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文档简介

广东省高新技术技工学校质量记录__2018__至__2019___学年第一学期授课计划编号：QD-851a-05版本号：A/0流水号：JWC-课程名称：推销实务与技巧任课老师：潘结娣、吴少勤适用班级：17市场营销1、2班课标总学时已授学时本学期计划学时剩余课时本学期总学时分配本学期计划学时余（缺）本学期计划学时余（缺）原因本学期实际教学周每周学时本学期总学时理论讲授实训教学实践考试/测验小计加快项目九教学进度10801081021761024062102缺6课程标准名称《推销实务与技巧》课程标准说明：（对本学期计划学时余（缺）的处理意见、其他需要特别说明的情况等）考核方式：考查缺的6课时加快项目九的讲授使用教材名称、版本《市场营销（第二册）》（校本教材）主要参考书名称、版本教学实践安排序号章节（项目）授课内容（实训内容）学时分配课外作业备注理论讲授实训教学实践考试/测验其他小计项目九市场调查与分析86141-2任务一认识市场调查443任务二市场调查的方法22√4技能训练就某种商品选择其调查的方法并进行调查225-6任务三市场调查实务2247技能训练设计调查问卷22项目十推销概述1414288-9任务一推销的概念和特点22410任务二推销的功能2211任务三推销的作用22√12-13技能训练推销自我演讲44序号章节（项目）授课内容（实训内容）学时分配课外作业备注理论讲授实训教学实践考试/测验其他小计14-15任务四推销模式22416技能训练运用不同的模式推销产品2217任务五推销人员的职责22√18任务六推销人员的素质2219-20任务七推销人员的基本能力224√21技能训练推销员整体能力考核22项目十一寻找顾客6101622任务一寻找顾客的步骤2223技能训练案例分析：寻找顾客的步骤22序号章节（项目）授课内容（实训内容）学时分配课外作业备注理论讲授实训教学实践考试/测验其他小计24-25任务二寻找顾客的方法224√26技能训练情景模拟：寻找顾客2227任务三顾客资格鉴定2228-29技能训练情景模拟：对顾客资格进行鉴定44项目十二推销接近6142030任务一推销接近的准备工作2231技能训练准备推销接近资料2232-33任务二约见顾客224√34技能训练约见顾客情景模拟训练2235-36任务三接近顾客224√37技能训练章节知识综合实训22序号章节（项目）授课内容（实训内容）学时分配课外作业备注理论讲授实训教学实践考试/测验其他小计38-39技能训练情景模拟：推销产品44项目十三顾客异议处理6121840-41任务一了解顾客异议及类型224√42技能训练顾客异议及类型实训2243-44任务二处理顾客异议的策略22445-46任务三处理顾客异议的方法和技巧224√47-48技能训练处理顾客异议的模拟训练4449-51期末复习66共计4062102

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