商业项目全程营销策划讲解

《房地产营销与策划》课程扬州市职业大学项目九

房地产项目全程营销策划房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary单元三十四商业项目全程营销策划职业教育房地产经营与管理专业教学资源库商业项目营销策划特点学习目标——了解我国商业地产项目的分类；——熟悉商业项目运营模式、运作过程；——了解商业项目全程营销策划的核心内容。技能要求——能够应用商业地产项目的运作技巧解决实际问题1.商业地产项目⑴商业地产（Commercialrealestate）。是指作为商业用途或者具备商业功能的地产。广义商业地产如：商业街、商场、MALL、写字楼、酒店、公园、零售业等狭义商业地产是专用于商业服务的物业形式如：零售、餐饮、娱乐、健身、休闲等1.商业地产项目⑵商业地产项目的分类使用功能步行街MALL购物中心底商地域性单个商业中心多个商业中心辐射范围区域商业中心城市核心商业中心次中心邻里中心……1.商业地产项目⑶商业地产项目规模规模大几十万、上百万平米整体开发模式以收取租金为投资回报形式规模小采用底商等以商铺出售、零散经营模式2.商业地产项目运营模式

只租不售通常把商业物业建成以后形成独立的产权，通过招商合作，以租金作为主要的收入来源。全部出售这种模式是商业地产最原始的模式租售结合通常是投资商和开发商把其中的部分物业出租，部分销售。销售有两种方式，一种是底层销售，另一种是租一楼，卖其余的楼层。3.商业地产项目运作过程⑴确定运营模式

一般选择只租不售3.商业地产项目运作过程⑵准确定位

①定地址在成熟的商业区域为首选，也可以选址在有升值潜力的新区或郊区②定客户目标客户要选好。③定规模商业地产有两个最核心的指标，一是业主的平方米租金收入，二是经营者的平方米销售收入。3.商业地产项目运作过程⑶招商在前

①确定主力店②选择次主力店③补充小店铺3.商业地产项目运作过程⑷规划设计购物中心规划设计注意三点

①交通体系②高度、荷载③留有余地3.商业地产项目运作过程⑸成本控制

成本控制集权控制准决算管理从设计上控制成本3.商业地产项目运作过程

⑹物业管理物业管理购物中心保值增值4.商业地产项目运作技巧运作模式杀鸡取蛋型养鸡生蛋型4.商业地产项目运作技巧商业地产项目运作技巧在于招商与销售招商难度大于销售招商人员在数量上要多于销售人员项目要善于借助专业招商机构带租约销售5.社区商铺项目社区商铺指位于住宅社区内的商用铺位，其经营对象主要是住宅社区的居民。表现形式1-3层商业楼建筑底层商业用途裙房分类零售型社区商铺服务型社区商铺作用用作人们生活密切相关的生活用品销售和生活服务设施等。6.住宅底层商铺项目⑴住宅底层商铺：指位于住宅建筑物底层，可能包括地下1、2层及地上1、2层或其中部分楼层的商用铺位。类型按服务区间：服务于内部和外部按市场理念分：概念型住宅底商、潜力型住宅底商、商圈型住宅底商建筑形式依附于住宅楼铺面、铺位类型铺面形式铺位形式经济形态便利店中小型超市药店小卖部……投资回收形态底商出售7.商业项目全程营销策划的