华康基本法(2008版)

心有多大格局就有多大成功就掌握你 自己手里华康为您创造财富梦想------2021华康伙伴代理根本制度新的亮点，新的优势创造了一个公平、合理的营销环境；打破身份限制，低阶主管可以获取更高的管理收入；高绩效，更高收入〔10－12月，参照08版根本制度全国主管管理收入总体提升33.4％〕；更合理的晋升维持考核设定，晋升育成及产险业绩计入维持回算；终身世袭成为固化的、真正可操作的代理人终身受益的一项制度；注重保单品质，才是我们长期得以生存和开展的根底。08版根本制度主要内容一、晋升开展职级图一步一台阶，迈向寿险长青路理财参谋资深顾问业务经理高级经理业务总监区域总监二、增员利益终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人承保FYB值的2%作为推荐津贴。推荐奖金：

推荐人可依据下表提取被推荐人前六个签约月份个人或直辖团队实收FYB值的一定比例作为推荐奖金，该项奖金从被推荐人的上级主管辅导津贴或育成主管营业处育成津贴中计提。

被推荐人级别推荐奖金享受时间理财顾问及资深顾问个人FYB3%前六个签约月份

业务经理及高级经理直辖团队FYB2%前六个签约月份业务总监及区域总监直辖处FYB1%前六个签约月份三、推荐利益演示某代理人08年4月1日推荐理财参谋A、B，7月1日推荐理财参谋C、D，10月1日推荐理财参谋E、F，其个人可获得的推荐利益如下〔假设每人月均FYB2000元〕：08年〔2×2000×9＋2×2000×6＋2×2000×3〕×2％＋〔4×2000×6＋2×2000×3〕×3％＝324009年〔6×2000×12)×2%+2×2000×3×3%=3240以后每年6×2000×12×2％＝2880无需辅导和管理，享受“终身的管理OR〞和解约续期50％递归。四、管理津贴采用级差＋浮动绩效(直辖组织津贴〕的方式。即考虑到现有主管团队整体产能低的情况也兼顾优秀主管，让他们能从根本法中获取更大的利益，从而为组织开展树立典范。直辖组织津贴:根据各级主管直辖组织业绩按如下点数计提浮动管理津贴〔2021年的直辖组织津贴对应的业绩标准按70%设置，津贴系数不变〕。五、直辖及主管辅导津贴直辖及主管辅导津贴:根据各主管的直辖组以及辖下各级主管直辖团队业绩按以下比例计算管理津贴。其中资深参谋从晋升之日起自提本人当月FYB的2%作为行销奖金。职级直辖理财顾问辖下资深顾问辖下业务经理直辖组辖下高级经理直辖团队业务经理5%3%无无高级经理8%6%3%无业务总监11%9%6%3%六、直辖组织津贴设置直辖组织业绩（FYB）08年特别设置％直辖组织FYB0-29990-20990%3000-59992100-41994%6000-119994200-83997%12000-249998400-1749910%25000-5999917500-4199913%60000以上42000以上16%注：直辖组织业绩=直辖组FYB×续保系数＋各直接育成主管直辖组FYB×折算系数×续保系数折算系数＝50％，首次晋升为业务经理的前6个工作月系数＝75％27％41％七、主管管理收入演示12007年7月签约的某业务经理A，2021年4月直辖组实收FYB15000元，直接育成业务经理B和C的直辖组实收FYB都为5000元。A4月管理收入＝15000元×18％＋〔5000元＋5000元〕×50％×13％＝3350元。七、主管管理收入演示2业务总监A高级经理C高级经理B业务经理E直辖组F直辖组H业务经理I业务总监N直辖组K业务经理G业务经理D业务经理J假设4月A直辖组实收FYB2万，业务经理D、E、G、I、J直辖业绩5000元，高C和高B直辖组业绩10000元，业务总监N直辖组业绩16000元。那么A4月管理收入为11830元：直辖辅导津贴：20000×11％＝2200元直辖组织津贴：〔〔20000＋〔5000×4＋16000＋10000×2〕×50％〕×16％＝7680元主管辅导津贴：5000×4×6％＋〔10000＋10000＋5000〕×3％＝1950元2007年5月签约的业务总监A，其组织架构如下：八、续保系数计算标准对于直辖组当年度无续期保单的业务经理，其直辖组续保系数按100％计算。直辖组继续率续保系数60%以下50%60%--75%80%75%-90%100%90%以上110%九、处育成津贴及区特别津贴处育成津贴：按所育成的业务总监直辖处月度实收FYB值的一定比例核发处育成津贴。区特别津贴:按区域总监所管辖的营业区月度实收FYB值的1%计发营业区特别津贴。对于被育成的处,其总监直辖组业绩可被计入原育成主管OR的计算.津贴项目一代二代三代营业处育成津贴FYB2%FYB1.5%FYB1%个人年终奖金个人当年总FYB之1.8%年终大礼包十、年终奖金直辖年终奖金当年度直辖组总FYB之1.2%处年终奖金当年度总监营业处总FYB之0.4%区年终奖金当年度总监管理区总FYB之0.4%让年终奖成为营销人员真正可享有的利益！十一、代理人晋升考核职级考核时间任职时间要求考核期业绩条件组织发展条件理财顾问每季度无个人FYB≥3000无无资深顾问每季度无本人及直接增员FYB≥12000直接增员4人无业务经理每季度3个月直辖团队及其直接育成平阶主管直辖团队FYB≥32000直接育成业务经理2人直辖组人力≥5人高级经理半年6个月直辖团队及其直接育成平阶主管直辖团队FYB≥180000直接育成业务经理3人,高级经理2人直辖组人力≥5人，直辖团队人力≥20人业务总监半年6个月直辖团队及其直接育成平阶主管直辖团队FYB≥500000直接育成业务总监2人营业处人力≥50人十二、代理人维持考核职级考核时间业绩条件人力条件理财顾问3个月个人FYB＞0无资深顾问3个月个人FYB≥1800无业务经理3个月直辖团队FYB≥6000直辖人力≥3人高级经理半年直辖团队FYB≥36000直辖组人力≥3人直辖团队人力≥9人业务总监半年营业处FYB≥108000下辖营业组≥6组，营业处人力≥30人区域总监一年营业区FYB≥450000下辖营业处≥2处，营业区人力≥60人十三、代理人晋升维持考核说明1、大幅度降低晋升业务总监及业务总监维持标准。2、晋升及维持参加人力要求。3、新育成的业务经理直辖组业绩3个月内50%回算原育成主管的维持考核；新育成的高级业务经理及以上级别业务主管，6个月内50%回算原育成主管维持考核。4、产险价值保费按50%比例在50%额度内回算代理人的维持考核。十四、终身世袭制

——“一朝牵手，永不放弃〞的华康责任续佣世袭团队世袭家庭经济生活的延续终身续佣50%终身团队利益50%晚年生活的保证终身续佣50%终身团队利益50%子女事业的平台终身续佣100%终身团队利益100%新事业发展的基金终身续佣50%终身团队利益50%十五、08版根本制度带给我们的是：管理高收入〔直辖组辅导津贴、主管辅导津贴、直辖组织津贴〕，让主管有更大的能动扩大再生产；推荐三合一〔终身推荐津贴、推荐奖金、解约保单50％递归〕，增员不用愁终身世袭制，永续经营的保证，让曾经的努力得到延续。十六、前行的方向大力增员——无论你身处哪个级别，增员都是我们