订单班案例分析总结

订单班案例分析总结第1篇订单班案例分析总结第1篇2012年下学期11应教订单班学习委员总结

易小凤

转眼间大学生活竟已过了一年多了，有幸在大一的时候担任班级学习委员的职务，并且是班级团支部和班委会的一员，大一的班级工作是紧张的忙碌的。学习工作更是要从头做起。但繁重的工作并没有磨灭我为班级做贡献的决心。相反我为能得到这个更多接触认识同学的机会而高兴。

在这一年多的时间里，我一直担任着班上的学习委员这一职务。在刚上大学时同学们投票让我当学习委员，让我备受感激。并且同学们都很支持我。在这一年的工作和学习中，我的处事能力和工作能力都得到了很大的提高。我和各位老师以及同学们的感情也增进了不少。学习委员是班上的一个重要的职位，在我当初当上它的时候我就在想，一定要不辜负老师及同学们对我的信任和支持，一定要把工作做好。

然而之后我才发现。现实却不是我想向中的那样，虽然有了好的工作计划，但是没有好好去的做，还是没有用的。后来我深深的反省了自己，有的地方确实不是做得很好：在课堂上，没有好好去的维持纪律，因为我想，都是大学生了，应该不用我们多管了吧，再多管的话，就会觉得我很烦了，就没有多管，所以课堂纪律一直就不能算很好，因为一个班中难免有几位活泼点的同学。还有的就是有的领导布置下来的一些活动宣传得还不是很到位。我觉得这点是我做得很不够的。毕竟这是和同学们非常的密切相关的，要是我的失误而造成同学们的不便，那我还能算是学习委员吗？另外，在普通话、英语

四、六级考试的报名中，一些同学仍在规定的日期范围之外报名，有时候我会很生气，弄得某些同学也不高兴，这是我的不对，不论怎么样我都应该以很好的态度去对待每一位同学的。不过还有些工作是我做得比较满意的。

一、能够积极地配合老师工作，安排课代表按时收发作业，传达老师的学习任务。

二、上课虽然有时候开些小差，但还是能够认真听讲，不说与课堂无关的话，做好班级的表率，并及时提醒那些爱迟到、旷课的同学下次注意。

三、积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学。

四、针对班上那些不遵守纪律，经常旷课的同学，给他们做思想工作，上大学的目的及不遵守纪律会带来的严重后果，鼓励他们积极向上，做一名合格的大学生。

五、当补考名单及时间安排出来时，我都仔细地记录下来，通知每个补考的同学。

六、主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见，并把好的建议及时传达给任课老师。经常鼓动同学们参加一些有意义的课外活动，特别对于个别曾经只关心学习成绩的同学起了很大作用，也让他们体会到了参加这些活动所带来的乐趣。

我相信，在大家的努力下，我们的班集体会更加美好的。我们班的学习成绩和学风都会有进一步的提高。也相信大家在大学毕业后都会找到好的工作，也会把大学中的日子留做人生中的美好回忆！

订单班案例分析总结第2篇第gene03-ns006号

美国×××中国有限公司

广州×××经济技术开发区

日期：××年×月×日

浙江×××集团有限公司

浙江×××集团有限公司（卖方）与美国×××中国有限公司（买方）同意在非排他性基础上就下列产品达成如下条款：

产品及价格：

×××系统总价格×××人民币，vat（）已包括在内。

所有的技术细节必须与附录一致。见卖方××年×月×日的技术方案。

发起会议

卖方必须和买方以及买方的主要承包商一起参加发起会议，该会议在××年×月×日在广州×××的广州石化设计院举行。

详细的工程图

卖方在发起会议后一周向买方提供经买方认可的详细工程图（hardcopyandcadformatsoftcopy）。

卖方必须与买方的主要承包商亲密合作，以便解决技术问题、提供技术数据和附件清单中的softcopy件的cad图纸。

付款术语

在提单和相互同意接受后付90%，电汇方式付款；

保质期后付10%，电汇方式付款；

买方支付合中国境内作为设备买方应支付的所有税费，卖方支付作为设备卖方应支付的所有税费。

交付和装船文件

从卖方工厂的装船将不早于：××年×月×日，不迟于：××年×月×日，cifnansha港。

为了加快速度，卖方不得不以双周进度报告的方式通知买方。

卖方在安排出运前必须取得买方确认。

操作员手册

英文形式的为每部机器配置的一份hardcopy手册和一份cd光碟softcopy手册与设备交付时同时提供。

迟延交付的损害赔偿迟延交付，每周赔偿合同金额的，最高限额不超过合同金额的5%。

设备由卖方小心、适当、稳妥地包装，能经受远洋运输和（或）内陆运输。根据不同商品的特点和需要，包装应该防震、防潮、防水、防锈。卖方对因设备包装引起的短少和损害以及设备到达买方港口之前的短少和损害负责。设备到达买方港口以后由买方负责。

保质期

设备接收后12个月或设备装船后18个月，以先到者为准。

订单班案例分析总结第3篇业务订单工作流程

一、询价流程：

1）业务员做好电子档询价单，发给工程部核算价格

2）内部生产的由工程部自己核价，外协生产的由工程部发给采购部询价3）采购部询好价格后，入档采购询价汇总资料，同时将业务员的询价单发给工程部4）工程部核算好整体的单价发给业务主管，同时将资料归档到工程部报价汇总明细

二、定做样品流程：

1）业务员接到客人打样指令，做样品通知单，打印给业务主管签名，并将电子档（含样品通知单，LOGO，要求）放到样品汇总文件夹处2）业务主管签名后，由业务员给工程部，采购部，财务部各一份3）工程部根据样品单出图纸，核定技术要求，质量检测要求发给采购部4）采购部根据工程部和样品费通知单的要求安排打样

5）样品做好后，采购部将样品交给工程部，工程部检测后拍照存档和存样，并将剩余样品给业务员

三、库存品样品流程：

1）业务员接到客人寄样指令，在生产共享文件里写上需要的样品及数量，仓库每天下午四点半开始备样品，备好的样品标好相应的样品单号或业务员名，仓库每周向财务提供一次样品清单。

四、下单流程：

1）业务员接到客人下单指令，做生产通知单，打印给业务主管签名，并将电子档（含样品通知单，LOGO，要求，样品出现问题等资料）放到订单汇总文件夹处2）业务主管签名后，由业务员给工程部，财务部，生产，采购部签字。生产通单上不允许有随意更改的痕迹，有改动的需在更改位置上署名及更改时间，并以书面形式通知到各部门负责人，如果是重大变更的必须重新下达变更后的文件，并及时向各部门收回变更前的文件。

3）工程部根据生产通知单将图纸，BOM表，技术要求，质量检测要求发给采购部，生产,质检各一份

4）生产接到生产通知单后，根据生产通知单做物料请购单给采购部，仓库，财务各一份。

5）采购部根据生产通知单，物料请购单，产品质量求下单并跟进

6）生产、仓库根据生产通知单的交货期做好备料，并在生产通知单BOM上备注好已领用的物料数量。对物料请购单上未回的物料及时提醒采购部

7）供应商发货后，采购部通知后勤部安排司机去接货，司机接货回厂后通知采购。采购通知仓库检验收货。

8）生产通知质检验货，质检验货后，如合格，直接将检测报告给生产、采购、仓库各一份，仓库接到质检合格报告办理入库，填写入库单，同时将入库单

给生产,采购，财务各一份

9）生产接到入库单安排生产上线或通知业务员货物已入库

10）质检验货后，如不合格，与生产，业务，质检，采购协商解决方式，并将处理结果同时知会财务

五、出货流程

1)客人付款后，业务员打销售单，并将销售单给业务主管签名，销售单必须注明运费付款方式2)如是定做的产品，生产上线前和业务确认好大货的标准样品。

3)业务员向仓库提交销售单，仓库每天四点半把备好货的销售单给业务跟单，由业务跟单统一将销售给到财务签字。4)

业务跟单将财务签好字的白联销售单给到仓库，安排司机发货或通知物流提货，仓库见有财务签名的销售单安排装车发货5)

司机发货后，第二天十点前将物流单交给业务跟单。物流单号必须备注好对应的销_，以备追踪运费。业务跟单将登记好的现付物流单当天交给财务。六、采购退货流程：1)品管部必须对采购外购物品依照采购合同（或图纸）质量要求认真进行质量检验。若发现品质不符合要求时，应填写《品质异常报告单》一式三联交到采购部相关人员（严重问题直接报告副总/总经理）审核签字处理后一联发布给采购部，一联发布给仓管部，一联发布给财务部，应做妥善保管好该批采购物品等待处理，若是退货物品，品管部先作标识记录，仓管员打退单待退回给对应厂商处理，采购部应及时知会或传发送物品《品质异常报告单》给对应厂商进行对物品品质严格控制，杜绝不良品质发生，提高品质意识，改善实施。

七、销售退货流程

1）收到客户退回不良的产品时，业务员通知仓库收货。业务员和客户核对退货原因及数量

2）业务员出“客户退货单”写好货品及数量、退货原因及处理方式，经业务主管签字、仓库、质检及财务签字

3）质检对有问题的货品进行检验，列出退货数量，进行处理：挑选可用或报废4）退货单一式三联，第一联仓库、第二联财务、第三联质检

5）若是给客户补货时，需要打特采销售单，并注明补货的销售单号，特采原因，并要由总经理签字确认方可发货。

订单班案例分析总结第4篇1、订单审核专员岗位职责

1.配合并完成主管交付的日常物流管理工作；

2.配送管理:管理和优化承运商，降低整体运输成本，统筹安排日常配送任务；

3.仓储管理:负责物料的接收、保管和发放，保证帐、物、卡相符及各种报表的及时准确性；

4.报表管理：负责按时编制各类相关物流管理报表，及时向上级回报。

2、订单审核专员岗位职责

1.审核淘宝、每日系统订单，包括客户名字、电话、地址、产品订购信息等；

2.系统操作订单，及时反馈异常情况给相关人员；

3.根据卖家留言和淘宝客服的备注，修改有变动的订单，确保客户准确无误收到产品。

3、订单审核专员岗位职责

1.做好部门内外沟通协调，保证仓库和订单审核部门的衔接紧密性，及时更改订单状态；

2.详细了解备注，对于不明白的地方及时询问处理，需要和客户联系的及时联系；

3.保证订单登记正确率，数量、颜色、地址、电话等详情均不得有误；

4.快速有效的处理订单，提高发货速度，确定审核无误，处理订单必须保证先于仓库进度；

5.遵守公司的相关规章制度，及时完成领导交办的'工作。

4、订单审核专员岗位职责

1.跟进和反馈销售订单的执行，并录入相关订单内容到CRM系统；

2.负责成交订单审核，跟进和客户入籍，确保订单上的所有内容符合项目要求；

3.电话，邮件服务并跟进客户，及时解决客户提出的相关问题；

4.检查特殊订单的相关证明和审批，做好备案管理；

5.沟通并协助项目和产品部有效执行公司相关政策，确保前端销售高效执行；

6.负责客户的相关文件寄送，以及档案归档和管理工作；

7.内部整体流程（尤其是服务流程）指导，支持和把控，负责内部同事的流程咨询；

8.完成上级领导交办的其他事宜。

5、订单审核专员岗位职责

1.负责接收客户订单、审核及录入工作，跟踪订单处理情况；

2.与客户沟通解决订单处理过程中的突发情况，如处理客户退货的单据及与客户沟通退货情况；

3.库存核对、单据的制作等；维护、操作ERP系统，确保及时、完整、正确的提供库存动态信息。

订单班案例分析总结第5篇宁波六个盒子家居有限公司（以下简称「全小二」）成立于2018年，专注于现代轻奢风格全屋定制，是一家集设计、研发、生产、销售一体的全屋定制品牌运营商。

「全小二」在全屋定制领域采用互联网思维，以快速迭代的配色及配件，差异化的设计理念，标准化的安装规范，以全新的理念打造定制行业全业务链小二式的服务，为有梦想的年轻人打造简约轻奢生活家。

在订单管理方面,「全小二」所从事的业务过于垂直细分，市场上没有可直接复用的管理平台，只能通过Excel和微信实现服务全流程管理，导致信息不同步，管理者无法及时了解客户进展。同时因为服务周期长，客户流失率高。上下业务链沟通协同效率差，也在影响工作进度。

伙伴云基于「全小二」具体业务场景的系统搭建需求，为其量身定制个性化订单管理系统。

系统上线后，不仅可以帮助经销商做订单数据管理，也能让门店跟踪到天，每天都跟进经销商的销售业绩，根据数据帮助门店复盘，从过程出发要求结果。最终的应用成果也很显著：

>第一，数据系统做支撑，大大解放人力，协同效率提升85%以上。

「全小二」专属定制订单管理系统上线后，消除了市场信息差所带来的数字化壁垒，解决了之前Excel表格数据同步不及时问题，工作效率提升了85%以上。

>第二，获户信息系统内安全保存，真正实现客户零流失。

在客户订单管理页面中，可以清晰地看到客户信息，最新量尺信息、最新设计信息以及当前的跟进进度、状态，也能够及时查询账款问题，不会因为人员的流动造成的工作交接不清楚而丢失客户信息，客户流失率直降为

>第三，上下业务链无信息差，沟通效率提升80%以上。

上下业务链的工作人员可以根据系统直接查询到客户的所有信息，涉及到的图纸、房屋状态、以及客户所对应的设计师等。工作人员可以通过系统，想看图纸就看图纸，想看合同就看合同，全业务链沟通无任何信息差，大大降低沟通成本。

从订单管理入手，「全小二」真正实现了企业经营管理系统大升级，成功迈出全屋定制行业数‘智’化的第一步。

“春秋嘉业”隶属于北京春秋创业建筑门窗有限公司旗下的国家正规注册整窗品牌，是一家专注于设计研发，销售服务，安装售后等综合实力规模化现的现代企业。

由于其家具行业的属性，随着企业的发展，许多订单相关问题也纷涌而至。例如，Excel内容多，数据汇总不及时，且管理容易出错，经常出现数据对不上的情况。上门测量服务接单主要通过微信群管理，导致接单后是否按时测量，测量是否精准等信息无法及时监督，门店经常因此收到客户投诉。

针对这些问题，伙伴云提供了个性化的订单管理定制服务：

最终的项目效果也很亮眼：

>订单全程线上管理，工作效率提升73%以上

订单管理系统上线后，订单录入信息标准化，可随时查询订单信息，了解订单状态，改变过去订单查询难，订单状态更新不及时带来的重复工作等问题，工作效率提升了73%以上

>上门测量服务状态全程监督，客诉率降低至1%以下

上门测量服务信息透明化，销售可以清晰地了解测量进度、状态，不会因为测量师傅没有按时上门而被客户投诉，客诉率降低至1%以下。

篇幅有限，先介绍到这里。

完整版【家居类数字化案例（含贝壳买房、全小二、拉迷家居等8家知名家居品牌）+43页家居&地产行业数字化转型解决方案】我已经整理成pdf文档了，需要的可以自取哦~

订单班案例分析总结第6篇当陌生的环境变得熟悉，当冬的寒冷代替了夏的炎热，不知不觉中六个月的试用期很快过去了。首先感谢百事可乐公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。我于20xx年08月01日成为公司的试用员工，担任开票员一职。

回首这六个月的工作，自己在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点。俗话说得好，好记性不如烂笔头，我喜欢用笔记录下自己成长的足迹，总结自己的得与失，六个月试用期总结如下：

我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好。对于开票员这一职位来说，订单的准确性、及时性最为重要。所以在开单过程中必须注意的事项：

1、订单必须百分百交叉检查。

2、注意订单中配送产品的`种类跟数量。

3、注意检查系统中的金额跟订单上的金额是否一致刚刚开始的时候，让我担任开票员工作，我认为开票员工作好像很简单。但是当我真正投入工作，我才知道我对开票工作的认识和了解是错误的，并且刚刚从学校走出来，毕竟理论和实践是有很大差距的，理论很难和实践相结合，这就对实际工作造成了很大的困难。况且我对公司的情况不是完全的了解，对公司的运作方式也还不熟悉，处理起来不是很顺畅，因此，工作的效率很一般，甚至可以用差字来形容，对工作造成了难度。还好的是，在各位公司领导、同事和导师的指导下，知道了该如何把份内工作做好，通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和锻炼，但还须继续努力。

以上是我这半年来工作上的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在以后的工作和学习中我会做好自己的本职工作，为公司全体员工服务，和公司的全体员工一起共同发展！

订单班案例分析总结第7篇中国石油大学（北京）石油工程学院

石油工程09-11班

文体活动计划

石工09-11班

石油工程09-11班十三陵水库出游聚餐总结

本次出游的目的是为了在紧张的学习生活之余丰富大家的课余生活，同时增进同学们之间的交流，增加班级凝聚力。本次出游达到了预期目的，在我们经济简约吃好玩好的宗旨下收到了良好的效果。活动形式：如预期同学自主烧烤，自主做菜，一起做游戏，畅游十三陵水库

出游时间：2012年5月13日星期日地点：十三陵水库边农家乐参加人员：石工09-11班同学

一、活动的确定

通过班委商量，并征求班级同学意见，十三陵水库计划通过，绝大部分同学们赞成出游，开讨论会的同时把以下各问题已经解决：

1、本次活动班级通过，全班同意集体出游，全班大部分同学都能参加本次活动。

2、本次活动有关饮食问题，班里同学有吃清真的问题，采购时已做准备。

3、多数同学的口味比较重，喜吃辣。

4、将出游计划公布给大家，让大家开始着手准备

二、活动准备

1、踩点

本次活动一共进行了两次踩点，第一次的人员为鲍银亮，第二次人员为鲍银亮，余涵。

第一次踩点主要确定了聚餐的地点，问询到可以自己烧烤，自己做菜的店家，同时把可以点的菜菜谱带给大家看。确定了出行的路线，大家分别骑自行车过去。

第二次踩点主要是点菜和交付押金，通过回去与其他班委商量，我们确定所要点的几个菜，第二次去也是交付押金。

2、人员分工

在活动的前一天，采购的东西都备齐了。其中：

（1）生活委员小组负责采购了羊肉5斤、牛肉4斤（2）余涵和冯国宁负责购买了相应数量的饮料和啤酒（3）冯国宁田伟鹏准备了油、孜然、肉串棍等烧烤类所需物品。

（4）冯国宁同学负责监督指导大家的穿肉烤肉

安全问题，生活委员准备创可贴、红花油等必须药品，同时要注意路上骑车安全

三、活动流程

（一）出发班级同学分两组过去

第一组由余涵带队，将一部分准备的食材分人带好第二组由鲍银亮带队，每队都由知道聚餐地点的人带队。

（二）活动开展

1、食材的准备

由没有具体任务的同学负责穿好肉串，场景如图：

1、店主做菜

我们点了一部分菜，老板把我们需要的菜逐一上完，之后是我们的聚

2、烧烤

烧烤是本次活动的特色项目，大部分人可能只吃过肉串，但可能没有亲自烤过，所以本次活动中特地准备了烧烤这一环节。主要负责人为冯国宁，可以指导大家做烧烤。在烧烤之前大家一起串肉串，在此之间大家聊天，互相交流，增进同学们之间的互相了解。下面是几个穿

串的场

穿完肉串之后是烧烤，我们有两个铁架子，可以同时烤来供大家享用！大家也可以自己尝试制作烧烤，在烧烤这一环节大家收获了很多的快乐，有的从不会烧烤到学会怎样烧烤，其过程充满趣味，另外，班里同学一起做活动，格外有气氛，这是团结的气息。下面是一些烤

肉的图

3、开餐

在所有的菜都准备完毕之后，我们坐了一桌，饕餮盛宴，但是这些都是我们亲手做的，有我们的汗水在里面，大家吃的开心，玩的开心！

4、游戏

吃完之后，我们把桌碗收拾完毕，大家围坐在一起，打牌聊天，场景

5、十三陵水库

游戏之后我们游览十三陵水库，大家一起玩，班级成员融在一起，进一步增进了同学们之间的交流，有利于班级的团结。

7、返程

傍晚，我们愉悦的心情早已让我们感觉不到身体的疲惫，我们会加油，我们石工09-11班会加油，我们是一家人，相亲相爱一家人！

四、活动中存在的问题

1、点菜稍有欠缺，有的菜同学们都没有动筷子，我们应该跟老板讲清楚，问清楚，包括菜的价钱和分量都需要做到心里有数。

2、交通方面，由于聚餐地点比较远，包车又较贵且没有公交，所以只能骑自行车前往。

3、关于预算与实际支出，尽量要差不多，尽量不要超出预算。这次由于一些变故导致实际支出略超出预算。在以后的活动中要注意尽量不超预算。

鲍银亮

订单班案例分析总结第8篇试用期工作总结

当陌生的环境变得熟悉，当冬的寒冷代替了夏的炎热，不知不觉中六个月的试用期很快过去了。首先感谢百事可乐公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。我于2011年08月01日成为公司的试用员工，担任开票员一职。

回首这六个月的工作，自己在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点。俗话说得好，好记性不如烂笔头，我喜欢用笔记录下自己成长的足迹，总结自己的得与失，六个月试用期总结如下：

我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好。对于开票员这一职位来说，订单的准确性、及时性最为重要。所以在开单过程中必须注意的事项：

1、订单必须百分百交叉检查

2、注意订单中配送产品的种类跟数量

3、注意检查系统中的金额跟订单上的金额是否一致刚刚开始的时候，让我担任开票员工作，我认为开票员工作好像很简单。但是当我真正投入工作，我才知道我对开票工作的认识和了解是错误的，并且刚刚从学校走出来，毕竟理论和实践是有很大差距的，理论很难和实践相结合，这就对实际工作造成了很大的困难。况且我对公司的情况不是完全的了解，对公司的运作方式也还不熟悉，处理起来不是很顺畅，因此，工作的效率很一般，甚至可以用差字来形容，对工作造成了难度。还好的是，在各位公司领导、同事和导师的指导下，知道了该如何把份内工作做好，通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和锻炼，但还须继续努力。

以上是我这半年来工作上的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在以后的工作和学习中我会做好自己的本职工作，为公司全体员工服务，和公司的全体员工一起共同发展！

总结人：林丹

2012年2月6日

订单班案例分析总结第9篇订单培养意向书

甲方：

（简称甲方）乙方：宁夏工商职业技术学院（简称乙方）

根据甲方的发展需求和乙方的办学实际，经甲乙双方协商，就甲方委托乙方培养岗位需求人才，达成如下意向：

一、根据市场发展需求，通过定单培养方式，甲方委托乙方培养专业名高职大专学历学生计划人（2012年9月入学，2015年7月毕业）。

二、乙方负责从参加2012年高考的高中毕业生中组织生源。同时，甲方可以从2012年高考乙方招生区域内的考生中向乙方推荐学生，甲方所推荐的学生应在达到宁夏区招办对乙方所划定的录取分数线。

三、学生报到后，乙方负责组织甲方与学生双向选择，确定定单培养对象。定单培养学生人数达人以上，乙方可单独建班教学和管理，如达不到人将混合教学和管理。

四、对家庭经济困难确实且成绩优秀的定单培养学生，甲方可以通过预支第三学年劳务费形式资助学生完成学业。

五、乙方根据甲方岗位需求，按照乙方相关规定，可对专业教学计划进行适当调整。

六、甲方可参与定单培养教学的相关活动。

乙方在教学过程中，按照专业教学计划的要求，采取理论教学与实践教学相结合的方式，开展相关教学活动。同时，甲方作为乙方的实习基地，在乙方完成校内学习、实训教学环节基础上，定单培养学生在甲方进行顶岗实习（含毕业实习），直至就业。

七、学生在顶岗实习（含毕业实习）期间，甲方负责对学生进行岗位知识、技能和安全等方面等教育，为学生提供必要的劳动工具、劳保用品，以及食宿，并支付必要的劳务费。

八、学生在顶岗实习（含毕业实习）期间，如发生违反甲方有关规定的情形，甲方应及时以书面形式通知乙方，经甲乙双方协商后，视具体情节，给予相应的处理。

九、乙方负责完成定单培养学生的学籍管理、颁发毕业证书专业资格证书，并办理就业派遣手续等。

十、学生毕业时，甲方与学生正式签订《就业协议》和《劳动合同》。

十一、乙方可聘请甲方有关部门负责人或者专家为客座教授；优先为甲方提供有关专业的新信息、技术咨询和开展技术协作；为甲方培训管理人员或转岗人员提供服务等。

十二、在2012级学生报到并由甲乙双方确定定单培养对象和人数后，甲乙双方正式签订定单培养协议。

十三、本意向未尽事宜，双方协商解决，所达成的约定与本意向具有同等的法律效力。

十四、本意向一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。

十五、本意向自甲乙双方签订之日起生效。

甲方（盖章）乙方（盖章）

法定代表人（签字）法定代表人（签字）

委托代理人（签字）委托代理人（签字）

年月日年月日

订单班案例分析总结第10篇假期期间我们专业集体搞了一次关于订单农业调查的实践活动，假期间我主要针对上海市的订单农业发展状况进行了深入地研究和调查，以下就是我所调查的关于上海市订单农业的一些总体状态。

订单农业作为一种市场导向型的生产经营模式，对于深化农村经营体制改革，促进新阶段农业和农村经济的发展将发挥积极作用，上海市订单农业虽处于不发达阶段，但发展较快，效果明显，前景看好，且已经在闵行，浦东以南，宝山形成了一定的规模，并有覆盖全市农业地带的趋势。

一、上海市订单农业的发展特点与基本形式

2.从传统产品到优新品种，订单农业的产品不断创新。前几年都是当地有什么，就收购什么，销售什么。订单农业主要局限在当地土特产。去年以来，该市龙头企业根据市场需求，引进了一批新品种，在农业局的大力支持下发展新产品生产基地，取得了初步成效。又如当今绿色食品成为市场宠儿，龙头企业便发展绿色食品。

3.从国有加工企业到农民合作社，订单农业的发单主体不断增加。过去该市订单农业的主体局限在国有加工企业，现在形成了政府部门、加工企业、营销公司、购销大户、合作社等不同成分多种主体共同参与的局面。加工企业是订单农业的主要力量，销售公司是订单农业的重要成份，农副产品购销大户是订单农业的后起之秀。政府部门是特殊的主体，如粮食部门为了完成粮食收储任务，委托粮食收储公司与农户签订粮食生产合同。农业合作社是订单农业的新兴组织。还有一种中间主体，龙头企业与中间主体如农产品贩销大户或经纪人签订购销合同，贩销大户或经纪人再与农户签订生产合同，这种合同履行率非常高，这是一项值得重视的形式。

4.从当地到全国，再到国外，订单农业涵盖的范围不断扩大。为了弥补该市资源不足，订单农业不再局限在本市，已向全省全国甚至国外发展，并且势头强劲。如虹丰集团在黑龙江等建立了20万亩优质米基地。上海兔业有限公司把长毛兔订单发到山东及西部各省，仅辽西地区朝阳县长毛兔已发展到10万只。外企保鲜蔬菜的生产加工企业已成为上海市农业出口创汇的领跑者，年出口额达11亿美元，并且很好地解决了当地的失业问题，为社会安定也做出了突出贡献。

5.从产品买卖到跟踪服务，订单农业的内涵不断丰富。现在的订单不是孤立的产品买卖合同，而是一种特殊的资源配置方式;订单农业的主体之间，也不是一般的卖买关系，而是一种特殊的利益关系。龙头企业不仅重视结果，而且非常重视过程，竭力为订单农业提供全程服务。一是资金支持。为进行某种资源、产品、品牌、技术开发，企业给农户垫付资金，先付后还。二是物资支持。主要是低价供应或者是赊销生产资料，这在订单农业中比较普遍。三是技术支持。企业为了确保产量和质量，落实了基地建设负责人，并聘请了农业技术专家进行技术辅导。

订单农业体现了以商品合同为纽带的利益分配机制。综合全市的情况，主要形式有四种：

(1)保证价合同。一般按成本+一定利润或近几年市场平均价格，确定合同保证价。这种形式比较稳定，农户可以获得稳定收益，而龙头企业则要承担产品市场风险。

(2)保护价合同。龙头企业与农户按一定的标准核定保护价?最低基准价格?，合同约定当市场价高于保护价时，按市场价收购;当市场价低于保护价时，按保护价收购。这种形式对农民利益的保护程度很强，但龙头企业承担的风险较大。

(3)二次分配合同。在合作经济或联合企业中先以合同收购价?有的为成本价?，与提供初级产品的农户进行第一次结算，待销售或加工销售后，再将所获利润分成，按照出售产品数量返还给签约农户。二次分配的意义在于使农工商形成经济利益共同体，使农民分享加工和流通环节产生的利润。

(4)市场价合同。合同只规定农民供货的数量和质量标准，收购价执行当时市场价格。这种合同，市场风险主要由农民承担，企业风险较小。

二.订单农业发展中存在的问题

订单农业的发展使我县农业生产经营方式发生了新转变，但在实践中存在以下几个问题：

(一).是订单合同的签订、运作、监管尚不规范。从订单文本看，规范性合同少，意向性协议多，存在着内容不全面，格式不规范，标准不具体，责权不明确等问题，可操作性不强，有的甚至是口头协议而无书面合同，给合同履行带来难度。从订单运作看，有的是企业与乡镇政府签订协议;有的是通过政府撮合，农民与企业签订协议;有的是重复签订，一女嫁二郎。从订单监管看，缺乏明确的监管机构和仲裁机构，违约行为得不到迅速公正的处理。主要原因是订单农业刚刚起步，订单经验和技术不足，需要一段时间摸索;企业特别是农户都有一种包赢不输的思想，不愿意把合同条款定细，以便在违约时免去责任。

(二).是订单双方的法律意识不强。从农户一方看，主要在订单合同签订以后，当农产品市场形势趋好，其价格走势明显高于订单时，一些农户为追求眼前利益，常弃订单于不顾，把农产品私下卖给其他客商或自行销售;从客户一方来看，约定的农产品市场滞销，价格走低，就一走了之，把损失加到了农民的头上。出现违约是双方法律意识淡薄，没有认识履约的严肃性，只看重眼前利益，缺乏长远合作的打算。有的订单虽然通过政府、农业部门与农户签订的，但一旦一方违约，后续工作难以处理。

(三).是利益机制没有真正形成。据调查，3/4以上农业龙头企业在发展订单位农业过程中，还是单纯的买卖关系，保护收购和实行二次追利的不普遍，企业和农户还没有形成利益共享，风险共担的机制，订单显得比较松散。另外大多数订单位是短期订单，一年一订或一季一订，质量、品质价格等变动较大，使农户在生产上无所适从，容易导致农业结构的多变和反复，不利于形成区域化的农业生产格局。

(四).是缺乏相应的发展环境和条件，订单农业数量偏少。我县订单农业起步迟，政府、部门、农户对订单的认识不够，宣传和培育力度不够。同时我县农业的生产规模偏小，规模化、基地化程度不高，制约了订单农业的发展。

三、发展订单农业的对策

发展订单农业，对于深化农产品流通体制改革，解决当前农产品卖难等突出问题，具有积极的推动作用。针对上述订单农业发展中存在的问题，我们着重要抓好以下几方面工作：

(一).要注重提高农产品的质量和数量。发展符合市场需要的优质农产品是农户获得订单的前提条件，质量是订单农业发展的生命，数量是订单农业的基础。所以发展订单农业始终注重提高农产品质量和数量，要充分发挥当地的资源优势，来调整耕作制度和优化品种结构，要因地制宜，调整农业生产区域布局。大力发展名特优新品种。在发展订单农业中紧紧依靠科技提高农产品质量，通过加强种子工程建设，加快名特优新品种的引进和推广;运用先进实用技术，从各个环节保证农产品的品质;通过科技培训，提高农民的科技