先进幼儿园招生介绍宣传方案

XXXX双语国际幼儿园可爱/纯真/童年/烂漫一.AA教育集团简介二.AA课程体系介绍三.卡诺岛周边市场调研四.XXXX国际幼儿园投资规划一.AA教育集团简介

北京AA教育科技有限公司（以下简称AA），总部位于北京，成立于1995年，经过二十余年的发展，建立了以0-3岁婴儿家庭教育、3-6岁幼儿学前教育，6-15岁中、小学教育，以及15岁以上国际教育文化交流为业务核心的成长管理优质教育生态系统。实现了儿童全面发展、全程教育、立体化服务的优质教育事业战略布局，形成了以基础教育为龙头、教育管理咨询为支撑、教育师资培训为拓展，教育产品研发为补充、潜能教育理论研究为后盾的优质教育事业发展之路。目前，AA在境内约有700余所园校，分布在全国30个省市自治区200多个重点城市，境外教育业务分布在北美。旗下业务涵盖早教、幼教、基础教育、产品研发、线上教育、互联网创新科技、新媒体、国际留学等业务，在深化核心业务链的基础上，积极拓展新业务发展合作的机会，培养发育旗下各创新品牌的发展。

AA于2015年与资本对接（威创股份股票代码：002308）开启全新发展历程，未来，AA将以0-15岁优质教育+园所（中心/学校）托管管理咨询+加盟合作+特色课程+创新教育产品作为事业发展战略重点方向，发力构筑全程、立体化优质教育生态圈。全面理想发展、全程优质成长。AA将继续坚持以培养社会栋梁为已任，革新教育质量模式，引领幼教行业发展，坚持理论研究与教育实践结合，坚持教育质量与教育形式创新结合，坚持以儿童发展为中心，充分运用潜能发展教育理论，使儿童的成长环境得到全面地优化，培养全面、和谐、高质量、可持续发展的资优儿童。

AA的教育理想是推动教育质量变革，为国家和世界培养优秀人才。把自我的成长追求与推动社会进步、改变人类未来的伟大使命相结合，在平凡的工作中将点滴的坚持和努力汇集，塑造伟大梦想。AA使命是：我们的教育观：

因教育才

发展源于教育。人才是因教而育，而不是因材而育。教育要走在发展的前面，不应当先有什么样的人，再有什么样的教育，而应当是先有什么样的教育，才会有什么样的人。

全面发展

早期是全面发展的关键期，是形成全面均衡的全脑结构的关键期。要抓住早期这个一生唯一的高质量的发展时机，有效地促进孩子的全脑发展、全面发展，以避免偏好性发展或结构缺陷性发展。

如何定义儿童早期发展？二.AA课程体系介绍

大脑是人类最要的财富，是我们的智慧器官，也是我们至今都还在研究的课题，随着医学科技的飞速发展，脑科学的研究也日益向我们揭示着大脑的奥秘.神经元的联接是大脑一切活动的基础。它的形成在很大程度上受到外界所接触事物的影响，环境从生理上改变了我们的大脑。并不是我们一生下来脑子里就有这种神奇的神经网，实际上我们是在生活和成长的过程中创造了他们，是什么力量在引导着这个发展中的神经网呢？答案是我们周围的一切。随着时间推移，孩子渐渐积累了一些生活经验，大脑开始划分领地，按视力，语言，肌肉运动和听力等不同的作用画出神经图，但是大脑对这些神经图的创作定有最后期限，如果在成长过程中的关键时期，我们的语言表达能力或视力听力没有得到应有的锻炼，那么这些神经元就会被重新分配，用于其他用途，这样我们“说、看、听”的能力永远就不可能有大的发展了。年轻的大脑可塑性极强，更富有弹性，对事物做出高效率的反映，具有迅速吸收新事物的能力。随着年龄的增长，神经元的成长日趋缓慢，到10岁的时候大脑的发展渐趋稳定。关键期：指最容易学会或掌握某种知识技能，行为动作的特定年龄或时期

6个月是学习咀嚼关键期

8个月是分辨大小、多少的关键期

2-3岁是学习口语的第一个关键期

2.5至3岁是规则建立的关键期

3岁是计算能力发展的关键期

3-5岁是音乐技能学习的关键期

AA教学形式集体教学分组教学个别化指导1、生活实践课程——隐性课程

对儿童社会使用能力、生活自理能力、探索能力、独立性、个性发展的培养。生活教育、生活学习就是最初的、最重要的人生教育。因此通过生活课堂学习自理、学会独立、学会参与、学着合作、学着理解、学着适应，这个过程还会发展操作能力，认知能力等心理品质。AA的四类课程生活实践课程领域课程四类课程全天覆盖方案潜在课程微型课程生活实践课程生活实践课程——分享日亲子烘焙亲子环保时装秀感恩节春游跳蚤市场参观超市参观部队茶道体验六一演出爱心义卖募捐重阳节爱心募捐仔细观察那些学习效率高的人，会发现其小时候或多或少都有爱阅读的习惯。无论是何种阅读，都有产生精神愉悦的可能。而这种愉悦将成为宝贵的早期正向激励，使其爱上吸收外界经验/接受外界理论，或者开始看到一道难题就忍不住思考，忍不住推敲。

细分起来，他们可能也因此爱上数学/物理/天文/历史等等具体的领域。所谓兴趣，很大程度上也是后天的。而兴趣对一个人学习的作用，不言而喻。

潜课程的作用和意义首先，潜在的环境刺激量对大脑建构产生重大的影响，潜在的良性环境刺激越多、越丰富，大脑的发育越好；其次，潜在的环境刺激所负载的信息对无意记忆产生重大的影响，有规律并反复出现的信息，可以更好地被大脑记忆，同时也促进大脑的机械记忆能力的发展；再次，潜在环境刺激呈现的结构特点帮助大脑形成相应的信息处理特征，使大脑产生一定的动力定型形成相应的工作特征；最后，潜在环境刺激的信息价值会内化到个体的行为中去，形成一个人的动力系统。2、潜在课程

为背景渗透课程，主要涉及单元目标、习惯目标，单元目标通过环境和电教方式将一个阶段的课程内容整合在一起强制性地形成背景课程。潜在课程：听觉潜课程、视觉潜课程、行为潜课程（1）言语：中文(儿歌、唐诗、小故事、成语等）英文（单词、句型歌曲、故事等）（2）认知：唱数、单双数、数的分解组成等（3）艺术：音乐（钢琴曲、小提琴曲、歌曲等）美术（环境布置）耳濡目染，潜移默化听觉潜课程（每月下发）视觉潜课程

最有利于视觉世界、动手型或运动型活动发展。分类：

浸入式环境视觉潜课程结构式视觉潜课程先行模仿式视觉潜课程色彩的、形状的、结构的、方位的、运动的、符号等等视觉内容按照一种结构式的安排，小步骤、阶梯化提高能力视觉潜课程视觉潜课程

微型课程的原理（心理学）1.婴幼儿认知学习特点：有意注意时间短2.幼儿一日生活特点：有大量零散时间存在3.时间口号：珍爱时间，惜时如金言语认知艺术运动社会（健康）（科学）领域课程AA高质量儿童发展注重培养儿童的阅读能力，在幼大班基本上能阅读简单的故事、短小文章、进行口头作文和电脑操作。了解基本的自然常识，具有初步的推理能力、扎实的数概念与数字计算能力，对数、量、形有初步认识，能够认识空间关系，使用测量工具。数学上，强调数学教学的趣味性。对幼儿进行身体局部训练、全身统合训练、运动技能训练、平衡技能训练，每个孩子都能够自如地滑滚轴、游泳、跳绳、拍球等。每个孩子都能掌握一种乐器；有较高的绘画水平。孩子表现出了活泼、可爱、自信等人格特征。言语方面：认知方面：运动方面：艺术方面：人格方面：言语领域

阅读的重要性家长分享幼儿阅的美好瞬间

这个过程好比核裂变里中子的释放一样——物质体积越大，发生中子撞击的可能性也就越大。人的经验越丰富，平时突发灵感从经验归纳出理论/联系的可能性也就越大。面对新知识时也就更容易触类旁通，举一反三。

一个热爱阅读科普杂志或者浅显理论的孩子，则更容易养成锻炼出自己接受外来理论与整理既有经验的习惯。同时一个个由以往经验整理出理论的成功案例很可能会在价值观上激励他们思考，并养成强烈的思考倾向。间接经验学习：我们在接受一个新的经验或新的理论时，对其的认知往往是依靠其与已知的经验或理论进行的比较与联系。对于这种思维习惯的获取，后天教育中一个作用相当大的途径就是阅读习惯的养成。一个热爱阅读小说新闻的孩子，在早期可能就通过阅读这种可以最快提升自己经验丰富度的途径，拥有了远超其他同龄人的早期经验积累，而人总有从已有经验归纳理论的倾向。丰富的阅读量是幼儿写作的基石你的归纳能力再高，也抵不上爱阅读的孩子积累下可观的经验与理论存量你的反应速度再快，也抵不上意志强的孩子听课从不走神的耐力；你的工作记忆再强，也抵不上家教好的孩子轻易专注两个小时的好习惯；

运动领域拍球、轮滑、跳绳、游泳身体协调性大脑开发运动促进发展PART1艺术领域绘画小提琴奥尔夫音乐三.卡诺岛周边市场调研以卡诺岛为东起点，西到学院路，南到圣城街，北到北环路。一、周围所覆盖包含的小区一共有：1、卡诺岛(南岛)、卡诺岛（北岛）2、丽景花园（南区）、丽景花园（北区）3、东付社区4、赵仕社区5、怡景花园（南区）、怡景花园（北区）6、建桥社区（村）7、巨能嘉园8、李家仕庄村9、金海花园10、蓝湾康城、悦府康城11、椒园社区12、水木清华13、巴龙国际（南区）、巴龙国际（北区）14、港苑新空间15、桃花岛16、书香苑二、周围的幼儿园一共有四家，分别是：1、建桥学校——市直机关（文轩）幼儿园2、老建桥学校——文达幼儿园3、科技学院——书香苑幼儿园4、港苑新空间里——博苑幼儿园三、所有小区的居住率分析情况如下：1、卡诺岛南岛入住率达60%，卡诺岛北岛一期房子只有三十户左右在入住。（北岛正在大量建设中）2、丽景花园南区和北区一共的入住率在50%左右。3.怡景花园北区的居住率在70%。南区还没交房。4、金海花园是巨能的地产，入住率很好达到80%以上。5、巨能嘉园的居住率在40%。6、水木清华入住率达70%。7、蓝湾康城居住率在70左右。悦府康城正在建设和装修中。8、港苑新空间的居住率很好达到90%。9、巴龙国际北区居住率很好在85%左右，南区在40%左右。10、桃花岛入住率也可以，书香苑小区住户正大量装修中。各小区的孩子基本达到入园率的以卡诺岛，怡景花园，蓝湾康城、港苑新空间、水木清华和这几个自然村的孩子居多。年龄大都在1岁—2.5岁上。四：各幼儿园的收费、退费、教学理念等情况分析：1、建桥学校——市直机关（文轩）幼儿园、老建桥学校的——文达幼儿园、科技学院的——书香苑幼儿园是五大领域的幼儿园，设有小、中、大班。以教育局规定的教材上课教研，有暑假和寒假。收费标准都一样，以学期收费，半学期4000元，餐费13/天（22天）。退费是只退餐费，一天未去的退一天的，可以累计天数。2、港苑新空间——博苑幼儿园是一家民办的蒙氏幼儿园，设有小、中、大班。在园幼儿在200左右。没有暑假和寒假。收费标准是保教费一年9800元，餐费13/天（22天）。退费只退餐费连续五天未到的。四.XXXX国际幼儿园规划一.AA的优势

A.办园条件（1）幼儿园教室装修设计由北京AA总部设计师进行合理设计，装饰精美，宽敞舒适，光线充足，为幼儿提供一个舒适的学习与活动环境；（2）幼儿园场地较大，能为幼儿提供足够的户外活动空间，促进幼儿身心健康发展；（3）所有配备物资均由AA总部统下配发，各项设备齐全，且各种设备经过严格挑选，有很好的质量保证，不存在安全隐患问题；（4）实行小班化教育，能让幼儿受到更多的关注，得到更好的发展。B.师资力量（1）聘用的教师学历在大专或大专以上，有丰富的专业理论知识和实践经验；（2）聘用的教师年龄结构合理，使每个年龄段都有骨干力量和不同的优势，比便相互取长补短，并把幼儿园的先进经验和优良传统不间断地传递下去，防止出现断层.（3）聘用的教师大都毕业于师范学校，有较高的综合素质，热爱幼教事业，且易于接受新的教育理念和教育思想。（4）所有招聘教师需在北京AA总部进行1个月岗前培训，培训结束入，下园实践1月方可上岗。C.教育优势与特色（1）AA北京总部将定期派相关幼儿教育专家对我园老师进行培训与指导，同时也派相关老师去北京培训与学习，提高老师自身教研与教学水平；（2）本园将对老师进行专门的专业教育法培训，且本园将购买整套的专业教育法教具；（3）卡诺岛国际幼儿园将引进北京AA全套课程体系与专业的教育理念及教学方法。第二部分XXXX幼儿园组建流程二、筹备期工程—工程施工、施工执行、环境检测法制法规—办学申请、制度管理采购—教学设备、营运用品人事—人员招募、人员训练市场—招生计划、形象设计宣传三、营运期招生辅导—开幕宣传、市场互动、招生辅导、品牌规划、公关维护园务管理—营运管理、巡园管理、后勤管理、行政管理、家长工作、园所活动规划、投诉处理教务管理—课程执行、教学活动规划、园本课程研发课程—0-3、3-6、学前班、兴趣班、特色课程、假日培训财务管理—试算表、损益表、薪资表、收费流程、支付流程、财务管理系统拟筹设幼儿班级9个多功能会议室1间专业保健室1间科学实验室1间标准钢琴房1间室内美术室1间厨艺室1间舞蹈室1间室内轮滑室1间档案室1间园长室1间财务室1间办公室1间接待室1间员工休息室2间储藏室3间并按照省级示范标准建设厨房一、策划期

设计—理念、平面配置、效果创意、施工图、施工材料、机电图、家具制作导览图政府相关部门—教育局、规划局、消防局、防疫所、物价局四、培训合作方培训院长及管理人员培训教务培训后勤人员培训社会培训—讲座、专题培训、教育研讨第三部分幼儿园财务预算一、开办前期投入费用（一）前期设计推广培训费用1、设计规划（开发商交房标准、场地空间规划、室内室外-AI、SI等）：2、培训计划（开业前-投资方培训、幼儿园骨干管理培训（四周）、师资教务培训（四周））每人1000元/月3、前期营运规划（收费标准、班级设置、市场营销、证照申办、人员招聘、）每人1000元/月4、前期费用合计：285万二房屋租金1.租金：24万三.幼儿园土建、装修1、装修概述幼儿园大门：幼儿园标识门；楼顶：幼儿园标识牌（楼顶横置）、中高档塑胶地垫；临街墙面：幼儿园标识楼面进出门：推开式不锈钢玻璃门、推开式木质雕花矮栏栅；园区户外：绿化和园艺＋高档彩色塑胶地板＋跑道＋沙坑＋种植区；门厅：幼儿园标准形象墙＋宣传栏；总体内墙面：彩色乳胶漆；顶面：乳胶漆＋双飞粉；＊厨房：设置粗加工间、餐具洗消间、烹调间、水果间（含预进间和水果输送窗）、食品库，所有功能间隔断到顶、瓷砖贴面到顶、厨房总体防滑地砖、全套不锈钢中高档厨具、吊顶、灶台、水电油到位；＊教室（活动室，几个班设立几个教室前期只设计两个，待运营后根据情况增加）：中高档强化木地板（或地流平加橡胶垫）、外墙班级标识牌、外墙公告栏、电源布线；＊寝室：中高档强化木地板（或地流平加橡胶垫）、床、鞋柜、电源布线；（可直接在教室用临时幼儿床，解决了寝室问题）＊多功能教室（大活动室：雨雪天作室内操练、音乐舞蹈大教室）：中高档强化木地板（或地流平加橡胶垫）、舞蹈镜面墙、玻璃防碎护栏、电源和数据布线、一高一低双排不锈钢架压腿架、多媒体教学设施布线及安装架；衣帽间：强化木地板（或地流平加橡胶垫）、衣柜、电源布线；＊办公室：广播线路、电话端口、宽带数据端口、电源布线、日光灯；会议室：强化木地板、椭圆会议桌、椅、电脑投影设备布线、电源布线、筒灯；（暂时不需要）阅览室：强化木地板、书架、桌椅、小沙发（幼儿个人使用）、视听布线、筒灯；（暂时不需要）＊盥洗室二个（供孩子使用且男女分厕）：防滑地砖、镜子、洗手台、毛巾架、小马捅、吊灯、排风扇；卫生间（供工作人员使用、洗衣间）＊接待室：中档地砖；＊医务室：防滑地砖、镜子、洗手台、办公桌。食堂：按照省级示范厨房标准配备2、幼儿园土建、装修预算费合计：145万元四设备配置1、户外设备运动设备：平衡木、跳垫、组合滑梯、塑胶跑道；游戏设备：沙坑、玩耍屋、木马、益智玩具、蒙氏教具；2、幼儿保护设备幼儿地垫、幼儿护墙3、室内基本设备接待室鞋柜、衣柜、踩脚垫、长椅、挂钩、伞架、镜子、公告栏办公室办公桌椅、卷柜、广播器材、电话、布告栏、电脑及输出设备教室小桌椅、教具、储物柜（玩具柜、教具柜）、图画和照片筐、小镜子、清洁用具、走线、绘画美劳等用品、消毒柜、多媒体电视、电子琴、书柜、多功能教师简易乐器、音感钟、民族乐器、全身镜、室内运动器材、电视、钢琴、DVD、电脑、音响设备、其他教学硬件阅览室书架、小桌椅、小沙发、视听器材寝室床、床单、被子、毛毯、枕头、橱柜厨房冷藏库、一大一小一汤不锈钢灶、绞切机、豆浆机、开水机、电磁炉、平头灶、操作台、消毒柜、冰箱、三联水池、不锈钢排气烟罩、储物柜、保洁柜、紫外线灯、地脚架、不锈钢多层彩架、防蝇塑料门帘、其它厨房工具、配餐工具、消毒工具保健室急救箱、卫生保健用品、基础药品、推车、药品柜、幼儿床及床上用品、小型玩具、健康档案柜盥洗室镜子、洗手台、肥皂加、毛巾架、小马捅4、设备配置费用合计：120万五.幼儿园招生宣传1、宣传途径（1）编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里面，把幼儿园的概况、创办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入园须知等做一些详细的介绍。当有家长咨询时，送上一本；（2）请幼儿专家做讲座，向家长宣讲专业教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，发现一些平常不易发现的问题；（3）一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个细节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境；（4）本幼儿园对小区内和小区外住户实行差别收费，对小区内住户给予一定收费优惠，优惠幅度为5%；（5）印一些能反映AA幼儿园特色的宣传单，在周边小区、超市、娱乐中心及各幼儿园家长出入必经地发放和张贴，实行微笑服务，在发放宣传单时态度要好，对于家长的一些疑惑要耐心解答，突出本园特色与优势。如果条件允许发放宣传单到小区居民的家中进行有争对性的宣传；（6）做一些横幅，印上本幼儿园的名称、标语及咨询电话等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上；（7）选择寿光地区媒体，通过电视台、报纸、室外广告牌、公交车身广告等做宣传；(8）利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，吸引家长、扩大知名度；（9）开通家长热线。幼儿园可以和幼儿专家合办专家热线，规定每周末上午8点至11点为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式；（10）节假日时，在电影院包场孩子们喜欢的电影、动画片，免费给家长发放电影票，让家长和孩子们享受到VIP的待遇；（11）在寿光地区知名的妇幼保健医院、社区发放幼儿园的免费体验券和代金券，吸引潜在的顾客群体前来参观体验，由此带动生源。2、宣传费用合计：20万

六.员工结构

助教副园长（教学）保育员副园长（对外）

副园长（对内）园长董事会餐饮老师招生医务保安家长委员会宣传财务七.财务预算（一）第一年支出预算：

1.幼儿园工作人员结构：计划幼儿园工作人员编制约20名教职员工：其中园长1名，副园长3名，幼教4名，助教4名，保育员2名，招生人员1名，医务室人员1名，餐饮人员2名，保安人员1名，财务室1，以上人员择优录用，必须具备相关工作经验，有较强责任心。附：员工工资职位园长副院长幼师主班保育员招生人员医务人员餐饮人员保安人员财务人员合计人数134441122127试用期500035002500230018001800250040001600200027000正式工资600040002800250020002000280075001800250033900注：所有金额单位为元2.幼儿园经营所需的能源费用（煤、水、电、气）约：1.5万元/月3.房屋租金：24万元/年，平均每月为2万元/月4.幼儿园经营管理费用约：2万元/月（如广告宣传活动，笔墨纸张，新增教具，财务费用等等）5.幼儿园支出明细（第一年）

月份2018年10月-2019年9月员工工资水电费管理费房租伙食费用员工保险投入金额累计金额102.71.5121.208.4112.71.5121.208.4122.71.5121.22.511.59013.391.5121.22.511.59023.391.5121.22.511.59033.391.5121.22.511.59043.391.5121.22.511.59053.391.5121.22.511.59063.391.5121.22.511.59073.391.5121.22.511.59083.391.5121.22.511.59093.391.5121.22.511.59132.7注：所有金额单位为万二.第一年收入预算：1、招生人数：100人（每班25人，分为四个小班）假设：每年按照上学11个月为计算基础。2、贵公司建议本小区幼儿优惠折扣为：元/月3、幼儿园日托幼儿收费标准为：每位1300元/月幼儿园孩子托费月收入为：14300元/年4、孩子托费年收入