《商业模式创新与国企高质量发展》课件

科技创新类型市场需求规模及明朗程度（值得投？风险？）产业链配套/配合程度技术路线替代可能性竞品性价比威胁研究难度投入强度（投得起？）融资难度亏损程度/失败后果（亏得起？）改良型明朗确定高小小中低小追赶型明朗确定高/不确定小大大大高大颠覆型初期不明朗不确定大大大高大开创型初期不明朗不确定大大大高大科技创新的风险一广受关注的商业模式（一）党的十八大以来中央文件、报告提及商业模式创新2022年2月28日，中央全面深化改革委员会第二十四次会议要强化企业创新主体地位，促进各类创新要素向企业集聚，推动企业主动开展技术创新、管理创新、商业模式创新2023年7月11日，中央全面深化改革委员会第二次会议要健全适应新型电力系统的体制机制，推动加强电力技术创新、市场机制创新、商业模式创新企业应该及时调整经营策略，强化投资并购管理，所有投资必须转向技术升级、产品升级和商业模式的升级。2012年8月4日，国资委有关负责人的内部会议（二）境内外投资人对商业模式的认识段永平商业模式（三）创业企业家如何看待商业模式（四）境外大企业CEO对商业模式的认识（五）中国著名企业家谈论商业模式一个商业模式一个机制一张表张瑞敏“三个一”任正非商业模式（六）创业板、科创板关于商业模式披露的要求二商业模式常见定义与构成模块（要素）做生意方式（商业方法）赚钱的方式（方法）企业资源配置方式商业操作系统企业经营活动系统及其治理结构企业持续盈利并保持竞争优势的途径需求、资源、收入、成本等之间的因果联系所构成的价值逻辑描述一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理企业与其合作伙伴采取的相互依赖的行动以及连接这些行动的机制所构成的系统企业为顾客创造价值以及获取收益的逻辑和方式把用户价值转换为企业价值的方式在创造用户价值的过程中获得商业价值的方法视角独特性学术抽象性现实具象性活动完整性适用普遍性认可哪个定义需考虑的标准客户价值主张目标客户客户关系渠道关键资源能力合作伙伴关键业务成本结构收入模式画布九模块模型商业模式画布图客户选择价值主张价值获取活动范围战略控制风险管理华为BLM业务设计模块内容构成三商业模式定义与构成模块（一）定义经营活动集合及利益相关者交易结构商业模式1做生意的方式解构：从事哪些经营活动？交易平台+支付，相当于农贸市场模式，商家自己负责进货+仓储+销售和组织第三方物流配送采购+仓储+物流+自营销售+配送，相当于自营百货商场模式都采用了特许加盟模式扩张经营规模，但基本经营活动不同三大披萨饼公司基本经营活动如何配置资源能力完成经营活动2做生意的方式解构：利益相关者交易结构选择谁交易？交易什么资源能力？如何交易？如何获利、分利和管控风险如何在交易主体之间分配经营风险如何管控交易主体的行为风险（二）商业模式构成模块交易权责规则与交易风控交易方式交易收支交易主体经营活动集合交易要素收支定向收支定式收支定纲收支定量企业经营活动集合及各活动的利益相关者交易结构总和企业商业模式商业模式体现在企业产供销各项经营活动中：研发模式、制造模式、销售模式、服务模式……完成具体经营活动需要配置人财物等资源能力，资源能力配置需要通过具体的交易结构落地。利益相关者交易结构体现为一个个合同！与用户的交易称为营销，与供应商的交易称为采购，与投资人的交易称为融资……只看合同文本容易被文字条款局限视野，不直观。画出合同内容的交易结构，可以看到企业是如何运行的。（三）商业模式创新与高质量发展把巨大亏损生意做成大盈利生意（1984年洛杉矶奥运会）亏盈把做不大的企业做成大企业（麦当劳特许加盟）小大把发展慢的企业做成发展快的企业（可口可乐授权装瓶）慢快（四）商业模式描述（图标及实例）企业内部利益相关者现金流指向焦点企业外部利益相关者外部利益相关者（参股）外部利益相关者（控股）交易活动指向交易内容美国ChargePoint轻资产运营模式日本：政府补贴+车企、电力、银行资助模式德国：车企主导模式四商业模式设计商业模式设计是指在企业已知条件（资源能力）、约束条件（资源能力劣势或缺口），设计需要从事哪些经营活动集合和完成经营活动的利益相关者交易结构，获得和增强竞争优势，提升企业价值。（一）商业模式设计（二）好的商业模式设计商业模式设计要点盘点资源能力发掘商业价值优化活动分工创建交易结构经营活动设计、资源能力识别、商业价值及受益者发现，需要宏观视野+微观解构产业链图生态圈图自身商业模式图（产业链、生态圈中的利益相关者交易结构）三张图企业自身、客户（用户）、合作伙伴（包括政府）的资源能力表资源能力三张表产品实物资产经营资源经营能力1识别资源能力的供求方2发掘资源能力的商业价值五经营活动商业模式创新实例研究中心 研究院常规模式自我研发，研究室外包研发（ODM）（一）研发模式众包模式大企业主导的孵化器、加速器合同分成研发模式（CRO）创新链与产业链融合模式众包研发模式：宝洁能否既降低了研发成本，又提高了研发成效？开放式创新，创立了创意集市连发网，宝洁在网站发布问题需求信息，全球研发人员都可以提交方案，八周内得到回复。（二）如何高效、低成本、低风险获得新技术思科模式：组建风险投资队伍（CVC），在全球范围内搜寻新技术、人才或团队、创业企业，通过投资孵化，将优秀团队及创业企业并购整合到思科公司。面临的问题：思科是上市公司，决策环节多，好难保密，风险大思科与红杉资本合作，利用其风投体系，完成并购CVC模式：IBMIBM

CVC，以LP身份投资优秀的IT独立风险投资机构，把募投管退活动交给外部独立VC，间接投入IT产业链或商业生态上有价值的中小企业，建立IBM合作伙伴生态。IBM可快速使用中小企业的新技术，助力中小企业及自身获客，获得业务及VC投资收益。渠道等，增强中小科技公司可以利用IBM品牌、市场用户信任和获客。（三）国企参与民企混改模式实现各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展尊重基层创新实践，形成一批可复制、可推广的成功做法专精特新民企规模扩张面临的融资问题快速扩张规模“不可能三角”降低财务危机风险较少股权稀释举债股权融资国有企业的优势第一，资金实力雄厚第二，有订单第三，信用等级高研发民企国企金融机构或社会资本合资项目公司混改模式设计增值贡献股+认股权银行贷款信用债等运营服务自有资金参股高等级信用出资控股制造 运营 获客 租赁 售后选择一个或多个资金需求大的业务活动国企与“专精特新”民企双层交易模式（四）重大技术升级创新商业模式设计科技创新成功后的利益巨大，只是需要时间和持续投入。需要设计把成功后预期的巨大收益分享与参与科技创新过程资源能力投入者的价值贡献、风险承担紧密挂钩的强激励模式，增强对产业链上下游经营主体长期积极配合的动力，把利益相关性弱者、利益冲突者转变为强利益相关者，降低经营风险和财务危机风险。谁可能参与科技创新投资和分担风险？大企业自身——融资资源、产业链组织能力产业链及生态圈受益者政府：各级的政府投资基金京东方重资产工厂融资最佳投资策略：行业低谷期逆周期投资好处：低谷期投资，产能释放可赶上需求上升，获利水平高；如果在需求高涨再投资，投产时产能过剩、价格下跌融资难题：行业低谷期，亏损巨大，难以获得信贷及股票市场融资京东方重资产工厂融资模式：引入地方政府投资2019年2月14日，空中客车宣布，因缺乏持续性订单，2021年后彻底停产A380，并未因此破产！A380的投资中，欧盟承担了1/3，供应商+部分财务投资人承担了1/3。如果技术研发及市场成功，欧盟的投资作为低息贷款偿还；如果不成功，作为风险投资。原因缓解资源能力约束提高