，不绝提高自身本领，提升工作高质开展。作为一名销售经理，我深刻认得各处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不绝加强学习，努力提高本身才略不被社会和市场合淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的引导本身的实际工作，从而促进本身的综合素养和工作本领得到了全面的提高。在我的带动下，我所率领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的`战斗力得到了不绝的提高。（二）建章立制，不绝完善管理制度，促进工作有序开展。今年，依据实际情况，我对以往已经订立的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。（三）严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不绝攀升。在实际管理工作中，我重视团队人员乐观性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的嘉奖惩罚制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。（四）认真服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。工作经过告知我们，要做好销售工作，需要在供应优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了本身亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。三、存在的问题虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是本身仍然存在诸如沟通管理本领有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要本身在今后的工作中有针对性的加以改进。总之，成绩属于过去，作为一名销售管理人员，在新的一年里，我将以更加乐观的心态，更加激扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，率领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。家电销售工作计划5xx年项目业绩从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，xxx共销售住房80套，车库及贮藏间57间，累计合同金额xx637000元，已结代理费金额计仅218899元整。xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作布置，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对xxx的尾房及未售出的车库、贮藏间我也提出过本身的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份xxx分别举办了“某某县学校生书画竞赛”和“某某县中学生大赛”，在县局的帮助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实xxx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的`是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动自身还是受到了业主及社会各界的确定。8、9月份接到公司的调令，在整理xxx收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听闻这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被调配到xxx。没能留在[另一项目名称]做销售始终是我心中的缺憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将xxx的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxx—项目和xxx之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，xxx项目另换他人的变动令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整本身的状态，来接受这个事实。11、12月份连续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。xx年工作中存在的问题1、xxxx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然特别好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训（专业知识和现场应变）不足到位；5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，显现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年确实有新的气象，公司在xxxx的商业项目——xx娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种情形。新年计划：1、希望xxx能顺利收盘并结清账目。2、收集xx娱乐城的数据，为xx娱乐城培训销售人员，在新年期间做好xx娱乐城的客户积累、分析工作。3、参加项目策划，在xx娱乐城这个项目打个美丽的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与本身的竞争。希望猴年能够圆满结束xxx销售的工作，猴年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。祝福xxx全部销售人员身体健康、共同进步！祝福公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！家电销售工作计划6依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战渐渐启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不绝提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量实现1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度估计可实现2500万—3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国责备倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的猛烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较孱弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上情况做以下工作规划。二、工作规划依据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的`销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。重要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，订立奖罚制度及激励方案（依据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度搭配及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广重要进行一些“路演”或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（搭配业务条线的渠道拓展）依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的加添，依据此种情况随时、随地乐观搭配业务部门的工作，乐观搭配店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。乐观对促销布置上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行重要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二依据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管