京东美妆双11营销方案【电商】【双十一】

I目录GMV+用户 并重点推动到手价及商祥腰氛围统一等问题年轻化氛围感知营造平台互动营销持续升级并重点推动到手价及商祥腰氛围统一等问题年轻化氛围感知营造平台互动营销持续升级持续创新大促榜单及内容种草专场期11·1—11·8专场期11·1—11·84时尚居家9六1823657四四六五五三三二三二L4时尚居家9六1823657四四六五五三三二三二LS二三四五六日二全球全球购品牌狂欢城+用户分层+低线下沉京贴神券好物预售+权威榜+攻略品牌狂欢城+用户分层+低线下沉京贴神券市场综艺明星+品牌大事件红包雨开门红互动红包雨T级站内养成互动+精准下沉互动T级站内养成互动+精准下沉互动“超新星全运会”互动“超新星全运会”互动大促氛围优化+大促流程提效V1·0+到手价V1·0+赛马升级V3·0活动：3轮PK，评选11·11最佳预售商品TVC资源：亿级曝光资源+站内头部流量资源活动：用户做任务，收集玉首，兑换大咖大奖资源：联动11·11神秘大咖噱头，千万曝光活动：10·24日推出6大主题新品榜单资源：全链路传播资源整合联动资源：纪录片+核心城市投放+独立会场等好物预售营销部署爆品计划1000款爆单单品会场+明星品牌营销领券活动亿元全品类补贴+每日神券活动+社交端千万补贴+定向下沉裂变社交/KA品牌/C2M单品重点关注C2M商品孵化及爆款商品裂变社交/KA品牌/C2M单品根据天猫购物津贴力度对标火力全开市场公关品牌发声提报系统优化凑单也优化48小时精细运营预售期：占11·11总体销售额50%10·18●14天预售预到榜单预到榜单针对预售爆品进行二轮收割预到大牌预到大牌1）促销玩法1）促销玩法：预付立减、预售买赠、预售满赠（待实现）、返XX倍京豆（待实现）、预2）预售种草：“我的美妆购物清单”H5互动，用户点击最多5个心水好物，生成“我的专属清单生成个性专属页，用户可分享朋友圈，有机会赢取免单机会；3）明星IP礼盒：筛选TOP5预售主推品牌及高热度明星包装5个礼盒的明星联名款4）渠道传播：利用站内内容及站外品牌social渠道传播，明星代言人/KOL通过微博、抖音、小红书每日推荐一“预售好物”（可提供商品进行使用视频拍摄，表达使用体验）策略具体形式新品：与品牌侧确认为双11主推新品/京东独家/近3个月推出爆品：结合市场营销数据/友商爆品清单/历史销售数据价格：低于友商预售商品，下单付尾款返多倍京豆（eg.付尾款赠1111京豆/50倍起返（此需求正与产品研发侧沟通，今年平台侧主推返红包津贴的形式，对标1）预付定金，同时购买该店铺下商品满XXX元，享超值加赠（此需求实现合并支付后，即有可能实现）2）预付定金后，付尾款前XXX名用户享超值加赠（采销通过预售系统设置，可实定金膨胀预付立减等量买赠：购买预售商品，享受1：1正装量超值礼赠预售返京豆功能待预售满赠需实现合并支付后自营可实现度较高预到“星”礼盒：可根据平台侧预售线一日一大牌筛选出的品牌明星，以及TOP10美妆品牌明星（有授权），进行明星线礼盒推出，打造限量首发、京东独家、物超所值，同时具有收藏价值的礼盒概念（包装须符合每个品牌的内预售计划A-双十一50%站内外资源加持预预售额>1000万预售额>1000万预售额>5000万11·11推出以三类IP联合为主的星礼盒1、电影IP：与电影IP形象合作包装礼盒2、明星IP：品牌明星代言人礼盒包装，明星手伴、周边3、收藏价值IP：故宫、中国园林博物馆IP合作每位明星匹配一款产品明星人气值实时页面排名展示促进粉丝为爱豆下单购买分享至朋友圈，为爱豆助力默认关注店铺为店铺涨粉传播创意2—沙雕海报《预购美·下手要XX》《预到美·秒下手》《预到美·先下手》《预到美·快下手》《预到美·秒下手》预购美，下手要快快快快快预购美，下手要快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快*本页创意图内容仅为示意秒杀+闪购业务融合结合C2M策略带动商家参与核心品牌带动秒杀+闪购业务融合结合C2M策略带动商家参与核心品牌带动31日20点-24点预热4小时0点-2点疯狂2小时20点-24点巅峰4小时头部单品、大力度套装、限量款、全球同价、圣诞款、断货王 文化底蕴，打造情怀、复古，凸显个性化、态度化。产品区分以英国、法国、德国、美国等有故事性的国家维度展开，深度融入文化元素。潮流国货第2件0元高端进口等额买赠主推爆品CPS佣金设置站外资源千万级曝光推手大咖强势带货#京东美妆万店盛宴#话题站外造势引流店爆款底价限时秒一天3时段分店铺美妆主会场置顶主推粉丝预购+PLUS会员+明星粉丝+品牌粉丝价+V3V4美妆粉丝在京东拼购、京粉、社交魔方等渠道，全面推行传播反佣金“一日两大牌王牌对王牌”每日主推两大竞品品牌battle，结合粉丝打榜、话题social等互动传播形式资源、话题、声量集中爆发，流量共建，品牌狂欢，无额外费用投入需求京东美妆提供品牌参与门槛WQ海景房全程全量海景房•费用京爆价200万11.1与11.11资源，费用300万元溢价）1、明星肖像授权2、明星周边权益如：见面会、明星周边等3、可设置价同双十一粉丝价产品1-2个每位明星匹配一款产品粉丝下单购买预售产品转化为明星人气值人气值贡献越多，可解锁更多明星权益明星人气值实时页面排名展示促进粉丝为爱豆下单购买分享至朋友圈，为爱豆助力默认关注店铺为店铺涨粉品牌效应：结合双十一活动品牌日爆发明星效应：自带流量、粉丝效应、影响力最优惠：直播间专属利益点1、明星参与直播节目2、提供直播间奖品10份3、设置直播间专享价4、店招引流到直播间排位赛总决赛—荣耀时刻 带货PK参赛选手每天一场直播，带货PK参赛选手每天一场直播，以总计直播销量及GMV作为评选标准，产生Top10带货达人荣耀之战带货王决战，评选带货王冠军海选PK各品牌及MCN机构推荐网红主播为品牌竞速带货产生100位达人112233商详腰带展示系统到手价店铺氛围：统一大促氛围模板商详腰带展示系统到手价店铺氛围：统一大促氛围模板社交魔方跨品类营销预售因子加入赛马首页大促tab预售商品主推第一波预约预售爆发AR内容形态短视频直播AR内容形态短视频直播站外生态商家充分利用公域和私域的频道，广泛发文种草，做好前期蓄水工作。私域私域前端触达场景公域公域全站全站渗透选择流量高峰发文人格化栏目化粉丝增长粉丝互动粉丝营销粉丝分析基础必备店铺礼包活动增粉基础必备店铺礼包活动增粉社交魔方其他方式线下引导关注公众号会员通粉丝互动投票有礼粉丝试用粉丝进店PV、UV粉丝订单&GMV占比下单粉丝占比粉丝留存粉丝权益粉丝价粉丝专享券精准营销Shop后台-定向优惠券、消息盒子、短信京准通dmp标签定投腾讯系对京东粉丝进行广告定投适合什么商家：面向中高端消费者、拥有高露出规则：feed流千人千面个性化BI，持续适合什么商家：可接受同类/竞品品牌同时展现的商家；接受商品排名商家；对特定单品进行种草的商家；店铺要求：店铺风向标排名前80%；露出规则：频道内feed流千人千面个性化BI，持续曝光；参与形式：邀请达人撰写投稿牌牌大日日日日品品潮口爆新国进每日3个爆款0元砍价创建砍价集合清单增强用户互动和趣味性消费场景联合屈臣氏，妍丽等线下门店全场景露出新爆潮新爆潮色新品百万级曝光新品牌+新锐爆款新品牌：开店1年之内连续3个月增速20%以上新锐爆款：新，奇，潮，玩到手价延续11.1力度孙振伟&丁凡负责百店联合，全场嗨购趣味新品任意购拍卖专场低价购崔玉梅&张敏负责话题款/明星款价格/销售增长/商品亮点等谢卓然负责礼盒+面膜+镇店单品经典品牌拥抱变化新锐品牌抓住潮流谢少博&赵乔&王文彪商家活动当天GMV及同比预估商家活动当天GMV及同比预估流量及同比预估挑选活动当日主推品牌的9个爆品赛马方式竞拍爆品SKU的归属考核该爆品SKU活动当日GMV注：其余进口店铺均正常在进口好店页面排列展示潮流国货第2件0元高端进口等额买赠主推爆品CPS佣金设置站外50家媒体千万级曝光推手大咖强势带货货扣点仅1%，站内加权店铺设置小程序专属优惠款底价限时秒一天分时段分店铺美妆主会场置高潮期爆发：全品类分时段爆发+京鸿计划+万券齐高潮期爆发：全品类分时段爆发+京鸿计划+万券齐黄金2小时：秒杀+尾款收割尖叫3小时：满减+券最后4小时：清仓秒杀+凑单结算个性化召回商家京东快车、海投的推荐广告产品提升资源整体点击神券必抢京豆换券粉丝券每日0点更新美妆POP双11特色玩法1-每日爆款专场期+高潮期（11.1-11）每日选取3大引流爆款设置0元砍价玩法会场创建爆品砍价社交魔方清单贯穿全场，品牌需提供优质货品和大额力度优惠券参与美妆POP双11特色玩法2-ISV定制增粉营销活动•传统营销玩法难以完全满足不同品类的好友助力瓜分京豆n定制服务优势：•全链路解决方案：服务商提供全链路定制服务•玩法灵活周期短：品类可根据期望效果自行定义活动•低门槛低成本：参与活动商家共同承担，低门槛高性逛会场领京豆n实现效果：新，提升用户粘性消费者：购物趣味性、蓄水期用户粘性加购商品关注店铺赚京豆美妆POP双11特色玩法3-无界零售百城万店店铺线上线下打通，形成消费者购物体验闭环和升级线上下单门店自提LOC电子券线上会场附能采用LBS功能为用户展示附线上下单门店自提LOC电子券线上会场附能采用LBS功能为用户展示附近门店优惠,以及线上线下服务类商品线下体验线上发券消费者下单-门店核销体验服务，额外获得无界项目和平台资源支持线上下单门店发货基于用户当前地理位置,圈定打通京东物流(综合运力)门店,实现1小时极速达服务线路选择位置席位要求筛选要素竞拍线1.POP页面海景房（贯穿）2.美妆主会场店铺位置（贯穿）1.GMV（近12个月1千万以上，同比国货25%以上，进口80%以上）2.新店（开店6个月以内，近3月销售不低于50万以上，连续3个月环比为60%以上）3.活动期间广告费比8%以上4.授权店铺粉丝数大于50万/或者到从8.1日起到10月10日粉丝增量现有粉丝数的5.9月&10月发文需>20篇（公域+私域）1.11月销售2.年同比，月环比3.粉丝数4.月发文量店铺综合线1.POP页面店铺位置（贯穿）2.美妆主会场店铺位置（贯穿）61.GMV（近12个月五百万以上，年同比国货30%以上，进口店铺80%以上）2.新店（开店12个月以内，近3月销不低于20万，且环比连续3个月20%以上）3.活动期间广告费比6%以上4.授权店铺粉丝数大于20万/或者到从8.1日起到10月10日粉丝增量现有粉丝数的40%5.9月&10月发文需>20篇（公域+私域）店铺线POP页面店铺位置（贯穿）801.GMV（近12个月三百万以上，年同比国货40%以上，进口店铺80%以上）2.新店（开店12个月以内，近3月销不低于10万，且环比连续3个月15%）3.活动期间广告费比4%4.授权店铺粉丝数大于5万/或者到从8.1日起到10月10日粉丝增量现有粉丝数的20%）5.9月&10月发文需>15（公域+私域）基础门槛店铺+单品1.授权店铺粉丝数5万以上2.店铺风向标前80%3.所有提报会场商品使用白底图京东美妆POP商家双11准备粉丝货品分层竞拍秒杀+闪购坑位IP产品+新奇特产品单独爆品套装/单品砍价预售计划A-双十一50%站内外资源加持预预售额>1000万预售额>1000万预售额>5000万双十一零售侧招商项目概要项目分类招商项目上线时间招商内容入选规则备注广告红包京豆实物奖明星其他大促线秒杀11.1-11.11√√符合超级秒杀日活动会场及双11期间秒杀频道提报的选品及促销门槛方案待补充三超11.2-11.9√√√优惠券符合超级品牌日项目规则的行业TOP品牌√神券11.1-11.13√√√大额券如冲突时采用PK机制打分√plusday√东联资源10个核心品类各选1个品牌，综合评定筛选，详细标准见方案√京品推荐官10.18-11.12√√（可选）免费样品京东带货红人孵化项目（11.1当天以秒杀bigday招商为主）√11.11视频问答10.18-11.15√√头等舱先到先得，经济舱按费用总额排序√领京豆频道10.18-11.15√跟进大促节奏、包场和频道日常账上数据效果筛选品牌方案待补充爆品会场11.1-11.10√√见方案跟进明星资源质量和GMV等指标综合评定上筛选品牌√红包雨11.9-11.11√再复核提报门槛的前提下，如冲突时采用竞价PK方式筛选品牌√我的京东待定√√优惠券资源为暂无要求；优惠券有折扣要求方案待补充新品营销10.21-10.30√√优惠券近半年新品，符合全新外观，全新技术升级以和功能迭代、全品类新品√11.11预售营销大赛10.18-10.31√√TVC达到品牌预售GMV目标以上，考虑预售整体投入&商品已开始报名事业部主会场海景房11.1-11.11√根据提报时间排序√市场部超新星综艺10.5-11.3√√授权如冲突是采用PK机制打分，不竞价√大剧品牌联动计划双11期间√双事宜期间京东与品牌商进行电视剧资源共创√11.11超级符号10.21-11.11√官微互动T1：满足基础参与门槛上，考虑画面创意、品牌力相关指数、品类情况等因素T2：满足基础参与门槛，适用与知名品牌和品类（特殊品类除外）对投：已获选T1席位，综合考虑投放量级、品牌力、品类情况√无界11.11联盟10.21-11.15拉新补贴线下门钉各项标准综合筛选√东联10.18-11.15东联资源符合注入门槛的基础上，东联币高着得√广告部广告部11.1-11.15√√采取竞价模式和资源分配模式筛选品牌方案待补充温馨提示：“商家具体可参加的活动或可获得资源以商家与京东双方签署协议或京东平台最新通知为准”包含bigday会场、专场期频道资源、11.11当天频道资源三条招商线（最终招商方案，以秒杀频道整体对各二级采销宣讲为准）招商对接人：王君妍ERP：wangjunyan5事业部宣讲及大促方案下发数据反馈活动结束后10-15工作日与品牌沟通合作意向事业部宣讲及大促方案下发数据反馈活动结束后10-15工作日与品牌沟通合作意向市场部项目一轮确认时间市场部项目最终确认时间一轮确认时间品牌确认项目招商席位一品牌提报；多品牌联合购买仅可指定唯一品牌素材展示专场期频道基础资源招商方案三（品类200万/席）提供品类信息）4、付备注：京东秒杀-11.1秒杀日大促会场&频道资源招商预估曝光量级112化品牌区域资源位131415基础资源1招商信息：招商费用：200万/席招商席位：10席限单一品牌购买整体商业化收入将用于会场站外推广投放付款方式：凡参与品牌均采用CPD/RTB充值方式，双记比例与2019年商城整体比例一致。提报门槛及要求：符合各资源提报的选品及促销门槛；PK加分项：报名商家提供品牌官方抖音账号/明星/KOL联动市场部推广；会场示意图会场示意图方案一二公线规则：4、付款方式：凡参与品牌均采用RTB充值方式（账号提供不超过3个）双记比例与2019年商城整体比例一致5、提报门槛及要求：符合各资源提报的选品及促Bigday及专场期频道基础资源招商方案一：定价350w/席，共计7席序号资源类型资源名称预估曝光量级资源数量资源要求1基础资源位11.1bigday单品秒杀-基础席位850w111月1日非0点场次期间任选1席限制最多3席/场（排期冲突调整机制）2单品秒杀-基础席位（打热卖标签）600w311月2日-11月10日非0点场次期间任选3席3秒杀搜索：热搜词频道展示14品牌闪购-基础席位350w311月2日-11月10日期间任选连续3天闪购banner位、基础位置顶（活动正式第一天）同时上其中1天（排期冲突调整机制）5品牌闪购精选Tab-基础席位置顶1-2350w16营销资源位品牌闪购类目Tab（Tab固定位置2）-banner（小异形）350w17品牌闪购精选Tab-广告位350w111月2日-11月10日期间任选1席，与上方闪购banner资源时间连续（排期冲突调整机制）811.11巅峰会场-单品席位600w111.11巅峰6小时会场（前2后4）必须符合巅峰会场的提报规则级量114位123选连续3天31Bigday及专场期频道基础资源展示品牌闪购精选tab-小异形banner品牌闪购精选tab-小异形banner品牌闪购精选tab京东秒杀-专场期频道基础资源招商方案三（品类）型1源位32源位源位133改版等不可抗拒原因导致通栏banner改版等不可抗拒原因导致通栏banner整体商业化收入将用于频道站外推广投放体比例一致。提报门槛及要求：①符合各资源提报的选品及促销门槛；②要求落地页头图须有“京东秒杀”的logo；③头图下方有秒杀专区；④页面秒杀商品超过50%京东秒杀-11.11当天频道闪购基础资源招商招商信息：招商费用：200万/席招商席位：10席整体商业化收入将用于频道站外投放仅限单一品牌购买PK规则及排期冲突：综合考虑品类日常及大促销售、订单等多维度贡献综合权重排序；付款方式：凡参与品牌均采用RTB充值方式，双记比例与2019年商城整体比例一致提报门槛及要求：符合各资源的选品及促销门槛帮助品牌拓展下沉用户，与核心频道等多方联动合作，全方位整合站内资源，为品牌带来曝光和流量，提升活动影响力招商对接人：舒心ERP：shuxin1_yhd项目整体介绍形式：每天主推两个行业top品牌主线：各品牌针对不同区域定制不同“好礼”（专属价单品、定制新品礼盒等定向盘货、定向投放，拓展下沉用户，为品牌带来充分曝光和流量；互动：配合主题，每天不同品牌通过互动形式为用户提供好礼，引导用户完成任务机制，培养用户黏性形式：双十一当天，在首页展示品牌代言明星来托大促氛围的同时，助力品牌销售项目整体介绍——王牌有礼TOP新品权杀TOP新品权杀针对不同区域定向盘货、提供专属价爆品、定制京项目整体介绍——明星冠名项目主要资源介绍招商品牌权益领券中心联合热门品牌/品类，以优惠券频道为促销核心阵地，辐射站内首页、站外多渠道，同时融合红包、拼券两大互动裂变营销工具，花式撒券、全方位打造双十一神券专场，自11.1-11.13（除11.11）每天一场专属大牌神券日，实现单点爆发与品牌深度赋能招商对接人：程珺罗锦屏ERP：chengjun22luojinping6项目整体介绍l单品浏览及关注ll单品浏览及关注l店铺流量及关注l营销专区氛围l带动券外部流转l为品牌品类提供最新优惠券玩法玩法l爆品打造、店铺引流涨粉、品类渗透l每场神券日发券量高达百万l店铺粉丝券、频道专属券、免单拼券l会场专属楼层曝光外站内流量整合亮点：亮点：本次新增红包、拼券联动京东优惠小程序，玩转任务红包、免单拼券两大互动裂变营销玩法快速实现单品及店铺引流、促进拉新增粉及销售转化，深度赋能品牌品类项目招商席位大牌神券日招商共计12席，定制专属资源包区别定价招商时间：19年11月1日-11月13日2挡招商定价(用于领券中心拼券或砍价投放拉新•投放规划：120w站内+90w站外•流量预估：曝光PV2500w+11月12日-13日•席位数量：9席•流量预估：曝光PV2000w+项目招商席位—资源明细资源位支持坑位明细预估PV√150,000签到banner√1,500,000跳转神券日活动页顶部banner类1-2帧；√8,000,000和第3帧（第2帧固定商业化0点+10点+20点（每时段一张）√底部ICON底部导航ICON√为你推荐tab霸屏霸屏券置顶5-6张【1拖3样式】券√√500,000化√券置顶【1拖3样式】3张√通栏置顶1帧√领券中心红包√4,000,000√√仅支持1个店铺/天任务红包√4,000,000√拼券首页拼券背景氛围√1,000,000√大促主会场固定坑位1个√1,000,000预计在第3-4屏露出招商线—招商门槛及加分项券数量：400W张以上大盘GMV：品合作必要条件3.需在神券日活动页1-2屏添加领券中心频道推广资源：以“持续提升PLUS会员规模”、“提高PLUS会员的增量价值”为目标，重点从“会籍销售策略优化”、“全链路品牌赋能”、“单品PLUS+”三方面着手，全面协助品牌在单品销售、品牌建设、精准运营等方面的提升招商对接人：黄梦楠黄成安ERP：huangmengnanhuangchengan重点赋能10个头部品牌重点赋能10个头部品牌存会籍销售策略优化拉人助力：裂变机制引入站最大化利用流量商品抓手：利用商品提升新籍&商品订单双重增长项目招商席位渠道资源分类资源位预计曝光定位资源要求预热（5日-7日）高潮8日预计曝光量级3000万服务整个双十一品牌的用户运营站内会场头图品牌入口1000万/日品牌单品销售、品牌PLUS渗透率爆发页面符合参与PLUS活动的要求，利益点使用PLUS专享利益点●●商业化品牌资源位页面符合参与PLUS活动的要求，利益点使用PLUS专享利益点●●全年最低价商品坑位入选全年最低价后，可在页面-所属品类中置顶●●C2M商品坑位入选C2M商品后，可在页面-所属品类中置顶●●频道战略通栏200万/日品牌日销及PLUS会员日常互动活动当天，页面符合参与PLUS活动的要求，利益点使用PLUS专享利益点时间按照品牌选择为准为你推荐feeds●精准短信100万条精准运营，提升转化率活动当天，页面符合参与PLUS活动的要求，利益点使用PLUS专享利益点时间按照品牌选择为准PUSH500万/次时间按照品牌选择为准消息中心-PLUS服务号全量PLUS会员时间按照品牌选择为准站外微博推文200万粉丝强提醒品牌建设页面符合参与PLUS活动的要求，利益点使用PLUS专享利益点，同时必须提供品牌时间按照品牌选择为准微信公众号推文权益宣传时间按照品牌选择为准腾讯视频（待定）活动入口待定拉新，转化潜在客群页面符合参与PLUS活动的要求，利益点使用PLUS专享利益点时间按照品牌选择为准 (•(• 用户运营能力项目招商席位主会场资源频道资源站外资源精准资源稀缺商品楼层京东带货红人孵化项目招商对接人：张学说ERP：zhangxueshuo3目直播+视频直播+视频短视频日常推广、带货直播黄金时间销售爆发全面打通已经接入京东供应链的内容平台达人基于站外粉丝营销同步进行全网带货 )•每晚20-22点“京品夜市”品牌投入22品牌权益招商对接人：赵璇ERP：bjjdzhaoxuanbackup：杨会会（yanghuihui3）视频问答是什么？视频问答部分demo'种草,*视频播放结束可答题，答题结束进入下一个视频直到所有视频看完。答题用户在后15天内的对同店铺的访有哪些资源和席位？头等舱-冠名席位程序icon资源席位席位费用*标黄资源为头等舱独有资源包。*所有资源免费，所收费用为答题红包费用站外资源站内资源站外资源需要花多少钱带来多少流量？席位时间红包费用/元预估活动曝光uv预估视频答题uv视频上线条数上线当天展示顺序备注预热期（10.18-10.31）可选1-3条活动当天排在前1-3位（位头等舱品牌/品类每先得（以立项邮件专场期（11.1-11.10）高潮期（11.11-11.12）40万返场期（11.13-11.15）经济舱预热期（10.18-10.31）每天20条+头等舱下方红包费用越高，天可购买多席；排序按照费用总额由专场期（11.1-11.10）40万+高潮期（11.11-11.12）45万+返场期（11.13-11.15）uuuu领京豆频道领京豆频道是一个高点击，高访问，流量性价比超高，方便众多用户领取福利的频道招商对接人：师树佩ERP：shishupei项目整体介绍-领京豆频道日均UV550万频道留存率达80%注项目整体介绍-种豆得豆礼盒入口（书册位置）谷仓入口（水果位置）谷仓入口（水果位置）,在会场中购物奖励30瓶站内亿级曝光；明星千万粉丝流量转化；限量京东专供明星周边；每天TOP金牌店长+9大造势明星，带你解锁不一样的明星爆品招商对接人：刘强ERP：liuqiang125项目整体介绍京东双十一爆品会场-《每日星店长》百大品牌品牌提案截止时间：2019年9月6日18:00一、《每日星店长》活动参与规则T1席位11月1日-11月10日（10席；每天1席）作品艺人（热播剧、平台、经纪公司强势宣发）按照GMV产出竞选坑位11月2日-11月10日单品牌全站产出≥5000万支持明星现场拍摄平面及视频（北京）支持经纪公司微博及粉丝圈发布核心玩法(11.1日-11.10日00:00:00-23:59:59）√专属形象写真√专属粉丝应援TVC√专属应援饭圈红包5.每日解锁品牌店项目招商席位爆品线：每日星店长招商：定价100万/席共计10席基础资源包爆品线S级资源位1000万50万11.11主会场导购魔方1000万50万-案，集团追加投放APP主站品牌明星皮肤工具-social宣发支持抖音话题及商务深度合作社群宣发户外大屏宣发其他资源总价值：席位数量：共计10席招商类型：每席80万红包+20万实物奖励红包发放逻辑：星店长每日解锁终极目标后，所属应援粉丝可直接瓜分品牌80万红包+20万实物奖励双十一红包雨红包雨是电商大促的经典传统，意在高潮期炒热氛围冲刺GMV用户可以低门槛拿到给力福利招商对接人：陈蓉任军花ERP：bjgpchenrongrenjunhua项目整体介绍项目名称双11整点红包雨招商时间：11月9日00:00—11月11日23:00游戏玩法：1、用户可在每个整点的10分钟内参与红包互动，结束即可获得券、京豆等；2、用户可在活动期间随时组队赢红包雨次数，拉一个用户增加一次机会，组队成功享大额京豆奖励，增加站外点击参与和优惠券转化，提升GMV项目招商席位2019/11/900:00-23:02019/11/900:00-23:002019/11/1000:00-23:00资源名称预估曝光价格（万）预估曝光价格（万）资源说明1京东app首页倒计时通栏1000w1000w品牌冠名信息曝光，每个整点出现15分钟2321倒计时页500w500w品牌冠名信息曝光3活动预告页500w500w品牌信息曝光、商品展示、店铺引流4未/中奖弹窗页250w500w品牌优惠券展示和引流资源总价值60602019/11/1100:00-11:002019/11/112019/11/1100:00-11:002019/11/1112:00-23:00资源名称预估曝光价格（万）预估曝光价格（万）资源说明1京东app首页倒计时通栏1000w1000w品牌冠名信息曝光，每个整点出现15分钟2321倒计时页500w20500w品牌冠名信息曝光3活动预告页500w20500w品牌信息曝光、商品展示、店铺引流4未/中奖弹窗页500w500w品牌优惠券展示和引流资源总价值8070招商费用：60万/席&70万/席&80万/席招商席位：4席允许多品牌联合、品类购买，素材展示需指定单一品牌。整体商业化收入将用于上线活动奖品支持。付款方式：凡参与品牌、品类均采用统一京豆充值方式，双记比例与2019年商场整体比例一致。提报门槛及要能够回流主会场竞价PK：当不同品牌/品类提报的日期发生冲突时，采用竞价模式我京-勋章PK我京-勋章PK勋章PK是基于我京频道，拥有天然的大流量属性，结合任务玩法、适度奖励，能够为事业部分发优质流量招商对接人：韩立佳ERP：hanlijia项目整体介绍核心玩法：1.每个用户拥有个人活力值，通过组成队伍，形成队伍活力值，每个队伍对应唯一的队伍勋章；2.用户在双11期间可以完成任务增加活力值，同步也会提升队伍勋章等级，最终通过PK队伍勋章等级赢取奖项3.任务形式包括逛活动会场，进店铺，分享活动，以及彩蛋任务4.活动期：暂拟定11.1-11.111.我的京东---个人空间，浮标+弹窗，预估UV100万+2.我的京东---腰部icon，预估UV30万+3.其他合作会场入口，预估20万+预估本项目站内流量资源大于150万DUV项目招商席位1.勋章首页顶部背景霸屏换肤（1*11）2.任务1楼VIP会场（1*11）3.任务2楼普通会场（2*11）4.任务3楼及以下店铺区域（多个）1.京豆充值到指定豆池2.神券---与主会场同力度不同金额优惠券3.普通券---有吸引力的优质券4.实物席位价格：待定借助我京和站内其他会场引流，预估品牌曝光PV超过200万2.会场高质量引流：会场位于活动页首屏，利益点突3.店铺粉丝增长：进店关注的行为门槛低，获得勋章成用户战队PK主要获取活力值渠道4.优惠券转化：优惠券会在多节点给予用户奖励，配合大促氛围，预估会有较好的优惠券转化率我京-勋章招商席位定价待定京东小魔方11.11大势新品赏招商对接人：李玉倩ERP：liyuqian11项目整体介绍•每日任务：必须逛赞助品牌的3个席位情况：①首页摇一摇入口②全集团共10席③10.21-10.31每天主推一个品牌冠名席位情况：①首页摇一摇入口②全集团共10席③10.21-10.31每天主推一个品牌冠名品•须在10%（券面额/券限额）以上；招商品牌权益•日均UV42w，总曝光211w，流量表现•滑动魔方解锁新品的模式，将新品与魔方元素结合，加深用户对京东小•以“偷看奖池”和创意海报的形式露出新结合好物预售提前释放消费需求，大赛设立亿级外推曝光资源+11.11站内头部流量资源作为奖励，帮助品牌解决大促声量&流量痛点招商对接人：许斌xubin83石宇鹏shiyupeng宋俊铭songjunming大赛事项咨询：李倩liqian330刘洋liuyang397预售流量全面升级，超越以往全域覆盖页入口首焦/待搜索/腰带告投放公外齐发声玩法布局助力撬动大盘高产出贡献核心核心玩法特色特色玩法核心产出GMV要求5000万每日一大牌T1产出GMV要求1000万今日值得买T2大牌推大牌推荐T3赛选6家超级营销伙伴赛选6家超级营销伙伴，获得京东站外亿级曝光加持&额外站内顶级流量加持联合TVC合力造势简单直观即领即用预售营销大赛十二玉首互动助力预售商品大卖裂变玩法玩转预售定金红十二玉首互动助力预售商品大卖裂变玩法玩转预售定金红包直发点亮十点亮十二玉首备注备注▇特色玩法预售▇品牌资源流量&参与要求共100席+BI展现品牌曝光量级2500万/席*14席1500万/席*56席1000万/席*100席品牌分级资源APP预售会场首屏T1楼层APP预售会场T2楼层APP预售会场T3资源平台级预售主会场重磅资源投入其他重磅资源投入其他重磅资源投入预售会场站内资源APP首页首焦、战略通栏、大促tab、搜索APP双十一主会场导购魔方、底部icon、其他资源我的全部会场、攻略会场、我的双十一会场资源其他优势频道资源平台级预售主会场重磅资源投入预售会场站外资源站外socail宣发支持网络信息流投放户外大屏宣发平台级预售站外重磅资源投入价格要求1.预售价（定金+尾款）≤最低成交价（按提报时间校验上线前30天）；2.预售价（定金+尾款）≥50元；店铺要求要求活动店铺在预售期间，店铺首页首屏安排预售活动资源曝光，且参与预售商品数量≥店铺总商品数量5%（特殊情况单独沟通）;GMV产出（要求10.18-11.1产出）100,000,00050,000,00010,000,000基础门槛品牌蓝V品牌蓝V直发1条：使用预售海报模板（可带明星形象）宣传预售商品品牌提案是是否货品建议需要提供尖货/爆款商品（以下规则3选1）1.预售价≤（上线前30天）最低成交价8折；2.至少有一款店铺销量TOP5的商品参与预售；3.独家专供/定制、限量发售/首发、有话题/声量/传播性（给货就能卖）；营销投入红包20万元起（品牌可加码竞标）▇预售营销大赛概述京东11.11预售营销大赛1.1.使用预售商品拍摄一支诠释与11.11好物相关主题的竖要求）\4.可选：投入Social资源（如明星微博、KOL、硬广等）'京东提供1.TVC抖音信息流投放（媒介价值最高达150万）2.站内优势资源（如主会场预售&专场期资源等）3.项目Social资源合作曝光▇赛制介绍报名入围报名入围综合评估品牌力、预售投入&预售商品、TVC投入&传播资源TVC创意入选TVC创意入选TVC排名TVC排名根据排名前后奖励获得相应站内外资源▇奖励设置（同时共享项目social推广资源）以上品牌如使用联合TVC投放线上广告（如抖音信息流广告），引流预售会场，将获得站内增值加油包奖励售卖时间：专场期、高潮期、返场期售卖位置&数量：页面2-3屏海景房（PC&APP同步），6个/天，固定展示顺序BI购买规则：售卖时间：专场期、高潮期、返场期售卖位置&数量：页面2-3屏海景房（PC&APP同步），6个/天，固定展示顺序BI购买规则：PC&APP海景房打包，按天售卖（如：11.2-PC&APP海景房-时尚），仅可购买品类所在事业部主会场资源；nnn售卖打包价格：【专场期-非bigday及非品类主推期】价格10万/天/个【专场期-bigday及品类主推期】价格20【高潮期】价格30万/天/个【返场期】价格5万/天/个万/天/个资源入口：首焦、市场部页面入口、促销展示广告、广点通、PUSH、短信等（暂定）n特殊权利及要求：1、国内国际知名品牌；2、框架商家优先；3、链接：品牌承接页或商家店铺链接。nPC&APP-demo招商说明售卖会场：时尚主会场、居家主会场售卖时间：专场期、高潮期、返场期售卖规则：PC&APPn招商所得收入50%投放站内（CPD广告部合同），5n统一站外投放事业部主会场，由事业群？？？？？？？？？？ 超新星全运会2京东冠名腾讯视频S+级综艺《超新星全运会2》，将综艺IP进行站内二次孵化，首次尝试将综艺资源及站内资源打包共同赋能品牌商，通过互动玩法聚拢明星站外流量，强势曝光的同时形成销售转化招商对接人：郝泰民ERP：haotaiminSUPERNOVAGAMES/超新星全运会超新星全运会2“超新星全运会”是众多超人气新星集结的一项综合性体育盛会，艺人明SUPERNOVAGAMES/超新星全运会超新星全运会2“超新星全运会”是众多超人气新星集结的一项综合性体育盛会，艺人明星通过各项体育竞技，展现别样的精神气质，立体塑造偶像魅力，既满足体育受众的赛事观赏需求，又满足娱乐用户的追星诉求；节目以明星艺人+职业运动员+专业解说员构成。预计举办时间：星通过各项体育竞技,展现别样的精神气质,立体塑造偶像魅力,既满足体育竞技的赛事观赏需求,又满足娱乐用户的追星诉求;节目以明预计举办时间:节目上线期间京东站内搭配联合活动 第一季成绩回顾 项目节奏&核心策略直播期点播期直播期 会场上线配合站外节目节奏，在七期节目期间重点曝光，赋能品牌双十一大促（主会场、预售会场、爆品会场、我的双十一、全部会场）站内流量灌入综艺联动站站综艺联动站站内外承造接势 综艺联盟（名称待定）京娱计划赋能品牌京娱计划赋能品牌m中品牌曝光、销售转化m中艺联盟生态，展开站内外多维度的合作。站内头部资源的优先供给，免费赋能京娱计划品牌,实现娱乐资源投资的有效转化。会场资源坑位会场秒杀坑位 T1招商会场资源坑位会场秒杀坑位 《超新星全运会2》会场资源（注：部分商品可能涉及综艺内容无法植入，主要原因为：广告法不允许或竞品排他等） T2招商——明星同款商品《超新星全运会2》明星同款矩阵位置：页面3-4屏超新星全运会2》参赛艺人品牌商投入：10万元京豆+明星授权京豆用于反馈用户，促进销售或互动奖励大剧品牌联动计划双十一期间京东与品牌商进行电视剧资源的共创招商对接人：郝泰民ERP：haotaimin爆款植入产品 前贴片前情提要鸣谢贴全程角标普通中插1 片头曲第几集片尾曲预告、预告、花絮 顶级S+大剧历史/爱情/映像古装·仙侠·爱情《三生三世枕上书》迪丽热巴、高伟光1.超级IP:根据唐七公子同名小说改编，粉丝基础好，网友期待值高2.大热演员:迪丽热巴+高伟光，东华凤九再续前缘，粉丝期待值高3.顶级制作:企鹅影视+嘉行传媒，倾力打造三世情缘4.题材剧情:古装仙侠爱情，2019年Q4全民仙侠爱情大剧5.杀青特辑/x/cover/vooy2m9hi5p1jqm/z0028qm6utx.html1.IP：根据白金作家猫腻同名小说改编，超级IP沉淀，海量原著粉丝基础2.情节跌宕：身世之谜+宫闱绝恋+纵横捭阖+文化碰撞3.阵容：当红实力派艺人全程助攻，卡司云集，演技炸裂4.制作：腾讯影业联合新丽传媒继续打造古装视听盛宴5、独家：独家创意资源合作，新丽原班团队制作6、商业价值：顶级全民向品质大剧，男看权谋，女看爱情都市·剧情·主旋律都市·剧情·主旋律1.《人民的名义》延续之作，当代主旋律展现国企改革的当代正剧，深刻反映中国当代社会生活的全景式大剧。2.献礼建国70周年暨改革开放40周年。3.耀客传媒精良制作，导演沈严、编剧周梅森，数位年轻偶像演员+实力派老戏骨出演，阵容超强。4.聚焦国企改革的时代热点话题，追问初心，关注人民群众的获得感和幸福感。《人民的财产》制作方：上海耀客传媒原创贴：待定△上线时间：2019年Q4（暂定）△上线时间：2019年Q4（暂定）剧情简介该剧讲述京州市一国企在改革开放后的转型中陷入巨大困境解实现脱困的故事。△上线时间：2019年Q3（暂定）△上线时间：2019年Q3（暂定）《尉官正年轻》编剧大神刘静再度携手正午阳光聚焦当代军营展现军官轻松幽默的军旅爱情生活主演：万茜秦昊李佳航制作方：东阳正午阳光卫视：东方卫视浙江卫视原创贴：待定△上线时间：2019年Q3（暂定）△上线时间：2019年Q3（暂定）《剑王朝》制品牌商根据11.11超级符号骨架进行创意海报创作，京东将针对品牌商画面补贴线上、线下投放资源，同时于Social平台共同发声招商对接人：李倩（liqian330）陈风潮（chenfengchao）开放超级符号“品牌容器”玩法全面升级，支持资源加码地铁、候车亭、Social等优质推广资源投放超级符号创意升级品牌筛选机制T1入选品牌考量维度（优先级从高到低）1.画面设计美观/创新程度2.《财富》世界500强、福布斯全球最有价值品牌榜3.微指数90天平均值4.百度指数90天平均值5.品牌京东GMV/UV正向增长6.同一品牌以全品类共同参与或第一知名品类参与（同一集团旗下多个品牌视创意情况而定）品牌参与基础门槛（T1&T2品牌商均需满足）1.提报品牌与京东调性吻合2.品牌名称90天微指数平均值不低于500（部分特殊品牌、品类除外，如季节性品牌等）3.排除不适用该创意表达/项目的特殊品类，如处方药、工业品、图书文娱、整车及配件、京东自有品牌等4.近期无负面舆论京东联合异业百大品牌组成11.11无界联盟，共同传播合作品牌同步线上线下举行11.11优惠活动，合作品牌可共享京东侧无界11.11联盟的营销资源招商对接人：李玲玲方利倩ERP：lilinlin1fangliqian5京东联合异业百大品牌组成无界联盟京东联合异业百大品牌组成无界联盟，目前已经举办3届，每届约100个品牌、50万家门店；此项目仅针对异业合作品牌，如沃尔玛等超市、星巴克等线下门店、航空公司、今日头条等媒体。1）京东投入千万级传播资源，上亿级别活动补贴，京东站内流量，合作品牌可共享传播资源及补贴费用；3）京东可针对深度合作异业品牌进行深度合作、定制传播。项目整体介绍人流1.2亿人次。（出街时间10.21-11.03)4）11.11站内京东流量引入，基于LBS展现门店优惠为门店引流，且为线下品牌站内活动单品投入优惠券补贴的品牌进行优先展9.910.21-11.0310.18-11.15活动结束后5工作日第一轮意向品牌提报截止品牌提报筛选确认参与地铁露出的合作品牌地铁包站出街Social传播等品牌开展线下优惠活动数据反馈导入品牌商在京东的旗舰店、活动页或强势栏目。联合在京东销售的各大品牌商，在品牌商投放的广告中导入品牌商在京东的旗舰店、活动页或强势栏目。联合在京东销售的各大品牌商，在品牌商投放的广告中，加入京东与品牌商的联合曝光。京东给予相应价值的页面资源置换，以及将流量招商对接人：翟翔ERP：zhaixiang大促特别版——置换比例高至33%主推媒体置换类型11.11加强版置换比例京东标示占画面比例尾板：不低于20%尾板：不低于20%全程随屏：28%~30%铁不低于25%不低于25%l城市地标/包站类资源（如地铁、机场、影院等）请提前联系对东联币计算公式：东联币=京东估值广告价值*置换比例11.11东联资源升级——核心、独家、全面站内核心站外曝光大促主会场站内核心站外曝光预售期商业化资源独家招商大促主会场东联专场入口开机屏为你推荐、浮层红包等）微信购物小程序标红热搜词微信大账号物流快递箱物流面贴京东便利店大屏京东云营销短信11.11大促东联资源包示例11.10-11.11——主推楼层下为你推荐品牌资源/APP精准开机屏/京东便利店大屏&收银屏全国投放10.18-10.31——主推楼层下为你推荐品牌资源10.1-10.9——品牌狂欢城主会场T1坑位全国普投水印6号快递箱20万京东云短信20万条11.1-11.9——主推楼层下为你推荐品牌资源/APP精准开机屏10.1-10.9——品牌狂欢城主会场T1