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文档简介

第一篇通路架構的執行概要第四章法律議題與轉銷商合約大綱專門術語行銷政策的法律面市場範圍的決定定價決策競爭的定義產品線的決策書面合約2專門術語垂直關係是指在一個分銷通路中不同層級企業間的關係，例如一家製造商和一家經銷商垂直的限制在這個通路裡面的一間公司被通路中另一間公司限制行為水平關係是指同一個層級的兩間公司之間的關係水平的限制當這兩家公司彼此之間同意限制交易(可能透過固定價格)3專門術語休曼法(ShermanAct)反托辣斯議題EX：水平的價格固定違法其它情況中先就這項行為是否真的有利於競爭做廣泛評估合理原則涉及雙方當事人提出經濟證詞，說明有關這個活動的影響力4與通路策略相關的行銷計畫市場範圍定價產品可得性5行銷政策的法律面市場範圍的決定密閉的(airtight)，只允許在這個市場領域內銷售責任領域(areaofprimaryresponsibility，APR)，在指定的領域內達到一定的業績表現企業可能選擇線至經銷商只能販售產品給特定的產業或客戶「類型」，或限制經銷商不得販售給「公司戶口」考慮「獲利逾越政策」6行銷政策的法律面定價決策任何被認為具有強迫性質的技巧最低和最高轉售價格政策製造商對不同轉銷商收取不同價格7行銷政策的法律面定價決策競爭的定義辯解1：對抗競爭辯解2：成本理由辯解3：功能性折扣辯解4：實質可行辯解5：改變條件8行銷政策的法律面產品線的決策排他交易exclusivedealing，製造商規定經銷商不得銷售競爭品牌的產品搭售tyingarrangements，約定販售一項產品(即搭售產品，tyingproduct)給經銷商，但條件是經銷商必須購買一個不同的產品(即被搭售產品，tiedproduct)9書面合約分銷商合約的典型內容範圍主題考量產品授予分銷商購買和銷售附件所列出的產品之權力，附件的內容可能不時更新地域授予分銷商權利，在附件中所界定的地域、市場或責任領域，販售製造商的產品，附件內容可能不時更新。製造商可以保留在該地域增加其他分銷商的權利表現標準詳細說明雙方將盡最大的努力去達成附件內指名的表現標準，而附件內容可能不時更新定價與條款詳細說明在不用預先知會的情況下，價格可能變動合約期限永久(evergreen)或固定期限(fixedterm)直接銷售製造商保留直接銷售給全國客戶的權力商標的使用說明預期和指導方針可適用的法律確認和該合約商受哪一州的法律規範終止合約詳細說明原因、時

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