中山科技大学 《网络营销》课程教案 (二)

中2科技文孽版号：A/1

中山科技大学

文化理论课教案

2021—2022学年第一学期

课程名称：网络营销______________

授课班级：19电商2/3班（中）

任课教师：____________________________

审阅：____________________________

2021年9月1日

中山科技大学文化理论课教案

中山科技大学版号：A/1

共4页

课程名称网络营销日期

课题网络营销的概念和基础课型新授课

授课班级19电商2/3班（中）课时2

一、教学目标

♦知识与技能：

1、能说出网络营销的基本概念、职能、内容体系

2、了解网络营销的发展历程

♦过程与方法：

1、通过学习网络营销的职能，了解网络营销对企业发展的作用

2、通过学习网络营销的内容体系，了解开展网络营销活动，需要做什么，如何做。

♦情感、态度与价值观：

通过学习网络营销的概念、发展历程、功能职能及内容体系，激发学生对网络营销的学习兴

趣。

二、教学重点

网络营销的基本概念

网络营销的职能

三、教学难点

网络营销的内容体系

四、教学方法

讲授法、谈论法、练习法

五、教学环境及资源准备

相关的案例

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

、检查教学配套设施，要求学生配置好

［组织教1

教学环境。学生自检提示学生要做

学］2、行课礼，向学生问好。好上课准备

3、考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律

和安全意识。

吸引学生的注

［新课导同学们是否有网上购物的经历？思考，讨论、个别回意力，引导学

是否有天猫双十一购物经历？答生讨论

入］

课本案例导入:阿里巴巴千亿元销售额的

［讲授新看课本案例锻炼学生的总

背后

结能力

课］1.1.1概述

教师先对这门课的做个总的说明

1.1.2网络营销的概念

案例导入：中国内地第一笔Internet上加强学生的归

学生听讲、理解、思

电子交易，网上支付第一人。纳能力

考记笔记

讲解网络营销的概念及总结可能存在的

认识误区。

1.1.3网络营销的发展历程

介绍发展历程

2大标志事件

1.1.4网络营销的职能

1.发布产品信息，吸引更多关注

案例：西门子公司80周年庆典，需要几

百颗圣诞树，于是在网上发布需求信息。

泉州一家乡镇企业在互联网看到这则信

息，通过互联网联系，6天就提供了其所

需的圣诞树。现在西门子每年的圣诞树都

从泉州这家企业订购。

2.促进产品销售，提高销量

案例：泰冏高票房的背后

3.为消费者提供与销售有关的服务

案例：华为官网

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

4.维护与客户的关系，为深度开发打基础

案例：国美从大数据里找金矿”

5.树立品牌形象，扩大品牌曝光度

案例：苏宁易购

LL5网络营销的内容体系

1.企业内部网络系统学生思考、归纳让学生明确观

2.企业管理信息系统察分析、发现、

ERP、SAP总结问题

3.网络营销站点

4.组织与管理人员

了解学生学习

学生记下作业掌握情况

1、回去查自己微信朋友圈的广告有什么及时发现问题

【布置作特点？及时解决

业】2、复习网络营销的职能

学生思考小结

教师提问问题引导学生进行小结加深对本节内

【小结】1、网络营销的基本概念容的理解和掌

2、网络营销的内容体系握

七、板书（板演、板画）设计

1.L1概述

1.1.2网络营销的基本概念

1.1.3网络营销的发展历程

1.1.4网络营销的职能

1.1.5网络营销的内容体系

八、教学反思

审阅签名:

中山科技大学文化理论课教案

中山科技大学版号：A/1

共4页

课程名称网络营销日期

课题我国网络营销的变化课型新授课

授课班级19电商2/3班（中）课时2

一、教学目标

♦知识与技能：

1、能阐述我国网络营销的发展阶段

2、了解我国网络营销的发展趋势和前景

♦过程与方法：

通过学习我国网络营销的发展阶段及发展趋势，让学生体会网络营销对自己生活的影响。

♦情感、态度与价值观：

通过学习我国网络营销的发展阶段及发展趋势，对我国网络营销的概况有个整体认识

二、教学重点

我国网络营销的发展阶段

三、教学难点

我11网络营销的发展趋势和前景

四、教学方法

讲授法、谈论法、练习法

五、教学环境及资源准备

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

1、检查教学配套设施，要求学生配置好引导学生进入

［组织教教学环境。

学生自检上课状态

2、行课礼，向学生问好。

学］

3、考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律

和安全意识。

教师提问：

［复习导1、网络营销的基本概念思考，讨论、个别回温故知新，归

、网络营销的职能答纳旧知识，引

入］2

导新知识

教师提问：

［新课导1、同学们有没有注意到自己微信朋友圈思考，讨论、个别回锻炼学生归

入］的广告有哪些特点？答纳、锻炼学生

除了微商广告外，还有哪些品牌广告？的总结能力

1.2.1概述听讲案例锻炼理解和概

［讲授新

案例：阿里巴巴集团的发展括能力

课］

1.2.2我国网络营销的发展阶段阅读课文，听教师口锻炼理解和概

第一阶段：门户网站，BBS述案例，思考，讨论括能力

案例：新浪

第二阶段：网络广告、E-mail营销为主

案例：课本的阅读链接

第三阶段：利用搜索引擎进行在线推广

案例：课本的阅读链接

第四阶段：移动互联网营销

案例:拼多多

1.2.3我国网络营销的发展趋势和前景认真听讲案，列，做笔锻炼学生思考

网络营销的思维模式的4个层次：记总结，个别回答和思维发散能

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

［讲授新技术思维（2000年前）做笔记力。

流量思维（2000-2009年）

课］

粉丝思维（2010-2014年）

生态思维（2015年后）

学生阅读课本4个案例：

案例

案例1

案例2

案例3

学生记下作业让学生明确观

察分析、发现、

1、复习我国网络营销的发展趋势

【布置作总结问题

、假如自己有一个企业，应该如何根据

业】2

新时期网络营销的特点去做营销？

教师提问问题：学生小结

加深对本节内

1、我国网络营销的发展阶段

容的理解和掌

【小结】2、我国新时期网络营销的特点

握

七、板书（板演、板画）设计

1.2.1概述

1.2.2我国网络营销的发展阶段

1.2.3我国网络营销的发展趋势和前景

八、教学反思

审阅签名:

中山科技大学文化理论课教案

中山科技大学版号：A/1

共4页

课程名称网络营销日期

课题技术更新课型新授课

授课班级19电商2/3班（中）课时2

一、教学目标

♦知识与技能：

1、能阐述4G网络对网络营销的促进作用

2、移动智能终端完善的体现

♦过程与方法：

1、通过了解4G网络的普及应用，掌握4G对网络营销的作用

2,通过学习，体验移动智能终端给我们生活带来的便利性

♦情感、态度与价值观：

通过学习4G网络和移动智能终端完善，体验网络技术更新对我们生活的影响

二、教学重点

4G网络技术的普及和应用

三、教学难点

移动智能终端成熟和完善给我们生活带来的便利性

四、教学方法

讲授法、谈论法、练习法

五、教学环境及资源准备

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

1、检查教学配套设施，要求学生配置好

［组织教引导学生进入

教学环境。上课状态

学］2、行课礼，向学生问好。

学生自检

3、考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律

和安全意识。

［复习导温故知新，归

教师提问：

入］1、网络营销的基本概念思考，讨论、个别回纳旧知识，引

2、我国新时期网络营销的特点答导新知识

案例：华为技术更新听案例，讨论、个别导入新课，锻

［新课导

回答炼学生归纳、

入］

锻炼学生的总

结能力

课本案例导入：

［讲授新内容火了，却已错过植入机会；阅读课本案例，思考，锻炼理解和概

课］内容未播，无法评估植入风险；讨论括能力

那广告投不投呢？

爱奇艺的“Videoin”视频动态广告植

入技术；

"Videoout"视频内物品所见即所买

2.1.1概述

4G网络和移动终端设备的出现，对网络

营销发展的作用。认真听讲案洌，做笔锻炼学生思考

记，个别回答和思维发散能

2.1.24G网络技术的普及和应用力。

1、促使营销形式发生转变

Webl.0&Web2.0&Web3.0

举例：

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

［讲授新Webl.O的营销方式：网站营销、电子邮

件营销、搜索引擎营销

课］

Web2.0的营销方式：论坛、博客、视频

Web3.O的营销方式:短视频

2、促使营销渠道大跨度整合

案例：良品铺子APP,第三方平台记笔记，谈论，个别让学生明确观

案例：蒙牛跨界与百度合作回答察分析、发现、

总结问题

2.1.3移动智能终端的完善和成熟

提问：如果周末要去“广东科学中心”，

但是之前大家都不认识这个地方，我们该

如何做计划？

1、课本21页：扫一扫延伸阅读-影响未学生记下作业

【布置作了解学生学习

业】来十年的10项互联网技术掌握情况

2、移动智能终端的体现及时发现问题

及时解决

教师提问：

【小结】

1、网络新技术是如何影响网络营销进学生小结加深对本节内

容的理解和掌

程？

握

2、4G网络技术应用

七、板书（板演、板画）设计

2.1.1概述

2.1.24G网络技术的普及和应用

2.1.3移动智能终端的完善和成熟

八、教学反思

审阅签名:

中山科技大学文化理论课教案

中山科技大学版号：A/1

共5页

课程名称网络营销日期

课题互联网企业、用户增加课型新授课

授课班级19电商2/3班（中）课时2

一、教学目标

♦知识与技能：

1、能说出互联网企业的类型

2、能阐述互联网企业在网络营销中的作用

3、了解Web2.0时代的特点

♦过程与方法：

通过学习互联网企业的类型，了解网络营销的发展

♦情感、态度与价值观：

通过了解互联网企业的类型，培养学生对网络营销的兴趣。

二、教学重点

互联网企业的类型

Web2.0时代的特点

三、教学难点

互联网企业的角色

四、教学方法

讲授法、谈论法、练习法

五、教学环境及资源准备

相关案例

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

1、检查教学配套设施，要求学生配置好学生自检引导学生进入

教学环境。上课状态

［组织教2、行课礼，向学生问好。

、考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律

学］3

和安全意识。

思考，讨论、个别回温故知新，归

［复习导教师提问：

答纳旧知识，引

入］1、互联网企业的类型

2、搜索引擎类网站有哪些？导新知识

［新课导案例导入

思考，讨论、个别回导入新课，锻

入］让学生带着问题看课本的案例

学生回答：红圈营销的服务包括哪些？答炼学生归纳、

锻炼学生的总

结能力

［讲授新

2.2.1概述

课］简述本节课的学习内容听讲，阅读课文理清本次课的

学习内容

2.2.2互联网企业的类型

1、综合门户类网站

解释门户类网站的定义认真听讲案洌，做笔锻炼学生思考

提问：同学们平时通过哪个网站看新闻？记、谈论，总结，和思维发散能

新浪：服务范围和优势个别回答力

网易：服务范围和优势

搜狐：服务范围和优势

腾讯：服务范围和优势

雅虎：服务范围和优势

2、搜索引擎类网站

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

(资源准备)

［讲授新提问：记笔记，谈论，个别锻炼学生思考

(1)、平时一般用明6个搜索引擎查资料？回答和思维发散能

课］

(2)、有哪些搜索引擎?力

介绍Google的地位、服务范围、优势，

发展现状

介绍百度的地位、服务范围、优势，发展

现状

3、电子商务平台

提问:平时通过哪些电子商务平台购物？

(1)、Ebay学生思考回答理论联系实际

(2)、阿里巴巴集团

(3)、亚马逊

4、即时通信服务提供商

解释即时通信的定义

飞信、人人网、腾讯

案例：触宝电话的应用

触宝输入法的应用

二、互联网企业的角色认真听讲案列，做笔锻炼学生思考

1、工具记、谈论，总结，和思维发散能

综合门户网站、交易平台、即时通信工具个别回答力

所起的作用

案例：阿里巴巴

2、提供信息、渠道等方面的服务

案例：阿里巴巴

拓展：目前的特点服务平台：打车、餐饮、

保险、理财等多种平台在现实生活中的作

用

2.3.1概述听讲案例，记笔记，理论联系实际

本节课的主要学习内容谈论，个别回答

2.3.2Web2.0时代，进入用户为主的时

代

重点解释Web2.0时代的特点

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

Webl.O对比Web2.0

［讲授新

课］我国网络用户的变化

2.3.3认真听讲，淡论，总理论联系实际

1、了解学生每天的上网时长

结，个别回答

2、学生使用的上网设备

加深对本节内

【小结】教师提问问题引导学生进行小结：

学生小结容的理解和掌

1、互联网企业的类型握

2、互联网企业的角色

【布置作1、通过互联网，查找Google公司的发展了解学生学习

学生记下作业

业】现状掌握情况

2、课本30页的问题与思考第1和第2及时发现问题

及时解决

题

七、板书（板演、板画）设计

2.2.1概述

2.2.2互联网企业的类型

2.2.3互联网企业的角色

八、教学反思

审阅签名:

中山科技大学文化理论课教案

中山科技大学版号：A/1

共4页

课程名称网络营销日期

课题平台化-未来网络营销的必然趋势课型新授课

授课班级19电商2/3班（中）课时2

一、教学目标

♦知识与技能：

1、能说出各种网络平台

2、学习如何通过平台来进行网络营销。

♦过程与方法：

通过对各种网络平台有个基本的认识，了解如何通过这些平台来进行网络营销。

♦情感、态度与价值观：

通过学习平台网络营销，培养学生对平台网络营销的兴趣。

二、教学重点

平台化营销的概念和特点

三、教学难点

如何通过平台来进行网络营销

四、教学方法

讲授法、谈论法、练习法

五、教学环境及资源准备

相关案例

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

1、检查教学配套设施，要求学生配置好

［组织教学生自检引导学生进入

教学环境。上课状态

学］2、行课礼，向学生问好。

3、考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律

和安全意识。

［复习导温故知新，归

教师提问：

思芍，讨论、个别回纳旧知识，引

入］1、互联网企业的类型

2、世界最大的C2c电子商务公司答导新知识

3、世界流量第一的网站及市值第一的互

联网企业。

导入新课，锻

［新课导课本的案例导入思考，讨论、个别回炼学生归纳、

入］1、提问：平安橙子的运作思路和模式答锻炼学生的总

2、中国4大行的客户端结能力

听讲、思考锻炼学生理解

［讲授新3.1.1概述

简述本次课的主要内容和概括能力

课］

本节重在阐述网络营销的平台化特征，分

别从平台化营销的概念和特点，企业自建

平台，企业与平台合作三个层面进行介

绍。

3.1.2平台化营销的概念和特点

1、讲解平台化营销的概念认真听讲案列，回答，锻炼学生理解

2、讲解平台化营销的特点做笔记和概括能力

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

3、每个行业都有行业平台，每个领域的

［讲授新行业平台性网站大都是一个平台性质的，

可以为入驻的商家提供采购供应业务咨

课］

询，广告推广，投资融资以及工业设计等

服务。

(1)SNS平台锻炼学生思考

（2）电子商务平台谈论，总结，个别和思维发散能

（3）外卖平台回答力。

（4）出行平台

（5）金融平台、众筹平台

（6）找房平台

3.1.3企业平台化战略：自建平台学生看案例，谈论，让学生明确观

察分析、发现、

1、案例：“日日顺”平台个别回答

总结问题

2、如何打造平台体系

1）、确立优势

2）、扩展平台

3）、构建平台

4）、巩固平台

锻炼学生思考

3.1.4企业平台化战略：与大平台合作学生看案例，谈论，

和思维发散能

1、案例：个别回答

力。

讲解：宏图三胞入驻天猫对其带来的好处

2、案例

讲解：苏宁和阿里巴巴合作，对双方带来

的作用

加深对本节内

【小结】教师提问问题引导学生进行小结

学生小结容的理解和掌

1、平台化营销的概念

握

2、企业在自建平台时应着重抓住哪4个

方面

了解学生学习

学生记下作业

掌握情况

【布置作及时发现问题

问题与思考

业】及时解决

七、板书（板演、板画）设计

3.1平台化一一未来网络营销的必然趋势

3.1.1概述

3.1.2平台化营销的概念和特点

3.1.3企业平台化战略：自建平台

3.1.4企业平台化战略：与大平台合作

八、教学反思

审阅签名:

中山科技大学文化理论课教案

中山科技大学版号：A/1

共5页

课程名称网络营销日期

课题互动性一一实现高效营销的基本方法课型新授课

授课班级19电商2/3班（中）课时2

一、教学目标

♦知识与技能：

1、能说出互动营销的概念和特点

2、能阐述互动营销的方法、步骤、方式

♦过程与方法：

通过学习互动营销的方法、步骤，掌握如何来做互动营销。

♦情感、态度与价值观：

通过学习互动营销，体会互动营销的高效性。

二、教学重点

互动营销的概念和特点

互动营销的方法

三、教学难点

互动营销的步骤

四、教学方法

讲授法、谈论法、练习法

五、教学环境及资源准备

相关案例

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

1、检查教学配套设施，要求学生配置好

［组织教引导学生进入

教学环境。学生自检上课状态

学］2、行课礼，向学生问好。

3、考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律

和安全意识。

思考，讨论、个别回温故知新，归

教师提问：

［复习导

1、平台化营销的概念答纳旧知识，引

入］2、如何打造平台体系导新知识

教师提问：

［新课导

1、朋友圈的微商和代购，平时是如何推思考，讨论、个别回导入新课，锻

入］广自己的产品的？是如何与好友互动答炼学生归纳、

的？锻炼学生的总

结能力

［讲授新3.2.1概述学生听讲解.思考，锻炼理解和概

介绍本次课学习内容：讨论括能力

课］

本节重在阐述网络营销的互动特征，分别

从概念、特点、方法、步骤以及常见的互

动方式等方面进行阐述。

3.2.2互动营销的概念和特点认真听讲案冽，做笔锻炼理解和概

1、讲解互动营销的概念记括能力

2、讲解互动营销的特点

3、互动营销与传统营销的对比

互动营销强调的是买卖双方的沟通和交

流，这也是互动营销与传统营销方式的最

大区别。互动营销通俗地讲即是双方互相

“动”起来，双方主动交流、主动表达自

己的观点和想法，从而使供应和需求达到

一致。

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

［讲授新案例1:淘宝网所做的互动营销

案例2：美国Kogi销售韩式煎玉米卷的

课］

快餐车如何通过Twitter进行营销

3.2.3互动，让传播更精准谈论，总结，个别锻炼学生思考

互动营销的方法回答和思维发散能

1.制造互动性的话题力

案例：餐厅下雪、下雨打折活动

2.能吸引大众的眼球

案例：戴森卷发棒的推广

3.便于展开舆论

案例：小米手机跟风“官宣”

4.围绕最终的营销进行

案例：小米手机跟风“官宣”后面微博是

关于小米手机新品发布会

3.2.4做好互动的5个步骤

1.精准定位目标客户听讲案例，记笔记，理解知识点

2.完备的客户信息谈论，个别回答

3.准确研究客户行为

4.建立长期的客户忠诚

5.实现客户利益的最大化

3.2.5营销互动的4种方式

1.问答

案例：网络问卷调查听讲案例，记笔记，理解知识点

网易+金典在世界杯期间制造的话题：看谈论，个别回答

球还是陪女友

2.动手参与

案例：餐厅在消费者品尝后让消费者说出

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

（资源准备）

［讲授新配料，并让消费者自己说出自己的建议

3.游戏

课］

案例：海底捞设定一个时间，邀请在店的

消费者集体玩游戏，获胜者可以得到相应

礼品。

4.竞猜

案例：2018年世界杯的竞猜活动

加深对本节内

【小结】

1、做好互动的5个步骤学生小结容的理解和掌

2、营销互动的4种方式握

【布置作

为一家新开的西餐厅做一份的内容策划，学生记下作业了解学生学习

业】

提高餐厅人流量。掌握情况

及时发现问题

及时解决

七、板书（板演、板画）设计

3.2互动性一一实现高效营销的基本方法

3.2.1概述

3.2.2互动营销的概念和特点

3.2.3互动，让传播更精准

3.2.4做好互动的5个步骤

3.2.5营销互动的4种方式

八、教学反思

审阅签名:

中山科技大学文化理论课教案

中山科技大学版号：A/1

共4页

课程名称网络营销日期

课题社群性一一网络营销的最主要特征课型新授课

授课班级19电商2/3班（中）课时2

一、教学目标

♦知识与技能：

1、能说出社群的概念、特点

2、能阐述社群营销的必要条件

♦过程与方法：

通过学习社群特点及做好社群营销的必要条件，掌握如何做社群营销。

♦情感、态度与价值观：

通过掌握如何做社群营销，激发学生对网络营销的兴趣。

二、教学重点

做好社群营销的必要条件

三、教学难点

如何搭载有个性的社群

四、教学方法

讲授法、谈论法、练习法

五、教学环境及资源准备

相关案例

六、教学过程