【S塑料制品集团工贸一体化发展策略分析11000字（论文）】

S塑料制品集团工贸一体化发展策略分析摘要制造业是我国国民经济的重要支柱行业，为我国的经济发展做出了重要的贡献，随着近几年我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，劳动力价格不断上涨，劳动力密集型的制造业优势不断降低，行业的利润空间不断下降。随着市场经济的不断发展，传统的经营模式已经不能满足业内公司的增长需要，为了更好的发展，相关企业纷纷开始经济转型，从传统的模式转向工贸一体化，延长产业链，提高企业竞争力。本文以凯森集团为例，从公司的经营状况，所面临的经营环境，运用SWOT分析法对其一体化战略进行分析，并提出工贸一体化的战略措施，入调整公司结构、提高生产能力，加强人员培训，对市场细分，多渠道营销。关键词：凯森集团；工贸一体化；战略措施目录摘要AbstractTOC\o"1-3"\h\u22375一、绪论 一、绪论（一）研究的背景及目的中国作为世界工厂，既是制造业进出口大国，也是制造业产品的消费大国，在过去的50年中，制造业一直都是我国国民经济的重要支撑，改革开放后，中国制造业发展迅速，特别是对于日用塑料制品领域，玩具和其他轻型制造业发展较快。由于相关制造业是典型的劳动密集型产业，近数十年来，可以依靠我国国内大量的廉价劳动力，轻型制造业以低成本的优势让我国成为世界工厂，也给我国带来了大量的就业机会。但是随着我国经济的发展，居民收入水平的不断提高，劳动力红利正在不断的消失。在经历金融危机、新冠疫情等事件后，相关产业暴露出来了许多问题，如生产技术设备陈旧、品牌意识不强，缺乏核心竞争力等。宁波市作为我国轻型制造业贸易的重要出口城市，历经改革开放后，已经形成集群效应，使得当地的相关产业往往能以更低廉的制造成本，在市场的竞争中占据了有利的位置，但是近几年来，以美国为首的西方国家纷纷建立贸易壁垒，这对于处在产业价值链低端的产业来说，是一种非常严峻的考验，我国的轻型制造业面临着升级转型的压力。（二）研究意义宁波凯森集团是一家中小型的轻型制造业生产商，主营的产品主要包括各种塑料的日常生活用品、塑料制品产品、玩具、家具用品等。公司有着十多年的发展历史，尽管经营的时间不是特别长，但亦有一些进展，在生产技术，生产经验等方面取得了丰富的成果，在国内和国际市场上也都有自己的客户群，销售业绩基本处于长期平稳增长的状态。经过多年的发展，目前已经形成了以汽车零部件业务为主，其他产业为辅的多元化格局。但在外部环境发生变化的情况下，企业生产经营压力随之增大，希望通过本研究，对企业面临的有利因素和不利因素做了归纳和梳理，与外部环境相结合，找到了公司未来发展的一个方向，增加了公司经营效益。在国内，和宁波凯森集团类似的公司还有许多，当前也都面临着经营发展的压力，希望通过本研究能够给他们提供些许参考建议。（三）研究内容本论文可以分为七大部分，首先，第一部分为引言，提出了本研究的背景，目的、对研究意义作简单说明；第二部分为理论概述，并对国内外进行了而的研究，主要说明一体化战略理论及国内外学者在一体化理论方面所做的有关研究；第三部分是对凯森集团的经营状况和战略进行分析，分析公司当前面临的困境及其原因；第四部分为凯森集团面临的政策，经济和社会等四个方面，从技术入手；第五部分为凯森集团整合战略SWOT分析；第六部分为凯森集团工贸一体化发展战略实施对策建议；第七部分为整篇文章的简单总结。二、相关理论概述及国内外研究现状（一）一体化战略理论1、一体化战略的含义和动机一体化战略是发展战略范畴内，实质是管理者在企业发展过程中，对于发展方向的选择，即未来向上发展的趋势、往下还是往横向水平发展的问题。并非单纯企业联合，而是企业针对自己的产品而言，充分利用工艺、市场上占有优势，根据企业的控制程度和物资流动的方向，使企业不断向着深度和广度发展的战略。企业管理者之所以决定采用一体化策略是出于何种动机，主要有两个要素，是对所在产业未来长期发展方向的一种乐观态度，因此，期望商家能够在这一产业链中获得更多的回报；另一方面，也希望通过实施一体化战略，提高企业自身的整体调控力，进而提高企业在市场上的影响力和其整体竞争能力。2、一体化战略的类型（1）纵向一体化战略纵向一体化战略，亦称垂直一体化策略，也就是把企业活动的范围扩大到供应源之后，或者是往前扩展到最终产品的最终用户，指同一个行业、企业的边界在扩大，竞争越来越激烈，以获取上游或下游的供应商来监管。这种横向上的联合和渗透，实际上就是一种产业链的延伸和扩张。这一横向联合与渗透，其实，这是一个产业链延伸与拓展的过程。这可能是参与产业价值链各环节全面融合的结果，也可以部分整合进入整个产业价值链中的部分环节。（2）横向一体化发展战略横向一体化开发战略等，即水平一体化的战略，指通过合并生产一个营销链上相同环节上相似的企业而获得发展。在此背景下，企业之间形成一种基于供应链的横向联合和渗透。这样的合并可以同时抑制对手的进攻，也可以获得新的市场。是共赢战略。便可以为客户带来更加丰富的物品，也有利于企业整合资源，提高其运作效率。（3）工贸一体化发展战略工贸一体化是指工业企业和商贸企业经营有机结合，企业并不只是生产商品对外销售，以及从事贸易性质买卖。工贸一体首先要求企业做好资源整合工作，还有部门内部的整合，不是“工”和“贸”的简单加总，要求企业自上而下一起推，让每个人都主动参与进来。其次，要求企业内部分工要细，要明确，要求每个人的工作都是其中的一项，岗位责任制已势在必行，明确职责要求等，切实避免作品的错位衔接，保证企业的正常运营。（二）国内研究现状国内学者对一体化发展的理论研究起步晚。目前国内学者对于企业间合作与竞争关系问题主要集中于横向一体化与纵向一体化两个方面。从相关文献报道来看：第一，涉及一体化策略研究内容，发生于20世纪后期，盛洪将科斯交易费用理论与个人理解相结合，对体制的分析与证明，当时我们国家对国有企业的抉择，属纵向低级一体化。后来，随着经济环境的变化和企业自身改革的深入，许多学者开始把注意力转向横向一体化，并取得一定成果。孙维峰认为，纵向一体化问题历来是学者研究的重点问题。在此基础上，他又提出横向一体化的概念，并从经济角度证明，横向一体化可以提高生产效率。但由于企业纵向一体化的行为方式更加复杂，一体化理论到目前为止，尚无统一表述。因此，纵向一体化问题仍然有很多值得探讨的地方。白让让通过对中国乘用车产业的个案研究发现，研发模式与纵向一体化程度对于企业创新活动这两种产出类型的作用截然不同，本研究结果补充了创新绩效已有研究，并对提升乘用车自主品牌创新绩效具有实际指导意义。刘德明选内蒙古乳业为研究对象进行调研，乳制品企业实施供应链管理，应采用适当的一体化管理方式，变竞争为合作，在变革中，下游企业之间利益分配不公等现状，根据供应链中企业的业绩来进行利益分配，把竞争激烈的企业动荡变成供应链管理条件下的企业战略联盟体系，并得出了其他结论。通过对2008-2014年间20家光伏企业的调研，张祥等人得出如下结论，实施纵向一体化，能有效提升盈利能力。（三）国外研究现状根据有关文献报道，一体化战略理论由科斯首先提出，他引发出企业的边界问题，引发学者对于纵向一体化问题的研究兴趣，以达到研究企业生成的目的、发展与创新，提供新视角。目前国内学者对于企业间合作与竞争关系问题主要集中于横向一体化与纵向一体化两个方面。基于此，本文以交易费用理论为基础得出，通过推行纵向一体化，企业可以在上下游行业之间豁免机会主义，据此，专用性投资加强，减少交易费用，提高了全要素生产率。随着我国经济市场化程度不断提高，纵向一体化逐渐成为许多企业追求的目标。国外学者还对一体化进行了大量研究，例如，Diaza对西班牙电力市场纵向一体化进行了长达1985-1996年的研究，本研究认为，煤电企业通过实施纵向一体化，可节省6.5%。后来Acemoglu等以投入产出表的方法对其进行改进，选取了英国的四万多家公司作为研究样本，对其进行了分析，企业纵向一体化程度与下游厂商技术密集度呈显着正相关，与下游供应商负相关。三、凯森集团经营状况和战略分析（一）凯森集团公司概况宁波凯森工贸集团成立于2005年6月，公司地址位于北仑区，注册资金3000万，公司是塑料碗盘、塑料水杯、塑料收纳盒、塑料厨具、塑料清洁用品及其他产品专业制造和加工的企业，具有一整套，科学的质量管理制度。公司的产品出口到国内外许多国家。（二）公司经营的困境1.库存商品积压凯森工贸有限公司一直采用的的是“生产—销售”的传统经营模式，然而随着市场竞争的越来越激烈，以及生产成本的相对公开，导致公司在对其所生产的产品定价能力较低，产品只能随着市场行情进行不断的调整，为了提高公司的利润空间，在缺乏定价能力的情况下，凯森集团从降低生产成本方面入手，即加大原材料的采购数量，从而换取更低的采购成本，但是由于受到疫情等因素的营销，导致当前公司的存货积压比较严重，反而大大的增加了公司库存成本和产品的销售风险。由于公司产品及原材料的性质，如果长期在库房积压，不仅会使得产品质量下降，对产品的销售价格也会产生较大的影响。2.公司净利润下滑通过整理凯森集团的财务报表，选取了公司近几年的财务数据作为参考，以此来说明公司当前的经营现状。表3-1凯森集团2017年到2021年部分财务数据2017年2018年2019年2020年2021年主营业务收入（万元）18621986164318251884净利润（万元）210237189172173销售利润率（%）11.312.111.59.49.2从上表的数据可以看出，凯森集团咋近几年的销售额相对比较稳定，2019年受全球新冠的影响，销售额有较大的下滑。从公司的净利润来看，近五年的数据显示，整体是处在一个下滑的状态。（三）公司面临困境的根源通过研究发现，凯森集团之所以面临上述的经营困境，除了受疫情的影响外，关键原因在于现有的额发展战略是不可能科学的，将公司的优势和外部环境的变化进行高效结合，使得企业在经营中出现种种问题，发展停滞不前。企业实施产品与服务差异化策略，尽管在最初几年为公司带来了较高的利润率，但当外在环境发生变化，和公司内部优、劣势越来越明显，现有发展战略己经无法适应公司可持续健康发展。具有如下特征：1、这种策略并不能增强企业为所售商品定价的能力，由于公司所生产的产品附加值较低，所以为取得市场占有率和效率，只有通过价格与服务才能吸引顾客。2、这种策略并不能有效改善企业净利润率问题。若没有及时调整，今后数年内很可能造成企业亏损。外部因素发生变化，以往仅靠冲量销售，己经不能满足企业增加净利润的要求了。3、该战略没有进一步提高企业的核心竞争能力。尽管在管理者的苦心经营下，公司采用差异化战略，积累了大量忠实客户，获得了一些相对稳定的市场份额，但除此之外，公司也没有其他强大且不可复制的核心竞争力。四、凯森集团所面临的经营环境分析（一）政策环境分析近几年，为提高中国制造行业全球竞争能力，我国已颁布若干新产业政策，主要体现为熟手出台更优惠征收政策，出台有关行业产品质量标准细则和行业规范。这样才会利于国内相关企业实现可持续经营。具体到宁波地区来看，对轻型制造业影响较大的主要有《中华人民共和国环境保护税法》、《排污许可管理办法（试行）》等，随着政策的落实，宁波市对环境保护的力度也越来越大，外来改善当前城市环境污染现状，环保部门对当地所有的制造产业企业都进行了及其严格的审查，关闭了许多落后的生产企业，另一方面，宁波地区为了进一步提升行业聚集效应，形成产业规模化发展优势，许多家庭式的小作坊都受到了取缔，为市场提供了一批批技术工人。（二）经济环境分析当前我国经济处于转型时期，面临的主要问题是产业结构的低端化，库存积压和经营成本的增加，同时受疫情和部分地区国际局势紧张的营销，许多行业都表现不佳。凯森集团所面临的外部环境可以从以下几点进行分析。1、中国GDP增长状态分析据国家统计局发布的信息显示，近年来，我国国内生产总值呈稳定增长态势，中国经济发展稳中有进，具体资料如下：图4-12017年到2021年国内生产总值2、居民收入消费分析随着我国经济的发展，我国居民人均可支配收入呈现出稳定的增长趋势，居民的消费支出也随之增加。表3-1人均收入、消费支出2017年2018年2019年2020年2021年居民人均可支配收入（元）2597428228307333218935128居民人均消费支出（元）18322198532155921210241003、人力成本上涨近年来我国社会经济不断发展，国民整体素质也在不断提升，使本国劳动力成本连年攀升，针对宁波凯森主营地址凌波，笔者对宁波市的劳动力成本进行了整理，具体数据如下：表3-2宁波市2017年-2021年职工平均工资变化表2017年2018年2019年2020年2021年宁波市在岗职工年平均工资（万元）9.1710.2311.0911.4412.70从上表的数据我们可以看出，宁波市近五年来职工工资呈现出稳步上市的趋势，2021年的平均工资比2017年上涨了接近40%，除了工资上涨外，企业的员工福利待遇，培训费用等也在不断增加，而且受职业观念变化的影响，企业的员工流动性也明显增加，劳动力成本的上涨使得我国制造业成本优势下降。（三）社会环境分析就日化用品及塑料制品而言，消费者的消费价值观也在不断发生变化，消费者对产品质量提出了更高的要求，对产品品牌的追求也越来越明显，这不可避免的使得部分企业为了扩大市场占有率，开始创建自己的商品品牌。当前多数消费者价值观很早就发生转变，使之对商品质量的要求也发生了相应的改变，如在材料的选择上，消费者会更趋向于环保、舒适和健康，因而为了满足消费者的需求，天然材料的发展会更快。（四）科技环境分析科技的发展，极大地促进了塑料制品业的进步，它的原材料正在向智能化方向发展，以超性能为发展目标、绿色等综合考虑，塑料制品技术革新，使得制品业的发展更加趋向节能减排、面向绿色环保的转型。主要技术改进是：印染用污水处理及回收技术等，切实提高节能减排效果；印染全流程智能化技术；塑料成套设备智能化处理系统；活性染料湿短蒸染色工艺及装置等。五、凯森集团一体化战略的选择（一）公司SWOT分析1、优势分析该企业与同行业中其他竞争者相比较，其竞争优势体现在以下几个方面：（1）优质的供货商商家在选择供货商之初，都是经过认真筛选才出现的，与公司有稳定的合作供货商，除了宁波本地外，还有两家主要供应商位于江苏省常州市，河南省郑州市，另有六家面积较小，但与供应商联系频繁。在上游供应商力量帮助下，为了确保公司销售产品的质量稳定。时光荏苒，岁月如梭，尽管有尝试过与其他供应商合作，但有些供应商在原材料质量方面存在较大问题，所以，拥有优质供货商，保证公司可持续发展必须具备前提。（2）良好的声誉和忠实的客户公司成立以来，管理者一直秉承诚信经营的原则，连自己的利益都会受到损害，也一定要保证客户的满意。企业采购或材料加工时，也从没有拖欠过上游供应商1分钱的尾款。由于管理者们的努力工作，已经为企业积累了大量回头客。经笔者统计该公司年回购总量占年销售额六成左右，可见，在这一市场上，企业占有一定的份额。（3）专业的人才公司拥有一支专业扎实、朝气蓬勃的人才队伍，他们曾在学校系统地学习过专业知识，结合近10年的工作经验，使之对客户加工生产过程中的后期突发，都有独自处理问题的才能。因此该公司能够给客户在布料的挑选方面、制版等环节提供较为专业的建议，避免由于经验不足，学识不丰富，给人民带来了不该有的伤害。除了专业背景之外，他们还具有很强的学习能力，接受新事物，具有较强的创新能力，这些个人能力在很大程度上推动了公司的发展。2、劣势分析（1）公司定价能力弱企业经营模式仍以“做了就卖”为主，一切利润的来源就是所售商品的采购价与销售价之差，生产附加值低。在市场的影响下，从出售产品的价格来看，极易受市场价格的影响，因此，企业自主定价出售商品的能力较弱。当今市场环境的改变，一些短视贸易商，故意压低产品售价，以抢占市场，造成了区域市场价格的不稳定性和大幅度变化。由于这些竞争者之间的恶性竞争，造成了市场售价的畸形发展，使企业目前营运压力越来越大。（2）营销方式较为单一企业从营销方式来看，主要是参展及门店宣传。由于该公司并不代理什么牌子的产品，对外宣传经费投入方面投入比较小。在提升公司形象上，主要靠及时付款，产品质量比较稳定，售后服务健全等优点，然后在行业内慢慢累积起了好名声，以得到供应商和顾客的欢迎。发掘新客户时，主要靠老顾客介绍，尽管会在一些专业的网站上发布信息，不过，后期更新只需要偶尔进行管理。所以在开发新市场时，因营销方式单一，致使发展缓慢。（3）公司组织结构不完善这一直线职能制组织形式，利于企业内部信息沟通和方便管理。但在企业日益成长壮大的同时，原有组织结构己经不能适应企业发展需要。公司现在的生产人员还是销售部的，这一分工相当紊乱，不利于企业实施精细化管理，遇到问题也无法得到及时有效的解决。并且，公司缺乏专业的营销部门，从长远看，将严重影响企业宣传效果。3、机会分析（1）国家政策、经济均稳中向好，有利于行业发展近几年，中国政府出台了很多与制造业相关的行业规范，增补了一些行业细则，为中国制造业的转型升级做出贡献，形成大规模的竞争优势。也对中国经济增长起到促进作用。稳定国家政策，还利于国内企业不断发展壮大。全国经济环境总体上是发展平稳的，尽管前几年纺织业经济受挫，但是，在中国系列产业政策推动下，纺织服装行业势头强劲。同时，在互联网技术快速推广使用的背景下，电子商务这种新兴的贸易方式迅速普及，应用范围越来越广。这一切，给传统的外贸模式带来了更大的影响，使得它受到了严峻的挑战。的指导和扶持，最近几年己经渐渐热了起来，利于国内企业新一轮成长。（2）消费者对产品质量越加注重伴随着社会的进步，我国多数消费者对于自身生活品质提出了更高要求，在购买各种塑料品的时候，除产品的款式要求外，对产品质量比较重视。因此，对于企业来说，只有提高自身产品质量，才能更好地满足市场需求。由于近几年国内安全事件的频繁发生，继而造成了消费者对商品的购买，从安全的角度出发，对各种品牌的追逐更加狂热。（3）国内纺织品需求增加，市场空间大从统计局公布的数据可知，2021年年底，中国大陆总人口超过14亿人。最近几年人口增长率放慢了，但是，认为，随着我国二胎政策的实施，能有效改善未来我国总人口进入负增长局面。同时，由于社会经济水平提高，人们对生活质量要求也越来越高，这都为日用塑料制品产业带来了前所未有的机遇和挑战。在这种情况下，日用塑料制品市场又将面临一个新的发展机遇。日用塑料制品行业具有很大发展潜力和空间。日用塑料品为消费者所必需，随着人口总量的上升，国内相关产品品需求总量会逐渐上升。（4）互联网发展迅速我国互联网发展迅猛，截至2022年6月，我国网民规模已达10.51亿，手机网民占比约为百分之百。网络技术发展十分迅速，并且被广泛应用于各个领域中，对经济发展产生巨大推动作用。互联网在生活中的重要性日益凸显，成了社会生产，生活中不可缺少的组成部分。其普及程度是衡量一个国家信息化水平高低的标准之一。互联网普及率达到八成成效。网络改变了人们接受信息，交流资讯的方式，还转变了传统的企业经营管理模式。它的繁荣不仅拉近了企业与消费者的距离，以及在运营模式上，营销方式的分析等，在绩效管理等诸多方面均有影响。4、威胁分析（1）塑料制品贸易区域市场竞争激烈就宁波而言，据有关资料显示，截至2021年末，记录在案的日用塑料制品贸易企业达到526户左右，由于这一产业进入壁垒和退出成本都比较低，因此，在市场经济出现向好的情况下，源源不断地将新增企业加盟，继而使产业内竞争者总人数增多，致使市场竞争愈演愈烈。行业中客户询价的情况屡见不鲜，前提是他们带的是样品，或者是特定的需要，那就再跑一些贸易公司吧，你可以知道这个产品大概的价格。所以在本地区的市场上，价格也会变得比较公开和透明。一些无良商家，常用以次充好，再有意压低产品报价，借此吸引顾客，打乱了市场的正常价格。（2）人力成本逐年上涨近几年，劳动力价格呈现逐年上涨态势，对我国劳动密集型产业造成巨大压力。在中国人口红利减少的今天，以达到降低生产成本之目的，在成本上保持自己在产品上的竞争优势，一些较大的公司已经开始把生产线转向劳动力比较少的其他东南亚国家。行业中客户询价的情况屡见不鲜，前提是他们带的是样品，或者是特定的需要，那就再跑一些贸易公司吧，你可以知道这个产品大概的价格。并且由于上游供应商人力成本上升，企业采购成本也随之增加，销售价格将因行业内竞争激烈程度降低，最终造成企业利润空间受到挤压，于是，怎样克服这种外部环境的冲击，将是企业增强行业内竞争优势最重要的因素之一。（二）公司SWOT战略措施1、SO战略借助客户和专业人才之长，细分市场通过某种物质来刺激老顾客引入新顾客，发掘目前市场上潜在的顾客，为了增加企业销售总额；利用目前互联网飞速发展的特点，加之公司信誉好，加大公司宣传，提升企业市场知名度。发挥企业对生产环节了如指掌的特点，并且结合了国内产品市场需求加大的大好时机，开展工贸一体化开发，拓展公司经营范围，增加了企业利润空间。2、WO战略使企业营业范围由纯贸易销售前移到下游加工产业，借助网络平台，开展产品销售，增强企业对产品定价能力；研究经典营销案例，吸取其优秀营销方式，结合企业自身的资源和能力，以原营销方式为依托，新增营销方式等；优化公司组织结构，有助于企业能够将自己的优势最大化，改造企业目前的不利处境。3、ST战略分析已有忠实顾客，发掘顾客生存之痛，结合企业自身资源和优势，为了帮助顾客解决疼痛，继而拓展公司服务，开拓新市场；鉴于原材料价格和人力成本久涨，企业能够利用好和供应商之间的关系，订立长期采购协议，用这种方法控制采购价格上升的冲击。4、WT战略在激烈竞争环境下，企业可进一步提升企业服务和产品质量，为顾客提供超值体验，为了确保企业目前获得的市场份额不减少。六、凯森集团工贸一体化战略的实施策略（一）调整公司机构企业原有组织架构只投产、市场部门与行政部门，为更好地贯彻落实工贸一体化战略，管理者要优化和调整公司组织结构，在原部门基础上增设营销部门，设有宣传、客户两大功能组，主要承担公司形象宣传工作，接触潜在客户，进行交流，并为企业网络营销平台进行更新和维护。（二）提高生产能力，保障产品质量公司应强化生产加工操作能力培养，目前，企业积压了不少原料，可适当分配一批用于生产训练。从产品质量上看，严格质检所出之品，千万不要为赶时间，操之过急，忽视了产品质量。所以在产品的制造中，企业应制定可行的检验标准，力求标准数字化，以便于使企业质检人员有章可循。加工环节自我抽检，一查出什么毛病，及时和顾客交流，力求做到令顾客满意，使顾客形成长期合作意向。一句话，就是要增强企业生产能力，确保所生产产品品质，它不仅有助于塑造企业良好形象，还有助于协助企业提升信誉，为以后品牌宣传打下基础。因此管理者相信以质量提高企业的声誉，是增强企业在行业中影响力的有效手段。（三）人员扩充与技能培训公司当前属于50人以下的小型企业，但是，企业要请有经验的营销策划员，以协助企业制定适合自己的营销方案，及早提高企业知名度，和建立健全的线上销售渠道等等。由于生产人员的熟练度在很大程度上会影响公司产品的质量与生产效率，所以，应定期培训企业现有生产人员掌握技能，持续强化其实际操作技能。同时，还可引进部分外部专业技术人才丰富生产岗位。另外还应该建立起完善的激励机制和约束机制来调动广大员工工作积极性和创造性。（四）市场细分工贸一体化的发展战略还没有实施，公司管理者以自主生产产品品牌为基础，要有甄别消费者的意识，细分所涉市场，这既利于企业有针对性地制定营销方案，还有利于企业提高经济效益。公司自主设计和生产各类产品时主体选择，几乎涉及各个年龄段，但均为通用性产品生产，不是为不同的年龄而设计的，就拿18~25岁大学生来说吧，这部分客户群体以刚刚踏入大学生活为最大特征，就出现了对自己个性的追逐，但由于多数尚缺乏收入来源，在产品定位方面不过渡地追逐趋势，只需风格与价位成比例，无需产品附加值太高，选择这样的消费者，在款式设计中，可选用目前比较流行的样式做样板，设计的创新费用减少。同时对于学生而言，他们也具有一定的消费能力，因此可以将学生作为目标市场，通过与学校合作的方式来扩大品牌知名度，从而提升市场占有率。在大量生产环节中，不需要用顶级面料，从而减少了企业生产材料成本。另外在售后维修过程中，也能够减少不必要的时间消耗。从后期的销售情况来看，可利用网络平台营销，不需要建立线下的实体店铺。（五）实施多渠道营销战略卓越的营销战略，能给企业带来什么好处，无法估计。针对企业以往营销方式比较单一，确立了多渠道营销方式，帮助企业成长。我国目前网络飞速发展，智能手机覆盖范围更广，企业的营销人员可利用网络的长处，为了给企业留下一个好印象、所推销的产品和服务的推广。从企业形象宣传来看，在积极参与展会活动的同时，可通过创建公众号的方式、网上形象店铺等等方式，提高企业知名度。从产品销售来看，企业可借鉴其他优秀企业的影响模式，借助目前比较受消费者欢迎的视频APP，通过对一些工艺进行直播生产和处理，引起消费者注意，并且以网络形象店的形式出售。七、结束语作者利用学到的专业知识，对于所处凯森集团外部环境而言、优点和缺点的总体分析。伴随着中国利好制造业政策的陆