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文档简介

汽车销售顾问业绩提升计划汽车销售顾问业绩提升计划篇一为了更好的完成本职工作,特制订工作计划如下:一、数据分析作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。二、技能分析对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。三、综合能力分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以,和其他部门的配合显得非常重要。总之:销售顾问的工作计划,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高。通过计划,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。四、执行销售流程向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾;消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉;维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料;通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售;填写销售报告、表卡;确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质;能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求;能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法;了解最新的车型以及最新的改进技术;了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品;了解竞争产品和价格;熟悉与汽车相关法规,消费者相关法规和商业惯例;了解特约店的公司结构和各岗位的职责。汽车销售顾问业绩提升计划篇二任职见习汽车销售员,是我人生工作中一个重大考验。我的信念,我的努力,我的勤奋使我在销售工作中颇见成效。销售工作中我积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高,现总结我这__月的工作情况,申请转为公司的正式员工。一、在这__月里的销售工作如下1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,特别针对不同时期竞争车型上多下功夫研究。2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式――按流程办理,深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,这是完成任务的保障。3、提高销售市场占有率:通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。二、在对于顾客方面1、对于老客户,和固定客户,经常保持联系,维系好关系也是工作的重点。在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还不断从各种媒体获得更多客户信息。3、加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。以上就是我工作的总结,往后工作中不管再遇到何种困难,我同样会第一时间向领导请示,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献,在此,我申请转正,恳请领导批准。汽车销售顾问业绩提升计划篇三销售顾问新手在刚接触销售的时候都显得错乱,不知道要从哪些方面入手进行自我增值据经验丰富的销售顾问表示:销售不是单一的技巧活,往往都会出现这种情况:销售顾问的业绩和一个人的综合素质成正比,综合素质强,业绩也值据此,快速自我增值对销售顾问新人来说显得非常重值据何进行增值?606汽车人才网总结以下几个点:1、先明确销售顾问的综合定义汽车销售顾问的定义:为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服员其具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代员其4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。2、汽车销售顾问应该掌握的专业内容从以上的"定义可知,销售顾问是一项综合性极强的工作,而且工作内容涉及的范围也大因此,要成为一名合格优秀的销售顾问,必须要掌握多方面的知大因先,要掌握的专业知识包括:《汽车基础知识》、《汽车营销基础》、《汽车营销环境》、《汽车文化基础》、《汽车市场概述》、《汽车市场调研》、《汽车销售流程》、《汽车服务流程》、《客户开发技术》、《沟通谈判技巧》、《职业素养训练》。3、汽车销售顾问要延伸的知识面仅仅掌握专业知识离优秀的销售顾问还很远,因此销售顾问面对的客户是来自生活中各大领域的人员,如果你能找到客户感兴趣的话题,或者和客户能有话可说,从某一方面来说也是促成交易的关键案例:销售顾问小郑遇到一个做期货的经理,但是

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