【汇源果汁的市场营销策略探究开题报告（含提纲）2500字】

汇源果汁的市场营销策略研究开题报告一、研究背景及意义汇源在果汁市场中一直以来都是居于领先地位，由于目前市场仍过度关注低浓度果汁饮品，所以2019年3月汇源推出一款低浓度果汁饮料，想要在果汁饮料行业实现“跨界”发展。面对竞争如此险峻的果汁市场，汇源在竞争初期便凭借其本土优势，在某些领域占有一席之地，但在产品的整体运营和营销策略上却相对落后。对于低浓度果汁产品，情感因素对消费者的影响比重更大，要想迅速占领市场，实现饮料品牌的差异化是关键。汇源果汁如何在保护自身高浓度果汁市场的前提下，对市场细分、目标市场定位到产品策略、促销策略、价格策略、营销渠道等方面进行系统分析，进一步对营销组合策略进行调整，是汇源果汁刻不容缓需要解决的问题，企业应当引起高度重视。二、文献综述（一）国外研究现状国外研究学者对品牌营销的研究主要有以下几方面内容：Aike（2001）研究表明，可以在三种情况下使用品牌战略：第一，当市场竞争过于激烈且产品严重同质化时，公司希望为消费者提供差异化服务，以使其与众不同。第二，在质量关联方面，品牌广告可以增加旧品牌的价值，加强主要消费者的关联，避免悲观情绪并提高品牌知名度。第三，新产品开发缺乏创新或新品牌没有消费者平台。Aaker（2003）在《创建强势品牌》中，总结了品牌营销的目的，即“区分品牌与角色的关系，阐明品牌的基本价值，以便充分挖掘品牌价值，最终不断扩大品牌的市场份额。”品牌营销将展示其自身的基本价值和公司的品牌文化给消费者，继而传播、扩散至更大范围的其他消费者，成为忠诚用户。LevenRambin（2009）认为，企业品牌的创建不能忽略心理价值的创建，因为功能特征易于复制和模拟。而为消费者创造心理价值需要大量的投资和时间，但这不是假的。因此，有必要在品牌营销中创建一个有吸引力的品牌，但也必须加强品牌以确保其消费及心理价值。KevinLaneKeller（2014）认为，品牌是整个业务系统。发展企业品牌的主要目标是在消费者之间建立差异化的认知。品牌化是一个过程，包括建立分析中心并向消费者提供有关产品或服务的信息。关键是使消费者能够看到同一类别中不同品牌之间的差异。Hektor等人（2018）的观点是，消费者和品牌标识的一致性对品牌至关重要。品牌是否支持生活的愉悦和快乐，或者是否以其一贯的品质而闻名，品牌必须找到具有类似个性特征的消费者，通过市场营销发现和传播会导致对该品牌更加积极的态度和购买欲望的增强。（二）国内研究现状在当今我国瞬息万变的商业环境中，拥有强有力的品牌对公司的成功至关重要。过去我国企业对品牌的认识薄弱，以及缺乏对品牌建设和品牌管理的关注，导致我国品牌在我国市场上处于劣势的局面。但近些年由于品牌营销理念的传入，我国企业逐渐意识到品牌的重要程度，对其愈发关注。朱艳阳（2002）文章“关于整合品牌营销的效果和策略”建议整合营销的效果可以促进品牌营销的成功。张茂中，崔秀梅（2005）认为，公司必须通过市场研究、报告和消费者教育来确保信息的对称性，方法是创建品牌、创建广告指南和其他因素，这些因素有助于转移信息的焦点，并利用政府和中介机构来应对信息不对称的负面影响。邰永新（2005年）提出，品牌营销策略成功的起点和关键在于品牌定位。企业必须仔细分析消费者心理和其他相关的品牌定位因素，才能获得准确的定位，品牌战略才能成功。陈之昶（2007）根据相关的品牌定位理论，创建了品牌实施图，并展示了关于八个方面的有用知识，提交了九份定位声明，强调品牌定位是一个有序、系统和持续的改进过程。吴蓓蕾（2013）根据海蒂诗（Hettich）品牌在中国的当前营销状况，这表明，随着公司之间竞争的加剧和产品一致性的提高，品牌已成为无形资产和比产品本身更为重要和可持续的核心竞争力，并逐渐成为与竞争对手竞争的武器。万隆（2019）指出，良好的品牌营销可以帮助提高公司在市场和公司经济增长中的竞争力，市场竞争越激烈，品牌营销的作用就越重要。品牌营销已成为提高公司营销水平的重要途径。主要内容1引言2企业介绍3汇源果汁企业环境SWOT分析3.1优势3.1.1优越的产品条件3.1.2先进的生产技术3.1.3强大的品牌影响力3.2劣势3.2.1资金短缺3.2.2经营不善3.3机会3.3.1消费者保健意识加强3.3.2政府大力支持3.4威胁4汇源果汁4P策略分析4.1产品策略分析4.1.1产品差异化策略4.1.2包装策略4.2价格策略分析4.3渠道策略分析4.3.1线下渠道4.3.2线上渠道4.4促销策略分析4.4.1广告策略4.4.2公关沟通策略4.4.3营业推广策略5汇源果汁的市场营销存在的问题5.1产品问题5.2价格问题5.3促销问题5.3.1在宣传中核心卖点提炼不足5.3.2消费者认知度低6促进汇源果汁营销的对策6.1产品对策6.2价格对策6.3促销对策6.3.1媒介组合促销6.3.2“体验”促销7结语参考文献参考文献[1]张科.跨国公司营销策略本土化研究--以全球最大的饮料公司为例[J].广西质量监督导报,2020（09）:233-234.[2]李丹丹,张波.三维视角下的企业营运资金管理绩效分析--以汇源果汁为例[J].商业会计,2019（22）:31-36.[3]任欣.HS公司果汁营销策略研究[D].西北大学,2019.[4]吴晓星.HN公司新产品功能饮料营销策略改进研究[J].现代营销（经营版）,2019（05）:109-110.[5]张广增.茶饮料市场营销常见问题及解决对策[J].福建茶叶,2018,40（12）:61.[6]胥泽林.功能性饮料市场营销战略分析研究[J].成功营销,2018（11）:81.[7]陈红艳.基于创意包装设计的瓶装茶饮料创新营销策略探析[J].福建茶叶,2017,39（11）:149.[8]王凤松,陈元,吴雪.黔东南州太子参饮料的产品开发与营销策略的探究[J].产业科技创新,2020,2(12):75-76.[9]刘阳娜.浅析国内食品饮料类品牌年轻化整合营销策略--以“小茗同学《我去上学啦》”为例[J].现代营销（下旬刊）,2017（06）:96-97.[10]李生延.快消品企业品牌传播特征及营销策略--以汇源果汁为例[J].中国报业,2017（06）:10-11.[11]戴珂.果汁饮料行业营销策略研究[J].现代商贸工业.2017（2）：160-161.[12]陈会泉.农夫果园:差异化营销决胜果汁市场[J].市场周刊(商务营销).2017（8）:32-35.[13]刘天辉,樊红云,吕秋婷,吕美佳.“汁心汁意”沙果果汁产品立体化营销[J].河北企业,2020（10）:119-120.[14]（美）菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒编著.梅清豪译.营销管理[M].上海：上海人民出版社，2006,9.[15]王凤松,陈元,吴雪.黔东南州太子参饮料的产品开发与营销策略的探究[J].产业科技创新,2020,2（12）:75-76.[16]MaruiH,Asadak.Benefitandriskmanagementinproductlifecycle[J].NihonYakurigakuZasshi.2012,140(5):231-234.[17]TarunKantiBose.MarketSegmentationandCustomerFocusStrategiesandTheirContributionTowardsEffectiveValueChainManagement[J].InternationalJournalofMarketingStudies.2012,4(3):113.[18]Vukasovic,Tina.Brandvalueasanelementofsustainablecompetitiveadvantage[J].InternationalJournalofSustainableEconomy.2012,4(4):390-409.[19]PhilipKotler,GrayArmstrong［M].PrinciplesofMark