家长试卷分析范文

家长试卷分析范文第1篇家长试卷分析范文第1篇如何写好试卷分析

试卷分析是每次考试结束以后教师试卷结构、学生考试状况的一种综合分析，是一种客观的教学反思行为。其中包括对教师前一阶段教的情况的反思，对学生前一阶段学的情况的反思，对本次考试的反思，同时也是对教师命题水平的反思。教师通过对试题的知识覆盖、难度、题量等特点的横向、纵向比较，及时发现试卷是否符合课程标准规定，是否反映本学科特点及知识点的内在联系，是否符合学生的实际水平，对试卷编制的合理性，客观性做出正确的描述与判断。试卷分析不仅可以对试卷和考试做出恰当的评价，提高教师制卷水平，也有助于充分获得考试提供的教学反馈信息，为改进教学提供依据。

试卷分析一般要做到这样几个结合：一是教师分析与学生分析相结合。不仅教师要分析，学生也要进行试卷分析。二是“横向比较”与“纵向比较”相结合。同级部的比较，与兄弟学校比较，与以往考试的比较。三是定性分析与定量分析相结合。例如，既要计算出每道题的得失分率，也要分析得失分的原因。

一份完整的试卷分析报告应该由这样几个部分组成，即试卷评价（命题评价），成绩统计及分析，存在的主要问题，今后的教学改进措施等。

一、试卷评价

试卷评价也称命题评价。

家长试卷分析范文第2篇各位家长：

下午好！

非常感谢各位家长在百忙之中来参加这次家长会，有你们的重视和参与，我们就看到了孩子的希望。

我是余老师，以前任教一班和二班的数学，这学期开始，我就专职任教这整个年级的英语，下面，我就从英语学科谈谈我的看法：

1、开学以来孩子学英语的现状：

多数孩子表现良好，喜欢说，喜欢读，喜欢表现，模仿能力强，英语口语好，交际能力强；

部分孩子不爱开口，这是学语言的'最大弊端，语言是人与人之间交流的工具，不开口就无法与别人交流。

2、孩子初学英语，老师和家长要做好的三件事情是：让孩子爱学英语、会学英语和能够学习英语，也就是要培养孩子学英语的兴趣、科学的方法和应用英语的能力。

3、家长要帮助孩子养成以下学习习惯：

①指导孩子认真听，耐心听，经常听。用心听录音（很多家长给孩子买了点读机），听准了，听会了，才跟着学说，这个与家长们教婴幼儿学说话一个道理；

②鼓励孩子敢于开口，大声地朗读、对话和答问，多争取说英语的机会；

③鼓励孩子多举手、多练习，多争取课堂上练习英语的机会；

④保证孩子每天在家读英语的时间不少于15分钟，前提是认真专心，请家长认真督促；

⑤家长尽量给孩子创设说英语的环境，家长孩子互动，在生活中学英语、说英语、用英语，这样，既培养了孩子学英语的兴趣，又提高了孩子英语口语能力。

总之，只要我们家长有心，我们的孩子一定会给我们创造一个美好的明天。

家长试卷分析范文第3篇各位家长晚上好，很高兴能有这样一个机会，能和大家进行面对面的交流。我是三年级班的英语任课教师，我姓许。今天我想就三年级的英语教学和这半学期在教学中存在的一些问题与各位家长共同探讨，以便更好地帮助孩子学好英语，用好英语，为日后的英语学习打好扎实的基础。先说说本学期英语学习的内容：

1、课本后的单词表是最基础的。这就要同学们回家去复习，消化这些单词。词汇是三年级考试的重要内容，一定要过关。

2、课文中的对话，日常交际用语。不要求每个同学都会背，但是要求熟练，流畅的读出来，说出来。

三年级英语，是小学英语学习中一个重要的`起步阶段。其实要学好英语，课上占40%，其余的60%还需要学生在课后不断的巩固，加深记忆。每个学生对新知识的接受能力是不同的，有的可能在课堂上就已经有了很深的印象，很难忘记，但这样的孩子毕竟还是少数的。大部分学生都只能是初步了解新知识，要真正接受新知识还需学生在课后多下功夫。所以，在学校我会尽最大的努力进行教学，但课余时间还需要广大家长大力配合。如：听录音、背诵要家长多督促。为了协助孩子更好地学好英语，请家长配合完成以下工作：

1.确保孩子每天至少边听录音，边跟读单词、课文15分钟，要读出声音，最好家长在旁监督，这样会更有效。（让孩子把今天学习的内容教爸爸妈妈）

2.每天检查孩子的回家作业是否完成，保证第二天能按时上交，同时注意检查他们的作业订正情况，保证孩子能及时发现自己的知识漏洞。希望家长能在保证学生已经完成作业及订正作业的前提下再在作业本上签名。

3.开学以来，有些学生忘记带作业本，带英语课本的现象还是时有发生，所以希望家长能每天提醒孩子检查第二天要带的作业和课本，养成良好的学习习惯。

总而言之，请各位家长多关注孩子们的英语学习，让孩子养成良好的英语学习习惯。

家长试卷分析范文第4篇ktv优惠活动方案

【篇1：ktv营销策划方案】

ktv营销策划方案

目录：

一、背景环境分析

二、策划目的三、现状分析

四、swot分析

五、营销策略

（1）

（2）

（3）

（4）

包装与服务策略价格策略活动策略广告宣传策略

六、风险与预测

一、背景环境分析：

（1）畅响ktv所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广

大市场。

（2）附近没有ktv场所，畅响ktv将处于这块市场的产品进入期。（3）ktv已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party

等群体活动持续不断。

（4）未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给

ktv更广阔的发展前景。

二、策划目的：

（1）让ktv成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进

感情的纽带。

（2）让畅响ktv成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响ktv顺利建成并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。

三、现状分析：（1）附近没有任何一家针对学生消费的ktv娱乐场所，市场前景广阔。

（2）附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境

差，ktv可以在这方面加以完善。

（3）经调查，80%以上的人认为在学校附近开ktv始一件有益的事，而且50%的人

表示，同学聚会及一般的聚餐ktv会是首选。

（4）ktv的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。

四、swot分析

（1）优势：区位优势，较市区ktv场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响ktv

成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩

乐一条龙服务。

（2）劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，ktv消费对学生来说尚属于高消

费，不能保证营业额。

（3）机会：学院附近还没有具有一定规模的ktv场所；大学生活丰富多彩，娱乐消

遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为

这个市场的主角，引领更前卫的市场；ktv娱乐已经成为一种潮流。

（4）威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。

五、营销策略：

（1）产品策略

作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策

划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。

①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个ktv内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。

②服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，ktv设意见箱，不管是有没有消费的。

③同学或外面的顾客都可以对本ktv提出宝贵的意见，本ktv将会一个星期收集一次信息，加以改进。

（2）价格策略

①以成本为基础，以同类ktv价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。

对长期顾客与提前预定的顾客给予折优惠，并鼓励加入会员。

③对消费超过4小时以上的包厢给予折优惠。

④周末以及黄金周消费都给予折优惠。

⑤、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。

（3）促销策略

——活动策略

①开业期间包厢k歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予折的优惠。

②凡消费600元以上的包厢，k歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。

③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱k一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传）

④对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明）

——广告宣传策略

①发传单

对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更

多的师生了解本店

家长试卷分析范文第5篇第一部分阅读（共55分）

23题（（2分）找出文中的含义，答案就在原文，只要读仔细，应该能够找得出来，但还是有一些同学失分，其中三班13人，八班8人。

24题（3分）选择题，需要仔细阅读才能确定最准确的答案。做对的同学三班28人，八班24人。

25题（4分）要求写出“昂然”与“熬干”两个词表现了什么感情，这道题难度比较大，参考标准是：“昂然”写出灯盏挺立的姿态（1分），赞扬了老师教书育人的品质，给人光明与希望，像一盏灯永不会在我心头熄灭（出现“赞扬、赞美、敬佩”等关键词的即可得1分）；“熬干”既写出灯盏里的油几乎没了，（表现了老师的奉献精神1分）崔老师生病住院，表达我的伤痛之情。（出现“伤心、痛惜”等关键词的即可得1分）能写出借灯喻人的意思的给1分。得满分的三班是308，八班是804，很难得。

26题（5分）要求联系上下文写出人物的心理活动，这道题目只要审清题得满分并不难，但有部分同学只联系了上文却没有联系下文，致使失分。参考标准是：要点（1）心理描写；（2）一方面是犹豫不决，有点不敢见老师（2分）；另一方面又自我鼓励，勇敢的进去，解除心中的疑惑，希望得到老师的教育（2分）。语言（1分）得满分的三班有17人，八班15人。

第二部分写作（45分，其中书写5分）

从分值上来看，40分是一类卷，其中三班有12人，八班有7人。最高分是三班的张康滢43分。

能得到一类卷的作文，最突出的特点是选材新颖，在众多作文卷中没有雷同，即使有相似题材，也因为独具个人特色脱颖而出（比如周李的作文）。这次考场作文有不少同学把平时的习作巧妙地稍加修改，也起到了很好的效果（比如张康滢和刘佳颖的作文）。

这两天我会把42、43分的作文集中起来发到空间，大家可以分析一下这些作文得高分的原因。

考试结束，不管得分高低，最重要的是查找自己的得失，有所得的一定要继续发扬，有所失的一定要积极弥补。就语文教学这方面来说，有所得的是这次的文言文部分复习地很扎实，同学们失分比较少。还有作文，考前对二稿的面批起到了一定的作用，不少同学灵活地选用平时习作中的材料，得分挺高。不足之处是在现代文的教学上给同学们的理解空间少，下个学期的教学要在“活”上下点功夫，希望能引领同学们找到提高阅读能力的有效方法。

假期同学们所要做的，一是把《优化学习》认认真真地完成（古文部分先不用工具书，做完后再利用工具书红笔订正，最后再对照答案红笔订正。不管作业里的题目有多难，也一定要写出自己独立思考的结果，然后再对照答案认真订正，如果对答案有异议或不理解，可以圈出来开学问老师），二是做好读书笔记（摘录生动的描写和深刻的议论），三是写好假期日记（亲身经历有深刻感受的），这些做好了，就等于在弥补自己考试中所反映出来的那些问题了。

家长试卷分析范文第6篇一、基本情况

全卷共26道题，覆盖了《数学课程标准》中一级知识点，二级知识点的覆盖率也较高，试题呈现方式多样化，主观性试题的类型丰富：开放题、探究题、应用题、操作题、信息分析题等占一定的分值比例，题型结构搭配比例基本适当，各知识点分值比例分配比较合理恰当，总体难度和难度结构分布合理，符合学生的实际情况。本校平均分：79、9，优秀率：47、9%，及格率：90%。其中初二（1）班得分情况如下：

题号12345678910111213得分率98%98%题号得分率100%100%91%80%71%86%93%94%85%92%84%73%63%

二、考生答题情况分析

填空题（1—11）和选择题（12—20）均为基础题，主要考查学生对八年级数学中的基本概念、基本技能和基本方法的理解和运用。

从统计考生答卷情况来看，对于大部分小题考生的得分率普遍较高。某些试题涉及知识虽然基础，但背景新颖，需要考生具备一定的“学习”能力。考试结果表明，对于这样的试题，有相当一部分学生存在能力上的欠缺。例如：第19，20题。第7题学生往往讨论不全面只解答一种情况漏第二种情况导致失1分，所以填空题能得满分的考生不多。

三、试卷对课程理念的体现，对科学特点的体现

数学试卷呈现出许多新意，重视试题的教育价值的功能，体现新课程改革理念，既体现了数学学科的基本特点，又给学生创造了灵活、综合地运用基础知识、基本技能，探索思考的空间与机会。

（1）立足于学生的发展，关注对数学核心内容的考查

以《数学课程标准》为依据，试卷内容既关注了对数学核心内容、基本能力和基本思想方法的考查，也关注对数学思考、解决问题等课程目标达成状况的考查。着眼于考查学生在计算、空间观念等方面的领悟程度，考查学生的基本素养与能力，整卷的题量适度。

（2）关注对应用数学解决问题能力的考查，重视试题的教育意义

试题着重考查学生是否具有数学的眼光看待现实世界的数学应用能力，是否具有将实际问题转化为数学模型的数学建模能力，是否能够将自己解决问题的过程用严谨、规范、完整的数学语言表达出来。

（3）注重试题的开放性和探究性，突出数学思维过程的考查

在本试卷中，第7、25题为开放性问题，第23、24、26为探究性问题。其中，第23题从形式到内容都较为简单，涉及的数学知识为正方形、全等、垂直等，但不同的考生会做出不同的解答，从考生的答卷中看，绝大多数考生都能顺利完成。

四、综合印象

XX———XX学年度八年级数学期中试卷在总体上体现了《课程标准》的评价理念。重视了对学生学习数学知识与技能的结果和过程的评价，也关注了对学生在数学思考能力、计算能力和解决问题能力等方面发展状况的评价。突出了数学思想方法的理解与应用；注重了数学与现实的联系；关注了对获取数学信息能力以及“用数学、做数学”的意识的考查；关注个性化评价；同时也注意了试题的教育价值。特别是重视几何书写及计算量的增大为我们以后的教学起了较好的导向作用。但试卷中若能不出现重复题考查如：1与2，23、24与26等，三角形全等知识少考查一点，四边形知识多考查一点，试卷将更趋于完美。

家长试卷分析范文第7篇优惠活动方案

优惠活动方案范文1：超市优惠活动

随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

促销活动内容

活动一：商品优惠

(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

活动二：推行会员制

(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费**元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

使用须知

1.本卡是您尊贵身份的象征;

2.本卡可充值消费;

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。

同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案：

1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10**元活动纯收入：大于100**元

优惠活动方案范文2：校园超市优惠活动

一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20**年*月*日——20**年*月*日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前**X名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满**元可免费获得护手霜一支;满**元可免费获得精美套杯;满**元可获得高档鼠标一个;满**元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市**元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值**元(5名);三等奖：高档毛巾一条(**X名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为*月*日和X日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：*月*日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1**元;

2、活动宣传单打印1**元;

3、校园期刊或报纸广告**元;

4、发传单工作人员，在活动前派发，**元;

5、(1)赠品：护手霜400支，20**元;精美套装200套，3**元;高档鼠标**X个，3**元;

(2)奖品：数码单反相机1**元;购物卡3张，1**元;大毛绒玩具5个，1**元;高档毛巾20条,**元;

6、康师傅饮品300瓶，**元。

合计成本：15**元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

优惠活动方案范文3：服装优惠活动

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动准备期进行明确分工。

家长试卷分析范文第8篇东山镇深圳邦迪中心小学

家长学校20xx年上期试卷分析

一、试题分析

从整体上看，本次试题难度适中。试题注重基础，内容紧密联系生活实际，注重了趣味性、实践性和创新性。突出了学科特点，以能力立意命题。有利于考察家长的基础和基本技能的掌握程度，有利于家庭教育的方法的引导和培养。

三、试卷分析

1、成绩分析：本次考试，达标率100%，得分率，及格率100%。从卷面的得分情况来看，总体成绩不错。

2、试卷中的不足

从部分题来看，教师关注少的方面，家长失分还是比较严重的。在今后的教学中，要注意从这几方面加以改进。

家长试卷分析范文第9篇本学期小六语文期末考试已经结束，现将本次考试情况做出分析，以便发现教学中存在的问题，改进教学方法，达到进一步提高教学质量的目的。

一、对试题的认识

今年的语文试题能严格执行课标要求，渗透新课改理念。从语文学科的基本特点出发，从小学语文的实际出发，稳中有变，深化了语文考试改革。试题主要有以下几个特点：

1、体现改革精神。试题设计开放、新颖、灵活，注重“强化思维、感悟、理解、积累、运用、拓展、语文学习和生活紧密结合”，尊重学生的自我意识和独特见解，增大学生的思维容量，注重思维过和和解决问题的方法，不刻意追求技巧，回避死记硬背类的试题。充分体现了能力考查和以学生发展为本的精神。如：语汇积累中“同音不同义”题，出得就很不错，既考查了对知识的理解，又不脱离于生活。“作文实践”的1、2小题也为老师们提供了教学的努力方向。事实表明，试题在较好地发挥了评价教学作用的同时，在促进教师教学观念、方式及学生学习方式转变等方面，也取得了很好的效果。

2、突出基础性和实践性。此次命题我们觉得从四方面体现了其基础性，即基础知识、基本技能、基本能力、基本态度。相当比重的试题由书本中的问题或习题加工而来，加工的方法或采取变式的方式或结合生活常识与实践，要求学生运用学过的知识解决问题，足以说明基础知识与基本技能的重要性。

语文具有很强的实践性，在这张试卷中体现的更为充分，尤其“语汇积累”和“作文实践”两部分内容，这些试题不仅充满了人文教育性，还富有生活气息，引导学生跳出了课本的“围城”，体现了在生活中学语文的大语文观思想。

统观试题，注重感性和理性的完美统一，更趋向实践性，体现的是人性美。学生在答题的过程中无疑受到一次能力的考查、思想的教育和情感的陶冶。

二、学生答题情况分析

我市小六参加考试学生XX人，优秀XX人，合格XX人，满分XX人，平均分XX分，优秀率XX％，合格率XX%。

三、对试题及答题情况的具体分析

（一）“基础知识”部分

本大题主要考查学生基础知识的掌握情况，试题灵活，综合性较强。90%的学生丢分不多。个别学生丢分严重。如1、2小题有的学生不能根据所给词语选出正确答案，说明他们学知识有些发死，掌握得不牢固。3~5小题不能做到学以致用。我们认为今后教学中还应加强基础知识的教学，做到既牢固又灵活。

（二）“语汇积累”部分

这一部分主要考查学生的课内课外知识积累情况及灵活运用语文能力，试题不仅灵活，而且面广，但没有脱离课本及学生生活。这一部分丢分多一些。70%学生由于平时爱看书，善于积累，善于动脑，丢分不多；30%的学生学知识发死不会运用，另外知识面也窄，不能运用自如，丢分多一些。如3小题的歇后语，4小题的古诗运用和5小题的谚语，很多学生会背诵却不能运用。今后在教学中应引导学生多读书，积累词汇，并加强在一定的语境中运用祖国语言的训练。

（三）“阅读理解”部分

这一部分分课内、课外两道阅读题，试题既有基础知识的考查，又有阅读理解能力的`考查，难易程度适合。80%的学生答得不错，丢分不多。小部分学生由于审题不清，答题情况不理想，如文段一的2题答非所问。还有一部分学生概括、理解能力较差，导致文段二的5、7小题丢分较多。今后，教师应在课堂上多培养学生的阅读理解能力，全面提高语文成绩。

（四）“作文实践”部分

这一部分主要考查学生的说话、写话能力，试题接近学生生活，能使他们言之有物。第一题比较简单，学生都能写出来，只有少数学生句子不通；第二题由于学生没见过题型，丢分较多，特别是“编者的话”，平时学生视而不见，此时无从下笔。第三题的两个文题都是学生熟知的事物，他们有话可说，说起来滔滔不绝，没有跑题现象。但是有些学生忘了信的格式，特别是署名和日期颠倒了，丢分较多。今后还应引导学生多观察，多积累，多实践。

以上只是根据学生的答题情况发现的问题所做的试卷分析；通过分析这张考试卷，发现了教学中存在的问题：教师应进一步更新教育观念，改进教学方法。我们认为今后的教学中应重视：学习新的教学理念，培养学生主动学习的意识和创新精神，留给他们动手动脑的时间和空间，鼓励他们合作、探究，善于发现问题，解决问题；引导学生留心观察周围事物，增加阅读量，开阔视野，积累知识，运用知识，提高学生的语文综合素养。

四、不成熟的建议：

对于基础知识的考查力度是否可以再大一些。

为了更好的指导我们的教学，望多提供这样的试卷，通过及时的检测，调整教学思路，更好地促进学生语文素养的提高。

家长试卷分析范文第10篇XX学年普通高中新课程实验模块结业考试于11月15日结束，测验结果如下：

从上面所示可以看出，期中考试成绩两个班并不是特别的理想，而且两个班存在着大的差距。53班均分，54班均分。作为这两个班的语文老师，我作了深深的反省，并且做出全面的试卷分析，概括如下：

一、试题评价：

该套试题容量较大，难度较高，除了文学常识，默写和文言文阅读是必修五的课文外，其他题型基本上向高考的题型靠拢，特别是诗歌鉴赏题，属于主观题，而这种题型学生较少接触;语言运用题容量也较大，有看图表，还考察了学生的概括能力。作文也是材料作文，该材料提炼的观点，可以用刚学习的文章例子论证，与课文内容也紧密相连，因此教会了学生学以致用。

二、学生答题情况分析

1、选择题答得不够理想，这些基础题基本上是课外的内容，靠的是学生平时的积累，这说明大部学生对基础的不够重视。

2、现代文阅读不够理想，不能够紧扣文本内容来解答。

3、文言文阅读不够理想，要求的较扎实的语言积累，而学生的文言基础不够扎实。

4、文学常识和默写解答得较好，这说明在老师的狠抓下，学生还是能够去学的，但这也反映了学生的主动学习的能力不够强。

5、作文虽由材料中所提炼出来的观点，但没有提示的材料，而且学生由于对这一话题缺乏切身体会，而且理解能力不够强，所以大部分学生的作文主题不够深刻。

三、具体题型分析

本次考试试题考查学生的测试识记、理解、分析综合、表达应用和鉴赏评价五种能力。

一）论述类阅读题(9分)

三道选择题。主要考察学生的概括、理解能力。其中包括一些关键字句的查找和理解。从答题情况来看，三道题全部正确率不足20%。从试题分析来看，这些题并不难，只要学生掌握论述类题型的方法，用仔细、认真的态度来做题，基本上都可以得满分。它的难度要比高考这类文章简洁容易得多。

这类题型最好的解题方法是：先看题后阅读课文，这样有针对性和目的性，同时可以节省时间。接着针对每一项中每一句子在文中找出相对应的句子，然后判断是否和原文意思相同和相近。如果产生“无中生有”或“把意思扩大化、绝对化”等现象，就是错误的一项。这种方法适合考试用，却对文章的总体理解把握不深。这次失分最严重的是第三小题，考查的是上下文理解和找关键句这方面的能力。这道题容易让学生产生混淆，因此需要学生仔细阅读并做出正确的判断。

二）古代诗文阅读文言文阅读(13分)

文言文阅读要求学生能阅读浅易的文言文，考察到对文言字、词、句的文言知识的掌握和运用。其中词包括古今异义、文言实词、虚词、词类活用。句子主要考查对省略句、倒装句、固定句式的掌握情况。文言文文意的考查主要是针对文章内容理解做出正确的判断。

这次考试考查得的刚刚学过的《报任安书》，只要上课认真听讲，这道题基本难度为零。但是全部正确的只占了30%，54班比53班还差，从这里给我一个很大的警钟，针对上课情况，应抽出时间对学生进行检查，尤其是针对学习基础差的学生，应一对一进行检查，以保证教学效果的全面性。这方面我做深深的反省，并且希望以后工作改进。

这道题难度较大的是考查文言虚词。之、于、而、以等常见虚词。以后针对这些常出现的进行汇总。

古代诗歌阅读(7分)

这类题在整份试卷中的比重不大，但是却是每次考试中难度最大的，相对而言比较难于把握的。包括诗歌鉴赏和概括题，诗歌鉴赏、诗歌鉴赏考察的是对作品的形象，表达技巧进行鉴赏，对作品的思想内容进行评价;概括题是对学生分析能力和概括能力的考察。

这次考试也不例外。针对艺术手法与诗人情感表达进行考查。艺术手法每次考查最多的是虚实结合、动静结合、对比等。这次考查的是反衬。有15%的同学做出，其他同学在表层停留。针对这一题，应强调在多种艺术手法存在的情况下，要针对全诗或者指定句子主要的艺术手法考查。千万不要因小失大。表达情感时不是一种情感，所以学生应该在思维方面扩散，而不是单一化。这是我以后在讲课过程中需要吸取的教训和强调的重点。

名篇名句默写（6分）

这次考试考查内容是心修5中要求背诵的篇目中的名句。这些内容全部背诵过。尤其是在53班，考前一天全部强调。但只有6个同学全部正确，54班仅李铭同学一人全对。针对这点需进行反思，采取一定方法加深印象。

三）文学类文本阅读(16分)

一般情况下考查的散文、诗歌、小说、戏剧等文学体裁重点知识。多项选择题基本上85%全对，值得表扬。在分析人物形象时，大部分同学回答不全面，所以基本上失分1或2分。这就要求学生在分析人物形象时要仔细，从各个角度进行分析。描写手法考查及作用因为平时一直在强调，所以失分较少，比较欣喜。

最后一题考查关键段落在文中的作用，从结构和内容上进行分析理解。这道题对学生来说有些难度。所以全校没有一个人全部回答完整。以后应针对这类题型加强训练。

四）语言知识运用(9分)

考察了学生逻辑，推理，联想、想象能力和调动语言积累的能力。三道题全部答对者寥寥无几。这就要求在日常学习中，让学生加强对成语的掌握。还有针对病句进行系统性的归纳和整理，同时需要强调语法知识。对单句和复句的讲解。

看图表用文字表达对于他们来说是第一次遇到的题型，大部分同学回答比较直接单一，应针对图表反映情况做一总结。这要求以后在讲课过程中重点强调这种题型的解题方法。

五）作文(40分)考察学生的写作能力。

材料作文最大的好处在于可以多角度选取中心，进行写作。这次由于材料相对简单，再加上刚学过的《报任安书》和《记念刘和珍君》里面的内容可以运用于作文中作为事实论据。因此这次作文没一个偏题，脱离中心，学生能做到活学活用，非常值得称赞。

六）附加题(20分)

附加题基本上是主观题，考查学生阅读能力及思维能力。这次较为简单。第一题原文排序，第二题考察筛选和概括能力，第三题考查语言表达能力和概括能力。第四题考查对诗歌的内容、形式、语言的掌握。附加题由于是学有余的同学做。但这次相对而言前三道题简单，最后一道题较为难。附加题53班做得相对好些，54班做得较差。有的同学由于时间安排不合理来不及做。所以要求学生在考试期间合理安排时间非常重要。

四、教学改进措施

这次考试结果不甚理想，有许多因素存在。其中作为教师的我，临近考试嗓子不舒服，导致讲课不清晰，重点知识强调不够，对学生管理较为松懈，这是值得批评和反省的。针对教学过程中，应加强以下几个方面：

1、加强基础知识的训练，不仅课内的基础知识需要巩固，更重要的是培养学生的主动学习的能力。

2、对文言文的字、词、句的学习虽强调记忆，学会归纳汇总，学会巧分析，同时落实到方法指导上。

3、针对学习基础差的学生，在平时应适当辅导和培养。

4、我们虽然向学生推荐了许多课外阅读书目，但检查学生是否阅读了这一环节没有认真落实，导致了学生的文化修养较低，在今后的教学应加强对语言文化积累的落实。

[高二语文试卷卷面分析]

家长试卷分析范文第11篇一、试题分析

1.本次测试试题都以《义务教育课程标准试验教科书》为依据。题量及难易程度适中，区分度不太大，符合学生认知水平。

2.从试卷来看，本次测试试卷内容涵盖了第一、二单元的知识，试题灵活，较好的体现了新课程理念，试卷从“填空、判断、计算、解决问题”四个方面对学生进行了检测。

二、成绩分析

四一班有41人，参考人数41人，从测试的整体情况来看，均分85点多。

三、学生答题情况分析

1.从学生答题情况来看，绝大多数学生对基础知识、基本概念、基本方法、基本数学思想掌握较好。少数学生还需加强对基础知识和基本技能的训练。

2.少数学生不注意答题的格式，卷面不工整、清洁，以后将对学生数学格式作出更严格的要求。

四、存在问题

1.部分学生粗心大意，没有养成认真审题的习惯，导致有些简单的问题也会出错。

2.学生对知识迁移的能力还有待提高，一部分学生不会灵活解决问题。

3.一部分学生还没有形成严密的数学逻辑思维的能力，导致答题是错漏的比较多。

五、今后的教学措施

1．继续认真、扎实地抓好基础知识、基本概念、基本方法的教学，在教学中注重培养学生掌握基础知识的基本数学思想，激励学生创新思想的形成与发展，提高教学质量。

2．更加重视对学困生的激励和帮助，教学中要在时间与精力上给予更多的倾斜。

3．注重教学情境的设置，让学生充分参与到教学中来，充分调动学生的学习积极性，培养学生学习数学的兴趣。

4．让学生养成良好的学习习惯。

5．教学中，加强学生与生活的联系，让学生懂得数学来源于生活，又用于生活，增强学生学习数学的信心。

家长试卷分析范文第12篇二、适当多做题，养成良好的解题习惯。

要想学好数学，多做题目是难免的，熟悉掌握各种题型的解题思路。刚开始要从基础题入手，以课本上的习题为准，反复练习打好基础，再找一些课外的习题，以帮助开拓思路，提高自己的分析、解决能力，掌握一般的解题规律。对于一些易错题，可备有错题集，写出自己的解题思路和正确的解题过程两者一起比较找出自己的错误所在，以便及时更正。在平时要养成良好的解题习惯。让自己的精力高度集中，使大脑兴奋，思维敏捷，能够进入更佳状态，在考试中能运用自如。实践证明：越到关键时候，你所表现的解题习惯与平时练习无异。如果平时解题时随便、粗心、大意等，往往在大***充分暴露，故在平时养成良好的解题习惯是非常重要的。

三、调整心态，正确对待考试。

首先，应把主要精力放在基础知识、基本技能、基本方法这三个方面上，因为每次考试占绝大部分的也是基础性的题目，而对于那些难题及综合性较强的题目作为调剂，认真思考，尽量让自己理出头绪，做完题后要总结归纳。调整好自己的心态，使自己在任何时候镇静，思路有条不紊，克服浮躁的情绪。特别是对自己要有信心，永远鼓励自己，除了自己，谁也不能把我打倒，要有自己不垮，谁也不能打垮我的自豪感。

在考试前要做好准备，练练常规题，把自己的思路展开，切忌考前去在保证正确率的前提下提高解题速度。对于一些容易的基础题要有十二分把握拿全分；对于一些难题，也要尽量拿分，考试中要学会尝试得分，使自己的水平正常甚至超

家长试卷分析范文第13篇学生认真审题后，不难发现这次写作是写所学课文的读后感，写出真情实感。可学生在写作文的时候，题目没好好把握好;有的超多文字介绍的是课文资料，没有谈出自己的真情实感。学生写作水平有待提高，一些学生的作文，情感肤浅，很多习作没有结合到自己的生活实际，写出独到的认识和感悟。这证明学生的生活积累的缺乏。不少差生错别字多，标点符号不能正确使用。

四、改善措施

1.要继续重视识字和积累，本次检测，识字和积累部分得分率最高，说明学生把握得最好。对此我们不能松懈，务必继续重视识字和积累，要鼓励学生背大段的课文，整篇的课文。从课堂教学的精细化入手，强化教学的各个环节，深入钻研教材，改善教学方法，注重学法指导。

2.要立足于课堂培养阅读潜力阅读部分历来失分严重，本次考试也不例外。提高学生的阅读潜力务必立足课堂，立足课本，而不是靠课外的超多的阅读短文的练习。精读课的教学，要根据教材特点指点学习方法;略读课的教学，要更放手，让学生运用精读课学到的方法自主学习。要培养学生的基本阅读潜力，一是整体把握课文思想资料的潜力，二是体会重视词句含义的潜力，三是体会课文的表达方法，四是自己提问题自己回答问题的潜力。

3、习作教学要在指导认真审题、结构安排、表达真情实感、文从字顺上上下功夫，要能表达自己的感受，避免出现错别字，继续抓学生的书写规范。

4、充分发挥学生学习的用心性和主动性。今后更要充分发挥学生的学习用心性和主动性，一是课堂上要引导学生处于用心主动的思维状态，二是课外学生能主动读书、主动积累，完成作业和扩展学习。

5、促进中等生，生成优秀生，抓好后进生转化。透过等级比例，能够看出后进生与优秀生差别很大，有的班级就是因为这部分学生而影响了整个班级的成绩。

家长试卷分析范文第14篇一、成绩统计

本次测试，二年级应参考人数为30人，及格人数为29人，及格率95。8%，优秀人数为25人，优秀率81%。

二、试卷的特点

注重基础，测试的题型坚持依据于课本，重点考察学生的基础知识和运用语言的能力。试卷的难易度适中。

三、学生答题情况具体分析

学生卷面书写工整，学生对知识的掌握运用情况比较扎实、灵活。学生能够严格按照要求答题，无错答题和漏题的情况。

1、看拼音写词语。

学生对词语掌握很好，大部分学生都能全对，只有少数学生马虎出现了错别字。

2、词语组词

其中包括形近字组词和多音字组词。

学生掌握很好，能正确区分形近字和多音字。

3、补充词语。

出现的词语都是平时常用的，反复练习的，学生都能正确完成。

4、查字典。

一共4个字，其中包括音序、部首、画数，词语组词。

大多同学做的很好，也有的学生对于音序掌握不好。

5、选词填空。

这个题做的很差，激动感动不能正确区分。

6、标点符号。

3个题很简单学生没有错误。

7、完成句子。

一共3个题，学生做的很好，都能按要求完成。

8、完成填空。

共3题，学生掌握很好，基本上没有错别字。

9、短文。

短文做的不好，有1个题有难度，学生不能很好地分析短文。在以后的教学中加大短文的练习。

10、古诗文连线。

平时练得较多，学生背得很熟，全班没有出错的。

11、作文。

学生对于写作能力还有待提高，有的学生分析图片意思，组成对话还有难度。

在今后的教学中，多让学生练习对话。

四、改进措施

1、平时注重学生多读、多练、多写、多背，扎扎实实地抓好基础教学工作。

2、关注学困生，组成帮扶小组。帮助他们形成良好的学习习惯，增加他们学习的自信心，使他们尽快把成绩搞上来。

3、在日常教学中，还要多给学生一些自我展示的机会，多扩展一些课外知识，多样形式激发学生的上课激情，引发他们对语文学习的兴趣。

家长试卷分析范文第15篇一、试题整体情景：

本次期末考试试卷从总体来看试卷抓住了本年级本册书的重点、难点、关键点。整个试卷注重了基础知识的训练，体现“数学即生活”的理念，让学生用学到的数学知识，去解