芯片销售的工作计划2

芯片销售的工作计划第一篇芯片销售的工作计划第一篇1.建立、保持、发展与客户间的生意与合作关系;

2.发掘潜在市场,有能力在公司各部门的协助下,完成对潜力客户的design-in至design-win;

3.与fae紧密配合,专业热忱做好产品推广工作;

4.积极高效协调内外部资源,诚恳地解决客户的问题;

5.与所在团队紧密配合,完成公司指派与任务。

任职资格

1.本科以上学历,电子信息或者相关专业;

2.良好的沟通与谈判技巧,基本的英语读、写能力;

3.强烈的责任感与高度的敬业精神;

4.能够积极进取,勤奋自律,努力拼搏

芯片销售的工作计划第二篇我的理解是：你要对市场，你所报的型号，要有了解。

比如客户的型号过来，你要清楚这是一个什么料，是炒料、正常料还是缺货料等，扫一眼就能看出来，你就比别人领先一步，少了很多无效报价。（新人想要快速成长，报bom是不二选择，这个我会在第2点说）

炒料：是原厂交期长，然后渠道，香港现货，分货等，都被一家或者数家公司一起吃掉，如果遇到这种型号，你去找型号，发现一个型号有N家公司有现货排名，且报价一致，这时候，客户的接受价和目标价都没用的，这种可以不用报，除非客户的接受价在市场价之上，但几乎不可能。

正常料：交期短，市场现货多，各类渠道，现货等都充足，价格波动不大，好谈价，谈价空间大，这类较好开单，可以争取，特别是公司有现货的。

缺货料：顾名思义，但我个人认为，这种料最好开单，特别是公司的渠道多又好的，和采购的关系好，采一些这些料，不愁没单开。

几个小知识点（新人可以看看，有经验的可以忽略）

含税：含税这个要问清楚，是不是原型号，替代型号是没意义的，大部分客户接受不了。

芯片销售的工作计划第三篇芯片销售工程师深思数盾北京深思数盾科技股份有限公司,深思数盾,深思数盾工作内容:

1.负责行业拓展以及行业攻关的板卡(开发板、核心板)销售工作;

2.深度挖掘客户需求、交流产品或项目方案,引导客户需求,策划专业解决方案达成长期合作成果;

3.及时完成与客户的业务谈判,签订合同及销售回款等一系列工作。

岗位要求:

2.有电子元器件、ic方案销售、板卡类销售或硬件开发等工作经验者优先;

3.具备此类项目售前、目标制定和规划、咨询交付实施等相关经验;

4.具有独立撰写产品销售方案的能力;

5.具备良好的人际沟通能力和流畅专业的表达技巧,能从口头和书面帮助客户清晰了解公司产品特点。

芯片销售的工作计划第四篇客户分类对你日常报价有非常大的帮助，你可以从中筛选出优质客户，避免无效报价。

建立多个分组，每日报价按级别对待

对于探价的，还有日常整天询价不下单的，放一个分组，这些可以不报，或者不忙的时候再报，特别是报完价回访都不回复的，基本可以pass

可开发的客户放一个组，定期维护，不要想着客户立马下单，不现实，先和客户做朋友，搞好关系，时机成熟了单自然来。

已成交客户，重点维护，这个不用多说

终端客户，有遇到终端一定要放在一个独立的组，也要重点维护，这里就是你的bom，你的大单的有效来源之一（前期可以嘘寒问暖，点下奶茶下午茶什么的给客户，这个自由发挥）

承蒙大家对我的厚爱，鉴于近期很多私信提问也来了好多想入行的小伙伴，就分享一下自己的一些见解，时间仓促，语言组织能力也不好，希望对大家能有帮助，有不对的地方欢迎各位大佬指出，让我们共同成长，一起天天爆单。

芯片销售的工作计划第五篇为什么说bom表是新人成长最快速的办法，新人刚入行什么都不会，报bom可以让你快速和市场有一个接触，去接触不同的公司的销售，去学习人家的报价和回访，bom的型号非常多，你可以接触到很多的公司，越报，你对市场就越明朗，结合商城的定价去更好的了解这些型号的大概价格，大概情况，形成记忆点，对市场哪家人好说话，哪家人实报，哪家做原装，哪家虚报，哪家爱坐地起价，你都会遇到，以后你自己找货，这就是你积累下来的经验，还可以多接触这些供应商，混个脸熟，维护关系，市场报价，就是是同一家公司，报价也不会是统一的，你和他们熟了，一样去询价，她报别人10元，报你9元，别人申请最低到8元，你能申请到元，这时候你就领先了。

报bom切记不要偷懒，不要丢给商场，一张