燕窝行业市场分析报告2024年

2024年燕窝行业市场分析报告汇报人：XXX日期：XXX1contents目录行业发展概述行业环境分析行业现状分析行业格局及趋势12342Part01行业发展概述行业定义行业发展历程行业产业链3行业定义燕窝是由雨燕目雨燕科的部分雨燕及金丝燕属的金丝燕分泌的唾液再混合其他物质，例如海藻、植物纤维及羽毛所筑成的巢穴。燕窝主产于马来西亚、印度尼西亚、泰国和缅甸等东南亚国家。燕窝主要成分含丰富的水溶性蛋白质、碳水化合物、唾液酸、钙、磷、铁、钠等微量元素及氨基酸。丰富的蛋白质可刺激人体免疫系统细胞生长、促进新陈代谢和增强机能功效，因此燕窝具有滋补养颜的作用。燕窝所含的氨基酸及多种微量元素成分可促进人体免疫系统，增强人体对疾病的抵抗能力。燕窝作为药食两用的高档滋补品，深受消费者喜爱。燕窝可按照颜色、原料含毛程度、筑巢环境、出产形态、形状进行分类。燕窝按颜色分类可分为白燕、黄燕、红燕。白燕又称官燕，燕窝颜色为自然白色略带黄色，一般为金丝燕第一次筑的巢，品质最佳，是燕窝中的极品；相对白燕，黄燕采摘时间略晚，受氧化结果影响，黄燕燕窝外观呈黄色；红燕采摘时间较晚，因吸取部分山洞岩壁内岩浆后，含矿物质的燕窝逐渐转变成红褐色。燕窝按原料含毛程度可分为极轻毛原料、轻毛原料、中毛原料和重毛原料:极轻毛原料含细毛杂质极少，属于顶级原料，产量极其稀少；轻毛原料含细毛杂质少，产量少。中毛原料含毛量和杂质多，干净度差，产量多。重毛原料含毛量和杂质极多，通常含粪便痕迹，产量多。燕窝按筑巢环境可分为“洞燕”和“屋燕”两种，“洞燕”为金丝燕在野外或悬崖洞内筑成的窝，“屋燕”为金丝燕在人工建造的燕屋内筑成的窝。由于“洞燕”常筑于沿海峭壁且产量有限，加之采摘危险系数大、成本高，导致“洞燕”市场价格普遍高于“屋燕”。燕窝按出产形态可分为金丝燕窝、草燕窝和毛燕窝。金丝燕窝指金丝燕用唾液混合植物纤维、4行业产业链燕窝产业链上游环节包括燕窝采摘、燕屋管理及燕窝粗加工厂；中游环节主体为燕窝进口商、燕窝经销商及燕窝精加工厂；下游环节涉及燕窝的销售渠道及消费终端。燕窝采摘、燕屋管理、燕窝粗加工厂燕离进口商、燕窝经销商、燕窝精加工厂电商平台、微商、干货批发店铺、药房、燕窝加盟连锁店、消费者产业链概述5行业产业链燕窝采摘、燕屋管理、燕窝粗加工厂产业链上游燕离进口商、燕窝经销商、燕窝精加工厂产业链中游电商平台、微商、干货批发店铺、药房、燕窝加盟连锁店、消费者产业链下游6行业产业链上游燕窝行业上游环节主要包括燕窝采摘、燕屋管理及燕窝粗加工厂。中国燕窝产品主要从马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南等东南亚地区进口。东南亚地区年平均温度保持在22度至33度之间，年降雨量为2700毫米左右，地区气候和环境适合燕窝的生产。燕农负责采摘燕窝及管理燕屋，采摘燕窝时会先确认燕屋内成鸟是否离巢，若未离巢便不会进行采摘。燕屋的管理采用燕屋注册制，燕屋需在当地兽医局与农业部注册认证，受当地政府监督管理，保证燕屋卫生状况及燕窝原料安全性。境外燕窝注册加工企业需在注册认证燕屋处购买燕窝原料，且需标明原料来源。获得境外燕窝注册认证的加工企业对毛燕进行粗加工，包括初步清洁、挑毛、定型及加贴CNCA标签。燕窝进入中国海关需再次通过检验检疫，符合中国安全卫生标准的燕窝产品才可进口中国。中国燕窝溯源管理服务平台数据显示，获得中国国家质检总局注册认证可进口中国的马来西亚燕窝加工厂有33家，印度尼西亚燕窝加工厂有21家，泰国燕窝加工厂有2家。由于获得中国认证境外燕窝加工企业数量稀少，上游燕窝产量决定了中国燕窝的进口量，且中国燕窝市场消费需求强烈，市场呈供不应求的状态，因此上游企业议价能力强，行业支配地位高。产业链上游概述7行业产业链中游燕窝行业中游环节主要为燕窝进口商、燕窝经销商及燕窝精加工厂。中国进口商从上游境外认证燕窝加工企业进口燕窝后，需通过中国海关进行检验检疫工作，合格后进口商可将燕窝销售至经销商处或燕窝精加工厂。经上游粗加工厂基本清理后，进口到中国的燕窝基本为“毛燕”状态，需中国燕窝加工厂进行细化加工，才可变为消费者在市面接触的“净燕“。中国燕窝精加工厂加工燕窝的第一步为将燕窝原料按优劣等级分类，例如燕盏、燕条和燕角营养价值高于燕丝、燕饼和燕碎，因此燕盏、燕条和燕角的原料等级优于燕丝、燕饼和燕碎。燕窝按不同类别分拣后，工人将毛燕原料在特定温度和时间内进行消毒及冲水清洗。清洗后的毛燕已被去除大部分杂质。第二步，工人用镊子纯手工挑出燕窝中的燕毛，挑毛过程分为初挑、细挑、精挑，是燕窝加工环节中最耗时耗力的一步。燕毛清除干净后，工人需对燕窝进行再次清洗、加工、定型、风干。如做好的燕窝存在部分瑕疵，工人还需对其进行精修，使其保持完整好看的外形。燕窝加工最后一步则为高温消毒灭菌，消毒时间需控制在一分钟内，中心温度为70度以上，以达消灭表面细菌微生物的目的。中国正规燕窝加工厂还需对出厂的燕窝进行内部检测，确保其亚硝酸盐、霉菌和重金属含量等达标，再接受当地检验检疫部门检测监管后方可让产品流入市场。由于中游燕窝市场价格信息公开透明，燕窝原料稀少且只掌握于上游企业手中，中游企业议价能力弱。产业链中游概述8行业产业链下游燕窝行业的下游环节主要包括销售渠道及消费终端。销售渠道主要包括线上及线下渠道，燕窝行业线上销售渠道广，包括传统电商，例如淘宝、京东、苏宁等，以及发展迅速的微商渠道。传统燕窝线下渠道为干货批发店铺、药房、燕窝加盟连锁店等。随着电商、微商等新销售渠道的推广，燕窝文化不断普及，消费者逐渐了解、接受及认可燕窝产品的滋补功效。由于燕窝线上销售不涉及复杂的渠道成本，相较于线下店铺，燕窝销售价格较低，燕窝线上销售量增长迅猛。在互联网快速发展的背景下，线上渠道将成为未来中国燕窝行业的主要销售渠道之一。燕窝下游行业中，知名品牌企业具有一定议价能力，例如同仁堂和燕之屋，燕窝产品市场占有率高，品牌效应强，受到消费者信任及青睐，行业支配地位高，议价能力相对较强。燕窝具有滋阴、养颜、补中、益气等功效，男女老少咸宜。在消费升级和健康消费趋势下，燕窝滋养的消费观念广泛普及，消费者养生意识提升。年轻消费者人群护肤、抗衰老意识增强，燕窝消费人数不断增多，为燕窝行业进一步发展奠定了基础。产业链下游概述9Part02行业环境分析行业政治环境行业经济环境行业社会环境行业驱动因素10行业政治环境描述质量监督检验检疫总局:《关于进口马来西亚燕窝产品检验检疫要求的公告》:准予符合《进口马来西亚燕窝产品检验检疫要求》的马来西亚燕窝产品进口。《检验检疫要求》中明确了燕屋及加工企业注册要求、建立质量管理体系要求、输华燕窝产品检疫审批要求、输华燕窝产品证书要求、输华燕窝产品标识要求等，确保进口燕窝产品的质量合格。根据要求“输华燕窝产品加工企业应当建立从燕屋到出口的燕窝追溯体系，确保产品可追溯，并在发生问题时能及时召回相关产品”，由中国检验检疫科学研究院研制开发，为合法进口燕窝提供溯源管理服务的第三方追溯系统CAIQ正式上线，进口燕窝产品通过平台溯源管理、最小销售包装加贴CAIQ溯源标签的模式，实现进口燕窝产品“专厂专号专用”和“一品一码”，为消费者识别和选购获华注册企业的合法进口燕窝产品提供简便有效的方式。质量监督检验检疫总局:《进口食品境外生产企业注册实施目录》:旨在进一步加强燕窝食品安全管理，引导消费者购买获得注册企业的正规燕窝产品。同年9月，由中国检验检疫科学研究院和境外燕窝加工注册企业、国内燕窝进口商、经销商一起发起成立注册认证燕窝诚信联盟，旨在通过企业自律、行业内部监督和社会监督，规范燕窝经营秩序，引导燕窝行业健康发展。质量监督检验检疫总局:《关于进口泰国燕窝产品检验检疫要求的公告》:准予符合《进口泰国燕窝产品检验检疫要求》的泰国燕窝产品进口。11行业政治环境11部门2部门3部门质量监督检验检疫总局《关于进口马来西亚燕窝产品检验检疫要求的公告》:准予符合《进口马来西亚燕窝产品检验检疫要求》的马来西亚燕窝产品进口。《检验检疫要求》中明确了燕屋及加工企业注册要求、建立质量管理体系要求、输华燕窝产品检疫审批要求、输华燕窝产品证书要求、输华燕窝产品标识要求等，确保进口燕窝产品的质量合格。根据要求“输华燕窝产品加工企业应当建立从燕屋到出口的燕窝追溯体系，确保产品可追溯，并在发生问题时能及时召回相关产品”，由中国检验检疫科学研究院研制开发，为合法进口燕窝提供溯源管理服务的第三方追溯系统CAIQ正式上线，进口燕窝产品通过平台溯源管理、最小销售包装加贴CAIQ溯源标签的模式，实现进口燕窝产品“专厂专号专用”和“一品一码”，为消费者识别和选购获华注册企业的合法进口燕窝产品提供简便有效的方式。《进口食品境外生产企业注册实施目录》:旨在进一步加强燕窝食品安全管理，引导消费者购买获得注册企业的正规燕窝产品。同年9月，由中国检验检疫科学研究院和境外燕窝加工注册企业、国内燕窝进口商、经销商一起发起成立注册认证燕窝诚信联盟，旨在通过企业自律、行业内部监督和社会监督，规范燕窝经营秩序，引导燕窝行业健康发展。《关于进口泰国燕窝产品检验检疫要求的公告》:准予符合《进口泰国燕窝产品检验检疫要求》的泰国燕窝产品进口。质量监督检验检疫总局质量监督检验检疫总局12行业驱动因素1234政策支持自2013年后，原国家质量监督检验检疫总局相继出台了一系列的政策与标准，以促进燕窝行业的规范发展，燕窝进口量逐年回升。燕窝产品结构多元化随着居民消费能力的上升，消费需求多样化，燕窝市场中产品结构变得更加多元化。90后、千禧一代逐步成为市场消费主力，燕窝业内企业开始针对年轻消费群体推出创新产品，例如即食燕窝、鲜炖燕窝等，以解决炖煮干货燕窝时间过长的问题，满足年轻消费者对便利性的需求。燕窝企业通过在包装设计、产品形态上的创新，配合强大的营销宣传手段，新推出的即食燕窝、鲜炖燕窝迅速得到市场认可。CAIQ溯源管理的国内生产即食燕窝量2014年仅4吨，2018年已上升至242吨，中国即食燕窝市场发展快速。除即食燕窝、鲜炖燕窝的产品创新外，不少燕窝企业也针对消费者其他需求持续推出新产品。针对亚健康白领群体，燕窝企业推出燕窝水、燕窝咖啡等饮料产品，例如俞文清燕窝水和赵飞燕燕窝咖啡，满足亚健康白领群体养生需求；针对爱美女性，燕窝企业推出燕窝护肤品、燕窝面膜、燕窝洗发水等包装精美、独具特色的产品，例如壹燕生燕窝护肤品、同仁堂燕窝面膜、SNP燕窝修复洗发水等，满足消费者不同生活需求。随着燕窝市场需求的持续变化，越来越多的企业将针对消费者的不同需求推出更多元化的产品，驱动燕窝市场迅速增长。燕窝滋补功效燕窝作为老少咸宜的珍贵滋补品，食用燕窝对人体有许多益处:①燕窝中的丰富水溶性胶原蛋白及表皮生长因子EGF等物质可促进皮肤的细胞分化再生、延缓衰老，帮助女性补血、活血及改善内分泌等问题，女性长期食用燕窝可达到养颜效果；②燕窝中的多糖抗体维生素可增强人体免疫力、滋润肺脏，男性长期食用燕窝可去除肺燥、补肾益气、恢复精力、改善肤质等；③老年人精血日渐不足、脾胃功能较弱，燕窝味甘性平，老年人长期食用燕窝可补虚养胃、增强身体机能；④燕窝中的燕窝酸可帮助孕妇补充胎儿所需营养，有助于胎儿大脑发育和免疫系统完善，其中丰富的胶原蛋白含量可帮助孕妇改善肤色、预防妊娠纹等。随着生活水平日益提高，中国消费者对健康的关注度不断上升。健康消费趋势下，作为珍贵滋补品的燕窝有天然优势，消费群体广泛。燕窝含丰富的水溶性蛋白质、燕窝酸与微量元素等营养物质，使燕窝在美容养颜、抗衰老、提高免疫力等方面具有较高的价值。燕窝的滋补功效被消费大众广泛认可，燕窝消费量稳定增长，燕窝行业得到快速发展。全面放开二孩政策成为燕窝市场需求的强劲动力2015年，中共全会公报指出，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策（简称“二胎政策”），促进人口均衡发展，中国新生人口数量攀升。国家统计局数据显示，中国新生人口数量从2014年的1,680万增长至2017年的1,720万，2018年新生人口数量有所下降，减少至1,520万。二胎政策的出台促使中国新生儿数量增长，庞大的新生儿群体刺激中国燕窝市场需求增加。由于燕窝含多种营养物质，其中唾液酸有助于提高母体机体免疫功能、提高胎儿脑组织抗氧化功能及大脑记忆力，同时食用燕窝对孕早期呕吐、食欲下降、头晕、心跳加速等症状有一定缓解作用。随着燕窝研究的不断深入，消费者逐渐意识到燕窝对孕妇群体的保健作用，孕期吃燕窝逐渐成为一种流行。二胎开放政策将促进孕妇群体数量增长，为燕窝市场带来消费红利，燕窝需求量不断攀升。13Part03行业现状分析行业现状行业痛点14行业市场情况燕窝同时具有食用价值和药用价值，随着燕窝文化在中国的进一步推广，中国消费者对燕窝的了解与喜爱不断加深。国际医学研究证明，燕窝含有独特的“燕窝酸”成分可促进人类大脑神经发育。燕窝中含有丰富的蛋白质、碳水化合物、矿物质及胶原蛋白等营养物质，其中金丝燕分泌唾液中含有的表皮生长因子（EGF）可促进皮肤表皮细胞生长发育，长期坚持食用燕窝具有美容养颜、延缓衰老、润肺养阴、增强免疫力、调理内分泌等功效。燕窝所具有的独特保健养生功效得到越来越多消费者的认可，食用燕窝群体逐步增多，燕窝行业市场规模将进一步扩大。中国燕窝进口量从2014年的1吨增长至2018年的102吨，年复合增长率为144%。为规范中国燕窝行业的发展，原国家质检总局明确指出输华燕窝产品加工企业应建立从燕屋至出口的燕窝追溯体系，确保燕窝产品可追溯。由于燕窝主要生产于马来西亚及印度尼西亚等东南亚国家，中国燕窝生产量微乎其微，因此通过溯源燕窝进口量可统计中国燕窝市场规模。随着中国燕窝市场溯源政策的不断完善，以及国家市场监督管理总局对燕窝行业的有效监管和推动，中国溯源燕窝进口量将快速增长，2024年中国溯源燕窝进口量有望攀升至865吨。15行业痛点山寨仿冒燕窝进入市场对行业造成负面影响燕窝市场的消费量快速增长，但溯源燕窝进口量不足市场份额10%，市场上超过90%的产品为走私燕窝。燕窝水货产品泛滥，食品安全问题无法得到保证。由于走私燕窝市场难以监管，限制了燕窝市场的规范化发展，导致2011年“毒血燕”事件的爆发，引发市场恐慌。浙江燕窝市场被检测出万盏血燕亚硝酸盐超标严重，亚硝酸盐超标的“人造血燕”具有极强毒性。商家为谋取高利润，谎称“血燕”是由燕子吐血形成，营养价值高，实际是使用染色剂及固色剂亚硝酸盐制作而成。消费者食用“人工血燕”后将对身体造成巨大危害，摄入过量会增加患癌风险，甚至引起中毒、死亡。燕窝价格高昂，流失部分消费群体燕窝的主要原料来源于马来西亚和印度尼西亚等东南亚国家，一盏燕窝由雌雄两只金丝燕同时筑造大约需要3周左右的时间才可完成，筑巢期间还需专人清洁、消毒，确保燕屋干净卫生，燕窝的筑造时间长、维护成本高；若采摘悬崖洞内的洞燕，燕农还需借助各种工具攀岩，采摘过程危险，上游燕窝的采摘成本高。燕窝每年的进口量受进口燕窝境外注册加工企业数量影响，获得注册加工认证的企业有限，获得中国国家质检总局注册认证可进口中国的马来西亚燕窝加工厂有33家，印度尼西亚燕窝加工厂有21家，泰国燕窝加工厂有2家，进口燕窝难以满足中国燕窝市场消费需求量。燕窝市场呈供不应求的状态，导致燕窝价格提升。2018年中国溯源燕窝进口量为102吨，市场燕窝总消费量约为703吨，其中水货燕窝消费量约为591吨。正规进口渠道燕窝稀少，溯源燕窝进口量远远无法满足中国消费者食用量，导致燕窝价格高，大众消费者望而却步。干货燕窝泡发炖煮时间长，影响年轻消费者购买干货燕窝因品种及品质不同，消费者购买后泡发、炖煮时间也有所不同。例如燕碎和燕丝用时较少，一般需3小时左右泡发；燕条和燕盏一般需4-6小时左右泡发；燕角泡发用时最长，一般为10小时以上。泡发后的燕窝还需文火慢炖半小时左右。快节奏的城市生活促使年轻消费者追求生活便利性，不愿意花费数小时自行炖煮燕窝，导致干货燕窝市场流失部分消费者群体，干货燕窝在中国发展缓慢。为解决消费者炖煮干货燕窝不便利这一问题，部分燕窝企业根据消费者需求，推出鲜炖燕窝产品。有别于传统的干货燕窝与即食燕窝，鲜炖燕窝是采用低温炖煮、当天鲜炖、冷鲜配送的燕窝产品，解决了自行炖煮燕窝时间过长的问题，而鲜炖现送、不含任何添加剂也更好地保留了燕窝的营养价值。对于缺乏燕窝炖煮时间、经验的消费者来说，鲜炖燕窝方便快捷的特征较干货燕窝有一定优势。干货燕窝较长时间的炖煮给消费者带来诸多不便，从而导致购买干货燕窝消费者减少，成为干货燕窝市场发展的一大制约因素。:内容16123流通环节有待完善燕窝产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致燕窝行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，燕窝行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。燕窝产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事燕窝行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，燕窝行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对燕窝行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土燕窝行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管Part04行业竞争格局及趋势行业发展趋势行业竞争格局行业代表企业18&&&行业竞争格局概述行业竞争格局概述中国政府正大力推动社会资本进入燕窝行业，对燕窝行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，燕窝行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。燕窝行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的燕窝行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土燕窝行业企业数目较少，约占燕窝行业企业总数的25%。此外，商业银行逐步进入燕窝行业，兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足设备融资租赁业务。中国本土燕窝行业企业根据租赁公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类燕窝行业企业各有优劣势：（1）燕窝行业企业具有设备技术优势，主要与母公司设备销售联动，以设备、耗材的销售利润覆盖融资租赁成本；（2）独立系燕窝行业企业产业化程度高，易形成差异化商业模式，提供专业化的融资租赁服务；（3）银行系燕窝行业企业背靠银行股东，能够以较低成本获取资金，且在渠道体系等方面具备一定优势。行业竞争格局燕窝行业的市场参与者不断增多，获得中国注册的境外燕窝加工企业从2017年的29家增加至2018年的56家，其中包括第一家境外燕窝饮品加工企业。截止2018年底，纳入CAIQ溯源的中国燕窝加工企业由2017年底的25家增长至32家、进口商由2017年底的306家增长至587家、经销商由2017年的2,814家增长至4,642家，行业内竞争加剧。32家加工企业集中分布在福建、广东、浙江、山东、北京、上海等地。燕窝的消费市场也呈现出一定地域性，南方地区的浙江、广东消费量大，北方地区的山东、北京、河北等消费量大。因燕窝单价较高，消费地主要以经济发达的沿海省份为主。随着燕窝的市场教育不断加深，广大消费者对燕窝的接受度有所提升。未来，在全国范围内的燕窝消费量将不断提升。现阶段，燕窝行业的集中度低，，尚未形成在全国市场上具有影响力的龙头企业。市场上已初具规模、形成一定品牌影响力的品牌有:燕之屋、燕安居、燕府、熹焱燕窝、天赐福燕、青岛正典、同仁堂等。同仁堂品牌影响力大，主打高端产品；燕之屋、青岛正典等品牌依托自身产品特点，通过打造差异化的产品，不断提高品牌的影响力。近年来，借助互联网发展之势，小仙炖、艾尚燕等线上燕窝品牌也发展迅速，并逐渐开拓线下市场。市场上仍存在大量中小品牌，品牌意识薄弱，营销渠道建设不完善，对经销商的支持不足。燕窝作为珍贵的滋补品，价格和品牌是消费者选购燕窝的主要考虑因素，消费者对燕窝产品品质及口碑的关注度不断提升，燕窝消费逐渐趋于理性。未来，市场中关注燕窝产品品质与品牌建设的企业将取得长远发展。20行业竞争格局燕窝行业的市场参与者不断增多，获得中国注册的境外燕窝加工企业从2017年的29家增加至2018年的56家，其中包括第一家境外燕窝饮品加工企业。截止2018年底，纳入CAIQ溯源的中国燕窝加工企业由2017年底的25家增长至32家、进口商由2017年底的306家增长至587家、经销商由2017年的2,814家增长至4,642家，行业内竞争加剧。32家加工企业集中分布在福建、广东、浙江、山东、北京、上海等地。燕窝的消费市场也呈现出一定地域性，南方地区的浙江、广东消费量大，北方地区的山东、北京、河北等消费量大。因燕窝单价较高，消费地主要以经济发达的沿海省份为主。随着燕窝的市场教育不断加深，广大消费者对燕窝的接受度有所提升。未来，在全国范围内的燕窝消费量将不断提升。竞争格局1燕之屋、燕安居、燕府、熹焱燕窝、天赐福燕、青岛正典、同仁堂等。同仁堂品牌影响力大，主打高端产品；燕之屋、青岛正典等品牌依托自身产品特点，通过打造差异化的产品，不断提高品牌的影响力。近年来，借助互联网发展之势，小仙炖、艾尚燕等线上燕窝品牌也发展迅速，并逐渐开拓线下市场。市场上仍存在大量中小品牌，品牌意识薄弱，营销渠道建设不完善，对经销商的支持不足。燕窝作为珍贵的滋补品，价格和品牌是消费者选购燕窝的主要考虑因素，消费者对燕窝产品品质及口碑的关注度不断提升，燕窝消费逐渐趋于理性。未来，市场中关注燕窝产品品质与品牌建设的企业将取得长远发展。竞争格局221行业发展趋势描述电商势头迅猛:随着互联网的普及，电子商务发展兴盛，线上渠道销售逐渐成为燕窝销售新趋势。2016年至2017年，燕窝行业出现了爆发式的增长，拥有九年燕窝行业从业经验的专家表示，电商和微商的快速发展是推动燕窝行业规模增长的主要原因。电商呈多元化发展，典型电商平台包括天猫、京东、拼多多等，线上推广成本低于线下，且网络销售群体覆盖面大，提高了燕窝产品普及度。微商是指以微信为载体渠道，商家实现商品社交分享及贩卖的新型销售模式。目前进入微商市场的燕窝品牌已超过100家，例如喜延延、燕小妮等燕窝品牌，微商销售人员多、品牌推广力度大、市场渗透能力强，发展迅速，微商模式已成为燕窝品牌推广的重要路径。燕窝行业不断朝规范化发展:自2011年“毒血燕”事件发生后，中国禁止了所有燕窝产品进口，为恢复燕窝贸易秩序，中国与马来西亚、印度尼西亚、泰国等主要进口国主管部门签订协议，规定只有获得中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）注册的燕窝产品加工企业才能获准燕窝进口。2013年至2014年，中国先后准予符合检验检疫要求的马来西亚及印度尼西亚燕窝产品进口，规定产品包装需贴可追溯标签，消费者可根据标签上的“燕窝码”CAIQ通过中国燕窝监管溯源管理服务平台进行追溯燕窝商及检验产品真伪情况。经国内商家加工后的干燕窝或进行深加工的燕窝产品，需经过国家质量监督管理部门认证，加贴“QS”标志，表明企业已通过相关部门备案及认证，符合进口燕窝原材料加工资质，进一步保证加工食品安全。品牌将成为消费者选择主要依据:随着中国居民生活水平不断提高，食品安全已成为消费者关注的焦点。目前中国燕窝市场的水货燕窝是引发燕窝食品安全问题的主要原因。政府监管部门难以实现对走私燕窝的全面监管，燕窝加工过程中化学添加剂的滥用难以得到全面控制，燕窝质量和安全无法得到保证。知名燕窝品牌具有一定生产规模及社会影响力，食品安全违法成本较高。一旦品牌企业出现食品安全问题，企业将受到严重的惩罚，对其声誉造成不可挽回的影响。因此，知名燕窝品牌将更加重视食品安全问题，为消费者提供高品质的燕窝产品，保障