《高职建设类大学生创新创业》课件-6.商业模式

商业模式高职建设类大学生创新创业指导目录/CONTENT01商业模式的定义和本质02商业模式的类型03商业模式的设计04商业模式的创新商业模式的定义和本质PART

011.1商业模式的定义江南春与上海分众传媒的商业模式江南春是通过不断播放着广告的液晶显示屏，用生动的视频广告代替了呆板的平面广告，以此来吸引投资者的眼球。其实，江南春的赚钱方式很简单，他把液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告，然后收取广告费。1.1商业模式的定义什么是商业模式

商业模式简单地说是“关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题”，是指企业为达到盈利目的，而进行的战略规划和组织运作体系的设计，主要体现在核心能力、收入来源、组织结构、业务流程、营销渠道、成本结构、定价形式等方面。

商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。

1.2商业模式的本质商业模式的本质（一）是成功企业的必要构件

虽然硅谷在技术创新方面闻名于世，但商业模式的创新同样是硅谷取得惊人经济成就的重要原因。——迈克尔.内文斯

我希望新公司能够集中精力于商业模式以及潜在的业务经营方面，因为作为一家新兴企业，必须首次建立一个稳固的商业模式。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。——时代华纳前CTO迈克尔.邓恩1.2商业模式的本质

变先造后卖为先卖后造，实现两个“消灭”：消灭库存，消灭中间商

一般的商业活动，是将已经制造出来的产品卖出去，造成两多：一是商业费用多；二是库存积压多。

戴尔公司依托互联网，将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据自己的需要进行组合，然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后，在几天之内将产品组装好，并送到消费者手中。这种商业模式的结果是两个消灭，即消灭库存，消灭中间商。戴尔公司的平均库存只有5天。（一）是成功企业的必要构件1.2商业模式的本质

马云于1964年出生在杭州西子湖畔的一个普通家庭，他的数学成绩不好，第一次高考，他数学只考了21分，经过了三次高考后，马云考上了一所专科学校学习英语。毕业以后，马云在杭州电子工学院教书。1.2商业模式的本质阿里巴巴的商业模式：BtoB马云创立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一点讲，就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。现在的阿里巴巴，年收入800多亿元。有700万家中国企业、200万家外国企业成为其会员。1.2商业模式的本质（二）是创业过程的必然阶段商业模式分析在整个创业过程中起到承前启后的作用。创意商机商业模式商业计划创业执行1.2商业模式的本质（三）是获得VC的必要叙事创业融资的实质是“讲故事”，而“故事”的核心就是商业模式！商业模式的类型PART

022.1商业模式的类型主流商业模式制造业：强势品牌塑造模式、OEM模式、产业集群模式流通业：代理模式、批发模式、直销模式、连锁经营模式、特许经营模式互联网：十大模式2.1商业模式的类型网络创业的十大商业模式传统门户模式电子商务模式网络游戏模式即时通信模式搜索引擎模式网络招聘模式无线增值模式网络教育模式网络旅游模式网络银行模式2.2传统门户模式第一类：传统门户模式门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口。随着互联网技术的发展，网络商务活动增多，门户网站越来越多地被用于商业活动中，对以信息服务为主的门户商业模式的探索日益白热化。门户网站经历了烧钱聚人气、通过网络广告获得少量收入、利用短信等增值业务持续盈利之后，其商业模式逐渐开始分化：sina回归到以广告收入为主的媒体类商业模式；网易运营网络游戏和T发展互动娱乐的商业模式；sohu采取多元化齐头并进的商业模式。2.3电子商务模式第二类：电子商务模式赛迪顾问发布的研究报告显示：2005年我国电子商务交易额达到7400亿，较2004年增长了54.2%，种种迹象表明中国电子商务已经步入成长期。电子商务模式的主要模式有：BtoB（阿里巴巴）、BtoC（亚马逊、当当）、CtoC（eBay、易趣）2.4网络游戏模式第三类：网络游戏模式九城用《奇迹》创造了奇迹，盛大以《传奇》点燃了传奇，一个“无聊产业”成了全球产业版图的璀璨明星。盛大、九城、网易、金山、征途2.5即时通信模式第四类：即时通信模式网络通信，分为即时通讯和非即时通信两种形式近年来，即时通信发展突飞猛进。1996年7月，几个以色列年轻人推出全球首款网络通信软件ICQ并风靡全球，1999年腾讯开发出QICQ，目前已经拥有超过4.3亿用户。2003年MSN、POPO等全面入市，新浪也以数千万美元收购了郎玛UC挤入即时通信市场。2.6搜索引擎模式第五类：搜索引擎模式搜索引擎是一个为你提供信息“检索”服务的网站，并使用某些程序把互联网上所有的信息归类。代表：Google、baidu垂直搜索：搜职网、职友聚为代表的职位搜索，奇虎、大旗为代表论坛搜索，去哪儿为代表的旅游搜索，还有以4亿手机为载体的移动搜索。2.7网络招聘模式第六类：网络招聘模式目前，网络招聘已经成为个人求职、单位求才的主渠道之一。《财富》500强企业中，使用网络招聘的已经占88%。在基本完成了初期市场培育之后，这个行业理所当然地走向了“群雄并起”的阶段，其中以中华英才网、前程无忧和智联招聘的“三国争雄”最为激烈。2.8无线增值模式第七类：无线增值模式早期，短信的确是唯一的无线增值业务，但在中国移动推出“移动梦网”后，情形已经发生了改变。无线增值业务的范围扩展到手机银行、手机证券、手机邮箱、随e行、娱音在线等新生领域，而短信的功能也日益完善，出现了彩信、彩铃等新功能。目前，约有80%的用户使用无线增值业务，市场规模从2001年的19.8亿发展到2005年的385.4亿，到2006年的640.5亿。2.9网络教育模式第八类：网络教育模式尽管互联网的发展几经波折，但网络教育却风景这边独好。挟宽带东风之势，以教育为内容的E-learning发展呈现稳中上升的趋势。慕课、智慧职教2.10网络旅游模式第九类：网络旅游模式新型的自助旅游不仅意味着不跟旅游团走，而且还意味着自己能够上网查询和解决所有问题，网络旅游已经是爱好旅游人士的出行宝典。主要案例有：携程网、飞猪旅行2.11网络银行模式第十类：网络银行模式E-Bank是通过技术手段在地理上虚拟延伸的银行。它以全面实现无纸化交易、服务方便、快捷、高效、成本低廉等特点赢得了人们的喜爱。加拿大皇家银行（RoyalBankofCanada）旗下的安全第一网络银行（SFNB）、招商银行网络银行、E-GOLD（经营基于黄金等价为基础的电子货币）商业模式的设计PART

033.1商业模式的构成要素顾客价值利润一、商业模式的构成要素3.1商业模式的构成要素(一)“三维度”观点1.顾客价值主张2.资源和生产过程3.盈利模式3.1商业模式的构成要素(二)“九维度”观点1.顾客细分2.价值主张3.渠道通路4.顾客关系5.收入来源6.核心资源7.关键业务8.重要合作伙伴9.成本结构3.2商业模式设计的原则二、商业模式设计的原则(一)客户价值最大化原则(二)持续盈利原则(三)资源整合原则(四)创新原则(五)融资有效性原则(六)组织管理高效原则(七)风险控制原则3.3商业模式设计的方法参照法相关分析法关键因素法三、商业模式设计的方法3.4成功商业模式的标准四、成功商业模式的标准

1.定位要准。清楚地定义目标客户的问题和痛点，并通过对行业环境的梳理，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品，让顾客愿意为此付费。

2.目标市场要大。目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。3.4成功商业模式的标准四、成功商业模式的标准

3.盈利模式要好。如何赚钱的？如何定价？收入现金流是否会满足所有的花费？包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。赢利模式的设计可以从以下几个方面思考：ABCDE产品或服务本身的收益给资金加速，挖掘沉淀利润提高产品附加值，形成新的利润流程优化，剔除无效流程，创造利润围绕产品客户，设计新产品，形成新的利润3.4成功商业模式的标准四、成功商业模式的标准

4.难以模仿。好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合，企业通过确立自己的与众不同，提供独特的价值，来提高行业的进入门槛，要考虑到后进者的壁垒，不容易被人赶超。

5.风险要低。就是要综合评估可能面临的各种风险。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性，而不是在开始发展时就受制于人。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略，使得风险都能够可控和被管理。商业模式的创新PART

044.1商业模式的创新思考一下：陕西凉皮如何走出陕西？4.1商业模式的演进与创新商业模式创新的原因（一）

创业企业商业模式从模糊到清晰

创业企业在创建之初，其市场定位和商业模式常常并不明晰，甚至模糊，有的可能仅有个设想。随着商业运作的具体展开，创业者会逐渐形成清晰的市场定位和商业模式。4.1商业模式的演进与创新案例：亚信商业模式的四次调整1994年，由田溯宁、丁健等几名中国留学生在美国达拉斯创建了一家Internet公司亚信，其商业模式是提供中美之间的信息服务，当时也争取到了道琼斯在内的信息服务商作为用户，但不久发现业务难以开展，因为当时中国没有互联网。1995年，创业团队回国创业，将Internet技术引入中国，最终成为中国Internet骨干网的重要建设者。1998年后，亚信在原有的系统集成业务基础上大力开发软件业务。2002年，根据市场形势的变化和企业的核心能力，亚信提出全电信业务模式，进一步进行业务转型。4.1商业模式的演进与创新商业模式创新的原因（二）

商业环境的变化

任何组织的商业模式都隐含有一个假设成立的前提条件，如经营环境的延续性，市场和需求属性、以及竞争态势在某个时期的相对稳定性等等，这些条件构成了商业模式存在的合理性。但市场环境总是在不断地变化，当重大技术突破、政策法规更新、行业结构扁平化、众多模仿者出现等，商业模式需要不断地演进与创新！4.1商业模式的演进与创新案例：Intel

在过去许多年中，Intel公司的“定义”进行了多次重大变化，从一个存储器公司，演变成微处理器公司，进而演变为Internet基础架构公司。

在90年代初，由于外部技术环境的变化和公司严重的“大企业病”，IBM引入新的CEO郭士纳，进行了艰难的转型，终于从一家大型主机制造商成功转轨为一家同时提供硬件、网络及软件系统的整体解决方案提供商。2004年IBM将PC业务整体出售给联想集团，以便自己定位为一个IT服务公司。4.2商业模式的合理性检验1、商业模式检验的必要性商业模式是否具有合理性，是创业能否成功的基本条件。同时，商业模式分析检验也是规避创业风险、完善商业模式的必然途径。2、商业模式检验的核心内容市场规模（容量、成长性、占有率）收入模式（价格差、会员制、使用量收费、广告收入、授权费、交易佣金）成本构成（固定成本、可变成本、所需投资额度）关键成功要素与核心竞争力4.2商业模式