营销公司对便民连锁店的工作小结

营销公司便民连锁店的工作小结和运行方案的思考集团公司：自三月二十日以来，在赵晓东经理牵头的项目策划组的指导下，营销公司对“绿叶便民连锁店”项目实施组织了一系列的工作，包括连锁店选址摸底、连锁店产品导入研究、连锁店物流和管理电子化实施方案确定、连锁店基建设备投入和经营效益预测等。通过以上诸方面工作的逐步开展，深化了对项目本身和运作组织方面的认识，形成了初步的实施方案，现将有关情况总结如下：连锁店选址情况选址原则：繁华街道、公共场所：通过形成一道城市风景线达到树立企业形象、经济社会效益双丰收的目的；居民小区：深入社区，突现便民服务，挤占零售业的市场空间。选址对象类型合作型：店址所在单位不收租金、管理费，我方出资新建、经营，利润分成。如：迎泽公园、北郊综合开发公司、半坡街办事处等。低费用型：所在单位只收象征性100~200元/月管理费，我方独立经营，不分成。如影都、五一广场、佳地花园、公交站点等。租赁型：所在单位收取场地租金，由我方统一店面设计，独立经营，不分成。如火车站候车厅、长途汽车站、漪汾小区等。改建合作型：利用原有场地、手续，我方统一改建经营，为对方留出经营空间的。如：邮政报厅（65个）、电信公话厅（129个）。统一配货型：由我方统一店面标识、统一配货，对方自行经营。直接规划型：属无负责单位，可直接由规划局规划、我方自行建造经营。如：一些街道、路口等。选址数量：若总数在200~300个之间，即可保证全属有利地段。目前仅在繁华街道、公共场所确定的店址已超过100个，居民小区超过150个。选址过程体会：社会普遍欢迎我公司的项目，认为有美化环境、提升全市文明水平的功效；另外，我们在规模经营的条件下，高质量、相对低价位的产品和标准化的服务将无疑是造福居民。所以，就连锁店项目本身而言，只要经济上可行，项目的实施必将在我市、乃至全省和更大范围内探索和树立一种崭新的业态，成为商业零售业继大型超市、购物中心后的又一面大旗。连锁店产品导入方案连锁店经营产品的选择：要符合便民店的业态性质和服务功能，同时考虑到连锁店经营效益，应尽量导入高利润产品。在这样的原则下，连锁店导入产品包含以下几类：（详细目录参见附录1）牛奶+汉堡的方便快餐系列；流动人口和居民日常消费的食品、付食品、日用品、饮料等；文化消费类如：报纸、书刊、音像制品等。产品导入依据连锁店建设进度分步实施：前期：在店数少于30个或部分特殊店（如迎泽公园）必须先建设的情况下，先由批发渠道直接进货运行，配送管理暂不实行电子化。中后期：店数超过30个后，配送中心应组建到位，电子管理系统应初步满足运行要求，这时拟采取招商会形式，利用我们的规模优势，以获得强大的议价能力，争取经销、代理权，享受厂家一系列优惠政策。连锁店基建、设备投入和经营效益概算基建、设备投入（一次性投入，按新建80个、租建175个计）。新建：基建材料成本+施工取费3300元/平米（含空调）电子设备8000元/个冷藏箱1台、微波炉2台10000元/个共计：（10000+8000+3300x12平米）x80=460.8（万元）租建：装修、统一店面标识10000元/个电子设备、制冷、烘烤同上18000元/个共计：（18000+10000）x175=490（万元）配送中心库房车辆、配送人员及店员统一服饰、机房软硬件100万办公设备：10万以上A+B+C+D=1060万元，为连锁店的固定资产投入。连锁店年营运成本公司总部办公场所（与牛奶销售合用）租金10万元仓库租金（较好地段500平米）10万元管理人员工资（40人）40万元店员工资（三班每班6小时400元/月人）382万元场地租金、店面租金300万元业务费用30万元车辆运行费用（6辆）12万元共计：784万元连锁店年营业收入主营收入：每店每日销售500元，毛利20%(500x255x365x20%)=930万元其他收入：店内外广告、商家促销支持，折扣、进场费、赞助费300万元共计：1230万元连锁店年利润：1230—784=446万元由此可见，三年收回全部投入是可能的。进行以上概算时的几点考虑由于产品明细尚未确定，项目推进方式有待进一步规划，故暂未给出流动资金准备量，财务费用也暂未计入。上述概算未涉及网络营销综合优势下对营业额的拉动，只是立足于单店效益的算术综合，而规模效益恰恰是实施本项目的意义所在。有关此点的详细阐述见第五节项目优势部分。投入概算留有一定余地，收益概算偏保守，意在论证项目经济可行性。连锁店组织结构（见附录3）连锁店项目的优势和经营理念提升项目优势：规模经营下导致的“无假、平价”等优势可迅速赢得消费者认同，抢占零售业市场份额，逐步形成在便民店领域的垄断地位，这些都必将使连锁店的销售比单店经营有大幅攀升。物流及管理电子化、单品销售的巨大批量，卖场的覆盖区域优势，将对厂商产生极强的吸引力，他们为打开市场、扩大占有率所提供的促销支持、赞助、折扣都会对我连锁店经营业绩产生强大影响。另外，项目运行成熟后，大多数产品所能享受到的帐期、赊销优势，可大大减少流动资金需求量。配送体系的功能健全、服务品牌的树立，完全可以在网络运行的支持下开发其他业务，扩大经营空间。标准化、规范化的科学管理模式的成型，为进一步复制扩张奠定了基础。极大促进企业集团形象、恒康乳业形象和品牌树立；配送体系的完善可形成对未来电子商务的支持，潜力极大。经营理念提升服务至上。从营业时间、店员着装、服务用语、送货到户的标准化、规范化，贯彻服务至上的理念，方便消费者、服务消费者，树立亲善的