第四章 初级销售人员素质要求课件

第四章初级销售人员素质要求-初级销售人员素质第四章初级销售人员素质要求-态度决定一切态度0

×能力100=0分态度100

×能力20=2000分第四章初级销售人员素质要求-SHANXINEWDEVELOPMENTGROUP基本素质第一位性格与习惯决定命运第四章初级销售人员素质要求-仪容仪表口必濑妆必适甲必修面必净须必剃发必理第四章初级销售人员素质要求-自律第四章初级销售人员素质要求-做事原则3大作风：认真

快

坚守承诺3大准则：保证完成任务

决不找借口

乐观自信爱与奉献第四章初级销售人员素质要求-发展积极心态行动带来快乐你要求，你得到你寻找，你发现；你敲门，门为你开。

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马太福音七章七节第四章初级销售人员素质要求-

世界上什么两样东西最近？最远？沟通是发展的保障第四章初级销售人员素质要求-合作与分享微笑善解人意不搞注圈子有原则而不固执勿阿谀奉承勿太严厉

七招赢人心

第四章初级销售人员素质要求-第四章初级销售人员素质要求-

三分做事，七分做人客户关系管理知识与成功人士在一起自然成功第四章初级销售人员素质要求-专业要领先人无我有，人有我精，人精我新第四章初级销售人员素质要求-要有目标，有雄心第四章初级销售人员素质要求-第四章初级销售人员素质要求-

目标的重要性

产生积极的心态;看清使命，产生动力有生存的意义和价值分清轻重缓急，把握重点以结果为导向集中精力，把握现在提高激情，评估进展自我完善，永不停步产生信心、勇气、胆量使走向一个人成功世界上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人第四章初级销售人员素质要求-设定目标的步骤１、假如不会失败２、敢于梦想３、写下来４、制定行动方案人所以伟大不是因为人伟大，而是因为目标伟大第四章初级销售人员素质要求-坚持就是胜利九十九度加一度，水就开了，开水与温水的差别就是这一度之差，有些事情之所以有天壤之别，往往就是因为这微不足道的一度第四章初级销售人员素质要求-坚持就是胜利火候３３００℃２０分钟第四章初级销售人员素质要求-你记帐了吗？学会理财第四章初级销售人员素质要求-活到老，学到老成年人慢慢被时代淘汰的最大原因，不是年龄的增长，而是学习热忱的减退——法国思想家罗曼·罗兰

第四章初级销售人员素质要求-从现在开始真正学习美国统计表明：一个人关于一个领域每天坚持学习一个小时，一年后将成为这个领域的专家，三年成为行业专家，五年成为国家级专家，八年成为国际专家第四章初级销售人员素质要求-戴明启示１％第四章初级销售人员素质要求-有差异才有竞争力创新无限第四章初级销售人员素质要求-除掉睡眠，人的一辈子只有一万多天。人与人的不同在于：是真的生活了一万多天，还是仅仅生活了一天，却重复了一万多次第四章初级销售人员素质要求-氨基酸组合效应－－组成人体蛋白质的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其它七种就无法合成蛋白质。当缺一不可时，一就是一切复合专业人才

第四章初级销售人员素质要求-勇敢面对竞争犬獒效应当年幼的藏犬长出牙齿能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里，让这些幼犬互相撕咬，最后剩下一只活着的犬被称为獒．据说十只犬才能产生一只獒．困境是造就强者的学校第四章初级销售人员素质要求-一只眼一条腿两只手第四章初级销售人员素质要求-做害怕的事情人们担忧的事情40%从末发生过30%忧虑发生在过去，无法改变12%忧虑出于别人批评，是多余的10%忧虑是些琐碎事情只有8%忧虑可列入“合理”范围，而8%中有4%事情完全不能控制第四章初级销售人员素质要求-安静地诊断自己知己知彼，百战不殆第四章初级销售人员素质要求-分析工具内部强弱分析强势（S）弱势（W）广告投放面广较好的激励政策服务理念总经理的高素质集团品牌效应高地点方便性较差无专属交车区专业水平不够经营年限太短客户资源太少汽车销量增加新车型推出消费者认识提升经济增长乘胜追击改善体质竞争品牌多同业价格竞争全险投保率不高老客户流失化危为安规避威胁策略形成内部分析外部分析威胁（）外部环境分析机会（）TO第四章初级销售人员素质要求-变化中的不变志趣相投才能走到终点第四章初级销售人员素质要求-扬长的学习是乐学，补短的学习是苦学。第四章初级销售人员素质要求-兴趣造就专注专注造就成功第四章初级销售人员素质要求-等待花开的季节艾金森？第四章初级销售人员素质要求-第四章初级销售人员素质要求-做到专注

珠峰都要踩在脚下第四章初级销售人员素质要求-9岁开始擦鞋、送报，赚钱补贴家用16岁离开学校成了一名锅炉工，染了严重的气喘病。后来成为建筑师，盖了13年房子。35岁以前，是个全盘的失败者，患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，破产负债高达6万美元。乔·吉拉德第四章初级销售人员素质要求-乔·吉拉德创造5项吉尼斯世界汽车零售纪录

1.平均每天销售6辆车；

2.最多一天销售18辆车；

3.一个月最多销售174辆车；

4.一年最多销售1425辆车；

5.在15年销售生涯总共销售13001辆车。

连续12年被评为世界零售第一第四章初级销售人员素质要求-发达

靠执著与苦功扭转人生取舍放弃跳槽升迁十五年只当销售员成功的起点首先热爱自己的职业250定律：不得罪一个顾客有两种力量非常伟大：一是倾听；二是微笑我做到便是投入专注与热情第四章初级销售人员素质要求-“离经叛道”的演讲不要简单模仿和借鉴，要学会通过自己的摸索和努力去迎接未来7第四章初级销售人员素质要求-大学生职业准备指标至少实习3次或者兼职3次4年中至少认识150个可以联系的陌生人组织与参与3个以上学生社团读240本课外书考察至少3个从未去过的地方尝试与掌握10条人情事故每周尝试写一篇博客尝试一次创业6第四章初级销售人员素质要求-拔掉思想瓶盖就能随心所愿第四章初级销售人员素