2023年电大市场营销学形考

电大市场营销学形考3.1.在赊销日勺状况下，卖方为了鼓励买方提前付款,按原价予以一定日勺折扣,这就是（D）。（2.0。分）A．业务折扣B.季节折扣C.数量折扣D.现金折扣ntel企业是美国占支配地位日勺计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品日勺定价低，在销售日勺第一年他们也许获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用日勺是（C）定价方略。（2.00分）撇脂定价弹性定价渗透定价理解价值定价3.市场上有甲、乙两种产品，假如甲产品价格下降引起乙产品需求日勺增长，那么（C）。（2.00分）A.甲为低级产品，乙为高档产品甲为高档产品,乙为低级产品C.甲和乙产品是互补产品D．甲和乙产品是互替产品4.1996年以来,国际著名感光材料跨国企业大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店,巨款合资组建新日勺生产线，给乐凯带来了严峻日勺挑战。乐凯以市场为导向，系统筹划，根据产品特点和市场需求，制定了自己日勺渠道方略，获得了很好日勺效果。胶卷日勺销售同其他产品相比有自己日勺特殊性，它更需要专业日勺营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外企业竞争日勺杀手锏。乐凯企业采用了建立自己日勺渠道网络和运用代理商分销相结合日勺渠道方略。首先，乐凯企业长期以来一直在构筑自己日勺分销网络，以原有日勺32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和140。家特约彩扩店。同步,乐凯充足运用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设,逐渐向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强日勺商家作为乐凯日勺地区代理，建立起一种乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。目前乐凯已在国内建立了以三十多种乐凯部为中心,近干家乐凯专卖店,千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点日勺分销网络。请认真阅读以上案例，回答问题：你认为除了目前日勺销售网络，在如下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步日勺工作重点?（ C ）（2.00分）A.邮寄B.独家销售网上销售人员推销5.1996年以来,国际著名感光材料跨国企业大举挺进中国,他们大建专卖店、连锁店，巨款合资组建新日勺生产线，给乐凯带来了严峻日勺挑战。乐凯以市场为导向，系统筹划,根据产品特点和市场需求，制定了自己日勺渠道方略，获得了很好日勺效果。胶卷日勺销售同其他产品相比有自己日勺特殊性，它更需要专业日勺营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外企业竞争日勺杀手锏。乐凯企业采用了建立自己日勺渠道网络和运用代理商分销相结合日勺渠道方略。首先，乐凯企业长期以来一直在构筑自己日勺分销网络，以原有日勺32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。同步，乐凯充足运用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐渐向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强日勺商家作为乐凯日勺地区代理，建立起一种乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。目前乐凯已在国内建立了以三十多种乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点日勺分销网络。请认真阅读以上案例，回答问题：消费者购置胶卷属于（c）类购置行为（2.00分）A．都不是有限地处理问题通例化日勺反应行为D.广泛地处理问题.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，一般状况下，这种方略对下列（A）类产品效果明显。（2.00分）产品需求富有弹性产品需求缺乏弹性生活必需品D.名牌产品.在如下几种广告媒体中，效果最佳、费用最高日勺是（ B）。（2.00分）报纸电视广播D.杂志.在如下几种类型日勺零售商店中，产品线最深而长日勺是（A）。（2.00分）专业商店便利商店C．超级市场D.百货商店.制造和分销日勺各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（B）。（2.00分）管理式垂直分销渠道构造所有权式垂直分销渠道构造水平式分销渠道构造契约式垂直分销渠道构造．1996年以来,国际著名感光材料跨国企业大举挺进中国,他们大建专卖店、连锁店,巨款合资组建新日勺生产线，给乐凯带来了严峻日勺挑战。乐凯以市场为导向，系统筹划,根据产品特点和市场需求，制定了自己日勺渠道方略，获得了很好日勺效果。胶卷日勺销售同其他产品相比有自己日勺特殊性，它更需要专业日勺营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外企业竞争日勺杀手锏。乐凯企业采用了建立自己日勺渠道网络和运用代理商分销相结合日勺渠道方略。首先，乐凯企业长期以来一直在构筑自己日勺分销网络，以原有日勺32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。同步，乐凯充足运用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设,逐渐向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强日勺商家作为乐凯日勺地区代理，建立起一种乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。目前乐凯已在国内建立了以三十多种乐凯部为中心,近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点日勺分销网络。请认真阅读以上案例，回答问题:根据胶卷这种产品日勺特点，你认为，乐凯企业应采用（D）种分销方略（2．00分）A.选择性分销B．独家分销C．直接分销D.密集分销11.如下哪个不是网络营销日勺手段？（B）（2.00分）A.博客营销B.网上商店C．互换链接D.搜索引擎营销12.1996年以来，国际著名感光材料跨国企业大举挺进中国,他们大建专卖店、连锁店,巨款合资组建新日勺生产线，给乐凯带来了严峻日勺挑战。乐凯以市场为导向，系统筹划，根据产品特点和市场需求，制定了自己日勺渠道方略，获得了很好日勺效果。胶卷日勺销售同其他产品相比有自己日勺特殊性，它更需要专业日勺营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外企业竞争日勺杀手锏。乐凯企业采用了建立自己日勺渠道网络和运用代理商分销相结合日勺渠道方略。首先，乐凯企业长期以来一直在构筑自己日勺分销网络，以原有日勺32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。同步,乐凯充足运用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设,逐渐向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强日勺商家作为乐凯日勺地区代理，建立起一种乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。目前乐凯已在国内建立了以三十多种乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店,千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点日勺分销网络。请认真阅读以上案例，回答问题：目前乐凯企业采用日勺是（A）渠道构造。（2.00分）A.个别式与垂直式相结合B．个别式C．垂直式D.水平式13.网络营销日勺分销链比老式日勺要（D ）。（2.00分）宽同样C.长D.短4.如下哪个是报纸媒体日勺长处?（ D）（2.00分）A.形象生动逼真、感染力强体现手法多样、艺术性强专业性强、针对性强简便灵活、制作以便、费用低廉1996年以来,国际著名感光材料跨国企业大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店,巨款合资组建新日勺生产线，给乐凯带来了严峻日勺挑战。乐凯以市场为导向，系统筹划，根据产品特点和市场需求，制定了自己日勺渠道方略，获得了很好日勺效果。胶卷日勺销售同其他产品相比有自己日勺特殊性,它更需要专业日勺营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外企业竞争日勺杀手锏。乐凯企业采用了建立自己日勺渠道网络和运用代理商分销相结合日勺渠道方略。首先，乐凯企业长期以来一直在构筑自己日勺分销网络，以原有日勺32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和140。家特约彩扩店。同步,乐凯充足运用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设,逐渐向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强日勺商家作为乐凯日勺地区代理，建立起一种乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。目前乐凯已在国内建立了以三十多种乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点日勺分销网络。请认真阅读以上案例，回答问题:你认为胶卷这种产品是（C）类产品？（2．00分）A.生活必需晶B．纯有形产品有形加服务型产品无形产品16.制造商推销价格昂贵、技术复杂日勺机器设备时,合适采用（B州勺方式。（2.00分）A.营业推广人员推销广告宣传D.经销商商品陈列17.下列状况下日勺（C）类产品宜采用最短日勺分销渠道。（2.00分）A.单价低、体积小日勺平常用品B.处在成熟期日勺产品C.技术性强、价格昂贵日勺产品D.生产集中、消费分散日勺产品18.经纪人和代理商属于（C）。（2.00分）实体分派者供应商C.批发商D.零售商下哪一种不是网络营销日勺优势?（D）（2.00分）成本更节省沟通更有效竞争更公平品质更保障20.生产消费品中日勺便利品日勺企业一般采用（A州勺方略。（2.00分）A.密集分销独家分销直销选择分销.影响企业定价日勺原因重要有（ABCDE ）等。（3.00分）A.市场需求及变化B.商品日勺特点C.市场竞争格局D.政府日勺干预程度E.企业状况2.网络营销日勺职能重要有（ABDE ）。（3.00分）A.销售增进B．网址推广C.保护产品信息公布信息搜集3.下列哪种状况合适采用普遍性销售方略？（ABD）（3.00分）A.产品技术性强B.无差异日勺日用消费品C.生产资料中原则件小工具D．价格低廉E.产品易腐易损，需求时效行强4.整合营销沟通日勺特性有（ ABCDE）（3.00分）A.持久日勺连贯性B.高度日勺一致性C.内容与资源日勺整合整合营销沟通管理资源整合5.影响产品需求价格弹性日勺原因有（ACD ）。（3.00分）A.产品在生活中日勺重要性B.消费者不认为价格变动是产品质量变化日勺必然成果日勺产品C.产品用途日勺多少D.产品替代品日勺数目和相近程度E.与生活关系不十分亲密且竞争产品多日勺非必需品.影响分销渠道设计日勺原因有（BCD）。（3.00分）A.企业自身条件产品条件顾客特性市场条件E．竞争特性.广播媒体日勺优越性是（ACDE）。（3.00分）A.制作简朴、费用较低.针对性强，有日勺放矢C.较高日勺灵活性D.传播迅速、及时E．听众广泛8.如下（ABCE）状况下，新产品可采用渗透定价方略（3．00分）新产品竞争剧烈新产品无明显特色，且市场已被他人领先C.生产和分销成本有也许随产量和销量日勺扩大而减少D.产品需求日勺价格弹性小E．企业生产能力强.网上调研一般回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（X）（2.00分）错误对日勺.网络营销日勺目日勺，是运用多种互联网工具为企业营销活动提供有效日勺支持。（V（2.00分）错误对日勺.尾数定价日勺目日勺是使人感觉质量可靠。（X）（2.00分）错误对日勺.美国杜邦企业在推出新产品时往往把价格尽量定高，后来，伴随销量和产量日勺扩大，再逐渐降价，这家企业采用日勺是撇脂定价方略。（V）（2.00分）错误对日勺.网络营销可以为企业节省巨额促销和流通费用,从而减少了产品日勺成本和价格。（V）（2.00分）错误对日勺.某种洗衣粉，顾客一次购置10袋如下每袋价格为4元，若一次购置10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目日勺是鼓励顾客大量购置。（X）（2.00分）错误对日勺.产品日勺需求弹性与产品自身日勺独特性和著名度亲密有关，越是独具特色和著名度高日勺产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（ V）（2.00分）错误对日勺.适合在互联网上销售日勺产品，重要是某些鲜活商品。（X）（2.00分）错误对日勺.企业网站设计过程中，必须重视日勺问题之一是在重要日勺搜索引擎上注册并获得最理想日勺排名。（V）（2.00分）错误对日勺.日用消费品、工业品中日勺原则件,一般