抖音短视频运营相关知识

抖音短视频运营相关知识演讲人2021-07-24目录01.短视频定位07.抖音盈利模式03.养号成功05.抖音推荐机制02.前期养号04.抖音小店06.运营技巧08.其他相关知识01短视频定位短视频定位定位公式=表现形式+类型+类目四步骤短视频的48种类型短视频定位定位公式=表现形式+类型+类目P2P1表现形式类型P3类目表现形式真人上镜、PPT、拟人、宠物、VLOG、字幕跳动搞笑、炫酷、剧情、情感、评测、解说、集锦、干货、励志、榜单类型技术类、美妆、教育、舞蹈、旅游、美食、游戏、汽车、科技、母婴、职场、穿搭、鸡汤、音乐、短句类目短视频定位四步骤第一步：确定类目01第二步：竞品分析02第四步：确定类型04第三步：确定表现形式03第二步：竞品分析竞品分析思维梳理自身优势在哪里我比他做的更好的地方在哪里优缺点思维还原法01用文字把视频整体描述一边，所有信息还原出来文字还原02评论区用户还原03分析评论区人群背后的人群画像身份还原（精准还原爆款视频）04分析创作思路逻辑逻辑还原杜子建视频文字还原用户还原身份还原逻辑还原思维还原法（案例）短视频定位短视频的48种类型01颜值02兴趣03生活04才艺05其他美女、帅哥、萌娃、时尚、穿搭、美妆、老外、街拍、改造颜值汽车、旅行、游戏、科技、动漫、星座、美食、影视、魔术、声音、cosplay、二次元兴趣动物、母婴、育儿、玩具、生活、体育、教育、情感、校园生活搞笑、音乐、舞蹈、技艺、文字、画画、程序员、职场、外语才艺明星、演员、品牌、蓝V、购物车、金句、政务、家居、办公软件其他02前期养号前期养号登录环境01个人资料填写02四步骤03养号时间04细节技巧05避坑事项06前期养号登录环境新手机（新IP）01接入同一WIFI的抖音设备不超过5个02可开抖音流量包03个人资料填写资料填写完整，绑定手机号前期养号前期养号四步骤第三步：查看其它主播抖音直播间，可以适当刷一点小礼物，跟主播进行一些互动03第四步：评论点赞其它视频，产生互动04第二步：给视频点赞，并转发（可转发给自己的小号）02第一步：关注他人，并查看视频（优先关注同领域TOP账号）01前期养号养号时间每天刷抖音30-40分钟01每次看直播10-20分钟02每天了解抖音其他功能10分钟04每次主动搜索关键词查看视频10分钟（热搜榜等）03前期养号细节技巧01刷到广告看完，点赞一下03每天刷一下热搜、同城05好听的音乐可以点赞收藏一下02刷到带小黄车的视频进去逛一下橱窗04准备一些神评论话术，可吸引点赞评论前期养号避坑事项频繁操作、频繁点赞、频繁评论、频繁上划01更换登录设备02私信或评论时带有敏感词汇、政治谣言03链接公共WIFI0403养号成功如何判断养号成功发布第一个视频时拥有200推荐量抖音喜欢视频推荐同类别别人关注自己账号，推荐关注的用户有领域相关的账号粉丝关注中有直接用户推荐来的粉丝资料更改上传作品前一天去修改资料养号成功04抖音小店入驻需要准备资料普通店，除生鲜/图书/教育培训/教育音像/数字内容等类目外，其他都需要提供商标营业执照身份证1.个体户05抖音推荐机制抖音推荐机制基础推荐叠加推荐时间效应推荐机制背后的逻辑绿红黄用户划分推荐核心四大数据基础推荐叠加推荐时间效应抖音推荐机制A*视频完播率+B*点赞数+C*评论数+D*分享数=热度权重等级：A＞B＞C＞D基础推荐叠加推荐时间效应A*视频完播率+B*点赞数+C*评论数+D*分享数=热度权重等级：A＞B＞C＞D抖音推荐机制推荐机制背后的逻辑抖音算法：其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化推荐算法原理基本一致算法步骤上热门小技巧推荐机制背后的逻辑抖音算法：其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化推荐算法原理基本一致算法步骤01假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有200次曝光。冷启动流量池曝光02抖音会从这100万个短视频的200次曝光，通过分析完播率、点赞、关注、转发、评论等维度数据，从中再挑选出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10000次曝光。然后再继续观察，各项指标依然超过10%的，就进入下一轮更大的流量池进行推荐。数据挑选03通过一轮又一轮验证，筛选出点赞率、完播率、评论互动率等各项指标都极高的视频，就会有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的哪些动辙几十上百万点赞量的视频就是这么来的。精品推荐池推荐机制背后的逻辑上热门小技巧多用热门音乐02绑定官方热点或热门01多@抖音小助手03定位到热门商圈04不能有违规操作05绿红黄用户划分抖音内部根据内部推荐人工和智能推荐将用户分为抖音推荐机制3红色等级用户月登陆次数：0到10次；发布视频0次；1绿色等级用户月登陆次数：20次以上；发布视频10次以上；2黄色等级用户月登陆次数：10到20次；发布视频0到10次；抖音内部根据内部推荐人工和智能推荐将用户分为抖音推荐机制推荐核心四大数据点赞量01评论量02转发量03完播率04推荐核心四大数据点赞量评论量转发量完播率06运营技巧运营技巧快速打标签基础知识发视频注意的7大事项DOU+投放技巧运营技巧快速打标签视频标题嵌入相关行业关键字投DOU+模式选择达人相似粉丝投递搜索关注10个同领域账号破播放

可选择拍同款

视频时间7-9秒音乐使用热门音乐标题使用知乎体（即用疑问句，反问句等询问句）破播放频次：一周一次破播放运营技巧基础知识标题如何攥写？01短视频时间控制在多长时间为最佳？02视频为啥发出去不见了？03标题如何攥写？ACEBD1.字数尽量控制在26个字符，内容需表达完整3.标题中准确包含2-3个关键词，标关键词5.所有标题中的数字都要使用阿拉伯数字2.标题中尽量明确传达用户即将看到的视频内容，但需要留有悬念4.标题符合SEO关键词推荐机制6.符号中叹号用于表达强烈的情感、问号用于引起粉丝兴趣、省略号用于留下想象空间。F标题如何攥写？7.尽可能的使用知乎体（例如“如何评价____？”）8.引导用户看完短视频，引导评论9.升华内容感情10.@抖音小助手与#热点话题#短视频时间控制在多长时间为最佳？9-30秒视频为啥发出去不见了？敏感词汇广告视频被用户多次投诉运营技巧发视频注意的7大事项底层逻辑细节完播率高点赞数高评论数高才能获得下了一轮推荐底层逻辑细节分支主题运营技巧DOU+投放技巧DOU+黑车02DOU+01DOU+白车03DOU+灰车（乱车漂移）04投DOU+不通过的原因05视频二次投DOU+06花钱买流量DOU+DOU+黑车用最少的钱获取最大的流量别人投更有用最好是别人的喜欢标签跟你相关最好是别人的账号权重比你高递增式流量最大化01

不是所有的视频都要投递02第一步100块钱6个小时第二步效果好3个小时再投12小时第三步左右再投30012小时流量最大化（选择优质视频）03

新号选择智能投放或达人相似粉丝04

有一定的权重可以选择自定义多个账号

多个领域投递

跨界帮投广撒网提高覆盖面DOU+灰车（乱车漂移）投DOU+不通过的原因标题有敏感词含有广告嫌疑视频画面模糊视频中有定格帧核心参考数据：点赞比点赞数/播放量视频二次投DOU+07抖音盈利模式抖音盈利模式渠道分成01广告变现02粉丝变现03电商变现04IP打造05知识付费06抖音盈利模式其他变现抖音盈利模式渠道分成最直接的收益01原创认证02长期固定收益04度过新手期03分成渠道加入运营05渠道分成最直接的收益原创认证度过新手期长期固定收益分成渠道加入运营抖音盈利模式广告变现冠名广告01植入广告03贴片广告02品牌广告04广告变现冠名广告贴片广告植入广告品牌广告抖音盈利模式粉丝变现粉丝积累01粉丝定位02精准营销03粉丝变现粉丝积累粉丝定位精准营销抖音盈利模式电商变现第三方电商平台02自营电商01自营电商抖音小店第三方电商平台淘宝京东唯品会贝贝母婴电商其他电商变现抖音盈利模式IP打造

01IP定义

02打好标签

03起好名字

04定位品牌

05核心IP打造IP定义打好标签起好名字定位品牌核心IP定义IntellectualPropertyIP打造打好标签塑造形象IP打造IP打造起好名字容易记忆01容易联想02容易好感03IP打造核心适当运营商业转换做好内容保持互动多平台/全方位传播知识付费找准方向抖音盈利模式132455.软文3.短视频例如：抖音、快手、秒拍、美拍例如：简书、今日头条、搜狐、网易、百家、虎嗅、36氪4.直播例如：斗鱼、虎牙、B站、花椒、映客、咪咕1.音频例如：企鹅FM、蜻蜓FM、喜马拉雅FM、草莓FM2.自媒体例如：微博、微信、公众号、社群、各种App找准方向抖音盈利模式其他变现版权变现媒体影响力变现培训变现教育变现周边衍生产品众筹合作抖音盈利模式其他变现01渠道鼓励政策02打赏其他变现版权变现媒体影响力变现培训变现教育变现周边衍生产品众筹合作渠道鼓励政策打赏其他变现版权变现其他变现例如；畅销小说将版权授权/转卖，用来拍电影/电视剧媒体影响力变现其他变现例如：播放量/粉丝数衡量，利用自身IP帮助其他IP/广告主进行宣传盈利培训变现其他变现例如：二更学院、起点学院，制作课程体系，收取培训费教育变现例如：内容转化为书籍其他变现周边衍生产品例如：绘画功底：出漫画、表情包等其他变现众筹合作例如：大众力量募资其他变现渠道鼓励政策其他变现例如：头条千人万元计划，1000个头部账号创作者，每月1万保底收入08其他相关知识1.利益滑梯法2.必推原理其他相关知识1.利益滑梯法潜入广告的方式其他相关知识利益滑梯法追求理想状态+结合产品+产品卖点和利益点潜入广告的方式举列子：产品是郊区的名宿01从小就有一种隐士的情节，向往美好生活的田园生活，无拘无束，但是却在城市牢笼中朝九晚五追求理想的状态02店主夫妇热爱生活和旅行，走遍天南海北，生性浪漫，学过设计，做过房地产公司，最终搬离城市，亲手置办一个世外家园。结合产品03冬日观雪，夏日赏花，给了孩子一个完整，接地气的童年，这样如隐士般闲暇的生活，在名宿中可以轻易获得。产品的卖点和利益点举例子：产品是美妆产品0135岁了，追求的是一种健康的方式，希望做一