营销计划管理制度样本

营销计划管理制度第一章总则适用范围本管理措施适适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。目标为了实现市场发展可连续性，渠道管理和资源配置有序性，特制订营销计划管理制度。标准营销计划坚持发展期望、竞争、挑战和可实施性、可操作性相结合标准，同时确保营销预算和营销计划相匹配标准。第二章营销计划组织管理营销计划制订营销主管负责组织制订营销计划，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议经过后，下发各部门实施。营销计划实施营销主管负责组织实施。营销计划实施监督在营销计划实施过程中，营销主管定时向主管领导（主任）进行汇报，主管领导（主任）负责工作协调和实施过程监督。实施效果考评主管领导（主任）负责对方案实施效果进行考评。第三章营销计划制订方法类比法关键依据外部环境竞争情况，关键竞争对手市场发展目标和竞争策略等综合原因而制订。经验对比法关键依据发行室过去3-5年内营销计划实施效果和下十二个月度经营发展目标、现有资源情况等综合原因而制订。综正当在类比法、经验对比法基础上，考虑其它综合原因进行修正而制订。第四章营销计划管理内容营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）技术服务计划（四）市场研究计划（五）营销预算计划第五章销售计划销售计划制订程序（一）由下至上每十二个月12月底由各区域销售员向营销主管上报该区域下年度销售计划。（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售计划书，并于每十二个月12月底上报给营销主管。（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面信息拟订最终销售计划书，上报主任进行审批。销售计划方案审议首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成，以后简称“单位高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识以后，再召开主任办公会（组员由各部门主管以上人员组成，以后简称“主任办公会”）对方案审议，审议经过后下发相关部门进行实施。销售计划实施管理（一）销售计划分解销售主管协同销售员将总体年度销售计划进行分解成各区域市场销售计划，然后帮助区域销售员将区域年度销售计划深入分解落实。（二）销售计划实施1.责任人销售计划实施分别由各区域销售员来具体实施。2.监督考评人（1）营销主管负责对销售计划实施过程进行监督和考评，并定时召开销售计划完成协调会，首先监督销售计划实施效果，其次帮助协调内外部业务关系。（2）营销主管领导对营销主管进行监督考评；主任对营销主管领导进行监督考评。第六章市场促销计划促销计划制订程序（一）由下至上每十二个月12月底由市场推广人员向营销主管上报该区域下年度市场促销计划。（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度市场促销计划书，并于每十二个月12月底上报给营销主管。（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面信息拟订最终市场促销计划书，上报主任进行审批。市场促销计划方案审议首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识以后，再组织召开主任办公会对方案审议，审议经过后下发相关部门进行实施。市场促销计划实施管理（一）市场促销计划分解销售主管协同市场推广人员将总体年度市场促销计划进行分解成具体营销促销实施方案，并将市场促销计划落实到各个月份，具体方案计划由市场推广人员进行落实。（二）市场促销计划实施1.责任人市场推广人员负责实施市场促销计划。2.监督考评人（1）营销主管负责对市场促销计划实施过程进行监督和考评，并定时召开市场促销计划完成协调会，首先监督市场促销计划实施效果，其次帮助协调内外部业务关系。（2）营销主管领导对营销主管进行监督考评；主任对营销主管领导进行监督考评。第七章技术服务计划技术服务计划制订程序（一）由下至上每十二个月12月底由技术服务人员向营销主管上报下年度技术服务计划。（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度技术服务计划书，并于每十二个月12月底上报给营销主管。（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面信息拟订最终技术服务计划书，上报主任进行审批。技术服务计划方案审议首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识以后，再召开主任办公会对方案审议，审议经过后下发相关部门进行实施。技术服务计划实施管理（一）技术服务计划分解销售主管协同技术服务人员将总体年度技术服务计划进行分解成具体技术服务实施方案，并将技术服务计划落实到各个月份，具体方案计划由技术服务人员进行落实。（二）技术服务计划实施1.责任人技术服务人员负责实施技术服务计划。2.监督考评人（1）营销主管负责对技术服务计划实施过程进行监督和考评，并定时召开技术服务计划完成协调会，首先监督技术服务计划实施效果，其次帮助协调内外部业务关系。（2）营销主管领导对营销主管进行监督考评；主任对营销主管领导进行监督考评。第八章市场研究计划市场研究计划制订程序每十二个月12月底由市场研究人员向营销主管上报下年度市场研究计划，然后，营销主管协同营销主管领导平衡各方面信息拟订最终市场研究计划书，上报主任进行审批。市场研究计划方案审议首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识以后，再召开主任办公会对方案审议，审议经过后下发相关部门进行实施。市场研究计划实施管理（一）市场研究计划分解销售主管协同市场研究人员将总体年度市场研究计划进行分解成具体市场研究实施方案，并将市场研究计划落实到各个月份，具体方案计划由市场研究人员进行落实。（二）市场研究计划实施1.责任人市场研究人员负责实施市场研究计划。2.监督考评人（1）营销主管负责对市场研究计划实施过程进行监督和考评，并定时召开市场研究计划完成协调会，首先监督市场研究计划实施效果，其次帮助协调内外部业务关系。（2）营销主管领导（副主任）对营销主管进行监督考评；主任对营销主管领导（副主任）进行监督考评。第九章营销预算计划营销预算计划制订程序营销主管依据年度销售计划、市场促销计划、技术服务计划、市场研究计划等实施方案市场预算情况进行综合平衡，拟订出对应营销预算计划，上报营销主管进行审核，方案经过后再上报主任进行审批。营销预算计划方案审议首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识以后，再召开主任办公会对方案审议，审议经过后下发相关部门进行实施。营销预算计划实施管理（一）营销预算计划分解销售主管组织召开部门协调会，审议确定营销预算计划分配方案，审议经过后，各负其责进行实施。（二）营销预算计划实施1.责任人销售人员、市场推广人员、技术服务人员、市场研究人员分别按对应实施方案和营销分配预算额度进行实施。2.监督考评人（1）营销主管负责对营销计划和营销预算计划实施过程进行监督和考评，并定时召开营销计划和营销预算计划完成协调会，首先监督营销计划实施效果，其次审核营销预算支出情况，同时协调财务部门给财务支持和保障。（2）营销主管领导对营销主管进行监督考评；主任对营销主管领导进行监督考评。第十章营销计划实施效果评定评定关键指标（一）计划制订正确率（二）计划实施、控制有效性（三）计划完成率评定方法（一）评定时间周期每3、6个月分别对计划实施效果评定一次（二）评定方法关键