互联网招聘-主动招聘技巧

互联网招聘—主动招聘互联时代，诗和远方不再飘渺互联网招聘的使用——招人招人阶段：我们要围绕三点——1、符合需求的人才（你需要什么样的人才，年龄、阅历或者学历、具备什么基本素质）。2、邀约（通过什么平台或方式达到最大优化即最具性价比和最大利用率，其中涉及话术包装吸引）3、跟进（如何跟进?遇到放鸽子怎么办？）互联网招聘的使用——招人1、符合需求的人才（你需要什么样的人才，年龄、阅历或者学历、具备什么基本素质）。♢懂得招聘，要懂得下求职者的心理，这个指的不是求职诉求，而是普遍利用互联网招聘平台找工作的心理。♢人的本性就是希望主动权在手，选择权在手。

HR最理想的便是可以选择谁，求职者最理想的便是可以选择哪家公司。但彼此的共同点在于自身的底气。

HR能主动选择谁，在于对邀约话术的自信和对企业品牌的信心。求职者能主动选择哪家公司，在于对自身能力的自信和职业规划发展的明确。♢所以能主动投递给你简历的人必定是择优选择的求职者。而你主动去找的求职者不一定具备岗位优势，但是选择权依然在HR手里，这时候要考虑的便是此次招聘的岗位需要具备什么样的基本素质，再去考核其能力和人脉。互联网招聘的使用——招人2、邀约（通过什么平台或方式达到最大优化即最具性价比和最大利用率，其中涉及话术包装吸引）♢要清楚打这个邀约电话的目的性：要他来面试，不是要他来上班。如同当下互联网销售中的电销，电话的目的是见客户，不是签合同出业绩。这是本质区别，想清楚这点你便知道你打这个电话应该说什么话。♢利用好平台所有优势，了解招聘岗位的详细资料，筛选、搜索、利用你的话术邀约。互联网招聘的使用——招人3、跟进（如何跟进?遇到放鸽子怎么办？）♢跟进是电话邀约——面试两个环节中极其重要的一个步骤，做好一个好的跟进不仅能减少被求职者放鸽子的可能性，更能减少招聘成本的支出。

吸引求职者来面试有几点：1.声音特点（活力、亲切、不啰嗦）2.语言组织（流畅、清晰、有思路）3.节奏掌控（把控节奏、扬长避短、思维缜密）互联网招聘的使用——人事邀约话术流程1、电话邀约开场白2、对求职者挖需求3、引入主题4、结尾约见面试在当下的招聘市场要懂得求职者的心理诉求。现在的求职者和5年前的求职者心态是完全不同的。互联网招聘的使用——人事邀约话术准备作为一个人事的招聘工作，你需要自身应该具备的——1、本身行业或公司的优劣势（包括行业的属性、特点、横向对比同行业的优劣势）2、招聘岗位的熟知（要招的岗位的薪资、发展、工作内容）3、某个平台某个招聘渠道中热门行业或者各行各业的优劣势、岗位工作内容（作为招聘挖需求环节的必备项目，可通过搜集资料或者在某个平台去了解）4、优秀熟练的话术邀约话术——开场白开场白：可直接结合主题环节一并说，拥有自己的特色！编述一份独特吸引人的开场白才能在众多企业雷同的话术中吸引求职者！一击即中！开场白举例：①你好！请问你是XXX吗？我在XX平台后台看到你的简历，我这边是XX公司。现在我们公司针对整个温州市场将进行一场大规模的优秀人才面试征选，你的简历是通过我们公司的人事部筛选后的，现在正式通知你，欢迎你在今天下午XXX点来面试……（塑造企业规模形象）②喂！XXX吗？现在还有没有在找工作？不是吧？我看到你的简历都被下载很多次了，没去面试吗……不然你看，我这边正好需要招员工，招的人数不多……..（亲切口吻，直接爽快）③您好！请问您是XXX吗？这边是中企集团，想了解下您从发简历到目前为止，工作找的还顺利吗？根据您的个人简历，我们推送了一条企业信息给您，可能会比较适合您的求职需求，稍后你留意下手机信息，有兴趣可以直接去该公司面试，它是我们的会员客户，所以信赖度不用担心。祝您工作顺心，再见！邀约话术——挖需求挖需求：传统的邀约话术中挖需求是为了能了解求职者自身的求职诉求点，也是为了初步评判求职者符合不符合企业自身招人标准。要求：引起对方共鸣，寻求彼此集中点。挖需求举例：①这样，你能先介绍下大概的工作经历吗？比如你之前做的工作？接下来有确定好的目标岗位和行业吗？②蛮巧的，你上一份工作我也接触过，这份工作的确难度挺大，也蛮辛苦的，我知道…….毕（参考蓝领岗位，各行各业的特点）③我觉得吧，工作能不能做得下去无非就两点：薪水和发展。薪水决定温饱和生活开销，发展决定了人生的步伐和未来轨迹，所以找工作还是需要慎重选择。你说对吧？邀约话术——引入主题（包含解决疑虑）引入主题：在挖需求后要迅速引入主题，将求职者带入你的节奏中，用简单明快又直接的方式引入。PS.当求职者不感兴趣可引导，就需要解决求职者的疑虑——谈发展，谈前景，谈行业刚性需求。引入主题举例：①刚刚我们也了解了一下你的情况，我们公司作为知名的XX机构，在温州的口碑还是非常好的，今天下午3点正好有一场面试会，我们很希望你过来了解下，毕竟电话远远不如实际考察，对吧？②我们公司目前正在招收XXX岗位，和你的求职意向也比较符合，我想给你打电话的企业应该非常多，我们还是希望你能认真考虑，相信你也能感受到我们企业的诚意，人才是需要被重视的！③保险行业是永远不会没落的，你随便一想也知道，它代表着民生，不晓得你了解2016的G20高峰会不，都能上升到国家战略议题中的行业我们必须抛开偏执的认识，相信朝阳行业的明天，你说呢？邀约话术备注——引入主题要点行业属性突出自身行业的优势和特点，对行业前景进行描述包装，给予求职者信心！团队属性对企业的文化做精简又吸引人的描述，突出企业发展的成绩和求贤若渴的态度项目属性对企业项目进行优化分析，突出该项目在市场存在的刚性需求。岗位属性对应聘岗位进行美化包装，用“逼格”吸睛，诉说岗位的难度，激起求职者的上进邀约话术——结尾约见面试结尾约见面试：主题引出，解决对方疑虑后要迅速约见面试PS.要学会判断求职者的真实意向。约见面试举例：①今天下午XX点（明天XX点）我们有一个集中式的招聘会，希望你能准时参加。地址在：xxxxxx你坐公车到XXX站或者XXX站下车即可，稍后我们人事部会给你发一条短信，有公司的详细地址和我的联系方式。对了，你的微信号码是多少，我加一下你，给你发下我们公司的一些照片，你可以看看我们的工作环境。万一你找不到地方可以定位共享！邀约话术——跟进在预约好具体面试时