某大厦定位市调研报告

调研基本情况第三页，共四十四页。调查目的1、了解消费群体对办公场地的需求2、了解消费群体选择办公场地的标准3、了解消费群体对办公场地的面积、户型需求4、了解消费群体对房价的接受程度5、掌握消费群体对物业配套设施的需求6.挖掘潜在客户量和客户群第四页,共四十四页。调查形式采用面对面访问形式对邯郸市各大写字楼内中小单位进行抽样调查第五页,共四十四页。调查时间2007年６月１日第六页,共四十四页。调查区域范围亚太大厦、国贸中心、老东北庄园办公楼、国鑫宾馆、华冶大厦、财富大厦、印染厂办公楼、海军招待所第七页,共四十四页。调查样本本次调查表有效份数共计230份注:作废调查表主要出现雷同、前后回答出现矛盾的问题第八页,共四十四页。被访者基本资料第九页,共四十四页。调查对象年龄特征访问对象多为３０岁－４５岁的中年人士第十页,共四十四页。调查对象职业特征访问对象为单位中级以上领导第十一页,共四十四页。基本数据表述与分析第十二页,共四十四页。消费者对现办公环境满意度在被访者内,只有10％的单位对现在所在办公场所满意,67%与23%的单位对现在办公场所持勉强和不满意的态度,可见大多数单位还是有更换办公场地的意愿第十三页,共四十四页。消费者对新办公场所的需求消费者中有更换场地需求的占到53%,表明写字楼还是有较大的市场需求量第十四页,共四十四页。消费者对地段的认可度此图表明,消费者对于人民路的商业地段认可度较高,因此,提升消费者对项目地段的认可度是目前工作的重点第十五页,共四十四页。消费者会购买还是租赁办公场所在被访者中,有租赁需求的占83%,此比例表明写字楼投资业的市场占有率比较大,因此,此项目的主要客户群体不单是企业主,而主要消费群体应集中在投资者身上第十六页,共四十四页。消费者对办公场所类型的需求此图表明,绝大多数的消费者对于写字楼这种项目类型有较高的认可度,此项目的市场定位符合市场需求第十七页,共四十四页。消费者对装修标准的要求此图表明,消费者已经对办公场所的选择标准从经济型转向实用型,为业主提供设施装修已然成为写字楼的必备条件第十八页,共四十四页。消费者对办公场所面积的需求此图表明,由于消费群体的公司规模、设施要求有所不同,对户型的要求也相应有所差别,因此,多样性、可变性的户型在市场上有较高的需求量第十九页,共四十四页。消费者所承受价格范围此图表明,中档写字楼的市场需求量较大,因此,此项目以价格优势取胜的机率相应较大第二十页,共四十四页。消费者认为合理租金范围此图表明大多数消费者对于租金价格承受范围为20元/㎡-30元/㎡,成本收回期以不长于15年为宜计算,此项目销售价格应定在3600元/㎡-3800元/㎡之间第二十一页,共四十四页。消费者对物业的要求由图可见,消费者已经不是简单的办公场地的需求,为适应现代化的办公要求,已经对物业和配套设施有明显的要求第二十二页,共四十四页。交叉数据表述与分析第二十三页,共四十四页。消费者对地段的认可度第二十四页,共四十四页。消费者选择地段的标准此图表明,消费者多选择临近人民路为办公场所,主要原因是此地段是行政、商务较集中的区域,交通便捷。因此,本项目应以适中价位、进而繁华,退而静谧为主要卖点第二十五页,共四十四页。项目分析第二十六页,共四十四页。项目周边类同项目少,竞争压力相对较小项目紧邻联纺路,交通相对便捷项目周边商场、医院、金融等配套设施齐全以德源纺织和德源医院为依托,提升项目知名度项目主体已初现规模,对促进楼盘的前期销售起到促进的作用优

势第二十七页,共四十四页。劣

势项目周边商务氛围相对不成熟,需要较长的引导期周边建筑比较破旧,会影响到项目的档次邯郸市场对于人民路的写字楼带认可度较高,对于项目的市场占有率会有所影响周边即建和在建的商住项目,会分流部分客户项目体量较小,无法真正形成商务圈第二十八页,共四十四页。竞争对手分析项目名称项目位置项目定位交房标准项目业态项目配套层数项目面积售价租金项目状态国际商务中心人民路新世纪东侧写字楼毛坯办公、商场、餐饮、休闲、酒店中央空调、停车场、公共设施精装32层145㎡303㎡5100元/㎡均价40-45元/㎡/月正售国贸中心人民东路商住毛坯办公、商场、餐饮、休闲、酒店双气、停车场30层130-360㎡已售完25-30元/㎡已售完财富大厦光明路与和平路交叉口东南角写字楼毛坯办公中央空调、地上停车位、煤气18层70-260㎡3600元/㎡起-4200元/㎡30-35元/㎡尾盘期已经投放市场的项目第二十九页,共四十四页。项目名称项目位置项目定位交房标准项目业态项目配套层数项目面积售价租金项目状态新时代广场人民路与黎明大街交叉口写字楼毛坯办公、餐饮、休闲、酒店中央空调、停车场27层17㎡-349㎡未定未定未售招贤大厦人民路中段南路写字楼毛坯办公暖气、小型空调系统地上28层地下3层106-170㎡未定未定未售华亿大厦光明路与陵园路交叉口写字楼一般装修办公商场双气停车场11层27㎡-360㎡3600元/㎡起-4130元/㎡30-35元/㎡/月尾盘期保尔国际商务中心人民路与前进大街交叉口写字楼毛坯办公中央空调、地上停车位19层55㎡-116㎡3430元/㎡均价20元/㎡/月正售万豪公寓联纺路与新兴大街交叉口商住毛坯办公居住双气、楼宇对讲、车库11层写字楼33㎡-66㎡暂定3500元/㎡起未定未售中华大厦中华北大街商住毛坯办公居住双气、楼宇14层50㎡-110㎡3216元/㎡未定只剩顶层即将投放市场项目第三十页,共四十四页。项目建议第三十一页,共四十四页。战略思想创建高品质商务楼盘第三十二页,共四十四页。品牌概念务必保证项目的信誉度务必树立企业的美誉度务必快速销售回笼资金务必做到无滞销房第三十三页,共四十四页。市场策略以德源大厦为整体项目的切入点,带动随后项目的良性循环合市场需求,抓住主流,并迎合未来发展,出奇制胜降低门槛,遵循聚集原则,集中资源,走实效推广路线第三十四页,共四十四页。定价建议定价原则１、以项目的成本和公司盈利为目标２、参照市场价格主流水平,并综合考虑市场走势３、入市价格应为后期的升值炒作预留空间第三十五页,共四十四页。定价策略低开高走策略１、引导期以相对较低价格引导市场,建立市场价值２、采用有效的促销手段,使入市成交价低于引导价格,形成价格心理落差,引发热销。３、采用小幅高频手段,阶段性配合销售进程提价,建立项目升值事实。４、首先以较有吸引力的价格占有市场,随着市场的变化相应提高价格。第三十六页,共四十四页。销售策略主动营销体系与联合营销体系相结合竞争造成的“买方市场”,决定了目前房地产市场必须实行主动营销体系,同时接纳联合营销的合作伙伴,快速占领市场份额第三十七页,共四十四页。建立营销渠道大客户渠道市场营销前期,以大客户渠道为主,导入优质客源口碑渠道在市场预热后,逐步培育口碑渠道,收拢大客户渠道,以口碑渠道为主渠道第三十八页,共四十四页。调控式销售入市期.为引起广泛关注和营造良好的销售氛围可适当放一些低价位、较好的房源引起旺销场景成熟期.在原始定价基础上做出相应的价格调整 ,交叉释放稍次单位,做到“局部消化、步步为营、稳扎稳打”,依次实现减小尾盘压力,不断支撑售价的目的第三十九页,共四十四页。广告媒体形式户外广告平面媒体电视媒体第四十页,共四十四页。公关活动形式新闻发布会楼盘展示活动SP活动,即实效活动第四十一页,共四十四页。与您携手铸就共赢第四十二页,共四十四页。通人一过只个辛有人勤为一的自生工己可作同能获时爱得代上财人很富的多才完人是善，人，等生为你的他获大们得快的真事幸正。福属而于工你作的，幸他福才后能，达你到就自会身明白完以善前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。11/25/202311/25/202311/25/2023论每命项运事如业何成，功人都生离来不就开不选是择野，蛮而人只，有也不不同是寻乞常讨的者选。择人才的会四获周取充不满同真寻正常而的高成贵功的。财11富/2—5/身20体23与11心/2灵5/的20财23富11。/25/2023对人产生品没质有量彩来排说，，每不一是个1细00节分都就是是现0分场。直播。管成理功就的是经决理策人。员1在1/确25定/2组02织31和1/个25人/2的02目31标1/时25，/2一02般3是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。再经实营践管。理1，1/成25本/2分02析3，要追根究底，分析到最后一点。除世了上心并存没感有激用还来不鼓够励，工还作必努须力双的手赏合赐十，，所以有拜的佛赏般赐的都虔只诚是之被心用来来领奖导励员工工作。成1果1/的25。/202311/25/2023我预们防不是一解定决知危道机正的确最的好道方路法在。哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。用不他要，把就所要有信的任鸡他蛋;放不在信同任一他个，篮就子不里要。用他。多沟挣通钱再沟方通法。只11有/2两5/个20:23不是多卖，就是降低管理费。请我示所问做题的不，要就带是着创问办题一请家示由，我要管带理业着方务案并请把我示。们汇的报钱工放作在不一要起评的论合性伙地人汇企报业，。而我要将陈保述证性你的们汇有报5%。的S回at报ur，da并y,在No此ve后mb我er将25抽,2取02所3有利润的50%。沟在通漫是长管的理人的生浓旅缩途。中1，1/有25时/2要02苦3苦11撑/25持/暗20无23天11日/25的/2境02遇3；有时却风光绝项，无人能比。人员类工被培赋训予是了企一业种风工险作最小那，就收是益精最神大的的成战长略。性投资。发企展业和发维展护需他要们的的是家机;会至，于而女机子会呢对?则于是有努眼力光维的护领家导庭人的来秩说序，，一家次庭也的就安够适了和。家11庭/2的5/可20爱23。11/25/2023管犹理豫是不一决种固严然肃可的以爱免。去1一1/些25做/2错02事31的1/可25能/2，02但31也1失/25去/2了02成3功的机会。没选有择商?选品择这这样个的词东对西我。来顾说客太真奢正侈购了买。不是商品而是解决问题的办法。从一管个理人的被角工作度来弄讲得神两魂点颠之倒间直最至短生的命距的离最不后一一定息是，一这条的直确线是，幸而运是。一条障碍最小的曲线。11/25/202311/25/202311/25/2023切自实觉执心行是你进的步梦之想母，，以自便贱发心挥是它堕的落价之源值，，不故自管觉梦心想不有可多好无，，除自非贱真心正不身可体有力。行No，v-否23则11，/2永5/远20没23有11收/2获5/。2023时一间个和有结坚构强。心1志1/的25人/2，02财31产1/可25以/2被02人31掠1/夺25，/2勇02气3却不会被人剥夺的。南怀瑾说:“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”11/25/202311/25/202311/25/202311/25/2023你拖不延能将衡不量断它滋,养就恐不惧能。1管1/理25它/2。02311/25/202311/25/2023想法),而是你是不是愿意为此付出一切代价,全力以赴地去做它一直证明它是对的。11/25/202311/25/2023谢谢各位！第四十三页,共四十四页。内容总结德源大厦定位市场调研报告暨营销推广方案。消费者中有更换场地需求的占到53%,表明写字楼还是有