销售助理年终工作总结

第第页销售助理年终工作总结关于销售助理年终工作总结1白驹过隙，转瞬我在金网络已经工作快半年了，自20xx年7月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起渐渐成长。自20xx年以来，旭景崇盛园的队伍在渐渐强大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在渐渐走向规范，各部门职能作用也在渐渐明确化。年度重要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求本身，依照公司的要求，较好地完成了本身的本职工作。通过半年来的`学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的更改，现将半年来的工作事项总结如下：1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，适时更新销售数据，定时上报有关销售报表。2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及适时和开发商沟通销售流程方面的工作。5、就特别优惠、房源等信息适时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺当进行销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不娴熟，工作中显现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮忙引导下，加强本身的业务操作本领，渐渐能独立完成工作，到现在已可以做到依照公司的规定严格要求本身，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该显现的失误，这一点在之后的工作中我肯定会尽量避开。其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我肯定注意以上所述的不足之处，完善本身在工作中的缺陷，尽快在本身的岗位上能够游刃有余。20xx年工作改进措施针对20xx年度工作中的不足，依据本职工作的性质，现对本身提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远进展尽一份绵薄之力。1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20xx年里，我肯定要进一步改进工作方式，碰到工作不急躁，确保从本身手里出的每一个表格都完美无缺。2、重视本身的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强本身在办公自动化方面的操作本领，提高工作效率。4、进一步改进工作方式，避开重复性工作。工作感悟近半年的工作经过，已经开始更改起初同学时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所更改，期间我个人也是收获颇丰：1、工作中，最紧要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。关于销售助理年终工作总结2*年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，靠近年终，我对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1、我是**年2月份到公司的，**年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热诚，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边尽我本职，担负期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，认真监督检验货物销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的.信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，本身的本领都比以前有了一个较大幅度的提高！2、自**年5月份月末到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担负后勤！这几个月我完成的情况大约如下：1）财务方面，我每天都做好日记账，将每天的每一笔进出帐实在做好记录！上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员适时收回账款！财务方面，由于之前没接触过。还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更杰出！2）至于仓库的整治，每天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时由于疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避开再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单！（当然价格方面是咨询过销售员的！）这方面重要表现在电话，还有上～！由于之前在国内部担负助理时。与客户的沟通得到了磨练。现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天由于我马虎。客户要货，我忘掉跟销售员说。导致送货不适时。客户不充足！接下来的日子。我会尽量避开此类事情的发生。4）认真负责本身的本职工作，帮助上司交代完成的工作！3、以下是存在的问题1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频显现差错。已经提议多次了。后来略微了有了好转。但是这几次又显现了以前同样的错误，产品常常发错型号！2）返修货不适时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位！客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点！关于销售助理年终工作总结3自从转到销售部至今已经一年半了，回想本身这一年多所走过的路，所经过的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份冷静，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力帮助，本身立足本职工作，使得销售工作顺当进行销售助理年终工作总结工作总结。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不适时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，适时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况2、帮助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务调配给业务经理，并辅佑襄助他们捉住定单；②常常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；③合同的执行情况：帮助业务经理并督促合同的完成；3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中显现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的`工作带来很多麻烦；5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行紧密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析；6、在日常的事务工作中，本身在接到领导布置的任务后，积极动手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，本身的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年本身计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并适时汇总；努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；销售报表的精准明确度，认真审核；借物还货的适时处理；客户关系的维系，并不断开发新的客户。努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中显现的问题归纳如下：仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库适时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。采购回货不适时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象特别严重）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“努力探求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象特别不好！各部门之间不协调。为了本身的工作便利，往往不会太挂念他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。发货及派车问题。新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好本身份内的事情，并积极帮忙他人。也希望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！关于销售助理年终工作总结4XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，靠近年终，我对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热诚，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边尽我本职，担负期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，本身的本领都比以前有了一个较大幅度的提高!2.自XX年5月份月末到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担负后勤!这几个月我完成的情况大约如下:1）财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐实在做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员适时收回账款!财务方面,由于之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更杰出!2）至于仓库的整治,每天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时由于疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生!3）帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!（当然.价格方面是咨询过销售员的!）这方面重要表现在电话,还有上～!由于之前在国内部担负助理时.与客户的沟通得到了磨练.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天由于我马虎.客户要货,我忘掉跟销售员说.导致送货不适时.客户不充足!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生.4）认真负责本身的本职工作,帮助上司交代完成的工作!3.以下是存在的问题1）总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频显现差错.已经提议多次了.后来略微了有了好转.但是这几次又显现了以前同样的错误,产品常常发错型号!2）返修货不适时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的.客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!光阴似箭，20xx年上半年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了半年，有过高兴有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多宝贵的东西，过去的永久过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的半年，信任本身是最棒的。XX年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我特别酷爱这份工作，通过本身的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上相互帮忙，相互支持，为了最后的业绩共同努力。我来公司两个月了，特别感谢各位领导和同事对我的照料，我会好好学习，努力工作的。20xx年x月x日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都特别的顺当。在接待客户当中，本身的销售本领有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所新的认得。从本身那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热诚的心去接待客户时，客户也会被你欢乐的情绪所感染，假如你给客户带来的是埋怨，愁闷和黑暗，那么客户也会回应给你埋怨，愁闷和黑暗。所以说，情绪很紧要，我们要学会掌控本身的情绪，在接待当中，始终要保持热诚和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度决议一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人本领、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度决议什么样的生活.20xx年，我会给本身订立详细的计划，找出并认清本身的目标，不断坚决本身勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最紧要的。龟兔赛跑的寓言，不断地显现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最后会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达尽头。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好本身能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。祝福公司在每一名员工的努力下，在新的下半年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝福我们的公司明天更加美好!不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸本身能加入我们销售——代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最磨练人的工作，由于本身的年轻和阅历不足，所以更需要磨练本身!今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性认得，以引导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对本身以及公司的前途和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现本身的工作平台也是很紧要的，当然我选对了!在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的紧要性，为顾客选对一套属于本身的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做本身的工作不仅要对本身的工资负责，更要对本身的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对本身的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决议的，所以这个时候我们的工作本领就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认得不足，谈客户时思路不够清楚；2、自身没有充足的意志，对本身的销售欲望不够坚决；3、计划订立得不合理，脱离客观实际，盲目找寻客户，有时候会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分