国际商务谈判课程设计

国际商务谈判课程设计一、课程目标

知识目标：

1.学生能理解并掌握国际商务谈判的基本概念、原则和流程。

2.学生能了解不同文化背景下的国际商务谈判特点及应对策略。

3.学生能掌握国际商务谈判中常用的沟通技巧和说服方法。

技能目标：

1.学生具备运用所学知识分析和解决实际国际商务谈判中问题的能力。

2.学生具备在国际商务谈判中有效沟通、协调和达成共识的能力。

3.学生能够运用跨文化交际技巧，提高国际商务谈判的成功率。

情感态度价值观目标：

1.学生能认识到国际商务谈判在国际贸易中的重要性，增强对商务谈判职业的认同感。

2.学生在国际商务谈判中能够秉持平等、尊重、诚信的原则，树立正确的价值观。

3.学生能够培养团队协作精神，提高在国际商务谈判中的沟通能力和竞争力。

课程性质分析：

本课程为国际商务专业核心课程，旨在培养学生具备国际商务谈判的基本理论知识和实践技能，提高学生在实际工作中的谈判能力和跨文化交际能力。

学生特点分析：

本课程面向大学三年级学生，他们已具备一定的商务知识和英语水平，具有较强的学习能力和实践欲望。

教学要求：

1.教学内容与实际案例相结合，提高学生的实践操作能力。

2.创设情境教学，让学生在实际场景中运用所学知识，提高教学效果。

3.注重培养学生的跨文化交际能力，提高国际商务谈判的成功率。

二、教学内容

根据课程目标，教学内容分为以下四个部分：

1.国际商务谈判基本理论

-谈判概述、原则与策略

-国际商务谈判的类型与过程

-跨文化交际理论及其在国际商务谈判中的应用

2.国际商务谈判技巧与方法

-国际商务谈判沟通技巧

-说服技巧与影响力策略

-谈判中的心理战术与情绪管理

3.国际商务谈判实务

-国际商务合同谈判实务

-跨国公司谈判案例分析

-国际商务谈判中的风险管理

4.国际商务谈判模拟与实践

-模拟谈判演练

-跨文化交际能力培养

-实际案例分析及讨论

教学大纲安排如下：

第一周：国际商务谈判基本理论

第二周：国际商务谈判技巧与方法（一）

第三周：国际商务谈判技巧与方法（二）

第四周：国际商务谈判实务（一）

第五周：国际商务谈判实务（二）

第六周：国际商务谈判模拟与实践（一）

第七周：国际商务谈判模拟与实践（二）

第八周：课程总结与评价

教学内容与教材章节关联：

1.教材第一章至第四章：国际商务谈判基本理论

2.教材第五章至第七章：国际商务谈判技巧与方法

3.教材第八章至第十章：国际商务谈判实务

4.教材第十一章：国际商务谈判模拟与实践

三、教学方法

针对本课程的教学目标和内容，采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：

1.讲授法：教师通过系统讲解国际商务谈判的基本理论、原则和技巧，为学生奠定扎实的理论基础。此方法适用于教材的前四章，帮助学生构建完整的知识体系。

2.案例分析法：结合教材中的实际案例，引导学生分析国际商务谈判的成功与失败因素，从中提炼出有益的经验和教训。此方法适用于教材的第五章至第十章，提高学生的分析问题和解决问题的能力。

3.讨论法：针对国际商务谈判中的热点问题，组织学生进行课堂讨论，培养学生的批判性思维和团队协作能力。此方法适用于教材的第八章至第十一章，帮助学生深入理解谈判实务和技巧。

4.实验法：开展国际商务谈判模拟实验，让学生在实际操作中掌握谈判流程、沟通技巧和说服策略。此方法适用于教材的第十一章，提高学生的实践操作能力。

5.角色扮演法：组织学生进行角色扮演，模拟不同文化背景下的国际商务谈判场景，培养学生的跨文化交际能力。此方法与实验法相结合，适用于教材的第六章至第十一章。

6.小组合作法：将学生分成若干小组，针对特定案例或问题进行合作研究，培养学生的团队协作能力和沟通能力。此方法适用于教材的第五章至第十一章，鼓励学生积极参与课堂讨论和实践操作。

7.情境教学法：根据教材内容，创设真实的国际商务谈判情境，让学生在情境中运用所学知识，提高教学效果。此方法适用于整个课程教学过程，增强学生的学习兴趣和参与度。

1.激发学生的学习兴趣，提高课堂参与度。

2.培养学生的跨文化交际能力、团队协作能力和沟通能力。

3.提高学生分析问题、解决问题的能力，为实际工作奠定基础。

4.强化学生的实践操作能力，使理论知识与实际工作相结合。

5.培养学生的自主学习能力和终身学习能力，为未来职业发展奠定基础。

四、教学评估

为确保教学目标的实现和学生的学习成果，本课程采用以下评估方式，力求客观、公正地评价学生的表现：

1.平时表现（占总评30%）

-课堂参与度：评估学生在课堂讨论、提问和小组合作中的积极性。

-课堂纪律：考察学生的出勤、迟到、早退等情况，以及课堂行为规范。

-模拟演练：评价学生在国际商务谈判模拟实验中的表现，包括沟通技巧、团队协作和问题解决能力。

2.作业与练习（占总评30%）

-个人作业：布置与课程内容相关的作业，如案例分析、问题解答等，评估学生对课程知识的掌握程度。

-小组作业：设置小组合作任务，评估学生的团队协作能力和共同解决问题的能力。

3.考试与测验（占总评40%）

-期中考试：以闭卷形式进行，全面考察学生对课程前半部分知识的掌握。

-期末考试：以闭卷形式进行，综合评价学生对整个课程知识的掌握程度。

-小测验：在课程进行中，不定期进行小测验，检验学生对阶段性知识的掌握。

4.情感态度与价值观评估（占总评10%）

-评估学生在国际商务谈判中所体现的职业道德、诚信和尊重多元文化的态度。

-通过学生自评、互评和教师评价，综合考察学生的情感态度与价值观。

教学评估具体实施策略：

1.制定明确的评估标准和评分细则，确保评估的公正性和客观性。

2.定期反馈评估结果，帮助学生了解自己的学习进度，指导学生进行针对性的学习。

3.鼓励学生参与教学评估，收集学生对课程的意见和建议，持续改进教学方法，提高教学质量。

4.结合课程内容和实际案例，设计形式多样的评估任务，全面反映学生的学习成果。

：“国际商务谈判课程设计”教学大纲

一、教学内容

1.国际商务谈判概述

-谈判的定义与类型

-国际商务谈判的特点与重要性

2.跨文化交际

-文化差异对国际商务谈判的影响

-主要文化背景下的谈判风格与沟通习惯

3.国际商务谈判策略与技巧

-谈判前的准备与策划

-谈判中的沟通技巧与说服策略

-谈判后的协议管理与关系维护

4.实际案例分析

-国内外知名企业国际商务谈判案例剖析

-案例讨论与角色扮演

5.国际商务谈判模拟实训

-模拟谈判场景设计与准备

-学生分组进行模拟谈判

-教师点评与指导

二、教学安排

1.引言与概述（2课时）

-介绍国际商务谈判的基本概念与重要性

-分析国际商务谈判的挑战与机遇

2.跨文化交际（4课时）

-深入探讨文化差异对国际商务谈判的影响

-学习不同文化背景下的谈判风格与沟通技巧

3.国际商务谈判策略与技巧（6课时）

-讲解谈判前的准备与策划

-分析谈判中的沟通技巧与说服策略

-探讨谈判后的协议管理与关系维护

4.实际案例分析（4课时）

-分析国内外知名企业国际商务谈判案例

-组织学生进行案例讨论与角色扮演

5.国际商务谈判模拟实训（6课时）

-设计模拟谈判场景，指导学生