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文档简介

薪资公平性晋升机遇上下级沟通人际关系就业保障养老保障职业发展能力发挥工资环境工作福利奖励社会地位工作氛围团队精神劳动保障健康保障工作的挑战性参与决策工资待遇工作环境马斯洛需求理论与激励手段生理的需求安全的需求社交的需求尊重的需求自我实现的需求物质激励公司奖金分配公司奖金池部门奖金包个人奖金团队优先，兼顾个人，大河有水，小河满企业薪酬总额生成基本方法：弹性法弹性适合发展期，成熟度和衰退期，2.同样适用于企业内的销售部门和生产部门薪酬包=销售额×分享比例+战略粮食包薪酬包=销售额×分享比例×权重+分配前利润×分享比例×权重+战略粮食包1.3.薪酬包=分配前利润额×分享比例+战略粮食包奖金分到销售总监个人：平衡分配法（定量+定性）销售总监奖金=业绩奖金+绩效奖金+降本增效奖业绩奖金

=

基线奖金包

×（1+销售额增长率）绩效奖金=绩效奖金基数

×

绩效系数（顾客满意度、干部培养、创新）降本增效奖=降成本费用

×20%扩张期：保存量，促增量方式一：存量打折，增量加速存量增量奖金业绩增加激励奖金与上年持平打折奖金奖金1（存量业绩×奖金系数×）奖金2（增量业绩×奖金系数× ）奖金1（存量业绩×奖金系数）存量增量方式一：存量不打折，增量加速奖金业绩增加激励奖金2（增量业绩×奖金系数× ）奖金分到销售人员：提成系数法对价产品如水、饮料行业差异如客户、行业系数盈利牵引如基于价格情况设置备注：以上奖金也可以作为奖金积分，最终从公司总奖金中兑换奖金饮料0.5%水0.2%餐饮1.5其他1.0目录价1.2授权价1.0特批价0.8公司奖金分到职能部门方式一：薪酬比例法例：公司给职能部门的总奖金包是120万，下设HR，财务，行政，法务，采购。

其中HR部门员工10个人，这10个人的月工资总额为10万，占职能部门工资总额的10%，另外，HR部门绩效为B（假定部门绩效B分配部门奖金包为1），那么HR部门的部门奖金=120万×10%×1.0=12万奖金分到职能部门个人：绩效系数法奖金系数部门绩效水平系数个人绩效考核水平C0.8B1B+1.2A1.5A333.6B+222.4B111.2C000人们总是认为激励多是物质上的，其实对人最大的激励莫过于精神上的。精神激励星光大道，高管晚餐，带薪休假、鼓励、信任，授权N个好消息要分开说N个坏消息要一起说一个大的坏消息和一个小的好消息，要分开说一个大的好消息和一个小的坏消息，要一起说好消息晚说不如早说，坏消息早说不如晚说精神奖品：吃不掉，用不掉，扔不掉，送不掉小奖不如不奖，小罚不如不罚精神激励精神年度激励--荣誉体系阿里：红草霉奖CEO特别贡献奖感动阿里奖黑马奖太阳奖馒头奖小蜜蜂奖蚂蚁奖火车头奖德鲁克管理实践奖华为：蓝血十杰奖：对管理体系建设和完善做出重大贡献的优秀管理人才明日之星：鼓励践行价值观，艰若奋斗，比例25%，部门内全体投票产生天道酬勤奖：海外累计10年或艰苦地区连续6年从零起飞奖：员工自愿放弃奖金，意味着将来有

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