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文档简介

项目运营方案目录市场环境管理架构年度经营指标和经营成本营销策划工作展开分段实施配套支持今年发展计划市场环境中国美容整形市场概况随着国内消费水平的不断提高，新一代的微雕，面雕，抗衰老为主流的美容市场获得了突破性的机遇。微整形在即将过去的2012年里已经成为全国各个整形美容机构收益最大的增长亮点，有赶超传统美容整形之势头。据中国整形门户网站统计的数据，截止到2012年6月，中国已经成为全球第三大整容大国，其中整容人数达到1000万例，比2010年的300万例增长了300%，整容收入达到了8000亿，比2010年的3000亿增长了265%，以华美，阳光国际，伊美尔，新时代，曙光等为主流的整形连锁医院在近几年内迅速扩张，发展非常迅速。也给美容行业的市场发展带来的新的思考及市场。部门定位：负责南方医科大学微整形项目的市场开拓，渠道代理，终端销售。部门职责：见附件（营销中心岗位职责）年度经营指标和经营成本1.月度实施概况目标10月1.完成团队组建及培训2.网站设计及制作3.内部提成方案的制作及落实4.爱福来（国际）健康养生产业集团合作接待11月1.洽谈邀约机构3家，会议合作商5家，拓店3家2.开始筹备11月份营销会议3.内部管理工作的梳理，现有合作商参观考察的接待，中瑞生物科技公司合作接待12月1.12月中旬第一场招商会及终端会合作召开，成交金额200万，代理商5-8家。2.营销思路总结，调整方向3.开始打造品牌推广计划1月1.1月下旬召开第二场招商会及终端会，预计招代理商8-10家，终端15-30个，成交金额300万2.尝试性与邀约机构合作，解决终端客户问题3.网络营销成交客户3-5个，成交金额60万70？4.网络营销，微博营销：5.电视讲座类节目，养生类节目冠名6.新媒体，电梯广告宣传7.美容杂志，专刊，美容门户网站广告宣传。接待文化墙介绍参观客人参观考察8.终端销售流水线，针对平时批发商团队带客户前来医院考察，达到为了更好的完成销售，特制定以下流程：接待文化墙介绍参观客人参观考察成交/缴费价格确定专家疑问解答成交/缴费价格确定专家疑问解答以20家代理商每人贡献5人为例：20家×5人=100人以每人消费3万左右，100万×3万=300万工作展开10月第二周熟悉了解产品，微整形操作流程，了解公司文化，运行体系，环境。第三周组建团队，面试，部门提成方案制定，部门人员培训，网站策划，设计，定案，制作。第四周部门人员培训，产品植入，文化培训，邀约机构参观考察，文化墙版本设计，定稿。第五周人员学习考试，培训总结，九月市场布局计划制作，区域划分，文化墙制作。今年发展计划组建团队，巩固团队开拓市场，店面20-30家，渠道商10-15家，合作机构3-5家，邀约机构3-5家招商会议3场以上，终端会议3场以上实现经营260万的目标。

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