公司市场开拓与发展管理制度

公司市场开拓与发展管理制度一、总则为了推动公司市场开拓与发展工作，加强市场竞争力，保持公司连续稳定发展，特订立本制度。二、目标与原则1.目标确保公司市场开拓与发展工作有序、高效进行，提高市场份额和销售额，扩大公司市场影响力和品牌知名度。2.原则2.1市场导向：以市场需求为导向，精准定位目标市场，开展有针对性的市场开拓与发展工作；2.2创新驱动：乐观推动创新，不绝提升产品和服务的品质，以满足市场需求；2.3全员参加：公司全体员工都应乐观参加市场开拓与发展工作，共同努力实现市场目标；2.4数据驱动：通过数据分析和市场研究，订立科学决策，优化市场开发策略。三、市场开拓与发展流程1.市场调研1.1目的：了解市场情形、竞争对手情况、客户需求等，为订立市场策略供应依据。1.2内容：调查市场规模、市场趋势、客户需求、竞争对手情况等，形成调研报告。1.3负责人：市场开拓与发展部。2.市场定位与目标订立2.1目的：明确公司市场定位，订立市场开拓与发展的长期和短期目标。2.2内容：依据市场调研结果，确定公司在目标市场的定位和目标，包含市场份额、销售额、客户数量等指标。2.3负责人：市场开拓与发展部、总经理助理。3.市场策略订立3.1目的：订立市场开发策略，包含市场推广、产品定价、销售渠道等。3.2内容：依据市场定位和目标，订立市场推广计划、产品定价策略、渠道合作策略等。3.3负责人：市场开拓与发展部、市场推广部。4.市场推广与销售执行4.1目的：执行市场推广计划，提高产品销售额和市场份额。4.2内容：实施市场推广活动，包含广告投放、促销活动、参展参会等，同时加强销售团队培训与管理，提高销售业绩。4.3负责人：市场开拓与发展部、市场推广部、销售部。5.市场绩效评估与调整5.1目的：评估市场开发工作的绩效，及时调整市场策略。5.2内容：依据销售数据、市场份额等指标，进行市场绩效评估，并依据评估结果调整市场策略。5.3负责人：市场开拓与发展部、销售部。四、市场开拓与发展支持1.资源保障1.1人力资源：市场开拓与发展部可依据需要提出人员需求计划，公司依据实际情况进行调配。1.2财力资源：合理布置市场开展费用预算，并按程序审批和支出。1.3技术资源：供应必需的市场调研工具、市场分析软件等，支持市场开拓与发展工作。2.培训支持2.1市场开拓与发展人员应定期参加相关培训，提升专业本领和市场意识。2.2公司可组织内外部专家进行市场开发知识和技能培训，提升团队整体战斗力。3.绩效考核3.1市场开拓与发展人员绩效考核应定期进行，重点考核市场开发绩效、销售业绩等。3.2依据考核结果，予以相应激励和嘉奖，并对绩效不达标人员采取相应措施。五、违纪与惩罚1.违反规定的行为1.1各部门违反市场开拓与发展管理制度的行为，包含但不限于：不执行市场调研、不按计划推行市场策略、销售行为不规范等。1.2各部门违反市场开拓与发展管理制度的行为，按情节轻重，可予以相应惩罚。2.惩罚措施2.1口头警告：对违反规定的细小行为，口头警告一次。2.2书面警告：对违反规定的较重行为，予以书面警告一次，并在档案中记录。2.3革职处理：对违反规定严重情况或多次违规的行为，可进行革职处理。2.4经济惩罚：对违反规定造成经济损失的行为，按实际损失情况予以相应惩罚，并进行追究责任。六、附则1.本制度由市场开拓与发展部负责解释和修订，并报公司总经理办公会审议批准。2.本制度自发布之日起正式执行