创业实训策划书（共7篇）

创业实训策划书（共7篇）创业实训策划书（共7篇）篇：《创业策划实训》计划书《创业策划实训》教学计划书一、课程目的《创业策划实训》是以产品(业务)创新或推广流程为导向，以学生小组为单位，通过网络、实地调研，对创业策划的全过程进行阐述，进行创业思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标有：培养学生的创业意识；掌握市场分析和财务分析方法；提高对解决具体创业问题的设计与实施能力；容与方法；掌握创业策划书的编制内培养协调、合作、演讲能力。二、课程简介本课程是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本课程将是一个基于过程的理论思考和实践活动相结合的实战性活动。本课程要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行小组陈述。参加本课程学习的学生要求组建小组，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。本课程学习时间为一个实训周，第一阶段主要内容有产品创意生成、市场调研和策划内容的基本选定，第二阶段是营销组合策略、财务风险分析，最后以小组陈述与书面报告结题。本课程每个组的成绩由指导老师根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。主要小组活动1．组建学生小组，相互认识；2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业；3．市场分析与市场调研；14．产品（业务）创意或确认；5．产品/业务确定分析报告；6．第一次小组陈述；7．营销战略与营销及销售计划8．财务分析与融资计划；9．实施进度与风险防范；10．小组陈述。四、小组活动要求间1．创业策划小组的组建小组成员选择自由组合，每一小组为5~6人，要求不同性格、不同性别和不同能力的人合理配置。因为学习和活动主要是在小组中完成的，通过小组活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同性格、不同观点学生的分工与合作能起到很好的效果。每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。所有小组都必须准备一个活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。书面报告必须打印。每个小组的活页夹将存档于系部资料室。目前资料室已有一些学生的创业策划报告，可参考。2．选择所在行业每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。行业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行业。行业的选择决定了推出新产品的基础，行业的现有技术水平和产品特点是小组新产品（业务）创意生成的平台，要开发的产品不应该比现在已有的落后，要考虑行业的状况，一切都是要按真实的产品开发进行。餐饮业也可以选择为其它企业提供产品的行业，而不一定要是生产最终消费品，但仍然要考虑小组（公司）起步的平台特征。3．产品或业务概念的确立产品或业务的确立可以是新产品/新业务，也可以是现有产品或业务。无论是新产品/新业务，还是现有产品/业务，都需要确立产品/业务概念。新产品/业务概念的生成不仅创造性极强，而且存在大量的非结构化和非程序化的决策问题。那种基于个体创造性思维的跳跃性火花的闪现过程，虽然对产品创新来说非常重要，但也常常有着市场考虑不足、推理论证不严格、主观性较强的问题。为了确保新产品有较高的市场成功率，在产品创意过程中应该遵循一定的方法和满足一定的要求，采用特定的产品创意与概念生成方法似乎更能确保产品创意与概念按计划按要求形成。一个好的新产品/业务必须能符合基本的要求，主要是：新产品能向目标顾客提供有别于竞争对手的公司能以独特的经营方式来经营这独特的价值；些价值；有良好的市场前景，目标市场清楚；技术、生产有足够的投资回报率。下面是每个存在抵达该市场的经济可行的途径；等方面可行；小组在产品/业务确立过程中建议参照的工作要点：（1）市场结构分析分析公司所在行业的竞争状况与结构，搞清楚主要的竞争对手是谁(直接的或间接的)，竞争对手的产品特点，销售规模如何，市场的增长前景如何，增长方向如何，公司的目标和市场机会在哪里，主要的顾客/用户的特征是什么等等。例如：公司准备生产经营健身器材，当前市场上有10个主要的竞争对手，也有替代产品的竞争对手(如不健身的)，现有产品比较多，各有特色，如„„，竞争激烈，在„„方面几个主要竞争对手占据了主要的市场地位。但市场销售中的产品也有不少局限性，如„„。从社会发展和生活水平提高的角度看，市场将有较大的增长潜力，消费群体的特点为„„。而公司打算生产一种独特的健身产品，可能顾客是„„，在这些可能目标顾客中，„„是一些很有潜力的目标对象。（2）目标市场选择公司的目标市场在哪里？所选择的理由是什么？可以从经济、政府、生活水平的变化趋势、人口统计变量、新技术发展等等方面来讨论与选择，也要仔细考虑市场竞争状况、已有产品，以及企业能力与擅长等。要写出分析理由。注意目标市场的选择非常重要，新产品创意的生成是针对目标对象进行的。一般不希望先搞一个产品出来，然后再去找目标顾客。这种新产品开发缺乏市场基础。例如：通过市场细分，发现白领就业人数增长幅度很快很大(注意分析必须3用数字说话，下同)，白领或其它类似的职业工作节奏快，强度大，时间长，很容易产生疲劳，又很少有时间参与健身，故健身的需求十分巨大，所以该目标市场机会不错。进而，分析目标市场有多大？特征？等等。最后，公司可能把目标市场选择为：在办公室内使用健身器材的消费者。（3）目标顾客的需要与特点调查开展一次小规模的目标顾客调查，主要是从大致设想中的产品出发，调查目标顾客的欲望与需要。方法可以多种多样，如问卷、观察、目标对象小组座谈、访谈、摄像机录下目标对象的工作过程，等等。调查内容可以结合上面市场状况分析和目标市场选择的要求，一并进行调查。调查结果用SPSS等方法进行统计，并进行结果分析。例如：就上面选定的目标市场，调查内容可以有：一般性信息如年龄、性别、收入等；工作情形如时间、特点、站或立等；健身情况如次数、类型等；身体健康情况；工作地环境、大小；等等。最后做出统计分析，得出结论。（4）新产品/业务创意生成基于上述调查与分析的结果，针对目标市场的需求，采取多种方法，如头脑风暴法来生成新产品/业务创意。小组的创造性活动过程主要是从问题定义和分析出发，来确认关键的购买机会，从中产生新产品的创意。每个小组必须围绕目标市场的需要，来进行新产品的创意生成活动，最后形成至少5个产品创意，按新产品名称、新产品创意的文字描述、新产品/业务的核心效用主张制成表格。产品的核心效用主张是新产品/业务最本质的价值所在。5个新产品创意的书面报告应在第五次上课时交给课程协调教师。如果是现有产品/业务，也必须有相同的分析，提出相应的产品/业务概念。（5）产品/业务属性调查与确定进行产品/业务概念测试来确定最终开发与生产对象。组织目标顾客的调查问询。如从从独创性、使用便利性、性能效用、整体吸引力等等指标进行新产品/业务概念的评估，让目标顾客给产品/业务打分，最后通过加权处理，排序，得出一个公司准备开发生产的产品。可以不选择排序第一的产品，尽管它是目标顾客最有兴趣的产品。不管选择什么产品，不论是新产品还是现有产品，都要说明它的选择理由(做初步的经济分析；等等）。在确定了产品后，产品应该具备什么基本的属性(款式、性能、功能、价格、品牌、服务、大小、材料、等等)、与竞争对手的产品相比有哪些差异优势或差4异点等也不是完全由开发人员自行决定，而是仍然要通过目标顾客调查和市场竞争分析，经过对结果的分析和结合技术、生产等其它因素共同决定。调查工作可以同产品概念测试一并进行，内容要围绕着能帮助公司决定产品属性。例如，价格与性能关系；使用的便利性；产品功能要包括„„；外观是现代还是古朴；等等。通过类似问题的调查，可以帮助公司确定新产品的性价比，基本功能等属性。一般可用问卷调查，用选择题或少量开放式题。回收问卷后，进行统计分析。（6）新产品/业务潜在的问题可以从竞争、法律、生活习惯、市场成熟与否、社会文化等等方面来检讨新产品在市场经营中可能会遇到的挑战、问题等。五、第一次小组陈述(1)小组陈述报告内容第一次小组陈述是一个重要的阶段工作，也是教师了解每一个小组的工作情况，欣赏每个小组所抓住的卓越的市场机会和伟大的产品创意等等方面。每个小组都要提交一份陈述报告，这是开展新业务的经营计划（BP）USINESSLAN的一部分。内容必须包括：市场结构与目竞争状况分析；市场细分和目标市场选择；标市场的特点与需要分析；新产品/新业务创意和核心价值所在；确定；最终选定产品/业务的描述与概念选定新产品/业务的市场机会与风险；新产品/业务的价格与成本初步分析。估计一下年需求量，第一年的可能销售量，价格范围是多少，以100%的渠道加成率计（如有明确的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或亏损是多少，等等。初步的生产制造方面的考虑。主要从技术与生产的角度，分析新产品的生产与技术可行性，大致需要哪些设备和生产场地，对动力、能源、水、气、交通、环境等方面的要求。如是新业务，可以分析开展这一项业务需要哪些方面的资源投入，公司是否有能力确保这些资源的筹措与使用等等。(2)小组陈述的基本要求报告需打印：1.25行距，正文五号宋体，一级标题三号黑体，二级标题四号5黑体，三级标题小四号黑体，A4纸，边距上下2.7，左3.0右2.4，加页眉，15页左右；由教师临时指定小组主陈述人；定；准备陈述用，在现场分钟陈述时间；打印，每个小组成员和教师人手一份；PPT-2分钟回答教师提问，学生谁回答由提问教师指陈述报告要简明扼要，突出重点，要注重演讲技巧，注意怎样打动老师，注重质量。主讲人在演讲时，其它成员要站在台上。衣着要正式，神色自然庄PPT重，保持良好的站立姿式。每次陈述确定一名主陈述人和主答辩人，每次人员不得重复。为提高小组陈述质量和掌握进度，应自行预讲。六、营销策略与营销计划（第二次小组陈述）营销策略与销售计划是第二次小组陈述的主要内容，书面报告数量控制在15页左右，第二次小组陈述的要求与第一次相同，小组陈述实训。营销策略与销售计划应包含如下内容：（1）营销计划的目标清楚地表述销售、市场渗透、市场占有率、竞争的目标。其关键点是目标的表述必须清楚，力避模糊字眼如“实现最大利润”，多少才称得上最大?其次,有一实现的期限,通常是一年。第三,目标必须是挑战性的,但又是通过努力可以实现的。（2）当前市场状况分析这是对新产品进入市场外部环境因素的分析总结。(结合第一次报告分析目标顾客分析，主要可以有：目标顾客怎样购买，其购买决策过程是什么，什么因素影响他们的购买，是个人购买还是团队购买，是冲动型购买还是深思熟虑型购买，品牌的权重如何，等等；竞争状竞争分析总结，主要可以有：竞争对手的状况与竞争结构，可能的竞争对手举措，新产品优于竞争对手产品的方面，新产品的独特性与创新程度，品牌影响度，对手产品分布情况，可能的外国产品挑战，等等；市场预测：市场需求特点、购买前景（市场规模）、增长分析、发展趋势等；其它环境因素，它们对新产品营销的影响，对新营销策略的影响，等等。（3）市场导入营销策略决定营销策略，考虑方面可以有：细分市场状况与竞争；主要目标市场与次要目标市场，第一年营销的主攻对象，为什么？6市场推动策略与市场拉动策略的选择，为什么？产品（品牌）定位与区隔；念；品牌化经营；开劣势；产品概念与品牌概如何在营销中发挥优势和避采取高营销投入的分销策略：排什么样的销售渠采取市场领先策略、跟随策略还是其它市场策略？原因是什么等等；策略，还是低营销投入的策略等等？原因是什么等等。（4）营销组合①分销计划他分销，选择分销，密集分销？/经销？销售队伍？战略道是所希望的？销售渠道的类型设计：办事处？代理怎样建立所希望的销售渠道？定价的基本思想与价格促销的基本指导思怎样管理？②价格决策变化政策？③促销沟通计划想与策略；等等；等零售价，批发价？价格水平是什么？媒体选择，电视、报纸、电台、杂志？公关？如何改变人们主题与文本，播放频率，强度，形式？等人员推销或直接营销？对产品/公司/品牌的认知性④市场导入活动参加展销会？新产品博览会？要不要搞一次新闻发布会？怎样向社会通告新产品将进入市场？要不要搞一次市场导入的销售促进活动？等等如有，则要提出具体的操作程序与安排，及预算。⑤整个计划的预算分析（5）风险分析与防范风险分析:可采用“如果--什么结果--怎么办”分析法,内容至少包括经济,技术和市场方面，制定应急计划:必须说明当事件发生后你准备做什么。7营销策略与销售计划内容的分析必须尽可能基于客观数据,不能想当然。如有出处,请标明。要求按实际情况编写,以求真实学习效果。七、财务规划对于创业经营计划来说，财务规划非常重要，财务规划必须与经营计划的原则相一致，对创业经营所需的资金数量、用途、来源、使用等方面进行规划。好的财务规划也是吸引风险投资者的重要依据，财务规划是对创业经营计划的概括，财务规划与企业的生产计划、人力资源计划、营销计划高度相关。一份财务规划至少应包含如下内容：确定财务规划中的条件假设，所有数据均应有令人信服的假设；预计的资产负债表、损益表、现金流量分析与预测、收支平衡表；资金来源和使用。上述财务规划需要足够的数据，相应的方面有：产品生产计划、生产费用、何时扩大产量、定价、渠道政策和成本及利润、员工人数与工资费用、营销费用等等。财务规划应该在第二次小组陈述前完成。八、形成完整的创业策划书第二次小组陈述完成后，每个小组要进行整理，把所有材料组织成一份完整的创业策划书（也有的称商业计划书）。一份典型的策划书至少要包括如下几个方面：(1)计划概要。这部分内容放在策划书的最前面，是整个方案的精华与浓缩。通常可以包括：公司与目标介绍，产品独特性与顾客价值、目标顾客与业务领域、市场竞争特征与市场规模估计、如何组织生产、如何导入市场、营销活动的独特方面、资金来源与回报率、风险与对应。注意不要写成摘要，而应该突出强调最有价值的部分，突出成功的因素，如经营新思路、产品独特价值、企业家创业精神与团队等等。(2)产品/业务描述。突出强调产品/业务对顾客/用户的价值，独特优势，开发可行性等等。为了说明产品情况，应该提供有关产品的细节和调查数据，并说明产品的目标对象、与竞争对手产品相比的优势与劣势、能否保护产品的独特性、产品处在生命周期的哪一阶段、开发与生产产品的要求与目前所具备的条件、是否需要采取合作的方式、是否提供产品售后服务等等。产品描述要注意尽量少用技术术语，要准确、通俗易懂。可以附上产品原形或图片。(3)创业人员与组织结构。企业管理直接影响到创业经营的成败，一支优秀的具有创业精神的管理队伍和人员、良好的组织结构是管理创业活动的重要基础。投资者非常注重管理团队的素质。在经营计划书里要对创业团队进行描述，8就目标、品质、精神、合作、背景、职责等方面进行说明，强调优势互补、结构合理等。(4)市场竞争与结构分析。主要内容为：市场细分与特征、哪些是重要的顾客、市场规模与增长前景、本企业的竞争优势、主要竞争对手概况、主要竞争产品与市场份额、主要竞争对手的营销策略、市场风险等等。(5)目标市场确立与市场定位。主要内容有：目标市场选择分析、选择理由、目标市场主要特征与需求及购买特点、产品概念确定、产品定位、主要营销战略思路等等。(6)营销策略与销售计划。在分析顾客特点、产品特征与优势、企业竞争状况与能力和市场竞争环境等因素下提出本企业基本的营销策略，主要包括：销售目标与营销目标、市场地位的谋取、营销渠道的选择、价格决策、促销计划与广告策略、销售管理、期望的销售额、利润、品牌影响力和风险防范等等。(7)生产与业务计划。要对生产与业务体系进行设计与描述、自己经营的重点领域和外包业务的选择、合作伙伴与选择、生产设施与设备的要求、生产计划、技术要求与更新、质量控制、仓储与运输安排、原材料供应与供应商合作、生产成本与结构等等。(8)财务分析与计划。主要包括：现金流量表、损益表、平衡表的规划；投资需求；投资回报分析等等。(9)组织实施与控制。创业计划实施的进度安排，包括年度计划与长期计划；执行过程的风险分析及控制安排等等。第5/6节小组第二次陈述PPT第1/2节小组陈述小组第二次陈5星期五第3/4节小组陈述述，上交创业策划书第5/6节上交创业策划书及小组陈述PPT10第2篇：创业策划实训教学计划书《创业策划实训》教学计划书一、课程目的《创业策划实训》是以产品(业务)创新或推广流程为导向，以学生小组为单位，通过网络、实地调研，对创业策划的全过程进行阐述，进行创业思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标有：培养学生的创业意识；掌握市场分析和财务分析方法；提高对解决具体创业问题的设计与实施能力；容与方法；掌握创业策划书的编制内培养协调、合作、演讲能力。二、课程简介本课程是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本课程将是一个基于过程的理论思考和实践活动相结合的实战性活动。本课程要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行小组陈述。参加本课程学习的学生要求组建小组，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。本课程学习时间为一个实训周，第一阶段主要内容有产品创意生成、市场调研和策划内容的基本选定，第二阶段是营销组合策略、财务风险分析，最后以小组陈述与书面报告结题。本课程每个组的成绩由指导老师根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。三、主要小组活动1．组建学生小组，相互认识；2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业；3．市场分析与市场调研；14．产品（业务）创意或确认；5．产品/业务确定分析报告；6．第一次小组陈述；7．营销战略与营销及销售计划8．财务分析与融资计划；9．实施进度与风险防范；10．小组陈述。四、小组活动要求间1．创业策划小组的组建小组成员选择自由组合，每一小组为5~6人，要求不同性格、不同性别和不同能力的人合理配置。因为学习和活动主要是在小组中完成的，通过小组活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同性格、不同观点学生的分工与合作能起到很好的效果。每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。所有小组都必须准备一个活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。书面报告必须打印。每个小组的活页夹将存档于系部资料室。目前资料室已有一些学生的创业策划报告，可参考。2．选择所在行业每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。行业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行业。行业的选择决定了推出新产品的基础，行业的现有技术水平和产品特点是小组新产品（业务）创意生成的平台，要开发的产品不应该比现在已有的落后，要考虑行业的状况，一切都是要按真实的产品开发进行。餐饮业也可以选择为其它企业提供产品的行业，而不一定要是生产最终消费品，但仍然要考虑小组（公司）起步的平台特征。3．产品或业务概念的确立产品或业务的确立可以是新产品/新业务，也可以是现有产品或业务。无论是新产品/新业务，还是现有产品/业务，都需要确立产品/业务概念。新产品/业务概念的生成不仅创造性极强，而且存在大量的非结构化和非程序化的决策问题。那种基于个体创造性思维的跳跃性火花的闪现过程，虽然对产品创新来说非常重要，但也常常有着市场考虑不足、推理论证不严格、主观性较强的问题。为了确保新产品有较高的市场成功率，在产品创意过程中应该遵循一定的方法和满足一定的要求，采用特定的产品创意与概念生成方法似乎更能确保产品创意与概念按计划按要求形成。一个好的新产品/业务必须能符合基本的要求，主要是：新产品能向目标顾客提供有别于竞争对手的公司能以独特的经营方式来经营这独特的价值；些价值；有良好的市场前景，目标市场清楚；技术、生产有足够的投资回报率。下面是每个存在抵达该市场的经济可行的途径；等方面可行；小组在产品/业务确立过程中建议参照的工作要点：（1）市场结构分析分析公司所在行业的竞争状况与结构，搞清楚主要的竞争对手是谁(直接的或间接的)，竞争对手的产品特点，销售规模如何，市场的增长前景如何，增长方向如何，公司的目标和市场机会在哪里，主要的顾客/用户的特征是什么等等。例如：公司准备生产经营健身器材，当前市场上有10个主要的竞争对手，也有替代产品的竞争对手(如不健身的)，现有产品比较多，各有特色，如„„，竞争激烈，在„„方面几个主要竞争对手占据了主要的市场地位。但市场销售中的产品也有不少局限性，如„„。从社会发展和生活水平提高的角度看，市场将有较大的增长潜力，消费群体的特点为„„。而公司打算生产一种独特的健身产品，可能顾客是„„，在这些可能目标顾客中，„„是一些很有潜力的目标对象。（2）目标市场选择公司的目标市场在哪里？所选择的理由是什么？可以从经济、政府、生活水平的变化趋势、人口统计变量、新技术发展等等方面来讨论与选择，也要仔细考虑市场竞争状况、已有产品，以及企业能力与擅长等。要写出分析理由。注意目标市场的选择非常重要，新产品创意的生成是针对目标对象进行的。一般不希望先搞一个产品出来，然后再去找目标顾客。这种新产品开发缺乏市场基础。例如：通过市场细分，发现白领就业人数增长幅度很快很大(注意分析必须3用数字说话，下同)，白领或其它类似的职业工作节奏快，强度大，时间长，很容易产生疲劳，又很少有时间参与健身，故健身的需求十分巨大，所以该目标市场机会不错。进而，分析目标市场有多大？特征？等等。最后，公司可能把目标市场选择为：在办公室内使用健身器材的消费者。（3）目标顾客的需要与特点调查开展一次小规模的目标顾客调查，主要是从大致设想中的产品出发，调查目标顾客的欲望与需要。方法可以多种多样，如问卷、观察、目标对象小组座谈、访谈、摄像机录下目标对象的工作过程，等等。调查内容可以结合上面市场状况分析和目标市场选择的要求，一并进行调查。调查结果用SPSS等方法进行统计，并进行结果分析。例如：就上面选定的目标市场，调查内容可以有：一般性信息如年龄、性别、收入等；工作情形如时间、特点、站或立等；健身情况如次数、类型等；身体健康情况；工作地环境、大小；等等。最后做出统计分析，得出结论。（4）新产品/业务创意生成基于上述调查与分析的结果，针对目标市场的需求，采取多种方法，如头脑风暴法来生成新产品/业务创意。小组的创造性活动过程主要是从问题定义和分析出发，来确认关键的购买机会，从中产生新产品的创意。每个小组必须围绕目标市场的需要，来进行新产品的创意生成活动，最后形成至少5个产品创意，按新产品名称、新产品创意的文字描述、新产品/业务的核心效用主张制成表格。产品的核心效用主张是新产品/业务最本质的价值所在。5个新产品创意的书面报告应在第五次上课时交给课程协调教师。如果是现有产品/业务，也必须有相同的分析，提出相应的产品/业务概念。（5）产品/业务属性调查与确定进行产品/业务概念测试来确定最终开发与生产对象。组织目标顾客的调查问询。如从从独创性、使用便利性、性能效用、整体吸引力等等指标进行新产品/业务概念的评估，让目标顾客给产品/业务打分，最后通过加权处理，排序，得出一个公司准备开发生产的产品。可以不选择排序第一的产品，尽管它是目标顾客最有兴趣的产品。不管选择什么产品，不论是新产品还是现有产品，都要说明它的选择理由(做初步的经济分析；等等）。在确定了产品后，产品应该具备什么基本的属性(款式、性能、功能、价格、品牌、服务、大小、材料、等等)、与竞争对手的产品相比有哪些差异优势或差4异点等也不是完全由开发人员自行决定，而是仍然要通过目标顾客调查和市场竞争分析，经过对结果的分析和结合技术、生产等其它因素共同决定。调查工作可以同产品概念测试一并进行，内容要围绕着能帮助公司决定产品属性。例如，价格与性能关系；使用的便利性；产品功能要包括„„；外观是现代还是古朴；等等。通过类似问题的调查，可以帮助公司确定新产品的性价比，基本功能等属性。一般可用问卷调查，用选择题或少量开放式题。回收问卷后，进行统计分析。（6）新产品/业务潜在的问题可以从竞争、法律、生活习惯、市场成熟与否、社会文化等等方面来检讨新产品在市场经营中可能会遇到的挑战、问题等。五、第一次小组陈述(1)小组陈述报告内容第一次小组陈述是一个重要的阶段工作总结，也是教师了解每一个小组的工作情况，欣赏每个小组所抓住的卓越的市场机会和伟大的产品创意等等方面。每个小组都要提交一份陈述报告，这是开展新业务的经营计划（BP）USINESSLAN的一部分。内容必须包括：市场结构与目竞争状况分析；市场细分和目标市场选择；标市场的特点与需要分析；新产品/新业务创意和核心价值所在；确定；最终选定产品/业务的描述与概念选定新产品/业务的市场机会与风险；新产品/业务的价格与成本初步分析。估计一下年需求量，第一年的可能销售量，价格范围是多少，以100%的渠道加成率计（如有明确的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或亏损是多少，等等。初步的生产制造方面的考虑。主要从技术与生产的角度，分析新产品的生产与技术可行性，大致需要哪些设备和生产场地，对动力、能源、水、气、交通、环境等方面的要求。如是新业务，可以分析开展这一项业务需要哪些方面的资源投入，公司是否有能力确保这些资源的筹措与使用等等。(2)小组陈述的基本要求报告需打印：1.25行距，正文五号宋体，一级标题三号黑体，二级标题四号5黑体，三级标题小四号黑体，A4纸，边距上下2.7，左3.0右2.4，加页眉，15页左右；由教师临时指定小组主陈述人；定；准备陈述用，在现场分钟陈述时间；打印，每个小组成员和教师人手一份；PPT-2分钟回答教师提问，学生谁回答由提问教师指陈述报告要简明扼要，突出重点，要注重演讲技巧，注意怎样打动老师，注重质量。主讲人在演讲时，其它成员要站在台上。衣着要正式，神色自然庄PPT重，保持良好的站立姿式。每次陈述确定一名主陈述人和主答辩人，每次人员不得重复。为提高小组陈述质量和掌握进度，应自行预讲。六、营销策略与营销计划（第二次小组陈述）营销策略与销售计划是第二次小组陈述的主要内容，书面报告数量控制在15页左右，第二次小组陈述的要求与第一次相同，小组陈述实训。营销策略与销售计划应包含如下内容：（1）营销计划的目标清楚地表述销售、市场渗透、市场占有率、竞争的目标。其关键点是目标的表述必须清楚，力避模糊字眼如“实现最大利润”，多少才称得上最大?其次,有一实现的期限,通常是一年。第三,目标必须是挑战性的,但又是通过努力可以实现的。（2）当前市场状况分析这是对新产品进入市场外部环境因素的分析总结。(结合第一次报告分析目标顾客分析，主要可以有：目标顾客怎样购买，其购买决策过程是什么，什么因素影响他们的购买，是个人购买还是团队购买，是冲动型购买还是深思熟虑型购买，品牌的权重如何，等等；竞争状竞争分析总结，主要可以有：竞争对手的状况与竞争结构，可能的竞争对手举措，新产品优于竞争对手产品的方面，新产品的独特性与创新程度，品牌影响度，对手产品分布情况，可能的外国产品挑战，等等；市场预测：市场需求特点、购买前景（市场规模）、增长分析、发展趋势等；其它环境因素，它们对新产品营销的影响，对新营销策略的影响，等等。（3）市场导入营销策略决定营销策略，考虑方面可以有：细分市场状况与竞争；主要目标市场与次要目标市场，第一年营销的主攻对象，为什么？6市场推动策略与市场拉动策略的选择，为什么？产品（品牌）定位与区隔；念；品牌化经营；开劣势；产品概念与品牌概如何在营销中发挥优势和避采取高营销投入的分销策略：排什么样的销售渠采取市场领先策略、跟随策略还是其它市场策略？原因是什么等等；策略，还是低营销投入的策略等等？原因是什么等等。（4）营销组合①分销计划他分销，选择分销，密集分销？/经销？销售队伍？战略道是所希望的？销售渠道的类型设计：办事处？代理怎样建立所希望的销售渠道？定价的基本思想与价格促销的基本指导思怎样管理？②价格决策变化政策？③促销沟通计划想与策略；等等；等零售价，批发价？价格水平是什么？媒体选择，电视、报纸、电台、杂志？公关？如何改变人们主题与文本，播放频率，强度，形式？等人员推销或直接营销？对产品/公司/品牌的认知性④市场导入活动参加展销会？新产品博览会？要不要搞一次新闻发布会？怎样向社会通告新产品将进入市场？要不要搞一次市场导入的销售促进活动？等等如有，则要提出具体的操作程序与安排，及预算。⑤整个计划的预算分析（5）风险分析与防范风险分析:可采用“如果--什么结果--怎么办”分析法,内容至少包括经济,技术和市场方面，制定应急计划:必须说明当事件发生后你准备做什么。7营销策略与销售计划内容的分析必须尽可能基于客观数据,不能想当然。如有出处,请标明。要求按实际情况编写,以求真实学习效果。七、财务规划对于创业经营计划来说，财务规划非常重要，财务规划必须与经营计划的原则相一致，对创业经营所需的资金数量、用途、来源、使用等方面进行规划。好的财务规划也是吸引风险投资者的重要依据，财务规划是对创业经营计划的概括，财务规划与企业的生产计划、人力资源计划、营销计划高度相关。一份财务规划至少应包含如下内容：确定财务规划中的条件假设，所有数据均应有令人信服的假设；预计的资产负债表、损益表、现金流量分析与预测、收支平衡表；资金来源和使用。上述财务规划需要足够的数据，相应的方面有：产品生产计划、生产费用、何时扩大产量、定价、渠道政策和成本及利润、员工人数与工资费用、营销费用等等。财务规划应该在第二次小组陈述前完成。八、形成完整的创业策划书第二次小组陈述完成后，每个小组要进行整理，把所有材料组织成一份完整的创业策划书（也有的称商业计划书）。一份典型的策划书至少要包括如下几个方面：(1)计划概要。这部分内容放在策划书的最前面，是整个方案的精华与浓缩。通常可以包括：公司与目标介绍，产品独特性与顾客价值、目标顾客与业务领域、市场竞争特征与市场规模估计、如何组织生产、如何导入市场、营销活动的独特方面、资金来源与回报率、风险与对应。注意不要写成摘要，而应该突出强调最有价值的部分，突出成功的因素，如经营新思路、产品独特价值、企业家创业精神与团队等等。(2)产品/业务描述。突出强调产品/业务对顾客/用户的价值，独特优势，开发可行性等等。为了说明产品情况，应该提供有关产品的细节和调查数据，并说明产品的目标对象、与竞争对手产品相比的优势与劣势、能否保护产品的独特性、产品处在生命周期的哪一阶段、开发与生产产品的要求与目前所具备的条件、是否需要采取合作的方式、是否提供产品售后服务等等。产品描述要注意尽量少用技术术语，要准确、通俗易懂。可以附上产品原形或图片。(3)创业人员与组织结构。企业管理直接影响到创业经营的成败，一支优秀的具有创业精神的管理队伍和人员、良好的组织结构是管理创业活动的重要基础。投资者非常注重管理团队的素质。在经营计划书里要对创业团队进行描述，8就目标、品质、精神、合作、背景、职责等方面进行说明，强调优势互补、结构合理等。(4)市场竞争与结构分析。主要内容为：市场细分与特征、哪些是重要的顾客、市场规模与增长前景、本企业的竞争优势、主要竞争对手概况、主要竞争产品与市场份额、主要竞争对手的营销策略、市场风险等等。(5)目标市场确立与市场定位。主要内容有：目标市场选择分析、选择理由、目标市场主要特征与需求及购买特点、产品概念确定、产品定位、主要营销战略思路等创业思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标有：的创业意识；掌握市场分析和财务分析方法；题的设计与实施能力；掌握创业策划书的编制内容与方法；培养学生培养协提高对解决具体创业问调、合作、演讲能力。二、课程简介本课程是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本课程将是一个基于过程的理论思考和实践活动相结合的实战性活动。本课程要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行小组陈述。参加本课程学习的学生要求组建小组，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。本课程学习时间为一个实训周，第一阶段主要内容有产品创意生成、市场调研和策划内容的基本选定，第二阶段是营销组合策略、财务风险分析，最后以小组陈述与书面报告结题。本课程每个组的成绩由指导老师根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。三、主要小组活动1．组建学生小组，相互认识；2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业；3．市场分析与市场调研；14．产品（业务）创意或确认；5．产品/业务确定分析报告；6．第一次小组陈述；7．营销战略与营销及销售计划8．财务分析与融资计划；9．实施进度与风险防范；10．小组陈述。四、小组活动要求间1．创业策划小组的组建小组成员选择自由组合，每一小组为5~6人，要求不同性格、不同性别和不同能力的人合理配置。因为学习和活动主要是在小组中完成的，通过小组1/14创业策划实训教学计划书活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同性格、不同观点学生的分工与合作能起到很好的效果。每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如，等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。所有小组都必须准备一个活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。书面报告必须打印。每个小组的活页夹将存档于系部资料室。目前资料室已有一些学生的创业策划报告，可参考。2．选择所在行业每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。行业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行业。行业的选择决定了推出新产品的基础，行业的现有技术水平和产品特点是小组新产品（业务）创意生成的平台，要开发的产品不应该比现在已有的落后，要考虑行业的状况，一切都是要按真实的产品开发进行。餐饮业也可以选择为其它企业提供产品的行业，而不一定要是生产最终消费品，但仍然要考虑小组（公司）起步的平台特征。3．产品或业务概念的确立产品或业务的确立可以是新产品/新业务，也可以是现有产2/14创业策划实训教学计划书品或业务。无论是新产品/新业务，还是现有产品/业务，都需要确立产品/业务概念。新产品/2业务概念的生成不仅创造性极强，而且存在大量的非结构化和非程序化的决策问题。那种基于个体创造性思维的跳跃性火花的闪现过程，虽然对产品创新来说非常重要，但也常常有着市场考虑不足、推理论证不严格、主观性较强的问题。为了确保新产品有较高的市场成功率，在产品创意过程中应该遵循一定的方法和满足一定的要求，采用特定的产品创意与概念生成方法似乎更能确保产品创意与概念按计划按要求形成。一个好的新产品/业务必须能符合基本的要求，主要是：公司能以独特的经营方式来经营这些价值；的市场前景，目标市场清楚；济可行的途径；技术、生产等方面可行；新产品有良好有足够能向目标顾客提供有别于竞争对手的独特的价值；存在抵达该市场的经的投资回报率。下面是每个小组在产品/业务确立过程中建议参照的工作要点：（1）市场结构分析分析公司所在行业的竞争状况与结构，搞清楚主要的竞争对手是谁(直接的或间接的)，竞争对手的产品特点，销售规模如何，市场的增长前景如何，增长方向如何，公司的目标和市场机会在哪里，主要的顾客/用户的特征是什么等等。例如：公司准备生产经营健身器材，当前市场3/14创业策划实训教学计划书上有10个主要的竞争对手，也有替代产品的竞争对手(如不健身的)，现有产品比较多，各有特色，如„„，竞争激烈，在„„方面几个主要竞争对手占据了主要的市场地位。但市场销售中的产品也有不少局限性，如„„。从社会发展和生活水平提高的角度看，市场将有较大的增长潜力，消费群体的特点为„„。而公司打算生产一种独特的健身产品，可能顾客是„„，在这些可能目标顾客中，„„是一些很有潜力的目标对象。（2）目标市场选择公司的目标市场在哪里？所选择的理由是什么？可以从经济、政府、生活水平的变化趋势、人口统计变量、新技术发展等等方面来讨论与选择，也要仔细考虑市场竞争状况、已有产品，以及企业能力与擅长等。要写出分析理由。注意目标市场的选择非常重要，新产品创意的生成是针对目标对象进行的。一般不希望先搞一个产品出来，然后再去找目标顾客。这种新产品开发缺乏市场基础。例如：通过市场细分，发现白领就业人数增长幅度很快很大(注意分析必须3用数字说话，下同)，白领或其它类似的职业工作节奏快，强度大，时间长，很容易产生疲劳，又很少有时间参与健身，故健身的需求十分巨大，所以该目标市场机会不错。进而，分析目标市场有多大？特征？等等。最后，公司可能把目标市场选择为：在办公室内使用健身4/14创业策划实训教学计划书器材的消费者。（3）目标顾客的需要与特点调查开展一次小规模的目标顾客调查，主要是从大致设想中的产品出发，调查目标顾客的欲望与需要。方法可以多种多样，如问卷、观察、目标对象小组座谈、访谈、摄像机录下目标对象的工作过程，等等。调查内容可以结合上面市场状况分析和目标市场选择的要求，一并进行调查。调查结果用等方法进行统计，并进行结果分析。例如：就上面选定的目标市场，调查内容可以有：一般性信息如年龄、性别、收入等；工作情形如时间、特点、站或立等；健身情况如次数、类型等；身体健康情况；工作地环境、大小；等等。最后做出统计分析，得出结论。（4）新产品/业务创意生成基于上述调查与分析的结果，针对目标市场的需求，采取多种方法，如头脑风暴法来生成新产品/业务创意。小组的创造性活动过程主要是从问题定义和分析出发，来确认关键的购买机会，从中产生新产品的创意。每个小组必须围绕目标市场的需要，来进行新产品的创意生成活动，最后形成至少5个产品创意，按新产品名称、新产品创意的文字描述、新产品/业务的核心效用主张制成表格。产品的核心效用主张是新产品/业务最本质的价值所在。5个新产品创意的书面报告应在第五次上课时交给课程协调教师。如果是现有产品/业务，也必须有相同的分析，提出相应的产品/业务概念。（5）产品/业务属性调查5/14创业策划实训教学计划书与确定进行产品/业务概念测试来确定最终开发与生产对象。组织目标顾客的调查问询。如从从独创性、使用便利性、性能效用、整体吸引力等等指标进行新产品/业务概念的评估，让目标顾客给产品/业务打分，最后通过加权处理，排序，得出一个公司准备开发生产的产品。可以不选择排序第一的产品，尽管它是目标顾客最有兴趣的产品。不管选择什么产品，不论是新产品还是现有产品，都要说明它的选择理由(做初步的经济分析；等等）。在确定了产品后，产品应该具备什么基本的属性(款式、性能、功能、价格、品牌、服务、大小、材料、等等)、与竞争对手的产品相比有哪些差异优势或差4异点等也不是完全由开发人员自行决定，而是仍然要通过目标顾客调查和市场竞争分析，经过对结果的分析和结合技术、生产等其它因素共同决定。调查工作可以同产品概念测试一并进行，内容要围绕着能帮助公司决定产品属性。例如，价格与性能关系；使用的便利性；产品功能要包括„„；外观是现代还是古朴；等等。通过类似问题的调查，可以帮助公司确定新产品的性价比，基本功能等属性。一般可用问卷调查，用选择题或少量开放式题。回收问卷后，进行统计分析。（6）新产品/业务潜在的问题可以从竞争、法律、生活习惯、市场6/14创业策划实训教学计划书成熟与否、社会文化等等方面来检讨新产品在市场经营中可能会遇到的挑战、问题等。五、第一次小组陈述(1)小组陈述报告内容第一次小组陈述是一个重要的阶段工作总结，也是教师了解每一个小组的工作情况，欣赏每个小组所抓住的卓越的市场机会和伟大的产品创意等等方面。每个小组都要提交一份陈述报告，这是开展新业务的经营计划的一部分。内容必须包括：市场结构与竞争状况分析；择；务创意和核心价值所在；与概念确定；目标市场的特点与需要分析；市场细分和目标市场选新产品/新业最终选定产品/业务的描述选定新产品/业务的市场机会与风险；新产品/业务的价格与成本初步分析。估计一下年需求量，第一年的可能销售量，价格范围是多少，以100%的渠道加成率计（如有明确的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或亏损是多少，等等。初步的生产制造方面的考虑。主要从技术与生产的角度，分析新产品的生产与技术可行性，大致需要哪些设备和生产场地，对动力、能源、水、气、交通、环境等方面的要求。如是新业务，可以分析开展这一项业务需要哪些方面的资源投入，公司是否有能力确保这些资源的筹措与使用等等。(2)小组陈述的基本要求报告需打印：1.25行距，正文五号宋体，一级标题三号黑体，二级标题四号57/14创业策划实训教学计划书黑体，三级标题小四号黑体，A4纸，边距上下2.7，左3.0右2.4，加页眉，15页左右；临时指定小组主陈述人；准备陈述用，打在现场由教师2印，每个小组成员和教师人手一份；5分钟陈述时间；分钟回答教师提问，学生谁回答由提问教师指定；陈述报告要简明扼要，突出重点，要注重演讲技巧，注意怎样打动老师，注重质量。主讲人在演讲时，其它成员要站在台上。衣着要正式，神色自然庄重，保持良好的站立姿式。每次陈述确定一名主陈述人和主答辩人，每次人员不得重复。为提高小组陈述质量和掌握进度，应自行预讲。六、营销策略与营销计划（第二次小组陈述）营销策略与销售计划是第二次小组陈述的主要内容，书面报告数量控制在15页左右，第二次小组陈述的要求与第一次相同，小组陈述实训。营销策略与销售计划应包含如下内容：（1）营销计划的目标清楚地表述销售、市场渗透、市场占有率、竞争的目标。其关键点是目标的表述必须清楚，力避模糊字眼如“实现最大利润”，多少才称得上最大?其次,有一实现的期限,通常是一年。第三,目标必须是挑战性的,但又是通过努力可以实现的。（2）当前市场状况分析这是对新产品进入市场外部环境因素的分析总结。(结合第一次报告分析)目标顾客分析，主要可以有：目标顾客怎样购买，其购买决策过程是什么，什么因素影响他们的购8/14创业策划实训教学计划书买，是个人购买还是团队购买，是冲动型购买还是深思熟虑型购买，品牌的权重如何，等等；竞争状竞争分析总结，主要可以有：竞争对手的状况与竞争结构，可能的竞争对手举措，新产品优于竞争对手产品的方面，新产品的独特性与创新程度，品牌影响度，对手产品分布情况，可能的外国产品挑战，等等；析、发展趋势等；市场预测：市场需求特点、购买前景（市场规模）、增长分其它环境因素，它们对新产品营销的影响，对新营销策略的影响，等等。（3）市场导入营销策略决定营销策略，考虑方面可以有：细分市场状况与竞争；场，第一年营销的主攻对象，为什么？6市场推动策略与市场拉动策略的选择，为什么？产品（品牌）定位与区隔；品牌化经营；势；如何在营销中发挥优势和避开劣采取高营销投入的策略，还主要目标市场与次要目标市产品概念与品牌概念；采取市场领先策略、跟随策略还是其它市场策略？原因是什么等等；是低营销投入的策略等等？原因是什么等等。（4）营销组合①分销计划分销策略：排他分销，选择分销，密集分销？队伍？什么样的销售渠道是所希望怎样管理？的？销售渠道的类型设计：办事处？代理/经销？销售怎样建立所希望的销售渠道？9/14创业策划实训教学计划书②价格决策沟通计划定价的基本思想与战略零售价，媒体批发价？价格水平是什么？价格变化政策？③促销主题与文促销的基本指导思想与策略；选择，电视、报纸、电台、杂志？等等；本，播放频率，强度，形式？等等营销？人员推销或直接公关？如何改变人们对产品/公司/品牌的认知性④市场导入活动参加展销会？新产品博览会？要不要搞一次新闻发布会？怎样向社会通告新产品将进入市场？要不要搞一次市场导入的销售促进活动？等等如有，则要提出具体的操作程序与安排，及预算。⑤整个计划的预算分析（5）风险分析与防范风险分析:可采用“如果什么结果怎么办”分析法,内容至少包括经济,技术和市场方面，制定应急计划:必须说明当事件发生后你准备做什么。7营销策略与销售计划内容的分析必须尽可能基于客观数据,不能想当然。如有出处,请标明。要求按实际情况编写,以求真实学习效果。七、财务规划对于创业经营计划来说，财务规划非常重要，财务规划必须与经营计划的原则相一致，对创业经营所需的资金数量、用途、来源、使用等方面进行规划。好的财务规划也是吸引风险投资者的重要依据，财务规划是对创业经营计划的概括，财务规划与企业的生产计划、人力资源计划、10/14创业策划实训教学计划书营销计划高度相关。一份财务规划至少应包含如下内容：确定财务规划中的条件假设，所有数据均应有令人信服的假设；预计的资产负债表、损益表、现金流量分析与预测、收支平衡表；资金来源和使用。上述财务规划需要足够的数据，相应的方面有：产品生产计划、生产费用、何时扩大产量、定价、渠道政策和成本及利润、员工人数与工资费用、营销费用等等。财务规划应该在第二次小组陈述前完成。八、形成完整的创业策划书第二次小组陈述完成后，每个小组要进行整理，把所有材料组织成一份完整的创业策划书（也有的称商业计划书）。一份典型的策划书至少要包括如下几个方面：(1)计划概要。这部分内容放在策划书的最前面，是整个方案的精华与浓缩。通常可以包括：公司与目标介绍，产品独特性与顾客价值、目标顾客与业务领域、市场竞争特征与市场规模估计、如何组织生产、如何导入市场、营销活动的独特方面、资金来源与回报率、风险与对应。注意不要写成摘要，而应该突出强调最有价值的部分，突出成功的因素，如经营新思路、产品独特价值、企业家创业精神与团队等等。(2)产品/业务描述。突出强调产品/业务对顾客/用户的价值，独特优势，开发可行性等等。为了说明产品情况，应该提供有关产品的细节和调查数据，并说明产品的目标对象、与竞争对手产品相比的优势与劣势、能否保护产品的独特11/14创业策划实训教学计划书性、产品处在生命周期的哪一阶段、开发与生产产品的要求与目前所具备的条件、是否需要采取合作的方式、是否提供产品售后服务等等。产品描述要注意尽量少用技术术语，要准确、通俗易懂。可以附上产品原形或图片。(3)创业人员与组织结构。企业管理直接影响到创业经营的成败，一支优秀的具有创业精神的管理队伍和人员、良好的组织结构是管理创业活动的重要基础。投资者非常注重管理团队的素质。在经营计划书里要对创业团队进行描述，8就目标、品质、精神、合作、背景、职责等方面进行说明，强调优势互补、结构合理等。(4)市场竞争与结构分析。主要内容为：市场细分与特征、哪些是重要的顾客、市场规模与增长前景、本企业的竞争优势、主要竞争对手概况、主要竞争产品与市场份额、主要竞争对手的营销策略、市场风险等等。(5)目标市场确立与市场定位。主要内容有：目标市场选择分析、选择理由、目标市场主要特征与需求及购买特点、产品概念确定、产品定位、主要营销战略思路等等。(6)营销策略与销售计划。在分析顾客特点、产品特征与优势、企业竞争状况与能力和市场竞争环境等因素下提出本企业基本的营销策略，主要包括：销售目标与营销目标、市场地位的谋取、营销渠道的选择、价格决策、促销计划与广告策12/14创业策划实训教学计划书略、销售管理、期望的销售额、利润、品牌影响力和风险防范等等。(7)生产与业务计划。要对生产与业务体系进行设计与描述、自己经营的重点领域和外包业务的选择、合作伙伴与选择、生产设施与设备的要求、生产计划、技术要求与更新、质量控制、仓储与运输安排、原材料供应与供应商合作、生产成本与结构等等。(8)财务分析与计划。主要包括：现金流量表、损益表、平衡表的规划；投资需求；投资回报分析等等。(9)组织实施与控制。创业计划实施的进度安排，包括年度计划与长期计划；执行过程的风险分析及控制安排等等。成财务分析4星期四第3/4节成本预测、利润表生产、财务风险分析报告第5/6节小组第二次陈述第1/2节小组陈述小组第二次陈5星期五第3/4节小组陈述述，上交创业策划书第5/6节上交创业策划书及小组陈述1014/14第4篇：创业实训计划书创业计划书作品名称：“ld香水小样”所属学院：国际商学院指导老师：赵海锋日期2012-3-25浙江越秀外国语学院第三届“挑战杯”创业计划大赛作品申报书一、申请理由我们小组的5名成员都来自国际商学院，虽然我们来自不同的专业，有工商管理和国际经济与贸易专业，但各自的优势专长明显，我们是一群对创新创业感兴趣的并且也是很有想法的年轻人，在越秀spt人才培养的理念下，激励着我们实现“学业成功、就业成功、事业成功”的应用性外语人才，平时我们学习的是与创业过程中将要面对的相关的专业知识，这些将对我们将来的创业提供理论基础。课后之余，本小组中有成员经营淘宝网店，生意兴隆稳定，这也为我们团队创业积累了经验。我们虽然缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握，但是我们有文化、头脑灵、点子多，有明确的目标，并为之努力实现。即使失败了，我们相信，失败是迈向成功的阶梯，在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步，这对于我们来说这很重要！失败并不可怕，它是我们创业迈向成功的阶梯。我们组现有实践创新成果是我们在创业实训课的学习期间完成的一份完整的小组课题：ld香水小样的创业计划书。二、项目方案项目的训练目标：一是意识地培养，即通过大学生科技创新，努力强化大学生创新意识、挑战意识和团队合作意识；二是能力的提升，即在培养大学生的创新意识、挑战意识和团队合作意识的基础之上，全面提升大学生自主创业能力；最后是完成对当前高等教育人才培养的目标，即培养自我学习、自我管理、自我服务的“三自”人才，使大学生能够突破象牙塔式的生活，从而满足经济社会发展对复合型、创新型人才的需要，同时也实现自我的人生价值、完成个人的理想。（一）前期准备1.寻找伙伴。这在素质和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有着相同创新创业志向，并且努力寻求着计划将之付诸于实际的。在经过了前期的一些接触和了解，我们发现了在偌大的校园里，有着那么一群人，一直寻求着创新创业的机会，在经过了进一步的协商之后，我们成立了5人的项目小组。我们5个人来自不同的专业，且各自的优势专长明显。2．寻找相关的指导老师。对于一帮初出茅庐的大学生来说，没有实际的经验，创业在很大程度上只是空有的一腔热情。因此在这个时候我们就需要一些相关的老师或者是专业人士的专业化指导。那么经过了相关的了解和协商，我们找到了赵海峰老师作为我们的创新创业指导老师。（二）组织实施（实践环节）1.开展市场调研。（1）.市场定位产品定位：产品新颖多样，外观精致小巧，但不乏高贵，并且易于携带。竞争定位：我们采取避开主流的大瓶装香水，采用外观精致，小巧的香水小样。消费者定位：我们认为16-30岁的年轻人士是我们的主要消费者，尤其是高校的女同学。(2).目标客户那些追求时尚，紧跟时尚潮流的年轻女士是我们我们的主要客户，他们有一定的消费能力，又有对时尚香水追求的欲望。并且对这一些精致小巧的香水有一定的偏爱。应为我们相信我们的香水可以使他们更显魅力，更显品位。(3).市场预测（市场占有率）随着发展的加快，人们的思想变的更加的前卫，对时尚的追求的人群会扩大，会消费我们产品年龄段加大，所以市场容量增大，它的增大同样会加大市场需求.所以我们的市场占有率会变大。(4).竞争分析我们的竞争对手主要有，1、品牌香水专卖店他们有品牌，质量有保证，并且知名度已经打响，被广大的顾客所认可。2、低廉的杂牌香水它们有着低廉的价格，对一部分的顾客也极具诱惑力。而且这种店较多，分布广。他们会成为我们的竞争对手。(5).项目swot分析a.优势1)本公司的香水小样相比于一般大瓶的香水价格较低，消费者容易接受。2)本公司有专业人才，有专业的财务、营销、仓储、销售的人才，对香水的管理、销售都有一套系统的方案。3)对于香水的销售，营销手段多样，采用实体店，更加直接的介绍给消费者；同时进行网络销售，如淘宝，面向的消费者更加广泛。4)本公司资金充裕，财政问题压力较小，更有利于我们对产品的专注和开拓。5)香水的替代品较少，相对的同行竞争压力略小。6)年轻一代的女士是香水的小样的主要消费群体，消费市场潜力较大。b.劣势1)相对于国际的知名品牌，本公司的知名度欠佳，不为大众所了解。2)本公司在产品研发的方面，缺乏技术型人才和设备支持，产品的创新度不够高。3)香水小样的市场面对的消费人群较为单一，主要面向的是年轻女士，结构单一。4)本公司的规模较小，还不足以为逛到消费者所知。c.机遇1)消费者的消费水平提高，对于一瓶香水小样的价格还是普遍能够接受的。2)本公司的创立有学校和政府的政策支持，在创业的道路上大大的减少了阻力。3)网络的普及也让消费者的购买渠道增多，消费者摆脱单一的实体店，可以网上销售。4)我们主要面对的是年轻的女士，香水小样满足年轻人的爱美心理和追求个性的心理。篇2：创业实训商业计划书模板___________________模拟公司商________业年计____月划____书日商业计划书【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】【保密须知】本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后，（投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：1.若投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.未经本公司许可，部或部分地传递给他人；3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料；本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。申请公司（签章）：公司负责人（签字）：团队成员（签字）：申请日期：目录1执行摘要.......................................................11.1公司概况..................................................11.2产品/服务特征.............................................21.3市场机会..................................................21.4投资与财务................................................22公司介绍.......................................................32.1介..................................................32.2略..................................................42.3式..................................................42.4（如有）..........................................42.5构..................................................42.6队..................................................52.7址..................................................52.8位职责.............................................63析.......................................................73.1客描述..............................................73.2swot析..................................................74计划...................................................84.1价..................................................84.2渠道..............................................84.3广..................................................85析.......................................................95.1公司简发展战商业模优惠政策组织结管理团经营选部门/岗市场分目标顾分市场营销产品定主要销售宣传推竞争分竞争者主要优势和不足......................................95.2我方优势分析..............................................96投资与财务分析报告............................................106.1资金需求.................................................106.2经营设备和办公家具.......................................106.3原材料采购计划...........................................117经营效益分析..................................................117.1经营第一年月销售收入预测.................................117.2经营第一年月销售成本和净收入预测.........................127.3盈亏平衡点（保本点）.....................................138风险分析与防范措施............................................139退出机制......................................................1310企业的愿景....................................................13附录..............................................................141执行摘要1.1公司概况1篇3：创业实训模拟公司创业计划书模板创业/商业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。第2页?该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有目录1.0执行摘要...............................................................................................................41.1公司概况............................................................................................................41.2注册资金............................................................................................................41.3商业模式............................................................................................................41.4投资收益评价.....................................................................................................52.0市场分析...............................................................................................................62.1市场定位与目标客户...........................................................................................62.2市场预测（市场占有率）....................................................................................62.3竞争分析...........................................................................................................62.4项目swot分析.................................................................................................73.0营销策略.............................................................................................................73.1产品特征............................................................................................................73.2产品定价............................................................................................................83.3销售渠道...........................................................................................................83.4宣传推广............................................................................................................84.0人员与组织结构..