北师大版选修市场营销与策划

北师大版选修市场营销与策划一、教学内容本节课的教学内容来自于北师大版选修市场营销与策划，主要涵盖了第三章第二节“市场营销组合策略”。具体内容包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。其中，产品策略包括产品定位、产品组合、产品生命周期等；价格策略包括定价方法、定价策略、价格调整等；促销策略包括促销方式、促销组合、促销效果评估等；渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突等。二、教学目标1.让学生了解市场营销组合策略的基本概念和内容；2.使学生掌握产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的关键要素；3.培养学生运用市场营销组合策略分析和解决实际问题的能力。三、教学难点与重点重点：市场营销组合策略的基本概念和内容；产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的关键要素。难点：如何运用市场营销组合策略分析和解决实际问题。四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔、教学PPT。学具：教材、笔记本、彩色笔。五、教学过程1.实践情景引入：以某企业为新产品的市场推广为例，引导学生思考如何运用市场营销组合策略进行推广。2.知识讲解：介绍市场营销组合策略的基本概念和内容，讲解产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的关键要素。3.案例分析：分析具体的企业市场营销案例，让学生了解市场营销组合策略在实际中的应用。4.随堂练习：请学生结合所学内容，为某企业设计一份市场营销组合策略方案。5.课堂讨论：分组讨论学生的市场营销组合策略方案，分享彼此的成果，互相提出改进意见。7.板书设计：将本节课的主要内容和关键词汇呈现在黑板上，方便学生复习和记忆。8.作业布置：布置一道关于市场营销组合策略的应用题，要求学生在课后思考和解答。六、作业设计题目：某企业计划推出一款新产品，请你结合所学内容，为企业设计一份市场营销组合策略方案，并简要说明理由。答案：1.产品策略：定位该产品为高品质、高性价比的电子产品，采用差异化策略，突出产品的独特性和创新性。2.价格策略：采用市场渗透定价策略，将价格定在竞争对手相近的水平，以吸引更多的消费者。3.促销策略：采用广告促销和人员促销相结合的方式，提高产品的知名度和认可度，同时举办促销活动，刺激消费者购买。4.渠道策略：选择线上线下相结合的渠道模式，利用电商平台和实体店铺的优势，扩大产品的销售范围。七、课后反思及拓展延伸本节课通过案例分析和课堂讨论，让学生了解了市场营销组合策略的基本概念和内容，掌握了产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的关键要素。在教学过程中，学生积极参与，课堂气氛活跃，但仍有部分学生对如何运用市场营销组合策略解决实际问题存在困惑。课后，学生可通过查阅相关资料，深入了解市场营销组合策略的应用和实践，尝试分析更多实际案例，提高自己的市场营销素养。同时，教师也可组织课后讨论或实践活动，为学生提供更多的实践机会，帮助他们更好地掌握市场营销组合策略。重点和难点解析一、实践情景引入在教学过程中，实践情景引入环节是非常重要的。通过引入实际的市场营销案例，可以激发学生的学习兴趣，使他们能够更好地理解和掌握市场营销组合策略的概念和应用。在选择案例时，教师应尽量选择具有代表性的企业案例，以便学生能够从中吸取经验和教训。例如，教师可以选择某企业为新产品的市场推广作为案例，让学生思考如何运用市场营销组合策略进行推广。通过分析案例，学生可以了解到企业在市场推广中面临的问题和挑战，进而思考如何运用市场营销组合策略来解决问题。教师还可以邀请企业的市场营销人员进行讲座或分享，让学生了解到市场营销组合策略在实际工作中的应用和效果。这样的实践情景引入可以增加学生的学习兴趣和参与度，使他们能够更好地理解和掌握市场营销组合策略。二、知识讲解知识讲解环节是教学过程中的重要环节，教师需要清晰、系统和全面地讲解市场营销组合策略的基本概念和内容，以及产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的关键要素。在讲解过程中，教师可以结合具体的案例进行分析，以便学生更好地理解和掌握相关概念和策略。例如，教师可以讲解产品策略的概念和关键要素，并通过分析具体企业的产品策略案例，使学生了解如何运用产品策略来满足消费者的需求和实现企业的目标。教师还可以通过举例和讲解，使学生了解不同类型的价格策略、促销策略和渠道策略，并掌握其关键要素。例如，教师可以讲解定价方法的概念和应用，并通过分析具体企业的定价策略案例，使学生了解如何运用定价策略来实现企业的利润最大化。通过全面、系统的知识讲解，学生可以更好地理解和掌握市场营销组合策略的概念和内容，为后续的案例分析和实际应用打下坚实的基础。三、案例分析案例分析是帮助学生理解和应用市场营销组合策略的重要环节。通过分析具体的企业市场营销案例，学生可以了解到市场营销组合策略在实际中的应用和效果。在案例分析过程中，教师应引导学生关注企业的市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面，并分析企业是如何运用市场营销组合策略来解决问题和实现目标的。例如，教师可以选择某企业成功运用市场营销组合策略的案例，让学生分析企业是如何通过产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的有效运用，来实现市场份额的扩大和利润的增长。通过分析案例，学生可以了解到市场营销组合策略的实际应用效果，并从中吸取经验和教训。教师还可以组织学生进行小组讨论，让学生分享彼此的分析和见解，互相学习和借鉴。这样的案例分析可以提高学生的分析和思考能力，培养学生运用市场营销组合策略解决实际问题的能力。四、随堂练习随堂练习是检验学生学习效果的重要环节。通过随堂练习，学生可以巩固所学知识，提高运用市场营销组合策略解决实际问题的能力。在随堂练习环节，教师可以布置一道关于市场营销组合策略的应用题，要求学生在课后思考和解答。例如，教师可以布置一道关于某企业为新产品的市场推广的练习题，要求学生结合所学内容，为企业设计一份市场营销组合策略方案，并简要说明理由。五、课堂讨论课堂讨论是提高学生参与度和积极性的重要环节。通过课堂讨论，学生可以分享彼此的学习成果，互相提出改进意见，提高运用市场营销组合策略解决实际问题的能力。在课堂讨论环节，教师可以将学生分成小组，让学生结合所学内容，为某企业设计一份市场营销组合策略方案，并分享彼此的方案。在讨论过程中，学生可以就方案的可行性、有效性等方面进行讨论，互相提出改进意见和建议。七、板书设计板书设计是课堂教学的重要环节。本节课程教学技巧和窍门1.语言语调：在授课过程中，教师应保持清晰、简洁的语言，注意语调的起伏和抑扬顿挫，以吸引学生的注意力，增强课堂的趣味性。2.时间分配：合理分配课堂时间，确保每