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文档简介

PAGE2-销售合同管理办法目的加强销售业务管理，规范销售行为，降低销售风险。适用范围适用于销售合同的起草、签订、评审等。责任1．销售部负责销售合同评审的组织与协调工作。2．销售部业务员负责与客户进行沟通、协调，识别和记录客户要求，负责销售合同的拟定工作。3．销售部部长负责销售合同的综合管理工作。合同拟订程序1．销售部业务员负责在与客户达成共识之后，根据协商结果签订订货单。2．及时将销售订货单上报销售部部长，销售部部长对订货单的内容及条款进行审核，并提出修改意见。合同评审要求与标准通过合同评审工作，应确保合同草案达到如下四点要求。1．条款完备可行，双方的权利与义务明确。2．内容合法有效，用语规范严谨。3．确保客户的合理需求得到完整体现。4．我公司具备满足客户要求的能力。合同评审的内容规范在销售合同评审的过程中，评审人员应着重评审如下五个方面的内容。1．客户的各项要求是否合理、明确。2．该合同是否符合有关法律、法规的要求。3．我公司现有的生产和技术能力、供应产品及服务能力能否满足合同、标书的技术及质量特性的要求。4．产品交付的时间、地点、方式和联系人等是否明确。5．我公司是否具有履行合同中产品要求的能力，包括供货周期、产品质量和售后服务等。合同评审时机合同评审应在合同正式签订及修改之前进行。合同评审权限1．销售业务员应将订货单、资信调查资料上报部门销售部部长，销售部部长组织法律、财务等相关部门及人员对合同进行评审。2．如果客户要求提供量产产品，由销售部门进行内部评审并请法律顾问审核合同条款，经销售部部长签字确认。3．如客户提出个性化要求，由销售部门组织技术部、质检部、财务部、采购部及生产部分别对设计、设备、材料、利润、质量和生产能力等方面进行相关评审，完成评审后由法律顾问审核合同条款，经销售部部长、总经理签字确认。4．如客户要求提供新产品，由销售部门组织技术部、质检部、研发部、财务部、采购部及生产部分别从技术、设计、研发、质量、利润、材料及生产能力等方面进行评审，完成评审后由法律顾问审核合同条款，经销售部部长、总经理签字确认。合同审批程序1．合同审批人根据经营目标，参考合同评审记录、法律意见书、合同草稿等，做出审批。2．如果合同审批不通过，则该项目终止；如果合同审批通过，则可与客户签订合同书。其他审批意见可根据具体情况进行处理。合同审批注意事项电传）等。3.销售合同按区域装订成册，保存五年以上备查。档案管

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