国际贸易实务（第三版）课件 项目四 核算出口报价

国际贸易实务【江西外语外贸职业学院】国际贸易实务项目一

熟知和推介商品项目二

调研国际市场项目三

选择境外客户贸易准备1项目四

核算出口价格项目五

熟知主要交易条件项目六

确认磋商的法律效力交易磋商2项目七

备货项目八

落实信用证项目九

出运货物项目十

制单结汇与办理出口退税合同履行3项目十一

处理争议项目十二

业务善后工作业务善后4请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的2.1.1熟悉贸易术语及其应用。为什么国际贸易中要有贸易术语的概念？什么是贸易术语？什么是国际贸易术语解释通则？FOB/CFR/CIF术语下买卖双方责任和义务？FCA/CPT/CIP术语下买卖双方责任和义务？FCA/CPT/CIP与FOB/CFR/CIF之间的区别？EXW/FAS/DAP/DPU/DDP术语下买卖双方责任和义务？《国际贸易术语解释通则2020》11种贸易术语比较?为梦想，我们携手共进！预习任务任务2核算出口报价任务1熟悉贸易术语及应用项目四

核算出口价格任务1熟悉贸易术语及其运用知识目标素养目标1.牢记FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP等术语的基本含义；2.掌握FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP等术语关于买卖双方的义务；3.理解FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP等术语项下“交货与风险”的义务。1.培养学生“相互尊重、互利互惠、聚焦合作、妥处分歧”的理念；2.培养学生利用国际贸易规则开展外贸业务的职业素养。能力目标1.能够在合同中正确运用

FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP等术语，使之与合同内容相匹配；2.能够分析有关FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP等术语的案例，并从中总结经验。贸易术语概述500.00USDPERM/TCIFNEWYORK货币名称单价金额计量单位贸易术语30.00HKDPERCARTONFOBSHANGHAI贸易术语概述贸易术语的含义贸易术语（TradeTerms)又称为价格术语(PriceTerms)，是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言，更多的是用其缩写字母代号来概括说明买卖双方的责任、费用和风险的划分以及价格的构成。贸易术语概述商品的价格构成买卖双方在交易中的责任、义务和费用缩短交易时间、简化交易手续、降低交易成本明确划分简化贸易术语的作用贸易术语概述国际法协会国际贸易术语解释通则国际商会美国九个商业团体1941年美国对外贸易定义修订本1932年华沙-牛津规则有关贸易术语的国际惯例贸易术语概述FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DPU卸货地交货DAP目的地交货DDP交税后交货适用水运适用任何运输方式国际贸易术语解释通则2020贸易术语概述FOB贸易术语010206030504运输和运费（国外）买方承担保险和保险费（国外）买方承担清关和关税出口-卖方进口-买方风险转移点指定装运港船上交货性质象征性交货运输方式海洋或内河运输买卖双方责任和义务FreeOnBoard(…namedportofshipment)船上交货(……指定装运港)FOB贸易术语12345FOBLinerTerms(FOB班轮条件)FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)FOBStowed（FOB包括理舱费）FOBTrimmed(FOB包括平舱费)FOBST（FOB包括理舱、平舱费）FOB装船费用的负担问题FOB贸易术语船名如果买方按期派船到装运港并给予卖方充分的通知，而卖方因货未备妥而未能及时装运，则卖方应承担由此产生的空舱费或滞期费；如果买方延迟派船导致卖方不能按合同规定时间装船交货，则由买方承担由此产生的仓储、保险等费用以及迟收货款而造成的利息损失。装货地点船货衔接问题---履行通知义务运输合同装货时间FOB贸易术语010203《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释风险转移点FOB在美国被认为风险转移点在装运港的船舱指定装运港如果要指定港口交货，应写为FOBvessel(namedportofshipment)办理出口清关规定买方承担出口税及相关费用FOB贸易术语CFR贸易术语010206030504运输和运费（国外）卖方承担保险和保险费（国外）买方承担清关和关税出口-卖方进口-买方风险转移点指定装运港船上交货性质象征性交货运输方式海洋或内河运输买卖双方责任和义务CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费(……指定目的港)CFR贸易术语卖方及时发出装船通知

品名数量包装尺码运输标志海运提单号码卖方发给买方如果卖方未能及时发出装船通知，则货物在运输途中的一切风险将由卖方承担。通知内容品名、数量、包装、毛重、净重、体积、船名、运输标志、海运提单号码、预计离岗时间、预计抵达时间等。CFR贸易术语卸货费用由支付运费的卖方承担。CFRLinerTerms(CFR班轮条件)卖方负担将货物从船舱起吊至船上吊钩所及之处的费用。CFRUnderShip’sTackle(CFR吊钩下交货)卖方应当负担卸货费用，包括因船不能靠岸，需要将货物用驳船运至岸上而支出的驳船费在内。CFRLanded(CFR卸到岸上)买方自行启舱，并负担卸货费用。CFRExShip’sHold(CFR舱底交货)CFR卸货费用的负担问题CFR贸易术语CIF贸易术语010206030504运输和运费（国外）卖方承担保险和保险费（国外）卖方承担清关和关税出口-卖方进口-买方风险转移点指定装运港船上交货性质象征性交货运输方式海洋或内河运输买卖双方责任和义务Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费，运费（……指定目的港）CIF贸易术语卸货费用由支付运费的卖方承担。CIFLinerTerms(CIF班轮条件)卖方负担将货物从船舱起吊至船上吊钩所及之处的费用。CIFExShip’sTackle(CIF吊钩下交货)卖方应当负担卸货费用，包括因船不能靠岸，需要将货物用驳船运至岸上而支出的驳船费在内。CIFLanded(CIF卸到岸上)买方自行启舱，并负担卸货费用。CIFExShip’sHold(CIF舱底交货)CIF卸货费用的负担问题CIF贸易术语其他贸易术语010206030504运输和运费（国外）买方承担保险和保险费（国外）买方承担清关和关税出口-卖方进口-买方风险转移点货交第一承运人交货性质象征性交货运输方式任何运输方式均可买卖双方责任和义务FreeCarrier(…namedplace)货交承运人(……指定地点)卖方将已经出口清关的货物交给由买方指定的承运人接管时，就算完成交货义务FCA贸易术语交货地点的选择如果卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货。如果卖方在任何其他地点交货，则卖方不负责卸货。如果在约定地点没有明确具体的交货点，那么卖方有权选择最适宜的交货点。123FCA贸易术语010206030504运输和运费（国外）卖方承担保险和保险费（国外）买方承担清关和关税出口-卖方进口-买方风险转移点货交第一承运人交货性质象征性交货运输方式任何运输方式均可买卖双方责任和义务CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)运费付至(……指定目的地)CPT贸易术语卖方及时发出装运通知

品名数量包装尺码运输标志运输单据号码卖方发给买方在CPT合同中，卖方负责订立运输合同，而买方负责安排货物运输保险事项。为了避免买方没有及时投保而失去对货物必要的保险保障的情况出现，卖方在交货后应当及时发出装运通知给买方。如果是卖方的原因没有及时通知，那么卖方也要承担赔偿的责任。CPT贸易术语010206030504运输和运费（国外）卖方承担保险和保险费（国外）卖方承担清关和关税出口-卖方进口-买方风险转移点货交第一承运人交货性质象征性交货运输方式任何运输方式均可买卖双方责任和义务CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination)保费、运费付至(……指定目的地)CIP贸易术语Q9:EXW？出口国

进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/

码头

火车站/汽车站

交货地点风险划分点费用划分点实际交货EXW贸易术语ExWorks(namedplace)工厂交货（…指定交货地点）适用于任何运输方式买方负责出口报关Q10:FAS？FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货（…指定装运港）出口国

进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/

码头

火车站/汽车站

交货地点风险划分点费用划分点FAS贸易术语适用于水上运输方式Q11:DAP？出口国

进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/

码头

火车站/汽车站

交货地点风险划分点费用划分点实际交货DeliveredAtPlace(…namedplaceofdestination)目的地交货（指定目的地）无需卸货

DAP贸易术语适用于任何运输方式单击此处添加标题Q11:DAP？工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/码头火车站/汽车站Q12:DPU？出口国

进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/

码头

火车站/汽车站

交货地点风险划分点费用划分点实际交货DeliveredatPlaceUnloaded(…namedplaceofdestination)目的地卸货后交货（指定目的地）必须卸货

DPU贸易术语适用于任何运输方式Q13:DDP？出口国

进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/

码头

火车站/汽车站

交货地点风险划分点费用划分点实际交货无需卸货DeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination)完税后交货（指定目的地）卖方负责进口报关DDP贸易术语适用于任何运输方式《通则2020》11种贸易术语比较贸易术语交易地点风险转移点国外运费国外保险费出口清关进口清关适合海上运输FAS装运港装运港船边

BBS

BFOB装运港装运港船上

BBS

BCFR装运港装运港船上

SBS

BCIF装运港装运港船上

SSS

B适合任何运输方式EXW出口国货交买方

BBBBFCA出口国货交承运人

BBS

BCPT出口国货交承运人

SBS

BCIP出口国货交承运人

SSS

BDAP进口国目的地/未卸

SSS

BDPU进口国目的地/卸

SSS

BDDP进口国目的地/未卸

SSS

S备注：买方用（B），卖方用（S）11种贸易术语总结请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的2.1.2核算出口报价。FOB/CFR/CIF价格包含哪几个部分？核算实际购货成本时为什么要扣减退税？国内费用包括哪些？外贸企业是如何核定预期出口利润的？你会进行外汇兑换吗？什么是软币和硬币？出口磋商时，应该如何选择货币？为梦想，我们携手共进！预习任务任务2核算出口报价任务1熟悉贸易术语及应用项目四

核算出口价格任务2熟悉贸易术语及其运用知识目标素养目标1.牢记FOB/CFR/CIF价格的构成；2.掌握FOB/CFR/CIF

价格的计算公式；3.理解单价与总价的区别；4.掌握国际保险费的计算公式；5.知晓国际海运费的报价渠道；6.掌握佣金和折扣的计算公式。1.培养学生“相互尊重、互利互惠、聚焦合作、妥处分歧”的理念；2.培养学生利用国际贸易规则开展外贸业务的职业素养。能力目标1.能够准确核算FOB/CFR/CIF价格；2.能够准确核算佣金和折扣。核算FOB价格++USD

30.00

PERCARTON

FOBSHANGHAIIncoterms®2020生产成本或实际购货成本公司利润国内费用FOB价格构成国内税务机关退还出口企业（外销）增值税减轻出口企业税费负担，增强其在国际市场上的竞争优势。价格中扣除出口退税额出口企业（内销）增值税缴纳核算实际购货成本实际购货成本）=采购成本-出口退税额1.确定商品编码2.获取出口退税率3.出口退税额=货价×出口退税率=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率核算实际购货成本01OPTION出口采购成本（实际成本）=采购成本×【1-出口退税率÷（1+增值税率）】=80×【1-11%÷（1+13%）】=72.24（人民币元）经过反复交易磋商，买卖双方最终签订合同，具体情况如下：外商以FOB上海，求购3000件饰品，经核算，供货商每件饰品给出的价格为80元（含增值税13%），出口包装费每件2元，此外，估计整批货的国内运杂费共计11000元，出口报关报检费300元，港区港杂费700元。垫款期限为60天，贷款年利率为4.8%，饰品的出口退税率为11%。公司的定额费为购货成本的5%，出口商预期利润为成交价的20%，问实际购货成本是多少？国内费用是多少？出口商对外商的美元报价应为多少？（人民币对美元的汇率为7.1/7.3：1）核算实际购货成本国内运费运输保险费装卸仓储费路桥费国内银行银行手续费垫款利息公式如下认证费用进出口许可证配额、产地证其他证书经营管理通讯费差旅费业务招待费其他国内商检费用报关费用出口关税核算国内费用垫款利息=(购货成本×贷款年利率×具体垫款天数)÷360经营管理费用=购货成本（含税价）×定额费率02OPTION国内费用=出口包装费+国内运杂费+报关报检费+港区港杂费+利息+定额费用

经过反复交易磋商，买卖双方最终签订合同，具体情况如下：外商以FOB上海，求购3000件饰品，经核算，供货商每件饰品给出的价格为80元（含增值税13%），出口包装费每件2元，此外，估计整批货的国内运杂费共计11000元，出口报关报检费300元，港区港杂费700元。垫款期限为60天，贷款年利率为4.8%，饰品的出口退税率为11%。公司的定额费为购货成本的5%，出口商预期利润为成交价的20%，问实际购货成本是多少？国内费用是多少？出口商对外商的美元报价应为多少？（人民币对美元的汇率为7.1/7.3：1）=2+11000÷3000+300÷3000+700÷3000+80×4.8%×60÷360+80×5%=2+（11000+300+700）÷3000+80×4.8%×60÷360+80×5%=2+4+0.64+4核算国内费用=10.64（人民币元）出口收汇，对于银行是花人民币买入美元进口付汇，对于银行是收取人民币卖出美元本币金额=外币金额×外汇买入价本币金额=外币金额×外汇卖出价外汇兑换03OPTIONFOB价=实际购货成本+国内费用+预期利润经过反复交易磋商，买卖双方最终签订合同，具体情况如下：外商以FOB上海，求购3000件饰品，经核算，供货商每件饰品给出的价格为80元（含增值税13%），出口包装费每件2元，此外，估计整批货的国内运杂费共计11000元，出口报关报检费300元，港区港杂费700元。垫款期限为60天，贷款年利率为4.8%，饰品的出口退税率为11%。公司的定额费为购货成本的5%，出口商预期利润为成交价的20%，问实际购货成本是多少？国内费用是多少？出口商对外商的美元报价应为多少？（人民币对美元的汇率为7.1/7.3：1）=72.24+10.64+FOB价×20%FOB价-FOB价×20%=82.88FOB价=82.88÷（1-20%）=103.6人民币元=103.6÷7.1=14.60美元因此，出口商对外商的美元报价应为USD14.60/PIECEFOBSHANGHAI外汇买入价核算FOB价格核算CFR报价+USD

36.00

PERCARTONCFR

NEWYORKIncoterms®2020生产成本或实际购货成本国内费用CFR价格构成+公司利润+国外运费1.船公司官网2.询价3.自助查询4.输入信息5.获取运费报价6.拨打客服电话7.获取精准报价获取国外运费1.货代平台2.注册信息3.自助查询4.获取粗略运费报价5.拨打客服电话6.获取精准报价获取国外运费班轮运输和租船运输的区别班轮运输四固定一负责租船运输四不固定一不负责航线固定停靠港口固定船期固定运费率相对固定船方负责配载装卸、理舱作业船方不负担装货费和卸货费

Freeinandfreeout---FIO船方负担装船费不负担卸货费Freeout---FO船方负担卸货费不负担装船费Freein---FI船方负担装船费也负担卸货费LinerTerms滞期费速遣费班轮杂件运费=基本费率×运费吨+附加费超重附加费超长附加费直航附加费转船附加费港口拥挤附加费选港附加费港口附加费燃油附加费绕航附加费变更卸货港附加费按货物的体积计收以体积吨“M”计价按货物的毛重/体积计收以积载系数“W/M”，从高计价按货物的价格计收从价运费，以”AV”或“AdVal”，货物FOB价值的百分比按货物的毛重计收以重量吨“W”计价按毛重/体积选高+从价运费按毛重/体积选高+从价运费按货物的件数车辆按辆、活牲畜按头按毛重/体积/价格从高计价以“W/MorAdVal”计价由船货双方协商标注”open”字样基本运费计收标准班轮件杂货运费的计费标准01OPTION上海ABC公司拟向某日本神户客户出口冻驴肉共1500箱，每箱毛重22kg，每箱体积为20cm×30cm×40cm。以件杂货方式运输，查运价本，知冻驴肉为6级货物，计价标准为W/M，查上海到神户航线，知该航线6级货物的运费率为每运费吨120美元，港口附加费为每运费吨20美元，燃油附加费为15%，问：该批货物的海运费为多少美元？W=22KG=0.022MT,M=0.2×0.3×0.4=0.024;M>W，应按体积吨（M）计算，该批货物的体积为：(0.2×0.3×0.4)×1500=36m3（即该批货物的总运费吨为36立方米） 总运费=基本运费＋附加运费

=（120×36）＋（20×36）＋（120×36×15%）

基本运费港口附加费燃油附加费

=5688（美元）核算班轮件杂货运费班轮集装箱海运运费集装箱海运运费内陆运输费拼箱服务费堆场服务费设备服务费班轮集装箱海运运费02OPTION经过反复交易磋商，买卖双方最终签订合同，具体情况如下：外商以FOB上海，求购3000件饰品，经核算，供货商每件饰品给出的价格为80元（含增值税13%），出口包装费每件2元，此外，估计整批货的国内运杂费共计11000元，出口报关报检费300元，港区港杂费700元。垫款期限为60天，贷款年利率为4.8%，饰品的出口退税率为11%。公司的定额费为购货成本的5%，出口商预期利润为FOB价的20%，已知从上海到鹿特丹国外运费为3000美元。如果外商要求改报CFR鹿特丹价应为多少？（人民币对美元的汇率为7.1/7.3：1）CFR=FOB+F=14.60+3000÷3000=15.60（美元/件）因此，出口商对外商的美元报价应为USD15.60/PIECECFRROTTERDAM核算CFR价格核算CIF价格+USD

39.00

PERCARTONCIF

NEWYORKIncoterms®2020生产成本或实际购货成本国内费用CIF价格构成+公司利润+国外运费+国外保险费1.查询保险代理平台2.电话咨询3.获取保费获取国外保险费03OPTION保险费=保险金额×保险费率保险金额=发票金额×（1+投保加成率）=228250×0.6%

某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问：1.若发生了保险公司承保范围内的损失，导致货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？2.该货主应交纳的保险费是多少？=1369.5美元=207500×（1+10%）=228250美元核算国外保险费04OPTION

2023年9月15日，义乌悦悦进出口有限公司外贸业务员王悦收到加拿大KEFARMCOMPANY采购经理Iris的询盘，订购一款木框（PineWoodFrame）5000个，贸易术语为CIFNEWYORK。要求成品散装，纸箱包装，每箱100个，尺寸为51×50×24CM，每箱净重为18KG，毛重为19KG。该产品工厂内含税交货价6.5人民币元/个，增值税税率为13%，汇率按1美元=7.20/7.23人民币元，从工厂到青岛港的国内费用为0.75人民币元/个，该产品出口退税率为13%，该