【自媒体盈利模式绩效探析案例：以自媒体“李子柒”为例6700字（论文）】

自媒体盈利模式绩效分析案例—以自媒体“李子柒”为例目录TOC\o"1-2"\h\u27283自媒体盈利模式绩效分析案例—以自媒体“李子柒”为例 126910第一节自媒体“李子柒”的盈利模式介绍 11909一、流量盈利 23961二、品牌盈利 331617三、平台盈利 325503第二节自媒体“李子柒”盈利模式的发展优势 415699一、品牌价值 530206二、发展潜力 518139第三节自媒体“李子柒”盈利模式的绩效分析 616147一、提高用户粘性，降低市场型交易费用 617324二、改善与企业的内部合作方式，降低管理型交易费用 79487三、与政府合作，降低政治型交易费用 8李子柒，是我国内地知名的短视频创作者，也是一个在全网拥有过亿粉丝的著名自媒体，她的作品多以反映中国农村传统的美食制作为主，与众多三农自媒体不同的是，李子柒有强烈的个人风格特点，她在视频中很少说话，却能将朴素静谧的农村生活场景拍摄的美轮美奂，不仅让人学到了传统美食的制作过程，还能带给观众视觉上的享受。2015年，李子柒开始尝试美食短视频的创作，这一时期她的作品多以自己的兴趣出发，虽不乏创意，但视频制作效果略显粗糙，2017年，李子柒签约杭州微念科技有限公司，由此进入团队化和专业化运作，李子柒可以将主要精力放在开发内容的创意和完善上，版权管理、商业变现、视频剪辑、营销推广等工作则交给了她签约的公司来完成。目前，李子柒的盈利模式已走上了一条平稳、可持续的发展道路。第一节自媒体“李子柒”的盈利模式介绍目前，李子柒的盈利模式主要有以下三种：一、流量盈利作为美食类短视频的杰出代表，李子柒从美拍平台起步，经过新浪微博的流量扶持和多平台的同步运营，短短三年时间，就成为火遍全网甚至海内外的知名自媒体，成了一种极具代表性的“李子柒”现象。截止2020年1月，李子柒的抖音号粉丝数为3226万，新浪微博粉丝数为2400万，快手号粉丝为456万，B站粉丝数为364万，美拍粉丝为260万，头条粉丝数为610万，天猫平台粉丝数为390万，自2017年8月21日注册了YouTube账号，已积累粉丝834万，目前，李子柒的粉丝数量还在快速增长中。单从YouTube这一个平台上来说，从2017年8月到2020年1月，李子柒共上传了103个视频，累计观看量达到10.37亿次，每条视频平均播放量接近1000万次（见表5.1）。表5.1YouTubeTOP100网红平均观看量排名前八排行榜排名自媒体账号名称作品平均观看量（万）1李子柒Liziqi874.182办公室小野425.333TheFoodRanger198.164KARIKchannel144.885GrandpaAmu101.216ShyoVideoYamVideo82.367吉岛音乐81.228WayV76.14根据YouTube的广告分成情况来看，一般千次播放量收入在0.6-1.4美元，Influencer对李子柒的收入做了大致预估，其单月收入在38.83——73.79万人民币之间李子柒吸金能力惊人：预估年收入1.68亿元李子柒吸金能力惊人：预估年收入1.68亿元这还是李子柒在一个平台上的收入数据，如果再加上抖音、微博、快手、B站、头条等平台，李子柒每月单靠视频带来的平台流量广告收入就非常可观。除了平台流量广告收入之外，李子柒还试水电商变现。2018年8月17日，李子柒天猫旗舰店正式上线运营，目前店铺共上架了“冲调/代餐类”、“调味品/南北干货”、“方便速食”、“传统糕点类”四类36款商品，依托庞大的粉丝基数和大量用户对李子柒的好奇和喜爱，李子柒成功实现了电商变现。其中，李子柒单罐装的桂花坚果藕粉售价117元，促销价为54.7元，月销量超过5万份，按照促销价和最低5万的销量计算，单这一款产品，李子柒旗舰店的月收入就达273.5万人民币，全年营收可达到3282万人民币。从这点来看，李子柒尝试电商变现无疑是非常成功的。二、品牌盈利作为创意阶层和自媒体的代表，李子柒无疑已经成为了“法律版权和商业运营双重意义中人格化特征的形象标识”桑子文、陶亚亚.李子柒ＩＰ运营的盈利模式研究———基于“配方式媒介”视角的分析【J】.山东大学学报（哲学社会科学版），2桑子文、陶亚亚.李子柒ＩＰ运营的盈利模式研究———基于“配方式媒介”视角的分析【J】.山东大学学报（哲学社会科学版），2020（2）：41.在2016年——2019年三年时间里，李子柒所在的杭州微念科技有限公司，注册了100多个关于“李子柒”的商标，商品类别涵盖食品、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等等。范文茜.李子柒真的火了！媒体、机构蜂拥而至,背后公司抢注百余商标李子柒在众多自媒体中脱颖而出，已成功的打造出了自己独特的IP范文茜.李子柒真的火了！媒体、机构蜂拥而至,背后公司抢注百余商标自与李子柒成功签约之后，杭州微念科技有限公司先后六次获得资本投资，其中，2018年5月8日，杭州微念获得辰海资本、芒果文创基金、新浪微博8000万的B轮融资，在这些资本的背后，我们很难说清楚，究竟了李子柒成就了微念科技，还是微念科技成就了李子柒。李子柒视频的成功，不仅在于她能带给人知识和美的享受，更在于通过她的传播，让世界上更多的人认识、了解了中国的传统文化。2019年8月，李子柒成为成都首位非物质文化遗传推广大使，这时，李子柒已不仅仅是一个自媒体的名字，还是一个地域的代表名片和文化之一。学者王妍芳曾说：“品牌化能引起消费者的认同感，产生高经济效益的无形资产”。王妍芳.从“李子柒”的成功之道探讨“三农”视频自媒体的发展走向【J】.媒介经营与管理王妍芳.从“李子柒”的成功之道探讨“三农”视频自媒体的发展走向【J】.媒介经营与管理,2020(19):57.三、平台盈利李子柒签约的杭州微念科技有限公司是一家泛娱乐网红经济的新型移动社交电商平台，它的目标是“致力于解决品牌C2B供应链再造、网红与自媒体的可持续变现”，除了李子柒，该公司还签约了数十位网红达人和KOL，公司提供一整套包括IP孵化、内容拍摄、品牌研发、广告代言、电商运营、仓储物流等的业务运作体系。随后，李子柒与杭州微念科技共同出资成立了四川子柒文化传播有限公司，他们分别的持股比例为49%、51%。与众多知名自媒体不同，李子柒在获得巨大流量和粉丝之后，始终没有接广告，虽然接广告是最容易也是最快的变现方式之一，但她和微念科技的目标远不止于此。正如李子柒在采访中所说：“牵手微念，是因为这个机构愿意付出时间和精力，理解和包容她，去做更有意义的事。”在这样的共同理念下，微念科技为李子柒打造了一条与很多网红不一样的路：不接广告，也甚少出席活动，团队注意力聚焦在精雕细琢内容、树立品牌上。正因为如此，李子柒和她背后的微念科技才显得与众不同，才能得到故宫食品、国家宝藏等著名IP的认可，才能得到华映资本、辰海资本、芒果文创等资本的支持。微念科技的有两条业务主线：一条是孵化、签约头部乃至中腰部的KOL，另一条就是在做好内容的基础上，建立品牌矩阵和丰富供应链端的产品。杭州微念科技有限公司是李子柒天猫旗舰店的背后运营者，目前，该公司的营收有70%以上来自于电商收入。从这个方面来说，李子柒和微念科技是互赢互利的。第二节自媒体“李子柒”盈利模式的发展优势企业绩效，一般是指企业在一定的经营期间内，产生的经济效益和经营者业绩，是经营成果的体现。它的衡量指标有多种，这也是国内学者一直以来研究的重点。韩文亮说过：“我国现行的企业绩效评价体系以同时期的会计准则与会计制度计算出的净利润为主，对企业的绩效评价分为企业的运营能力、成长能力、盈利能力与偿债能力四个层面”韩文亮.商业模式创新对企业绩效的影响：环境不确定性的调节作用【D】.长安大学，2韩文亮.商业模式创新对企业绩效的影响：环境不确定性的调节作用【D】.长安大学，2018.由于目前李子柒并未对外公布其财务数据，所以笔者本节只选取非财务指标进行绩效分析，总的来说，国内学者认为非财务指标包括顾客满意度、产品和服务的质量、战略目标、品牌价值、公司发展潜力、创新能力、技术目标和市场份额等内容。由于目前国内学者对非财务指标所涵盖的内容还没有统一的看法，笔者结合李子柒自身的发展特点，主要从品牌价值、发展潜力两个方面展开讨论。一、品牌价值品牌价值是企业在用户心目中综合形象的体现，也是一个用以与其他企业区分的标志，品牌的非财务指标表现形式主要体现在两个方面：品牌效应和品牌认可度。（一）品牌效应品牌效应是企业经营者因使用品牌而享有的权益，对以李子柒为代表的自媒体来说，品牌效应的强弱，在于是否能利用“品牌”这一轻资产，通过与其他品牌的协同效应，实现商业价值的最大化。李子柒自签约微念科技以后，2017年7月20日，双方共同成立了四川子柒文化传播有限公司，2020年6月8日，李子柒又以个人独资的方式成立了上海沉香里创意策划工作室，2020年7月29日，为了加速流量变现，杭州微念又成立广西兴柳食品有限公司，目前，该公司已推出“李子柒”品牌的螺蛳粉，除此之外，李子柒还与故宫食品、国家宝藏、胡庆余堂、舌尖大厨、人民日报新媒体等知名的品牌合作，共同推出了多系列具有强烈中国传统文化色彩的美食和好物，得到了用户的一致好评。例如，李子柒与故宫食品联合打造的“宫廷苏造酱”，在产品售出的当日销量即达到15万瓶，在天猫同品类商品中销量排第一。李子柒通过积极探索与其他品牌和公司的协同发展、优势互补，不仅有利于扩大企业的市场布局，还能增加新的利润增长点，为未来的发展注入活动。（二）品牌认可度李子柒自2015年在微博上发布短视频《兰州牛肉面》之后，在网络上的影响力和知名度逐渐扩大，2017年，“李子柒”正式成为一个品牌，并得到了广大用户的认可和一系列赞誉，品牌认可度的提高，有利于增加用户对品牌信任度和依赖感的增加，李子柒在视频中呈现出的精益求精的匠人精神和积极向上的精神风貌，已成为社会和自媒体行业中的一股清流。用户对她本人和品牌的认可，势必会给“李子柒”带来更大的经济效益。二、发展潜力李子柒的发展潜力主要体现在她所承担的社会责任上来。从新制度经济学的角度看，企业承担社会责任与否应归属于经济学上的外部性问题。企业在遵守社会现有的法律规章制度的前提下，如果选择承担社会责任，一定会付出相当的成本，这样做的结果使得其他的利益相关者可以在不付出成本的前提下，分享到企业所带来的额外社会收益，这时，企业所承担的社会责任就呈现出了正外部性。按照经济学的观点，“哪种组织承担社会责任的效率最高，亦即社会为此支付的成本最低或者社会资源配置的效率最高，则应由此组织来承担社会责任。其标准在于是否能让社会的资源配置效率达到更高，而不是是否对己有利”贺星星.新制度经济学视角下的企业社会责任与企业绩效【M】.经济科学出版社.贺星星.新制度经济学视角下的企业社会责任与企业绩效【M】.经济科学出版社.2015:66.第三节自媒体“李子柒”盈利模式的绩效分析由于存在有限理性、机会主义、不确定性等，必然会产生交易费用，无论经济决策者在何种部门从事何种活动，在现实市场经济活动中，都会产生正的交易费用，换句话说，交易费用是一直存在的。由于不同的经济运行阶段会产生不同的交易费用，所以，交易费用可以被划分为三类：市场型交易费用、管理型交易费用、政治型交易费用。市场型交易费用主要是指信息和谈判过程中产生的费用；管理型费用是指在建立、运行或改变一个组织的过程中所产生的费用；政治型交易费用是指建立、运行、维持和改变一个体制或政体时产生的费用。笔者将基于交易费用的这三种类型，对李子柒的盈利模式进行探讨分析。一、提高用户粘性，降低市场型交易费用一般地，在完全竞争市场中，匿名式的交易是不存在的。交易者双方必须不断搜寻到对方，一旦他们之间建立了利益关系，他们还要接着在市场中找到更多的交易对象。在达成合作之前，双方还要花费大量的时间、精力去确定对方是谁、他是否愿意且能够履行双方约定的合约。为了保证交易关系的建立和交易合约的达成，双反需要借助于法律约束和一定的监督。市场交易型费用又可被详细地分为搜寻和信息费用、讨价还价和决策费用、监督和执行费用。由于李子柒具有鲜明的个人特色和内容风格，以致从一开始就吸引了向往田园生活、喜欢美食制作用户的注意，再加上自媒体平台“千人千面”的推荐机制，用户可以根据自己的兴趣爱好个性化地选择喜欢的内容，不用花费大量的时间和精力去筛选内容，创作者也不必花费时间和精力去寻找用户，李子柒目前已实现了多平台运作，她通过自媒体短视频这样一种呈现方式，不仅大大降低了搜寻和信息的费用，还为自己带来了大量的粉丝关注，成为名副其实的实力网红。威廉姆森认为，企业和市场作为两种可以相互替代的资源配置机制，为降低交易费用，企业作为市场的替代形式而产生，企业组织形式的改进又会进一步降低交易费用。李子柒在获得一定的用户关注后，于2017年正式签约杭州微念科技有限公司，成为其旗下的一员。从此，李子柒摆脱了单打独斗的状态，开始团队化和企业化的运作。李子柒把主要精力放在内容的创作上，微念科技则负责视频的拍摄、剪辑、推广等工作，在试水电商之后，微念科技又担负起电商的运营，这种团队化的协作和细致的分工，又降低了李子柒在实现变现过程中的各项谈判费用。在降低市场型交易费用中，李子柒主要做了两件事：（一）依靠有特色的内容吸引了志同道合的用户，依靠持续不断的优质产出，提高了用户的粘性；（二）依托微念科技，大大解放了自己也提高了自己。二、改善与企业的内部合作方式，降低管理型交易费用管理型交易费用是企业在运营、管理期间所发生的，威廉姆森曾用交易的资产专用性、交易的不确定性、交易的频率三个方面来论述交易的特性，以下本文就从交易者、交易方式和交易手段三个角度，来分析李子柒降低管理型交易费用的措施。（一）事先约定，提高交易者的一致性企业内部的交易者主要包括企业的管理人员与一般员工，由于一般人员的行为也是由管理人员决定的，所以我们这里所研究的交易者，主要指管理人员。管理人员对管理型交易费用的影响主要表现在经营目标的一致程度和能力的差异上。李子柒所签约的杭州微念科技的CEO刘大雄，在一开始就与李子柒达成了一致的发展目标：不接广告，专注力着眼于内容的打磨和品牌的塑造上，这是李子柒一直以来所做的，也是她内心十分渴望的。而刘大雄本人具有丰富的电商运营和网红运营经验，从这两方面来说，李子柒和微念科技目标和能力上的高度契合，降低了内部的交易费用。（二）管理创新，改善交易方式改变交易方式是企业规模扩大的重要途径之一，也是降低企业内交易费用的主要方法之一，具体说，就是组织创新与管理创新。钱平凡、李志民.“交易费用”与企业规模的扩张途径【J】.世界经济文汇，1钱平凡、李志民.“交易费用”与企业规模的扩张途径【J】.世界经济文汇，1998（04）：65.（三）利用信息技术，改进交易手段交易手段是企业内部进行沟通联系的工具，包括交通工具、通讯工具等，如前所述，李子柒呈现作品的方式主要是通过网络短视频，这种线