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文档简介
工作沟通心得
CATHY马上要为客户讲管理沟通了,很不错的一个专题。
顾名思义,沟通首先是有沟,即渠道,然后才有通。通什么呢,一定得有内容。这就说明沟通只能是手段和形式,绝不是目的。可是有时候人就是这么的怪,一旦强调了某事的重要,立刻就忘记了原本研究它运用它的目的了。就像走路,走走就迷失了。难道真的是开始的目标不明确吗,我想不是。开始目标一定很明确,不然怎么就想到了要沟通呢?只是一旦发现了新东西,我们的注意力就发生了转移,就会自我遗忘原始的目的。所以,沟通一定是手段,在沟通的同时一定要牢牢记住自己的目的。
解决了沟通目的,接下来的情形又让我们犯难了。因为在沟通的过程中我们往往直奔主题,太关注目标,结果欲速不达。这不是吗?本来一个好端端的沟通,结果总是变得不欢而散,令人沮丧。何故?原来是我们又犯了一个错误:试图说服别人。要关注目的,但不能只是关注自己的目的,不注意别人的目的。一个好的沟通,如同谈判一样,是一个换位思考、合作双赢的过程。这里就有一例:
记得一次我曾去给客户辅导,就出现了令人不快的结果。通过长期的观察和研究,我发现客户老板的问题很严重,因为企业的员工之所以不愿意好好工作,关键在于他们十分的不认同老板,甚至认为这个老板“无情、小气、不诚信”。我本着快速解决问题的愿望出发,希望老板做一个调整,特别是让老板更进一步地明白:“老板文化决定了企业文化”。但结果令人失望。我们双方都不开心地结束了沟通,甚至我也因此失去了这单业务。
原因何在?后来我经过多次反思,终于悟到:
如果沟通的一方,只想着用自己的思维方式和表达风格去沟通,不管对方感受如何,是不是认同,愿不愿接受?单纯只是想着一个目的:证明自己是对的,让别人听自己的。这样的沟通虽然目的很明确,结果适得其反,注定要失败。
于是,结合我的实际体会,总结沟通要点不外有三:
1、端正态度,首先是尊重、肯定与欣赏,还有辅以极度的宽容与理解;
2、找准话题,直入痛处,只谈行为后果,不要颠覆身份;
3、营
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