【抖音电商直播带货中用户购买意愿的影响因素分析开题报告2700字】

PAGEPAGE1开题报告姓名学号教育层次年级专业题目抖音电商直播带货中用户购买意愿的影响因素分析1.本选题的目的或意义，该选题目前研究现状、水平和发展趋势研究背景：直播电商是在移动互联网时代，利用网络直播的方式从而引导消费者购买相关产品或服务的电子商务创新模式。直播电商是直播与电商的融合，从发展现实来看，一方面，直播电商作为链接社交流量与电商平台的桥梁为电商带来新的流量，由此呈现电商直播化趋势；另一方面，直播社交平台依托流量高地实现商业变现，由此呈现直播电商化趋势。这两年的发展尤为迅猛，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》也显示了当前直播经济的兴旺。报告数据显示，截至今年3月份，我国网络直播用户规模达5.6亿，占网民整体的62%。其中，电商直播用户数量达到2.65亿，占整体网民数量的29.3%。更有人大胆预测，预计到2021年底，“直播电商的交易额有望突破2.5万亿元，约占互联网电商总量的20%，全国将涌现200万到300万个直播间，新增就业约2000万个”。巨大的利益蛋糕促使电商、短视频和社交媒体平台纷纷试水直播带货业务。除了淘宝、京东、拼多多等电商，抖音、快手、微博、小红书、虎牙等均开设直播带货平台。研究目的：随着科学技术的发展，网红直播带货的内容也逐渐多元化和丰富化，这种新零售模式呈现出更广阔的发展前景。目前市场上大多数品牌商或多或少涉及这种新型营销模式，通过与大流量网红的对接合作，进而带来高流量和高销售。作为一种新的商业模式，网红直播带货在促进产业链利润分配方面发挥着明显作用。疫情期间，直播带货拉动了受疫情影响产品滞销区域的经济增长，加快了经济复苏的步伐，同时也使许许多多只能隔离在家足不出户的年轻人得以跟主播同步交流，缓解消息闭塞的孤独感，带来了情感慰藉。直播带货崛起的关键在于了解消费者的心理变化特征。研究意义：本研究理论意义是在一定意义上可以帮助电商直播的主播把握用户关注重点，针对性地制定直播策略，从而有效刺激消费者的购买意愿和行为，创造更多的销量。同时也为商家选择主播提供了一定的参考范本，提升了合作的效率。另外,本次研究从乐于直播购物的年轻消费者群体切入，这部分消费群体网络活跃度高，对于新事物有好奇心，敢于尝试，是当下网络直播平台竞相获得和转化的主要对象。本研究实践意义是对于直播购物消费群体购买意愿影响因素的分析和研究，有利于电商直播平台进一步完善用户洞察，促进平台建设。而且研究者也将同时依托自身在阿里巴巴的直播工作经验,对电商直播进行了趋势展望,大处着眼，小处入手。希望本文的研究可以为电商直播的发展做出一些力所能及的贡献。2.本选题的基本观点、研究主要方法、具体写作步骤本选题的基本观点：在直播带货，对于企业，优秀的主播是企业竞争优势的重要组成部分。通过与主播的合作，利用他们的人力、物力、财力，企业可以用最小的成本实现市场的获取，完成产品的流通，并抑制竞争者产品的进入。所以要选择良好的主播，进行有效管理，并与其建立关系长存，利益共享机制。研究的主要方法：理论和实践相结合，从直播带货主播渠道普遍存在的问题的宏观层面到具体工作中的微观层面进行分析，利用分析，对比等方法，找出事例，进行研究并核实是否与选题有关联，从而确定论文的主题框架，填充内容。当遇到有疑问或自己不好解答的问题时，及时请教相关专业老师和同学。具体写作步骤：第1步：（9月1日至9月15日）：思考论文选题，确定论文研究方向，并搜集相关资料，撰写开题报告、制定写作计划。第2步：（9月16日至10月5日）：继续搜集资料，并在搜集资料过程中发现问题，准备重点素材，为论文初稿做准备，撰写论文初稿。第3步：（10月6日至10月15日）：按照指导教师对初稿提出的修改意见进行修改，反复推敲如何改进，并完成第二稿。第4步：（10月16日至11月8日）：将第二稿交指导老师评定，同时依据导师的意见进一步修改，严格按照要求进行论文的后期修正。第5步：（11月9日至11月10日）：完成论文的定稿、打印、装订、并准备论文答辩。3.论文提纲（二级提纲）基本内容：第一部分是引言。主要介绍研究背景、目的和意义。第二部分是抖音平台中用户购买意愿对直播带货的影响现状。本章从各种角度阐述抖音平台中用户购买意愿对直播带货影响现状，并对现状进行分析。第三部分是抖音电商直播对用户购买意愿影响存在的问题。本章从电商直播商家经营行为不当、抖音平台经营不当、政府监管力度不够、电商直播经营管理人员缺乏、缺乏相应的基础设施等因素来阐述直播带货对消费者购买意愿的影响。第四部分是抖音电商直播对用户购买意愿影响问题的解决措施。规范电商直播商家经营行为、规范抖音平台经营行为、加快政府职能转变、加快电商直播人才培养、完善基础设施建设等措施来解决直播带货中对消费者购买意愿存在的问题。第五部分是结论。最后得出总结结论，提出本文存在的不足之处和对抖音平台中用户购买意愿对直播带货的影响的展望。论文提纲：一、引言（一）研究背景（二）研究目的与意义二、抖音平台中用户购买意愿对直播带货的影响现状三、抖音电商直播对用户购买意愿影响存在的问题（一）电商直播商家经营行为不当（二）抖音平台经营不当（三）政府监管力度不够（四）电商直播经营管理人员缺乏（五）缺乏相应的基础设施四、抖音电商直播对用户购买意愿影响问题的解决措施（一）规范电商直播商家经营行为（二）规范抖音平台经营行为（三）加快政府职能转变（四）加快电商直播人才培养（五）完善基础设施建设五、结论4.与本选题相关的主要参考文献（列出作者、文章名称、出版单位、出版时间等，参考文献应在5篇及以上）

主要参考文献：[1]ChengZY,Hui-YingDU,Ting-JieLV.StudyonInfluenceofOnlineInteractiononPurchaseIntentioninOnlineSocialNetwork[J].JournalofBeijingUniversityofPostsandTelecommunications(SocialSciencesEdition),2022.[2]ChenN,YangY.HowCustomerExperienceAffectsConsumerPurchaseIntentioninLiveStreamingE-Commerce:TheRoleoftheLiveStreamer[J].SocialScienceElectronicPublishing,2022.[3]YangS,LiuL,JiangJ,etal.PurchaseIntentioninAgriculturalProductsLive-StreamingCommerce:AS-O-RModel[C]//InternationalConferenceonHuman-ComputerInteraction.Springer,Cham,2022.[4]马芳芳,丁志伟.中国抖音直播带货发展的空间分异及影响因素[J].经济地理,2021,41(12):11.[5]华照森,尚猛,刘钰.抖音平台农产品直播带货消费者购买意愿研究——以安阳市为例[J].中国集体经济,2022(25):4.[6]董思伶,黄逸筠,郑淼鑫,etal.直播带货中消费者购买意愿影响因素探究[J].新媒体研究,2021(2):5.[7]董思伶,任颖姗,赵崇彦.扎根理论视角下带货直播中消费者购买意愿影响因素研究[J].科技传播,2021.[8]邵科.移动直播带货风口带给农业的"变"与"不变