营销策划 -欧派家居短视频策略运营方案

新⽕新⽕火案公司简介案例02全屋家装市场消费行为剖析020303CONTENTS04欧派家居的抖音策略0405账号整体运营规划05PART02COMPANYTEAMINTRODUCTIONSCOMPANYTEAMINTRODUCTIONS 力力量量家装市场核⼼心⼈人群房屋装修类型房屋装修类型 %49%45%%品的的44%38%26%++随着家装市场在中国较⻓长时间单实⽤用已成为消费者对于装修的最求+随着互联⽹网的发展，装修市场求线线文消费者在装修过程中会主动从哪些渠道了了解家装信息COMPANYTEAMINTRODUCTIONS 有55%的的用户对自己的家装感到满意，44.2%的用户对装修感到不满，想重新装修。对家装不满意的人当中，最令人不满的是房屋整体规划布局不合理。 有38%的受访者家中存在厨房面积小、储物空间不足的困扰。此外，厨房空间规划不合理，物品取放困难也是较多人遇到的问题，占比为31.5%。 眠 宅家之后，客厅成为新的健身场所，但健身空间不足和孩子霸占客厅空间成为新中产遇到最多的问题。 卫生间是比较容易滋生细菌的地点，从调研结果可以看出，人们对马桶的卫生情况最担心，有40.4%的受访者担心马桶细菌，病毒粪口传播。另有38.2%用户最担心卫浴间的干燥度。 人们对阳台的利用情况较为单一，有近一半的人将阳台做为洗衣及晾晒和养花种草。剩下的用户对阳台整体规划明显。 民以食为天，厨房的地位在家中不容小觑，新中产希望厨房能有足够的储物空间和合理的收纳规划,而保持厨房的清洁和干爽也是打造理想厨房的重要条件。 随着科技的发展和物质生活的丰富，人们对家中智能化和收纳空间的要求越来越高，搭配智能家电和合理划分收纳空间被认为是理想卧室应该具备的特点。 人们对于客厅这个家中面积较大的区域有很多期待，近一半的人认为自己的客厅“理想型”要能实现工作、娱乐多种功能；而收纳整洁和亲子区域也是许多受访者对客厅的期待。 卫浴潮湿易滋生细菌的问题是大多数家庭的困扰，有近50%的人希望自家的卫浴空间能做到干湿分区，也有42%的人认为在理想卫浴空间应该安装智能马桶除菌。 人们越来越注重对阳台功能的开发，有一半的人认为理想阳台应该有多种功能,认为理想的阳台要颜值高，设计感十足。 经调研发现，新中产人群对家庭卫生安全越来越重视，尤其在疫情之后他们认为家里的卫生工作还存在很多不足，用户越来越重视玄关的作用，希望能够有个面积较大，储物能力强的玄关。PART03COMPANYTEAMINTRODUCTIONS 抖音官方公布的DAU(日活用户)已超4亿。庞大的用户体量势必是企业商户提供的经营服务的新阵地，提供企业身份标识和众多专属功能特权，从而帮助企业在抖音建立品牌、经营内容、服务用户、获取商机、商业变现。 受 #装修#440.4亿播放量#家装装修#23亿播放量#家居好物#53.2亿播放量#室内装修#18.6亿播放量#设计装修##全屋定制#12亿播放量#品质家居##品质家居#853.6w播放量题拥有⾼高热度通⽤用户最关注的内容是知识普及类,其次是设计⻛风格索菲亚尚品宅配、#99%的⼈人都知道但做不不好的装修要点#4品牌动态新闻过多4品牌动态新闻过多账号整体缺乏内容主策略略好莱客#30岁⼥女女⾼高管的⼤大平层##80%的⼈人不不想进厨房#。设计师阿爽 用户性别稳合用户粘性高对内容较为认可年龄分布稳合用户质量较高 直击痛点•明确⽤用户需求•直击痛点•明确⽤用户需求•简单直接的给出针对痛点的解决⽅方•案内容细分，分⻔门别类的做细分沉浸式体验•场景营销•放⼤大单品优势•营造⽤用户在场体验情绪引导以⼈人为本不不论是环保、健康、还是智能化，最终都是服务于⼈人的身⼼心体验，充分体现欧派的核⼼心价值观。PART04COMPANYTEAMINTRODUCTIONS 在抖音树立可感知的品牌形象，占领用户心智，打造家装行业品牌标杆。给人们带来愉悦的身心放松体验一个家一个栖身之所一种生活美学一份情感寄托 剧情人物形象与内窑对标参考账号整体调性参考人物形象保留男女演员拍摄场景参考系列内容参考 欧小派#一个很懂空间规划的设计师#主打实用内容八大空间规划知识科普按房型、金额的系列内容单一空间的布局规划豪宅就要这么装欧了卧室这么装老婆不想起床小O姐#一个很懂软装家电的搭配师#主打美观内容软装搭配的知识科普按风格、潮屋搭配单一风格的软装规划年轻人最爱的风格书房这么搭老公爱回家路 居家生活新体验-知识篇值•针对用户痛点，做单一空间/单品的知识科普。按风格、金额、房型、需求等做主题内容合辑•打造网红单品/网红单一空间，充分展示欧派的专业性及产品风格展示，凸显享受美好生活品质正确方式。•参考账号：设计师阿爽欧小派-主讲内容关键词:八大空间(网红单间)、规划设计、这么装就欧了、疼老婆这么选 ①•装修讲堂欧派美家装修讲堂欧派美家e军噩噩'@e军噩噩'@用句l司2i旬，打造一闷销$智、l咽读、休司、自?乐、休'于一惊的多功能房打造一闷.;圭房l司不够用，空i司太小街现实难题.会收纳入户，推门即见景序会收纳入户，推门即见景序圃颜值窑厅1m韭活EJIlj司件晶r.甘..晶r.甘.. 通过合理的布局和嵌入式设计，巧妙利用餐厅空间，将餐厅打造成为厨房的扩展空间。 合理的功能分区，提升客厅空间利用率，同时满足家长与孩子的休闲放松需求。 从单一智能到全面智能，智能核心技术迭代，简化操控系统，支持更多应用场景。路 居家生活新体验-文案核心•从单纯的种草产品到创造激发情感共鸣•从脚本文案到细节展示、音乐、剪辑，整体体现出品质家居的本质是为了让家人更舒服、更轻松、更方便，一切的初心都源自于爱。•不断强调：因爱而有家，有家有爱有欧派。•打动人心的不是冰冷的产品，而是对家人从起居住行细微末节的体贴和关爱。小0姐-主讲内容关键词:轻奢凤、潮搭派、这么买就对了(网红单晶)、家居家电这么挑家家居配饰沙发荼几桌椅床床垫柜类窗帘护理百货 44 不是厨房不够大，而是驾驭收纳之术不够精；不是家务太麻烦，而是厨房不够自动化。智慧厨房将帮助我们从软、硬件和“讨巧”的生活方式上解决厨房难题，创造便捷美好生活。 智能衣柜收纳系统能够合理利用每一寸空间，防止细菌滋生、霉变虫蛀等问题，保持衣物的光洁如新，贴心防护全家衣物。 阳台是客厅与外界的连接阳台是客厅与外界的连接通道，充分利用阳台可以提高客厅的采光率和通透性，并且在视觉上扩大客厅的面积，扩展活动空间。利用阳台来拓展活动来保障室内的安全性和避免灰尘噪声污染。欧小派#厨房装修50招#11坪儿童房俩孩子也不嫌挤阳台变身健身房家里2房变3房选橱柜必问四大问题5大隐藏神设计让家瞬间大10平9万装3房发圈争模仿小房装好这3处秒变豪宅超舒服厨房餐厅装的好老婆舒心没烦恼•小O姐•#卧室家电搭的好老公从此回家早#三室北欧风幸福一家人衣柜设计小心机老公穿衣超有型厨房家电都买对幸福感升50倍儿童房要装清爽健康环保身体好8个细节用对心温馨舒适爱的家想要最美玄关这三款值得借鉴小家越住越大全靠隐形收纳 对坐谈⼼心下午茶 ●⽞玄关处鞋柜这样设计～空间更更⼤大更更省⼼心下⼀一身的重担底部镂空设计⽅方便便藏鞋、抽屉式穿鞋凳子了了我是欧⼩小派 ~2.垃圾处理理器器装在⽔水槽下厨余垃圾变粉末不式站着操作再也不不腰疼我是⼩小O姐 4.⻛风压正常300帕即可但⾼高层住户或低层住户注意咯～选380帕最好防⽌止油烟倒灌烟机⼝口烟道⼝口都要装⽌止逆阀•自我打造的连续性主题内容或活动•强调内容的风格化和系列化•侧重评论量和关注量的数据监测 昂牌挑战罢音乐热搜榜内容热搜榜昂牌挑战罢音乐热搜榜内容热搜榜性和活跃感•侧重点赞量和关 品牌挑战赛-裂变方法论1.品牌挑战赛-裂变方法论1.用户参与门槛低2.跟拍环境以家为主场景3.品牌营销感一定要低4.时间周期短5.满足用户晒与炫耀的心理6.BGM节奏卡点7.品牌与抖音资源投入欧派可做的挑战赛/创意话题系列#浴巾变礼服##擦镜换脸##一字马挑战##衣橱挑战赛##最美化妆台##晒出你收藏癖##我家最美角##带娃神器##晒出你的洗碗神器##你的morningcall#1.冷启动：资源匹配。抖音平台挑战赛资源包+品牌资源（全国门店+品牌矩阵账号）2.发酵期：联动KOL、KOC合作。3.挑战赛创新玩法：跟紧UGC流量和内容，进行二次创作。门槛说明：如果想要一个覆盖全国的影响力，400万是最基础的门槛。比如欧莱雅、OPPO等快消品行业活动挑战赛投入都是千万起。私域流量二次曝光的运营要点抖音挑战赛#TSG技术流#运镜smooth我们运营的晶牌官号参与的抖音热点内容298w播放量14.1w赞125w播放量10.3w赞13.3w播放量1.3w赞 •在关键营销节点发布的广告导向内容•强调内容精美度和趣味性•侧重曝光量和完播率的数据监测通过家装知识科普、抖音热点内容，账号吸引流通过家装知识科普、抖音热点内容，账号吸引流量获取粉丝关注。前期内容占比70%容品牌、产品、品牌、产品、节日营销活动等内容，增强粉丝对品牌认知与认同。前期内容占比30%整体运营节奏规划 （内容共计60条，增粉30万）——月度计划：粉账号内容实时根据抖音热点调整增加账号内容的丰富性欧小派：内容：八大空间的规划与单一空间的设计干货为主。根据实际运营效果做实时调整。内容：八大空间的软装搭配与家居家电的挑选小科普为主。根据实际运营效果做实时调整。抖音热点/挑战赛/信息流：内容：八大空间的软装搭配与家居家电的挑选小科普为主。根据抖音热点和品牌方的决策做调整。实际以执行方案为主PART05COMPANYTEAMINTRODUCTIONS 1.品牌信息：原⽣生内容沉淀-品牌定制头图原⽣生内容沉淀-账号头像蓝V-身份认证-⽂文字介绍品牌、产品信息⼀一站式经营>2.品牌、产品信息⼀一站式经营制造和话题传播3.内容聚合：达⼈人资源整合联动构建社交传播矩阵达⼈人资源整合联动构建社交传播矩阵-活动挑战赛互动话-题性内容聚合4.---营销打通内容赋能品牌营销--营销打通内容赋能品牌营销- 品牌账号菜单栏设置1.品牌账号菜单栏设置1.品牌BANNER位2.产品展示位3.活动优惠券 •主⻚页：官⽹网外链、商品展示、服务热线、⼩小程序、视频置顶、商家⻚页⾯面、卡券•视频：产品转化⻚页、评论置顶•⽤用户交流：⽤用户管理理、评论留留⾔言+外链、私信⾃自定义菜单、⾃自动回复、私信