市场营销学模拟考试试题含答案

市场营销学模拟考试试题含答案

1.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是

A.发现和评价市场机会（正确答案）

B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合和制定市场营销预算

D.执行和控制市场营销计划

2.金牛类战略业务单位的特征是

A.高市场增长率和低相对市场占有率

B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率（正确答案）

D.低市场增长率和低相对市场占有率

3.在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流

程、应收账款等各种反映企业经营现状信息的子系统称为

A.市场营销情报系统

B.内部报告系统（正确答案）

C.市场营销研究系统

D.市场营销分析系统

4.当商品价格公道、购买方便、机会合适，消费者通过比较、看货就会决定

购买，则消费者的这种购买行为称为

A.习惯型购买行为

B.变换型购买行为

C.协调型购买行为（正确答案）

D.复杂型购买行为

5.一些仓储超市以低价格吸引了很多精打细算的消费者，连锁超市的这种市

场定位属于

A.产品特色定位

B.顾客利益定位（正确答案）

C.使用者定位

D.使用场合定位

6.产品整体概念有三个层次，如果某消费者购买电暖器是为了满足取暖的需

求，则该消费者关注的是产品层次中的

A.核心产品（正确答案）

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

7.某企业的市场占有率是30%,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为

20%、12%、8%,则该企业的相对市场占有率是

A.15%

B.75%（正确答案）

C.250%

D.375%

8.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供

产一体化。这种新业务方法属于

A.后向一体化（正确答案）

B.前向一体化

C.水平一体化

D.多元一体化

9.影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是

A.可支配个人收入

B.可随意支配个人收入（正确答案）

C.消费者储蓄和信贷

D.消费者支出模式

10.企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种品牌统分

策略指的是

A.个别品牌

B.统一品牌

C.分类品牌（正确答案）

D.多品牌

11.某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种

差别定价策略是

A.产品部位差别定价（正确答案）

B.销售时间差别定价

C.顾客差别定价

D.产品形式差别定价

12.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行的目标市场战略是

A.无差异市场营销（正确答案）

B.差异性市场营销

C.集中性市场营销

D.大量性市场营销

13.当卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解时。这种市

场结构于

A.完全竞争（正确答案）

B.垄断竞争

C.寡头竞争

D.纯粹垄断

14.属于需求导向的定价方法有

A.成本加成定价法

B.目标定价法

C.认知价值定价法（正确答案）

D.需求差别定价法（正确答案）

E.反向定价法（正确答案）

15.按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这

种细分属于

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分（正确答案）

D.行为细分

16.如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略

属于

A.向下延伸（正确答案）

B.向上延伸

C.双向延伸

D.全面延伸

17.PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站

让利15%,该公司这种折扣定价与补贴策略属于

A.数量折扣

B.功能折扣（正确答案）

C.季节折扣

D.现金折扣

18.小雪购买汽车时专门去各个汽车4s店咨询，获取商品信息以便做出购买

决策，这种获取信息的渠道属于

A.个人来源

B.公共来源

C.商业来源（正确答案）

D.经验来源

19.NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长期高

居第一，这类战略业务单位属于

A.明星类业务

B.问题类业务

C.金牛类业务（正确答案）

D.瘦狗类业务

20.“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而

互相竞争，他们彼此属于

A.愿望竞争者（正确答案）

B.一般竞争者

C.品牌竞争者

D.产品形式竞争者

21.威胁水平高而机会水平低的营销环境是

A.理想环境

B.冒险环境

C.成熟环境

D.困难环境（正确答案）

22.某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的

方法是

A.观察法（正确答案）

B.实验法

C.专家调查法

D.深度小组座谈法

23.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项

目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是

A.3

B.6

C.8

D.18（正确答案）

24.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该

公司实旋差异化战略的途径属于

A.产品差异化

B.服务差异化

C.形象差异化（正确答案）

D.渠道差异化

25.某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶

炉，这种目标市场的选择模式属于

A.市场专业化

B.产品专业化（正确答案）

C.单一市场集中化

D.选择性专业化

26.家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其气息

的产品生命周期阶段是

A.导入期

B.成熟期

C.成长期

D.衰退期（正确答案）

27.某国成品油市场主要由A,B,C三家公司把持，这种市场结构属于

A.完全竞争

B.垄断竞争

C.完全寡头垄断（正确答案）

D.完全垄断

28.以中间商为主要的促销对象，通过建立分销渠道，将产品推向最终市场的

策略是

A.推式战略（正确答案）

B.直接营销

C.拉式战略

D.零级渠道

29.A公司通过代理商将产品销售给批发商，批发商再将产品销售给零售商，

这种分销渠道是

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道（正确答案）

30.在波士顿咨询公司模型中，相对市场份额低、市场成长率高的业务是

A、问题类（正确答案）

B、明星类

C、现金牛类

D、瘦狗类

31.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，统筹兼顾以下

几个方面的利益，它们有

A.企业利润（正确答案）

B.企业品牌

C.消费者需要（正确答案）

D.社会利益（正确答案）

E.市场占有率

32.菲利普•科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为

A.愿望竞争者（正确答案）

B.一般竞争者（正确答案）

C.潜在竞争者

D.产品形式竞争者（正确答案）

E.品牌竞争者（正确答案）

33.影响定价的因素包括

A.产品成本（正确答案）

B.竞争者的产品和价格（正确答案）

C.市场需求（正确答案）

D.其它市场营销组合（正确答案）

E.定价目标（正确答案）

34.以下属于消费者市场购买决策流程的有

A.确定需求（正确答案）

B.信息收集（正确答案）

C.方案评价（正确答案）

D.购买决定（正确答案）

E.购后行为（正确答案）

35.市场细分的有效性包括

A.可区分性（正确答案）

B.可进入性（正确答案）

C.可退出性

D.可盈利性（正确答案）

E.可测量性（正确答案）

36.市场营销中介包括

A.供应商（正确答案）

B.批发商（正确答案）

C.物流公司（正确答案）

D.广告公司（正确答案）

E.保险公司（正确答案）

37.针对中间商采用的促销工具包括

A、购买折让（正确答案）

B、免费货品（正确答案）

C、合作广告（正确答案）

D、销售竞赛（正确答案）

E、商品推广津贴（正确答案）

38.相对消费者市场而言，下列属于组织市场购买行为特点的有

A.派生需求（正确答案）

B.过程简单

C.多人决策（正确答案）

D.过程复杂（正确答案）

E.提供服务（正确答案）

39.下列属于市场营销组合（又称4P组合）的有

A.产品（正确答案）

B.价格（正确答案）

C.权利

D.促销（正确答案）

E.地点（正确答案）

40.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括

A.核心产品（正确答案）

B.形式产品（正确答案）

C.期望产品

D.延伸产品（正确答案）

E.潜在产品

41.渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的

对

错（正确答案）

42.招徒定价是心理定价的一种

对（正确答案）

错

43.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路

对（正确答案）

错

44.在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率是瘦狗类战略业务

单位

对（正确答案）

错

45.消费者购买决策过程始于搜集信息

对

错（正确答案）

46.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受

到损害

对（正确答案）

错

47.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务对象

对

错（正确答案）

48.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价

对

错（正确答案）

49.随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法

对

错（正确答案）

50.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间

对

错（正确答案）

51.商标是企业的无形资产

对（正确答案）

错

52.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者

对

错（正确答案）

53.经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权

对

错（正确答案）

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